plik

Niniejszy ebook to darmowa wersja promocyjna, nie przeznaczona do sprzedaży, dołączana do

drukowanej książki o tym samym tytule.

Autor: Sergiusz Kizińczuk

Tytuł: Manipulacja, perswazja czy magia?

Nr zamówienia: 767730-20100809

Nr Klienta: 712928

Data realizacji: 12.08.2010

Zapłacono: 39,90 zł

Wydanie: 3

Data: 08.05.2008

ISBN: 978-83-7582-296-0

Złote Myśli Sp. z o.o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

www.zlotemysli.pl

email:

kontakt@zlotemysli.pl

Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce

informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za

ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub

autorskich.

Autor

oraz

Wydawnictwo

Złote

Myśli

nie

ponoszą

również

żadnej

odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych

w książce.

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny

sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez

pisemnej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także

kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw

autorskich niniejszej publikacji.

Wszelkie prawa zastrzeżone.

SPIS TREŚCI

ZAMIAST WSTĘPU

............................................................................5

1. PERSWAZJA, MANIPULACJA, PSYCHOMANIPULACJA

..............15

2. KOMUNIKACJA WERBALNA I NIEWERBALNA

.........................21

3. NIECO OGÓLNIE O SŁOWIE I MYŚLI

..........................................43

4. MOC SŁOWA

................................................................................52

5. MOC MYŚLI

.................................................................................64

6. MOC WIARY

................................................................................82

7. JĘZYK, SŁOWA, MYŚLI A KOMUNIKACJA I MANIPULACJA

......85

8. SZYBKI PRZEGLĄD TECHNIK MANIPULACYJNYCH

.................90

9. ŚWIADOMOŚĆ I PODŚWIADOMOŚĆ

..........................................99

10. JAK POWSTAJĄ KODY I JAK JE ZMIENIAĆ?

..........................109

11. MEDYTACJA

.............................................................................133

12. LIST DO PODŚWIADOMOŚCI

..................................................157

13. O TOBIE, O MNIE, O NAS...

.......................................................159

14. START DO ZMIAN

.....................................................................164

15. ZACZYNAMY?

............................................................................171

ZAKOŃCZENIE

...............................................................................175

Przeczytaj, ZANIM zaczniesz pracę nad sobą.

Niniejsza publikacja łączy w sobie dwa bardzo ważne

tematy:

pracę nad własnym rozwojem wewnętrznym

i psychomanipulację

. I nie ma w tym połączeniu nic

dziwnego, o czym sam się przekonasz czytając.

Życzę przyjemnej lektury.

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 5

Zamiast wstępu

Jeśli sięgnąłeś po tę publikację, oznacza to, że poszukujesz drogi
rozwoju wewnętrznego. Coś pragniesz zmienić w swoim życiu.

Chciałbyś zmienić siebie, swój sposób myślenia, reagowania. Coś Ci
się nie podoba w samym sobie. Szukasz czegoś, co pomoże Ci

dokonać tych zmian. Przekonasz się niebawem, że właśnie tego
szukałeś. To jest właśnie książka dla Ciebie! Ta książka jest

zupełnie inna, niż wszystkie, jakie do tej pory czytałeś na
temat rozwoju wewnętrznego!

Łączy bowiem dwa tematy: manipulację i pracę nad sobą. I nie
jest to bezpodstawne – jeśli bowiem zbyt łatwo dajesz sobą

manipulować, oznacza to, że coś powinieneś zmienić w sobie. Jeśli
zaś chcesz manipulować, to też parę istotnych rzeczy musisz w sobie

zmienić. Nie jest to podręcznik manipulatora, takich
podręczników chyba nie ma i nie będzie. Nie wierz więc, jeśli ktoś

zaoferuje Ci podręcznik, który nauczy Cie manipulacji „od zaraz”.
Nie szukaj „złotej recepty na sukces”. Muszę Cię rozczarować, nie ma

takiej recepty. I nigdy nie będzie. Jeżeli ktoś Ci powie, że zna taką
uniwersalną receptę na sukces dla wszystkich, to albo nie wie,

o czym mówi albo po prostu kłamie jak z nut. Nie ma metody, by
nagle kogoś zmienić, chyba że wierzysz w magiczną różdżkę. I nie ma

absolutnie żadnej książki, która może być tą jedyną receptą na
szczęście itd. Dlatego też każdą jedną książkę jaką przeczytasz

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 6

potraktuj jako poradnik, jako wskazówki, jak można zmienić swoje

życie, a nie jak wyrocznię. Wyciągnij wnioski, przemyśl, ale nigdy nie
traktuj niczego jako jedynej prawdy. Każda jedna coś Ci da, ale

żadna nie da tej jedynej, wspaniałej recepty.

Świat pędzi z oszałamiającą prędkością, wszystko gdzieś gna,

a ludzie, mniej, lub bardziej zagubieni próbują się w tym odnaleźć.
Natłok informacji wszelkiego rodzaju, wymuszone uczestnictwo

w wyścigu szczurów... Manipulujemy my, manipulują nami, wszyscy
po trochu jesteśmy manipulatorami.

Po prostu, chwilami chce się powiedzieć „Matrix”. Z jednej strony
musimy się dostosować, z drugiej nie możemy stracić swojej

tożsamości. Jeżeli nie wejdziemy w ten układ, wypadniemy z gry,
jeżeli zaś wejdziemy, musimy się w tym wszystkim odnaleźć. Coraz

częściej szukamy czegoś, co pomoże nam żyć tak, by mieć
zadowolenie z życia, a jednocześnie nie wypaść z gry, do której może

nawet nie mamy przekonania, na którą nie mamy ochoty. Każdy
człowiek poszukuje swojej własnej drogi rozwoju wewnętrznego. Do

dyspozycji mamy masę książek traktujących na ten temat. Mamy
możliwości uczestniczenia w różnych kursach doskonalących. Mamy

różne charaktery, różne upodobania, nie jesteśmy jednakowi, więc
nie każdemu będzie to samo odpowiadać. Nie wpadaj jednak

w przesadę, nie szukaj ucieczki w różnego rodzaju odrealnionych
zajęciach. Nie daj się złapać w sidła manipulacji.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 7

Metod rozwoju jest naprawdę wiele, ale jeszcze nikt nie znalazł

„złotego środka”, czy recepty na sukces.

