NAJLEPSZE POMYSŁY 1

Najbardziej pożyteczne pomysły 

polegają na:

Wprowadzeniu całkowicie nowego 
produktu

 NAJLEPSZE POMYSŁY 2

Najbardziej pożyteczne pomysły 

polegają na:

2. Zrobieniu czegoś lepiej (ulepszeniu 

produktu lub usługi już istniejących), 
można np.:

 ZROBIENIE CZEGOŚ LEPIEJ C.D.

 uczynić produkt lub usługę 

atrakcyjniejszymi, sprawniejszymi, 

wygodniejszymi, estetycznymi etc.,

 uczynić produkt tańszym,
 konkurować bardziej efektywnie 

(koszty, cena, marketing),

 połączyć z innymi produktami lub 

usługami,

 uwzględnić czynniki ekologiczne,
 uprościć produkt w używaniu,
 uczynić go bardziej dostępnym.

 NAJLEPSZE POMYSŁY 3

Najbardziej pożyteczne pomysły 

polegają na:

3. Znalezieniu luki rynkowej. Charakter 

luki rynkowej:

CHARAKTER LUKI RYNKOWEJ C.D.

 ilościowy (mało produktów lub usług 

na rynku),

 jakościowy (produkty lub usługi o 

niskiej jakości),

 asortymentowy (brak zróżnicowania, 

jeden typ produktu lub usługi w danej 
dziedzinie),

 czasowy (na produkt lub usługę 

trzeba długo czekać), 

CHARAKTER LUKI RYNKOWEJ C.D.

 dystrybucyjny (niewłaściwy sposób 

dystrybucji towaru),

 cenowy (zbyt wygórowane ceny),
 zwyczajowy (np. ze względów kulturowych 

dotychczas nie było zwyczaju korzystania z 
usługi czy towaru – przykład: asymilacja 
„Walentynek” – np. zapotrzebowanie na 
prezenty na tę okazję),

 formalno-prawny (np. brak jasnych 

przepisów regulujących daną produkcję lub 
świadczenie usług).

 

Powodzenia nie zapewnia 

sprzedawanie tego, co 

potrafimy wyprodukować. 

Zapewnia je natomiast 

oferowanie tego,

 

co 

potrafimy sprzedać

 

– tego, 

co ludzie chętnie kupią.

 

Z powyższego względu jednym z 
najistotniejszych zadań, stojących przed 
przedsiębiorcą jest promocja swoich 
usług. 

Musisz trafić do potencjalnych klientów i 
przekonać ich, że twoja usługa, czy też 
twój produkt są najlepsze. 

Klient musi 

mieć poczucie korzyści płynących z 
zakupu danego towaru.

 

ANALIZA POTENCJALNEGO KLIENTA 

Zastanów się:

 kto będzie stanowił grupę twoich 

klientów (płeć, wiek, miejsce 
zamieszkania, klient indywidualny, 
firma etc.),

 jakie są ich potrzeby w porównaniu z 

twoją ofertą,

 co mogą sądzić o twoich produktach 

(spójrz na swoją ofertę, jak klient),

 ile byliby skłonni za nie zapłacić, ile 

płacą innym,

ANALIZA POTENCJALNEGO KLIENTA 

Zastanów się:

 gdzie spodziewają się je kupić, 
 jaką mają alternatywę (konkurencja),
 jakimi kryteriami kierują się klienci 

wybierając towar (jakość, cena, wygląd, 
porada fachowców etc.)

Masz obraz klienta? 

Dostosuj do niego swój produkt! 

ELEMENTY KOMPOZYCJI 

MARKETINGOWEJ 1 

 

Produkt (nowy produkt lub usługa)

 Dystrybucja (oznacza dostarczanie 

produktu we właściwe miejsce) – kanał 
dystrybucji: łańcuch firm lub osób 
pośredniczących od producenta do 
konsumenta

 Promocja (dotarcie do wybranych 

konsumentów z informacjami o 
produkcie)

ELEMENTY KOMPOZYCJI 

MARKETINGOWEJ 2 

 Cena (zapewnia zwrot kosztów na 

produkt, dystrybucję i promocję; 
zapewnia zysk) – jej poziom kształtuje 
się z uwzględnieniem: konkurencji, 
kosztów, reakcji konsumentów, praktyk 
podwyższania i zniżania cen, a także 
przepisów cenowych

 Kadry (zapewniają realizację 

wszystkich działań marketingowych, 
poziom realizowanych funkcji zależy od 
ilości i jakości kadr).

 

Przykłady promocji produktu:

 ogłoszenia w mediach (radio, TV, 

prasa, internet)

 roznoszenie ulotek, wywieszanie 

plakatów (na tablicach informacyjnych, 

w środkach masowej komunikacji etc.)

 prezentacje uliczne
 bezpośrednie wizyty w domach lub 

firmach klientów

 wysyłanie reklam