ANALIZA SPRZEDAŻY

Jakie rodzaje przychodów z sprzedaży 

może osiągać firma 

?

GDZIE SZUKAĆ DANYCH O 

SPRZEDAŻY?

CO OBEJMUJE ANALIZA 

SPRZEDAŻY?

ANALIZA DYNAMIKI SPRZEDAŻY

Dokonaj analizy dynamiki sprzedaży samochodów marki 

Mercedes w Polsce.

ANALIZA STRUKTURY SPRZEDAŻY

Jakie kryteria do analizy sprzedaży można 

wybrać w :



Restauracji np. Pasibrzuch



Aptece



Sieci sklepów np. Tesco



Firmie usługowej np. PTK Centertel



Banku np. Kredyt Bank

ANALIZA STOPNIA WYKONANIA 
PLANU

Przedsiębiorstwo SOLARIS zajmuje się produkcją 

autobusów. 

Dokonaj analizy sprzedaży w latach 2004-

2007.

Rodzaj autobusu 200

4

200

5

200

6

2007

Plan

Wykonanie

Autobusy 

niskodpodłogowe

200

210

230

253

258

Autobusy 

turystyczne

120

118

115

120

110

KOSZTY HANDLOWE OBEJMUJĄ:

PRZYKŁAD

Przedsiębiorstwo  ROZZANO  sprzedaje  swoje  wyroby  głównie 

do  sklepów  detalicznych  i  sieci  handlowych. 

Ustal,  który 

kanał  dystrybucji  jest  bardziej  efektywny.  Co  obejmują 

koszty handlowe?

Średnie 

miesięczne

Sklepy 

detaliczne

Sieci handlowe

obroty

38 000

52 000

marża

18%

15%

koszty handlowe

4 500

7 200

PRZYKŁAD

Ustal średnią marżę uzyskaną w 2001 w przedsiębiorstwie ROMA 

zajmującym się produkcją odzieży. 

Który  z  asortymentów  jest  generuje  wyższą  marżę,  przy 

założeniu,  że  koszty  produkcji  i  koszty  sprzedaży  są  na 

jednakowym poziomie?

Odzież męska

Odzież damska

Wartość zapasów na 

01.01.

200 000

580 000

Zakupy roczne

4 800 000

7 200 000

Sprzedaż roczna

6 000 000

9 500 000

Wartość zapasów na 

31.12.

205 000

660 000