A przecież wszyscy tego szukamy...

Przeczytałem masę książek na temat rozwoju wewnętrznego,
pozytywnego myślenia, pracy nad sobą. Niektóre były pisane

sztucznym językiem, i mimo wielu wspaniałych wiadomości jakoś
nie przekonywały mnie, czułem się tak, jakbym czytał poradnik dla

akwizytora! Inne rzeczywiście były właśnie takimi poradnikami,
jeszcze inne zaś niesamowicie upraszczały temat, większość z nich

traktowała tylko pobieżnie o problemach.

Były też i takie, które były po prostu odrealnione, nie trzymały się

rzeczywistości. Z każdej jednak zyskałem coś dla siebie, tylko że
wszystkie pożyteczne informacje, gdyby były razem, zajęłyby kilkaset

stron! Były też i informacje, których po prostu nie akceptowałem
z uwagi na ich „bujanie w obłokach”, były jak z zupełnie innej bajki.

Stąd też brało się to, że czasami miałem dosyć, zwłaszcza po kolejnej
cudownej recepcie. Wiele z nich napisanych było przez ludzi, którzy

nie mieli pojęcia, o czym piszą. Wiem, że ornitolog nie musi
umieć latać, by rozmawiać o ptakach, ale powinien

wiedzieć, dlaczego one latają, prawda? Dlatego też wielu
„psychoterapeutów inaczej” czasami potrafi nieźle namieszać

w umysłach ludzi. Mówią bowiem o czymś, o czym nie mają bladego
pojęcia.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 8

WYSTRZEGAJ SIĘ WIĘC RÓŻNYCH NAWIEDZONYCH,

ZNAJĄCYCH JEDYNĄ PRAWDĘ, JEDYNY SŁUSZNY CEL
I JEDYNĄ DROGĘ, KTÓRA DO NIEGO PROWADZI.

To Ty masz iść tą drogą, to Twoja droga, pamiętaj!

Dlatego daję Ci do rąk tę publikację, byś nie błądził po omacku, jak

przysłowiowe „dziecko we mgle”. Nie oczekuj ode mnie recepty na
sukces, ja sam ciągle się jeszcze uczę, a recepty takiej, jak wiesz, nie

ma. Mogę Ci jednak dać parę ciekawych rad. Ale pamiętaj, daję Ci
tylko wskazówki na drogę, wraz z „mapą” terenu i opisem

ekwipunku. Reszta należy do Ciebie, drogę musisz przejść sam!

A mapa nie jest terenem, pamiętaj.

Ja daję Ci tylko wędkę, może jeszcze powiem, gdzie są ryby.
Ale łowić musisz Ty!

Ta książka pokaże Ci, jak ogromną moc mają słowa i myśli.

Twoje słowa i myśli!

Słowa mają ogromną moc, myśli również. Przekonasz się sam
niebawem.

Za ich pomocą możesz zmienić swoją rzeczywistość, zmienić swoje
życie, możesz też manipulować innymi ludźmi!

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 9

„UWAŻAJ O CO PROSISZ, CZEGO PRAGNIESZ, BO MOŻESZ TO

OTRZYMAĆ.”

Po przeczytaniu tej książki możesz zyskać naprawdę ogromną moc.

Nikt Ci jej nie da, ona jest w Tobie. Jest może w tej chwili gdzieś
schowana, może przyciśnięta narzuconymi Ci wzorcami zachowań...

Tylko Ty, dzięki swojej pracy i może trochę dzięki mnie, możesz ją
w sobie odnaleźć. Za Ciebie nikt tego nie zrobi, nie ma takiej

możliwości.

Zmieniając nasze myśli, zmieniamy również nasze życie.

I tym się właśnie zajmiemy.

Zanim zaczniemy rozmowę, musimy uzmysłowić sobie kilka spraw:

nie żyjemy, ani Ty, ani ja, ani większość z nas na bezludnej wyspie.
Codziennie stykamy się z innymi ludźmi. Mają oni wpływ na nas, na

nasze zachowanie. Od jednych ludzi przejmujemy zachowania, inni
zaś przejmują od nas, świadomie bądź nieświadomie. Wzajemnie

wywieramy na siebie wpływ, czy tego chcemy, czy nie.
Rozmawiamy ze sobą, komunikujemy się, przekazujemy sobie

informacje. Sami uzyskujemy informacje w różny sposób: patrzymy,
słuchamy itd.

Obowiązują nas również pewne normy zachowań. Pewne wzorce
mamy również wpojone, niejako wpisane w naszą osobowość. Część

z nich wpojona nam została wbrew naszej woli, część świadomie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 10

bądź nieświadomie sami sobie narzuciliśmy. Powstawały one

w różny sposób, o tym powiem w dalszej części opracowania.
Musimy też na pewne sprawy spojrzeć odrzucając obiegowe opinie.

Ja podaję Ci informacje, ale zauważ, że nie oceniam ich z punktu
widzenia moralności czy etyki. Ty również bądź wolny od

takich ocen.

Jest to o tyle ważne, że gdy mowa o takich tematach jak manipulacja,

mogą rodzić się wewnętrzne opory. I nie ma znaczenia, czy dla
zamydlenia oczu nazwiesz to wywieraniem wpływu, marketingiem

itd. Fakt pozostaje faktem. Oczywiście znacznie ładniej brzmi i nie
wywołuje takich oporów rozmówcy, jeśli powiesz: marketing

hipnotyczny, wywieranie wpływu, a nie manipulacja, presja,
wpuszczanie w kanał, itd.

Ale nadal jednak jest to to samo zjawisko.

Czy zgadzasz się z tym, czy też nie, cały czas jesteśmy poddani

działaniu manipulacji, chcąc czy nie chcąc, mamy do czynienia z nią
codziennie. Idziesz do marketu, a tam, na wysokości wzroku dziecka

umieszczone są towary przyciągające wzrok. Po co? Po to, by
zainteresować dziecko, by widząc coś, zapragnęło tego. A rodzic kupi,

bo dziecko znajdzie sposób, by upragniony przedmiot otrzymać -
zmanipuluje, wymusi itd. W tym samym sklepie duży, bijący w oczy

napis „promocja”, widzisz, że coś jest taniej, kupujesz więc.

