PROMOCJA
PROMOCJA
=
=
KOMUNIKACJ
KOMUNIKACJ
A
A
PROMOCJA
PROMOCJA
=
=
KOMUNIKACJ
KOMUNIKACJ
A
A
Komunikowanie się z
rynkiem
to zestaw środków za pomocą
których przedsiębiorstwo
przekazuje na rynek informacje
związane z produktem lub firmą,
kształtuje potrzeby nabywców oraz
kieruje popytem .
Promotion-mix
Promotion-mix
(instrumenty promocji)
(instrumenty promocji)
Reklama
Promocja sprzedaży
(aktywizacja sprzedaży, promocja uzupełniająca)
Sprzedaż osobista
Public Relations
Sponsoring
bezosobowa, płatna i adresowana do
masowego odbiorcy forma przekazywania
informacji rynkowych.
Reklama jest:
• bezosobowa
• płatna
• masowa
Reklama
Reklama
Przedmiot reklamy
reklama produktu
reklama firmy (wizerunkowa)
Funkcje reklamy
Funkcje reklamy
nakłaniająca
informująca
przypominająca
Formy (rodzaje reklamy)
Formy (rodzaje reklamy)
ze względu na wykorzystywane media
ze względu na wykorzystywane media
Wizualna
Aku-
stczna
Audiow
i-
zualna
Zewnę
-trzna
Prasow
a
Druki
własne
Inne
wydawni
ctwa
Plakat
reklama w
gazecie
ulotki
Reklama w
książkach
tel.
Radiowa
telewizyjna
Billborad,
megaboard
gazetki
ogłoszenia
w
miejscach
sprzedaży
Filmy
biurowe
Na
pojazdach
Artykuł
(tekst)
promocyjny
(sponsorow
any)
inserty
Reklama
kinowa
baner
gazety
firmowe
Reklama w
innych
wydawnict
wach
Szyld
symbole i
logo
Ogłoszenia
uliczne
multimedial
ana
tablica
reklamowa
pocztowa
internetow
a
Macierz FCB
Macierz FCB
Rodzaje reklamy ze względu na konieczność
Rodzaje reklamy ze względu na konieczność
oddziaływania na odmienne grupy
oddziaływania na odmienne grupy
produktów
produktów
MY
MY
Ś
Ś
LENIE
LENIE
ODCZUWANIE
ODCZUWANIE
ZAANGA
ZAANGA
-
-
Ż
Ż
OWANIE
OWANIE
KUPUJ
KUPUJ
Ą
Ą
CEGO
CEGO
DU
DU
Ż
Ż
E
E
Reklama
Reklama
informacyjna
informacyjna
Samochód,
Samochód,
wyposażenie
wyposażenie
mieszkania
mieszkania
Reklama
Reklama
emocjonalna
emocjonalna
Perfumy, modna
Perfumy, modna
odzież, biżuteria
odzież, biżuteria
MA
MA
Ł
Ł
E
E
Reklama tworząca
Reklama tworząca
nawyk
nawyk
Żywność, dobra
Żywność, dobra
częstego zakupu
częstego zakupu
Reklama dająca
Reklama dająca
satysfakcję
satysfakcję
Papierosy, alkohole,
Papierosy, alkohole,
słodycze
słodycze
jednocześnie dociera do wielu osób, niski koszt
jednostkowy
jest publiczna, a więc publicznie akceptowalna
przekaz może być podkreślany wielokrotnie
reklama zawiera pozytywne informacje o firmie
duża siła wyrazu, m.in.. poprzez ruch, dźwięk i
kolor
może być wykorzystana do budowania
długoterminowego wizerunku jak i do szybkiego,
krótkoterminowego wzrostu sprzedaży
Reklama – cechy
Reklama – cechy
pozytywne
pozytywne
odbiorcy czują przesyt
reklamą !!!!!!!
jest bezosobowa i nie ma takiej siły
perswazji, jaką mają sprzedawcy
jest jednostronną formą komunikacji
– odbiorcy nie mogą wyrazić swojego
stosunku do niej
zwykle jest bardzo kosztowna
Reklama – wady
Reklama – wady
Reklama – wady
Reklama – wady
Jak ustalili specjaliści od reklam prasowych
ludzie przeciętnie poświęcają jednej reklamie
ok. 2 sekund, dociera do nich 5% informacji
zawartej w reklamie. Człowiek przeglądając
billboardy, czy plakaty koncentruje się
jedynie na 10% ich powierzchni. Według
amerykańskich badań z 1991 roku 69% ludzi
podczas emisji reklam telewizyjnych jest
zajęta np. szydełkowaniem, rozmową
telefoniczną, czytaniem prasy itp.
(ciekawostka: taka ucieczka od koncentracji
uwagi na ekranie, jest szczególnie częsta gdy
reklamowane są podpaski)
Wpływ wieku na odbiór treści
Wpływ wieku na odbiór treści
reklamy
reklamy
Rodzaj
informacji
przypominanie sobie
reklamy po pierwszym
dniu emisji
przypominanie sobie
marek przedstawionych
w reklamie
rozpoznawanie znanych
reklam
Nastolatki
do 18 lat
34%
70%
52%
„starsi
dorośli”
powyżej 34 lat
24%
36%
31%
„młodzi
dorośli”
do 34 lat
29%
52%
43%
Grupy wiekowe