Innowacje 

Innowacje 

Produktowe

Produktowe

I teoria CŻP

I teoria CŻP

 

 

 

 

Krzywa Cyklu Życia 

Krzywa Cyklu Życia 

Produktu

Produktu

czas

sprzeda
ż

Fa

za

 I

 -

 w

p

ro

w

a

d

ze

n

ie

Fa

za

 I

I 

- 

w

zr

o

st

Fa

za

 I

V

 -

 

sp

a

d

e

k

Fa

za

 I

II

 -

 

d

o

jr

za

ło

ść

Fa

za

 O

 -

 i

n

w

e

st

y

cj

a

 

 

 

 

Krzywa Cyklu Życia 

Krzywa Cyklu Życia 

Produktu

Produktu

czas

S

p

rz

e

d

a

ż 

/ 

zy

s

k

F

a

za

 I

 -

 w

p

ro

w

a

d

ze

n

ie

F

a

z

a

 I

I 

- 

w

zr

o

s

t

F

a

za

 I

V

 -

 

s

p

a

d

e

k

F

a

z

a

 I

II

 -

 

d

o

jr

za

ło

ś

ć

F

a

z

a

 O

 -

 i

n

w

e

s

ty

c

ja

 

 

 

 

wprowadzenie

wzrost

dojrzałość

spadek

cele

stworzenie 

świadomości 

produktu

maksyma-

lizacja 

udziału w 

rynku

maksymalizacja 
zysku i 
utrzymanie 
udziału

redukcja 

wydatków

produkt

wersja 

podstawowa

rozwój 

produktu, 

różnicowanie

wycofywani

e

cena

promocyjna lub 

nowości

penetracja

konkurencyjn

a

obniżana

dystrybucja

selektywna

selektywna 

rozbudowywana

intensywna

selektywn

a

promocja

reklama 

wprowadzająca

informowanie 

i pobudzanie

reklama 

marek i 

korzyści

redukcja

Cele i strategie marketingu-mix 

Cele i strategie marketingu-mix 

w poszczególnych fazach CŻP

w poszczególnych fazach CŻP

 

 

 

 

Strategie marketingowe 

Strategie marketingowe 

w poszczególnych fazach CŻP

w poszczególnych fazach CŻP

wprowa-

dzenie

wzrost

doskonalenie produktu, nowe modele, nowe rynki, nowe 

kanały dystrybucji, rozpoczęcie budowania lojalności

dojrzałość

modyfikacja rynku – 

poszerzenie lub zmiana segmentu 

docelowego

modyfikacja produktu – 

poprawa jakości, stylu, cech, 

wyglądu, itp..

modyfikacja elementów marketingu-mix

spadek

zaniechanie produkcji – wycofanie się z rynku
recykl – dalsze oferowanie produktu po zmianach

cena / promocja

Duże nakłady

Małe nakłady

Wysoka cena

szybkie zbieranie 
śmietanki

wolne zbieranie 
śmietanki

Niska cena

szybka penetracja

wolna penetracja

 

 

 

 

Podział nabywców nowych produktów: 
                   Pionierzy 

                       Rozważni

                             Ostrożni

                                   Bierni

                                        

Konserwatyści

Schemat zachowań różnych grup 

Schemat zachowań różnych grup 

nabywców

nabywców

 wobec nowych produktów

 wobec nowych produktów

 

 

 

 

Pionierzy

Pionierzy

Cechy charakterystyczne
          Lubią  ryzyko  i  poznawanie  nowości.  Ludzie  śmiali  i 

odważni

Status społeczny i wiek
          Młodzi  status  społeczny  najwyższy.  Wykształceni  o 

licznych

     zainteresowaniach. Zamożni.
Postawa 
          Ścisły  kontakt  z  wiedzą  i  informacją  naukową. 

Współdziałanie i bliskie kontakty z ludźmi  tej grupy, 

częsta wymiana poglądów i doświadczeń.

Wpływ społeczny 
          Opinie  mają  moc  sugestii.  Bardzo  kosmopolityczni. 

Często podróżują

Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

wprowadzenie

Ilość w społeczeństwie

ok. 2,5%

 

 

 

 

Rozważni

Rozważni

Cechy charakterystyczne
     Dbający o szacunek i zabiegający o poważanie u 

innych.

Status społeczny i wiek 
          Wysoki  poziom  społeczny.  Dość  duży  zakres 

zainteresowań i zamiłowań.

Postawa
     Bardzo częste kontakty ze środowiskiem. Ludzie 

prenumerujący dużo czasopism i gazet

Wpływ społeczny
          Opinie  tej  grupy  mogą  często  wpływać  na  inne 

grupy 

społeczne. 

Bardzo 

przywiązani 

do 

środowiska.  Często  zaangażowani  w  pracach  na 

rzecz bliskich bądź w miejscu zamieszkania.

Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

wzrost

Ilość w społeczeństwie

ok. 13,5 %

 

 

 

 

Ostrożni

Ostrożni

Cechy charakterystyczne
          Zastanawiający  się  i  z  rozmysłem  podejmujący 

decyzje.  Nowościami  interesujący  się  tylko  wtedy, 

gdy już je wypróbowali inni.

Status społeczny i wiek
          Średni  poziom  społeczny.  Średni  zakres 

zainteresowań.

Postawa
          Duży  kontakt  z  ludźmi  na  wyższym  poziomie, 

zwłaszcza z grupą rozważnych. Czytają czasopisma i 

gazety na poziomie wyższym niż średni.

Wpływ społeczny
     Opinie tej grupy są często uwzględniane.
Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

dojrzałość 

Ilość w społeczeństwie

ok. 34 %

 

 

 

 

Bierni

Bierni

Cechy charakterystyczne

          Sceptyczni.  Akceptujący  produkt  nowy  tylko  pod 

wpływem innych. 

Status społeczny i wiek

          Poziom  społeczny  poniżej  średniego.  Niezbyt 

wykształceni, o niskich dochodach.

Postawa

          Przyswajają  poglądy  zbliżone  do  ich  poziomu  lub 

poziomu  grupy  ostrożnych.  Mniej  czytają  niż  grupa 

ostrożnych.

Wpływ społeczny

     Opinie nie wiele znaczące. Niewielki udział społeczny.

Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

dojrzałość 

Ilość w społeczeństwie

ok. 34 %

 

 

 

 

Konserwatyści

Konserwatyści

Cechy charakterystyczne
     Orientujący się raczej ku przeszłości. Najlepiej akceptują 
     status quo.
Stosunek społeczny i wiek
     Niski poziom społeczny. Często ludzie starsi, 

niewykształceni, bez określonej specjalności.

Postawa
     Korzystają często z opinii i informacji sąsiadów, 

przyjaciół, rodziny. Niewiele czytają.

Wpływ społeczny
     Opinie ich są rzadko uwzględniane. Ludzie izolujący się.
Faza CŻP charakterystyczna dla tej grupy

spadek

Ilość w społeczeństwie

ok. 16 %