A przy kasie okazuje się, że to tylko chwyt reklamowy. Oglądasz

reklamę i co? Też manipulacja, ktoś chce, byś kupił akurat ten

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 11

właśnie produkt. Znany aktor reklamuje jakiś produkt, widziałeś to

nieraz. „Skoro On tego używa, to pewnie to jest dobre albo nawet
najlepsze, ja też zacznę tego używać.”, wiele osób właśnie tak myśli.

Nie będę poruszał tematu sekt, gdzie psychomanipulacja czy raczej
pranie mózgu to chleb codzienny. Wystarczy rozejrzeć się dookoła:

Akwizytor łapiący Cię na ulicy, sprzedawca, każdy chce osiągnąć cel.
Jedni łapią Cię na ulicy, by sprzedać Ci fantastyczny superprodukt,

inni chcą Cię przekonać do swojej jedynie słusznej i prawdziwej
religii. Jeszcze inni przekonują Cię, że tylko ich program polityczny

zagwarantuje Ci radość, szczęście itd. Każdy chce osiągnąć swój
własny cel, który dla Ciebie wcale nie jest tym, na czym Ci akurat

zależy. Ale nikogo to nie interesuje, liczy się efekt. Ich efekt, ich
wygrana....

Ty jesteś jedynie pionkiem w grze, „jeleniem do ustrzelenia”. To
manipulator ma zwyciężyć, to jego cel ma być zrealizowany, nie

Twój.

Tak więc manipulowani jesteśmy przez cały czas, Ty, ja, my wszyscy.

Ale i Ty i ja nie jesteśmy bez winy. Sami manipulujemy z lepszym lub
gorszym skutkiem innymi ludźmi. Nie wierzysz mi? To przypomnij

sobie, gdy coś chciałeś załatwić, coś osiągnąć. Uśmiechasz się, jeśli
chcesz kogoś do siebie przekonać, robisz groźną minę, jeśli chcesz

odstraszyć. Idziesz na spotkanie w sprawie pracy i pokazujesz się
z jak najlepszej strony, a wszystko po to, by otrzymać tę pracę. To też

jest manipulacja. A pamiętasz, co się działo w szkole? Ile razy

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 12

manipulowałeś ludźmi, by otrzymać lepszą ocenę? Można by tak

jeszcze długo, prawda? Wszelkie negocjacje np. w sprawach
handlowych to przecież również manipulacja. Przecież, jeżeli coś

kupujesz, to chciałbyś kupić to tanio, sprzedający zaś ma zupełnie
inne zamiary. Robisz więc wszystko, by go przekonać do swojej ceny.

Każdy chce osiągnąć korzyść, więc wzajemnie będziecie się
przekonywać. Wygra ten, kto lepiej umie manipulować drugim

człowiekiem.

I bez względu, czy nazwiesz to wywieraniem wpływu czy

manipulacją, to zjawisko to istnieje i jest nierozerwalnie związane
z naszym życiem. Nazwa nie ma znaczenia. A umiejętność

manipulacji zawsze była poszukiwanym towarem na rynku.

„Umiejętność posługiwania się ludźmi jest towarem i zupełnie tak

samo, jak cukier czy kawę, można ją kupić za pieniądze. Ja za ten
artykuł gotów jestem dać więcej niż za cokolwiek innego na świecie.”

Rockefeller

Wspominam o manipulacji dlatego, że ta książka pozwoli Ci

zrozumieć, w jaki sposób się to odbywa, dlaczego reagujemy na
słowa tak, a nie inaczej, co jest powodem, że reagujemy w ten

właśnie sposób. A to się na pewno przyda...

Mało tego, zrozumiesz dzięki niej, dlaczego np. kupiłeś coś, na co nie

miałeś ochoty, dlaczego dałeś się oszukać czy wykorzystać.
Zrozumiesz też, dlaczego zgodziłeś się z czyimś zdaniem, choć nie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 13

miałeś przekonania albo dlaczego pozwoliłeś „wejść sobie na głowę”.

W chwili obecnej jest wiele materiałów dotyczących wywierania
wpływu na innych ludzi, zarówno w sferze zawodowej, jak i w życiu

codziennym. Nie poddaję tego ocenie, czy jest to etyczne, czy nie.
Uważam jednak, że dobrze jest znać te metody lub choć

przynajmniej wiedzieć coś na ich temat.

Pomoże Ci to w pracy nad własnym rozwojem wewnętrznym.

Będziesz wiedział, skąd wzięły się pewne Twoje zachowania, jak do
tego doszło. Będziesz wiedział, dlaczego reagujesz czasami w sposób,

którego nie jesteś w stanie wytłumaczyć racjonalnie. Będziesz
również wiedział, co powinieneś zmienić w sobie, w swoim

postępowaniu i zachowaniu, by nie ulegać wszelkim manipulacjom.

Stanie się dla Ciebie jasne, według jakich metod działają oszuści

różnej maści.

Na manipulację, w większym lub mniejszym stopniu podatny jest

każdy człowiek. Znacznie bardziej podatni są ludzie z niską
samooceną, zakompleksieni, nie wierzący w siebie, w swoje

możliwości. Tacy ludzie, którzy po prostu nie wierzą w swoja
wartość. Dzieje się tak dlatego, że ludzie ci często nie mają własnego

zdania lub nawet mając je, boją się. Boją się odrzucenia,
śmieszności, pragną akceptacji za wszelką cenę. Brak im

zdecydowania, samodzielności. Stąd też każdy, kto im zapewni
spełnienie tych potrzeb, kto niejako przygarnie ich pod swoje

opiekuńcze skrzydła, jest ich przyjacielem. A przyjaciel chce dobrze

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zamiast wstępu

●

str. 14

dla przyjaciela, prawda? Przyjaciel z założenia nie oszuka, nie

okłamie itd.

To idealny materiał na kandydatów do różnych sekt.

Tak więc pracując nad sobą staniesz się bardziej odporny
na wszelkiego rodzaju manipulacje. Nie będzie dla Ciebie

tajemnicą, dlaczego niektórzy ludzie tak łatwo ulegają
manipulacji. Zrozumiesz też, dlaczego do tej pory Ty byłeś

podatny na wszelkie działania tego typu.

Po prostu zrozumiesz mechanizm działania wszelkich

psychomanipulacji...

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
1. Perswazja, manipulacja, psychomanipulacja

●

str. 15

1. Perswazja, manipulacja,

psychomanipulacja

Na początek parę definicji „encyklopedycznych”, musimy bowiem

wiedzieć, o czym rozmawiamy:

Perswazja, słowo to pochodzi z łacińskiego persuasio -

przekonywać, nakłaniać. Perswazja jest zatem sztuką nakłaniania,
przekonywania kogoś do własnych racji, do własnego zdania.

Perswazja to jedna z metod negocjacji, pozwalająca dojść do
porozumienia, jest niezbędnym czynnikiem łagodzącym spory. Nie

powinna ona budzić absolutnie żadnych negatywnych skojarzeń
u żadnej ze stron sporu. Perswazję definiuje się również jako:

Systematyczne próby wpłynięcia na myśli, uczucia
i działania innej osoby za pomocą przekazywanych jej

argumentów.

W sensie opisowym perswazja bywa często pokrewna znaczeniowo

manipulacji, retoryce, także agitacji i propagandzie.

Retoryka to inaczej krasomówstwo, umiejętność argumentacji.

Agitacja, to najkrócej mówiąc, wszelka

działalność prowadząca do

zjednania zwolenników dla jakiejś sprawy, idei, poglądów. To

również propagowanie haseł albo ideologii.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
1. Perswazja, manipulacja, psychomanipulacja

●

str. 16

Propaganda

zaś,

to rozpowszechnianie przedstawianych

jednostronnie lub nawet całkowicie fałszywych informacji celem
przekonania do czegoś odbiorców lub też przekonania ich o czymś.

Idealnym przykładem może być propaganda sukcesu.

W momencie, kiedy perswazja w jakikolwiek sposób może

zaszkodzić którejś ze stron, właściwszym określeniem będzie
manipulacja.

Manipulacja jest formą zamierzonego, celowego wywierania wpływu
na osobę lub grupę w taki sposób, by osoba lub grupa realizowała

działania zaspakajające potrzeby manipulatora. Manipulować można
zarówno samą treścią, jak i sposobem przekazywania informacji. Tę

samą informację można różnie przekazać. Idealnym przykładem
może być szklanka, w której do połowy jej objętości jest woda.

Szklanka jest w połowie pełna, prawda? Ale ta sama szklanka jest też
w połowie pusta! Ta sama informacja, a brzmi inaczej...

W psychologii manipulacja to celowe działanie, mające za zadanie
oszukanie osoby manipulowanej i skłonienia do działania w myśl

intencji manipulatora, zwykle sprzecznego z dobrem osoby
manipulowanej. Manipulator dąży do osiągnięcia korzyści kosztem

osoby manipulowanej, często nie przebierając w środkach.

Manipulacja to cecha równie stara, jak gatunek ludzki, z tym, że

wcześniej częściej określano ją słowem „przebiegłość”. Ta zaś cecha
potrzebna była wszystkim ludziom, po prostu po to, by wygrać, by

przetrwać... Potrzebna była myśliwemu, pasterzowi, kupcowi,

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
1. Perswazja, manipulacja, psychomanipulacja

●

str. 17

potrzebna była wszystkim. Bez względu na to, co człowiek robił, jak

ważną funkcję piastował, był zawsze manipulatorem i zawsze też był
manipulowany...

Do historii przeszły pozycje literatury traktujące o manipulacji:

O manipulacji pisał już Platon w swoim „Państwie”, wręcz

nakazywał, by wmawiać ludziom, iż jeśli opuszczą terytorium, to
zostaną pozbawieni siły. Miało to zapobiec migracji ludności

i spowodować większe przywiązanie do miast. Z manipulacją
spotykamy się na każdym kroku – od polityki począwszy. Idealnym

przykładem może być „Książę” Machiavellego, do dziś istnieje
przysłowie „po trupach do celu”. Określenie makiawelizm oznacza,

że cel uświęca środki. Machiavelli wręcz nakazywał, by w imię
tzw. wyższych racji sięgać do wszystkich dostępnych metod. Nie

wyłączając tych drastycznych.

W literaturze zresztą moglibyśmy znaleźć znacznie więcej

przykładów, nawet w lekturach szkolnych. Przypomnij sobie choćby
„Potop” i księcia Radziwiłła, który sprytnie manipulował Kmicicem,

doprowadzając do tego, że Kmicic niemalże dopuścił się zdrady
ojczyzny.

Pamiętasz „Karierę Nikodema Dyzmy”? Przypomnij sobie, jak
wmanipulowano Kunickiego...

Dziś też w polityce manipulacja to chleb powszedni. Zauważ, co się
dzieje przed jakimikolwiek wyborami. Każda informacja, jaka jest

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
1. Perswazja, manipulacja, psychomanipulacja

●

str. 18

podawana, ma na celu osiągnięcie korzyści: albo zdyskredytowanie

jednej partii a wywindowanie drugiej, albo pokazanie się w idealnym
świetle. Słodycz wręcz spływa z ust mówców, wszyscy prześcigają się

w obietnicach i zapewnieniach.

Wszystko po to, by przyciągnąć wyborców, pokazać im „jedyną

słuszną prawdę”. A gdy czas wyborów mija...

Ale temat polityki pozostawmy w spokoju, leży on bowiem poza

naszymi zainteresowaniami, choć niewątpliwie jest to manipulacja.

Erystyka to sztuka prowadzenia sporów tak, by rozwiązanie było

dla nas korzystne, bez względu na prawdę materialną, czyli zgodną
ze stanem faktycznym. To walka słowna, czasami bez przebierania

w środkach, bez skrupułów. Wszystko po to, aby wygrać.

Psychomanipulacja, jest to manipulacja sferą emocjonalną

człowieka, obrazowo mówiąc, to „granie na uczuciach”. Pewne formy
psychomanipulacji są społecznie akceptowane, do pewnego stopnia

oczywiście. Mówię tu o reklamach. Większość form
psychomanipulacji jednak budzi społeczny sprzeciw. Niektóre formy

podlegają nawet sankcjom prawnym, np. oszustwa.
Psychomanipulację często określa się jako destrukcyjne

sterowanie umysłem, a tym samym myśleniem, uczuciami,
emocjami. Często psychomanipulację określa się jako „pranie” lub

„drenaż mózgu”. Psychomanipulację najczęściej kojarzy się z sektami
i w większości przypadków jest to racja.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
1. Perswazja, manipulacja, psychomanipulacja

●

str. 19

Moc sekt polega na wnikliwym poznaniu potrzeb człowieka, którego

chce się zwerbować - jeśli ktoś poszukuje miłości, sekta mu tę miłość
obiecuje i na początku nawet daje! Ktoś inny potrzebuje uznania, ma

uznanie! Inny zaś potrzebuje dowartościowania, zauważenia swojej
niezwykłości przez innych, sekta mu to daje. Wraz z tym daje

również poczucie bezpieczeństwa dla osoby werbowanej. Następnie,
dzięki technikom psychomanipulacji uzależnia. To oczywiście tylko

schemat działania, nieledwie ogólny zarys.

Każdy z nas jest częścią społeczeństwa, musimy się więc wszyscy

w jakiś sposób ze sobą porozumiewać, komunikować. I tu jeszcze
jedno określenie, tzw.:

Komunikacja perswazyjna.

Jest to szczególny rodzaj komunikacji masowej, tzn. za

pośrednictwem mediów, której głównym zadaniem jest
informowanie w sposób zgodny z zamierzeniami nadawcy.

Komunikacja perswazyjna wykorzystywana jest w wielu dziedzinach,
m.in. w marketingu, reklamie, polityce czy statystyce. Odpowiednia

interpretacja faktów zmienia ich wymowę, bez wiarygodnych źródeł
nie możemy zweryfikować informacji, więc wierzymy w tę, którą

otrzymaliśmy.

Dopiero po czasie może się okazać, że informacja była

nieprawdziwa...

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
1. Perswazja, manipulacja, psychomanipulacja

●

str. 20

Jak widać z powyższego, mimo różnic w definicjach, granice są dość

łatwe do przekroczenia. Tzw „średnio statystyczny obywatel” raczej
nie będzie się zagłębiał w temat i rozważał, czy jest to tylko

perswazja, czy już psychomanipulacja. Nie ma bowiem na ten temat
zbyt wielu wiadomości.

Niejednokrotnie nawet nie będzie sobie zdawał sprawy, że jest przez
kogoś sterowany. Może mu się nawet wydawać, że to on sam rządzi

własnym życiem. Czasami tylko, w chwilach zwątpienia może się
dziwić, jak to się stało, że zrobił właśnie tak, choć myślał inaczej...

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 21

2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

Komunikacja werbalna to porozumiewanie się, komunikowanie
za pomocą języka czyli mowy, jako środka komunikacji.

W komunikacji werbalnej główną rolę odgrywa to, co mówimy czyli
zawartość treściowa przekazu słownego. Przekaz ten może być

prawdziwy lub fałszywy, możemy go świadomie modelować. Celowo
możemy kłamać, podawać błędne informacje. Mamy wpływ na to, co

mówimy, na jakość informacji przekazywanej słownie.

W trakcie rozmowy przekazujemy też inne informacje za pomocą

mowy ciała - mimika, gestykulacja. Te zachowania mają
potwierdzać, dodawać mocy temu, co mówimy. Czasami jednak

dzieje się zupełnie inaczej.

Komunikacja niewerbalna lub inaczej mowa ciała, to zespół

nieświadomie nadawanych i odbieranych przez ludzi informacji.
Informują one o stanach emocjonalnych i intencjach rozmówcy.

Niekiedy mówimy, że mamy przeczucie lub niejasne odczucie,
„czujemy” wręcz, iż ktoś skłamał. Tak naprawdę mamy na myśli to,

że w parze ze słowami nie idzie język ciała naszego rozmówcy.
Mimika, gestykulacja czy pozycja ciała niosą ze sobą informacje.

Gestykulujmy w czasie rozmowy, gestem chcąc wzmocnić wymowę
słów, to samo jest w odniesieniu do mimiki. Nad wieloma gestami

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 22

czy mimiką można zapanować, ale są i takie zachowania naszego

organizmu, nad którymi zapanować się nie da.

Prostym przykładem są źrenice naszych oczu, nie możemy na

żądanie zwężać ich i rozszerzać. Innym przykładem może być to, że
w chwili silnego wzburzenia czy zdenerwowania zaczynają się trząść

ręce. Nie wszyscy tak oczywiście reagują, ale jest to dość częste
zjawisko. Twarz odzwierciedla wszystkie nasze nastroje, to wręcz

lustro naszych emocji. Możemy się jednak nauczyć technik
kierowania mimiką, by te nastroje umieć ukryć. Nie oznacza to

jednak, że idealnie ukryjemy wszystko.

To samo jest z gestami czy pozycjami całego ciała. Pewnych gestów

możemy nauczyć się unikać, inne pozostaną niezmienne.

Jeśli wiemy, jaka jest mimika twarzy w trakcie rozmowy i w jaki

sposób mimika odzwierciedla uczucia, to ucząc się tych zachowań
możemy np. w trakcie bardzo nudnej rozmowy wykazać ogromne

zainteresowanie. Rozmawiając z osobą, którą niespecjalnie lubimy,
nie musimy okazywać zniechęcenia, możemy wręcz udać, że się

cieszymy. Rozmawiając możemy naszego rozmówcę utwierdzać
w przekonaniu, jak bardzo mądrze mówi i jaki dla nas jest ważny,

gdy tymczasem naprawdę mamy inne zdanie.

Znając choćby podstawy komunikacji niewerbalnej możemy

w pewien sposób manipulować ludźmi /choć właściwszym
określeniem byłoby chyba oszukiwać/ odgrywając role niczym aktor.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 23

Jednocześnie sami będziemy mniej podatni na manipulację, bowiem

wychwycimy wszystkie niewerbalne komunikaty.

Jeśli słowa mówią co innego, a zachowanie co innego, możemy mieć

pewność, że rozmówca kłamie. Jeżeli wkrada się jakakolwiek
rozbieżność między słowami a np. Gestykulacją, zaczynamy coś

podejrzewać. Wystarczy nauczyć się choćby podstaw i już będziemy
wiedzieć czy rozmówca kłamie, czy mówi prawdę. Jeśli sami

nauczymy się panować nad niektórymi odruchami, udawać inne,
zwiększymy naszą wiarygodność. A stąd już krok do manipulacji

drugim człowiekiem. Jeśli chcesz, możesz nazywać to wywieraniem
wpływu, nie o nazwę przecież chodzi. Znajomość zasad komunikacji

niewerbalnej często jest wykorzystywana właśnie w celu
manipulowania innymi. Stosuje się rozmaite triki, rozmaite sztuczki,

które rozmówcę „urabiają” w odpowiedni sposób. Jest to częste,
a nawet bardzo częste, choć w większości wypadków nie zdajesz

sobie z tego sprawy.

Jako przykład podam Ci, co prawda nieco śmieszny, ale niezwykle

skuteczny sposób.

Nie wiesz pewnie, skąd się bierze to, że wchodząc do jakiegoś

ważnego urzędu, jakiejś „ważnej osoby” czujesz się onieśmielony?
Zostałeś poproszony, byś usiadł, więc siadasz. Mimo to czujesz

respekt, myślisz, po drugiej stronie biurka siedzi ktoś ważny,
ważniejszy ode mnie. To Cię jeszcze bardziej onieśmiela.

A sprawa jest prosta, komunikacja niewerbalna. Otóż, zwykle jest

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 24

tak, że krzesło petenta jest i niższe i znacznie mniej wygodne.

Nawet, jeżeli wyglądają na jednakowo, to to na którym Ty siedzisz
może mieć specjalnie nieco krótsze nogi!

Często celowo skraca się nogi krzeseł, by petent siedział nieco niżej!
Na wysokim krześle, tronie siadywał król, prawda? Nic prostszego,

jak dodać blasku „królowi” po drugiej stronie! Obcina się nogi
krzesła, robi się tak, by było mniej wygodne i „poddany” od razu

odczuwa jakiś dyskomfort. Czuje się skrępowany. Dodatkowo,
wystrój wnętrza oddziałujący na petenta, jakiś „bajerek” na biurko

i gotowe.

Wchodzisz i czujesz szacunek! A wszystko, co ktoś powie,

automatycznie przyjmujesz jak werdykt nieomylnej i mającej
ogromną władzę osoby!

Tymczasem to tylko znajomość podstaw psychologii, niewielka
znajomość komunikacji niewerbalnej, nic więcej. A ten ktoś po

drugiej stronie nie jest ani lepszy, ani ważniejszy. On po prostu
wiedział, co zrobić. A może nawet nie on, może

ktoś inny po prostu wiedział, co zrobić, byś tak to poczuł.

Odbieramy różne informacje, jakie wysyła ciało naszego rozmówcy.

Patrzymy jak siedzi, jak się porusza, jakie wykonuje gesty. Patrzymy
jak jest ubrany. Odbieramy jego emocje, choć nie zdajemy sobie

sprawy. Nasza podświadomość odbiera bodźce. To stąd się bierze to,
że ktoś może mówić coś zupełnie innego niż my odbieramy. On mówi

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 25

miłe rzeczy, a my mamy wrażenie, że jest nieszczery, czujemy coś

podświadomie. Wystarczyło nam jedno krótkie spojrzenie i już
wiemy.

Sama komunikacja niewerbalna jest bardzo stara, to przecież mowa
naszego ciała .

Jako ciekawostkę powiem Ci, że np. pozycja „na baczność” też
wywodzi się z mowy ciała.

Człowiek, który stoi przed kimś na baczność, wyraża postawę
poddania się, uległości czy podporządkowania się. Widać również

ręce człowieka. A gdy stoi on w innej postawie, może mieć w rękach
niebezpieczne narzędzie – mając ręce z tyłu ukryje je przed nami,

prawda? Poza tym, taka pozycja uniemożliwia również jakikolwiek
atak, zobacz sam, czy można kogoś zaatakować stojąc na baczność.

Nawet słowami ciężko jest atakować z pozycji na baczność, bo sama
pozycja wywołuje dyskomfort psychiczny. Natomiast pozycja, gdy

rozmówca stoi w luźnej postawie, na rozstawionych nogach, to
zupełnie inna sprawa, z takiej pozycji można uderzyć bez trudu.

Można też zupełnie swobodnie atakować słowami, możliwość ruchu
wzmacnia pewność siebie.

Dlatego też kiedyś uczono władców, by szczególną uwagę zwracać na
ludzi, którzy stoją luźno, z rozstawionymi nogami. Pomyśl chwilę,

a przyznasz mi rację. Tak więc masz wskazówkę na temat
manipulacji, wystarczy w jakiś sposób wymóc postawę rozmówcy, by

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 26

zyskać przewagę. To oczywiście niewiele, ale na niektórych działa

wystarczająco mocno.

Zwracamy też uwagę na barwę i brzmienie czyjegoś głosu, i to stąd

czerpiemy informacje, których sens jest niejednokrotnie zupełnie
inny niż to, co słyszymy. Wyczuwamy wahania w głosie, zmianę

modulacji. Inaczej mówi ktoś, kto kłamie i boi się, że rozmówca to
wyczuje, inaczej mówi ktoś przekonany o słuszności swoich racji.

Zobacz, jak mówi ktoś pewny siebie, a jak człowiek mający niską
samoocenę. Różnicę zobaczysz bez problemu, nawet jeżeli będą to

samo mówić. I tu znów przykład, jeśli ktoś chce być zwycięzca
w dyskusji czy rozmowie, może próbować wybić Cię z rytmu,

pozbawić pewności siebie. Może też mówić tonem wyższości, co ma
Cię ustawić w określonej przez niego pozycji.

Nie zawsze ton wyższości skutkuje, to działa lepiej na ludzi z niską
samooceną, inni mogą reagować zupełnie inaczej. Na ile to wszystko

odniesie skutek, zależy od wielu czynników. Sam przekonasz się od
jakich, czytając niniejsze opracowanie.

Odnośnie komunikacji niewerbalnej powinieneś jeszcze wiedzieć
i to, że wielu mówców, polityków i innych ludzi „ze świecznika”

pobiera specjalnie nauki w zakresie komunikacji niewerbalnej, po to,
by być bardziej wiarygodnymi w odbiorze.

Słowom dodają mocy poprzez gesty, ułożenia rąk itd.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 27

Są pewne odruchy ciała, które wykonujemy nieświadomie, a dla

wprawnego oka będą wskazówkami. Powiedzą absolutnie wszystko
o naszym stanie emocjonalnym, uczuciach. Mimo że będziemy

mówić co innego, ciało przekaże prawdziwe informacje. Niektórych
bowiem naturalnych odruchów nie możemy do końca opanować,

nawet jeśli w trakcie wypowiadania jakiegoś ewidentnie
nieprawdziwego zdania powstrzymamy się od jakichkolwiek gestów,

to za chwilę i tak najprawdopodobniej je wykonamy.

Podobno ktoś, kto kłamie, dotyka własnego nosa, pociera go.

Wykonuje również gesty, jakby chciał zasłonić usta. Jeśli nawet
powstrzyma się w chwili wypowiadania zdania, to za chwilę i tak

dotknie nosa lub będzie manipulował wokół ust.

Czyli i tak udzieli rozmówcy informacji, trzeba tylko umieć odczytać

takie informacje.

Mówiąc o komunikacji należy poruszyć temat tzw „zachowań

przestrzennych”. Najkrócej mówiąc, chodzi o odległość, w jakiej stoją
od siebie ludzie w trakcie rozmowy. Zauważyłeś pewnie, że nie

z każdym rozmawiasz stojąc w takiej samej odległości od rozmówcy?
Wynika to z tego, że nieświadomie ustawiamy się w przestrzeni,

w zależności od sytuacji, w jakiej się znajdujemy. Odległość od
rozmówcy określa granice naszego bezpieczeństwa. Inaczej bowiem

czujemy się, gdy ktoś wręcz „dyszy nam w twarz”, a inaczej, gdy
dzieli nas jakaś odległość.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 28

Wyróżniamy cztery podstawowe strefy, używane przez nas

całkowicie nieświadomie podczas rozmów z innymi ludźmi. Są to
tylko orientacyjne, uśrednione odległości, bowiem każdy z nas będzie

reagował nieco inaczej, stąd też i jego strefy mogą się nieco różnić od
podanych poniżej.

Strefy te to:

strefa tzw. intymna - do około 45 cm

strefa tzw. osobista - od 45 cm do około 120 cm
strefa społeczna - od 120 cm do 360 cm

strefa publiczna - od 3,6 do 6 m

Zwróć uwagę, że im bardziej kogoś lubimy, tym zezwalamy mu na

bliższy dystans. Jeśli zaś nie darzymy rozmówcy ciepłymi uczuciami,
nie pozwolimy mu na zbytnie zbliżenie się do nas. Z reguły nie

lubimy, jeśli ktoś w trakcie rozmowy staje zbyt blisko nas, prawda?
A jeśli ktoś się będzie przysuwał, my będziemy się oddalać.

Nie lubimy, gdy ktoś zbyt blisko nas staje również z innych
względów. Z ezoterycznego punktu widzenia, taki bliski kontakt

zakłóca nasz aurę, więc czujemy się wtedy zagrożeni.

Komunikujemy się również energetycznie, empatycznie, wzajemnie

na siebie oddziaływając. Sam sprawdź, jak czujesz się w tłoku, np.
w autobusie. Nieswojo jakoś, prawda? Niby nic się nie dzieje, stoisz

spokojnie, a gdzieś w głębi czujesz jakiś niepokój. Coś, czego

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 29

świadomie zdefiniować nie potrafisz. I możesz w to nie wierzyć, to

nie ma znaczenia, tak po prostu jest.

W dalszej części opracowania dowiesz się również o innych rzeczach

związanych z energetycznym oddziaływaniem.

Poza tym, zbyt mała odległość uniemożliwia obserwację przeciwnika.

Tak, przeciwnika, bo podświadomie możemy tak traktować
naszego rozmówcę, zwłaszcza w pierwszym etapie rozmowy. To

zresztą widać, dystans zmienia się w trakcie rozmowy, w zależności
od przebiegu.

To atawizm, zwierzęta też nie dopuszczają nikogo na małą
odległość. W zbyt małej odległości nie ma miejsca na działanie.

Wyrazem sympatii czy akceptacji dla rozmówcy jest podobna,
niekiedy wręcz lustrzana pozycja ciała. Wyrazem akceptacji jest też

żywe reagowanie na słowa rozmówcy, daje mu to pewność, że
słuchamy.

I tu ciekawostka:

Mieszkańcy dużych miast, o dużej liczbie ludności, dużym

zagęszczeniu stają bliżej siebie! Wynika to po prostu z konieczności
– w wielkiej ilości ludzi trudno przecież zachować taki duży dystans.

Trudno bowiem w Tokio czy Singapurze stać w takiej odległości, jak
w małym, cichym miasteczku, prawda? Stąd też bierze się to, że gdy

ktoś przyjeżdża do dużego miasta, czuje się nieswojo.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 30

Przyzwyczajony był bowiem do znacznie większej „własnej”

przestrzeni, zaś w dużym mieście fizycznie nie jest możliwe
utrzymanie takiego samego dystansu w trakcie rozmowy. Nie jest to

oczywiście reguła.

Poniżej podaję przykładowe reakcje wynikające z komunikacji

niewerbalnej. Jest to jedynie przysłowiowa „kropla w morzu”
zachowań.

Mimika – zauważ, jak bardzo wymowne są brwi i okolice:

całkowicie podniesione - wyrażają niedowierzanie,

podniesione do połowy - zazwyczaj wyrażają zdziwienie,
stan normalny - powstrzymanie się od komentarza,

do połowy obniżone - zakłopotanie,
całkowicie obniżone - negatywne uczucia, złość.

obniżone aż do zmrużenia oczu - mogą świadczyć o dużej złości,
wściekłości wręcz.

Równie wyraźną wymowę mają usta – podniesione kąciki to
przecież uśmiech, zadowolenie, opuszczone zaś, to uczucia

negatywne, żal, a nawet smutek czy przygnębienie. Po kącikach ust
możemy się zorientować, czy uśmiech jest szczery, radosny, czy tylko

udawany.

Zauważ, że udawany uśmiech to tylko skrzywienie ust, jeśli wokoło

oczu nie tworzą się tzw. kurze łapki, to rozmówca udaje uśmiech!

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 31

Oczy również wiele mogą nam powiedzieć o rozmówcy, nie na

darmo mówi się, że oczy są zwierciadłem duszy. Ogólnie można
powiedzieć, że patrzenie na inną osobę w trakcie rozmowy jest

wyrazem zainteresowania, a jednocześnie jest przejawem pozytywnej
bądź negatywnej odpowiedzi na to zainteresowanie. W czasie

rozmowy uwaga koncentruje się przez około 45% czasu na oczach
rozmówcy. Dlatego też, jeśli ktoś unika spojrzenia oko w oko, budzi

w nas podejrzenia. Zwróć uwagę, jak traktujesz rozmówcę, który
błądzi gdzieś wzrokiem, ucieka przed Twoim spojrzeniem.

Pozycja ciała

Sposób siedzenia czy stania ujawnia informacje o stanie naszego

samopoczucia. Jednym z komunikatów przekazywanych przez
postawę ciała jest stan napięcia psychicznego. Świadczą o nim tzw.

znaki statyczne - stopy ściśle przylegające do siebie, ręce
przyciśnięte do ciała, zaciśnięte pięści oraz znaki kinestetyczne -

ruchowe - ciągłe poruszanie stopami, rękami, kręcenie głową,
jakieś inne ruchy ciała, wskazują na stopień naszego zdenerwowania.

Z kolei ktoś siedzący swobodnie, kołyszący czy kręcący się na krześle
obrotowym wywoła inne odczucia. Za pomocą postawy ciała

komunikujemy również nasze nastawienie wobec rozmówcy, np.
takie ustawienie ciała, które ułatwia kontakt wzrokowy czy lekkie

wychylenie ciała do przodu jest wyrazem pozytywnego nastawienia
do naszego rozmówcy. Pozycją ciała okazujemy szacunek lub jego

brak.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 32

Jak np. odbierasz splecione przed sobą ręce rozmówcy lub podparcie

się pod boki?

Gestykulacja

Kiedy rozmawiamy, często poruszamy rękami, głową czy nawet
całym ciałem. Wszystkie te ruchy ciała są skoordynowane z naszą

mową i stanowią część procesu porozumiewania się. Mają też swoje
znaczenie, np. kiwanie głową jest potakiwaniem, wyrażaniem zgody,

ale działa też jako wzmocnienie i zachęta dla rozmówcy do
kontynuowania wypowiedzi. Kręcenie głową jest zaprzeczeniem,

o czym wszyscy wiemy. Przechylenie głowy może znamionować
zasłuchanie.

Gesty mają za zadanie wspierać nasz przekaz słowny, pokazujemy
np. „taka ryba”, czasem jednak świadczą o czymś zupełnie innym.

Gesty również odzwierciedlają nasze emocje.

Wszystkie przekazy niewerbalne dostarczają bezcennych informacji,

są źródłem wiedzy o samopoczuciu rozmówcy, jego postawie wobec
nas, stopniu pewności siebie. Informują nas również o stanie

emocjonalnym naszego rozmówcy. Sygnały niewerbalne nie są
świadomie kontrolowane, nadawca nie zdaje sobie z tego sprawy, że

wysyła takie informacje do nas. Są to informacje prawdziwe.

Zwróć uwagę na swoje zachowanie, gdy wchodzisz do pomieszczenia,

w którym są nieznajomi Ci ludzie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 33

Działasz wtedy dwutorowo, świadomie rejestrujesz wrażenia,

patrzysz na wygląd ludzi, nieświadomie zaś odbierasz właśnie bodźce
niewerbalne. Oceniasz ludzi po wyglądzie, prawda? A przecież znasz

przysłowie „Nie szata zdobi człowieka, ale człowiek szatę”, do
którego nieco później wrócimy. I teraz zobacz, Twoja sympatia,

Twoje zainteresowanie w pierwszym rzędzie skieruje się ku ludziom
elegancko ubranym, uśmiechniętym, zadbanym. Ktoś, kto będzie się

wyróżniał zbyt udziwnionym strojem czy fryzurą nie wzbudzi Twoich
pozytywnych odczuć na tzw. „pierwszy rzut oka”. Tak samo ktoś

niechlujnie ubrany, wręcz brudny również nie wzbudzi Twojej
sympatii. Błyskawicznie zauważysz szczegóły, zauważysz różnice.

Wzrokiem bowiem chłoniemy najwięcej informacji. Dopiero potem
zaczynasz przysłuchiwać się rozmowom, oceniać, słuchać. Słuch

bowiem to drugie poważne źródło informacji. Zaczynasz analizować,
oceniać , wsłuchiwać się w to jak i co ktoś mówi. Największy jednak

wpływ ma komunikacja niewerbalna, nieświadomie zbliżasz się do
ludzi, których uznałeś za sympatycznych. I zauważ, że zajmujesz

najpierw odległość mieszczącą się w strefie zbliżonej do określanej
mianem społecznej, stajesz w odległości około 1- 1,2 m!

Dopiero potem, w zależności od przebiegu rozmowy sytuacja się
zmienia, weryfikujesz informacje.

Istnieje coś jeszcze, komunikacja energetyczna! Tutaj Twoja
podświadomość odbiera bodźce zupełnie niewidoczne – ktoś

zdenerwowany, agresywny, mimo że nie uzewnętrznia tego, będzie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 34

Cię w jakiś sposób odpychał. Niezdecydowanie, brak pewności

siebie, kompleksy itd. To wszystko jest przekazywane energetycznie.

Ktoś radosny, uśmiechnięty będzie przyciągał ludzi. Nie musisz w to

wierzyć, to nie zmieni faktu, że tak jest w istocie.

O takim oddziaływaniu nieco dalej powiem więcej.

Na moment powróćmy do przysłowia zacytowanego powyżej. Nie
szata zdobi człowieka. Z jednej strony prawda, zaś z drugiej strony

na tę właśnie szatę i inne szczegóły kieruje się nasza niewerbalna
percepcja. Ktoś niechlujny może się okazać wspaniałym człowiekiem,

ale pierwsza ocena będzie negatywna. No, bo czy ktoś brudny,
zaniedbany jest wiarygodny np. dla banku? Oczywiście, że może być,

może mieć gigantyczne konto, ale każdy na pierwszy rzut oka oceni
go zupełnie inaczej.

Dlatego też oszust, by wzbudzić wiarygodność nie będzie niechlujny,
odrażający. Z reguły oszuści to ludzie mili, budzący sympatię,

prawda?

Tak samo, jak Ty, inni też odbierają wrażenia, dokładnie według

takich samych zasad. Nawet odczucia będą podobne.

I tu masz pierwszą wskazówkę:

Jeśli chcesz być wiarygodny, zadbaj o swój wygląd. Nie chodzi o to,
by ubiorem wzbudzać podziw, lecz by był on czysty, odpowiedni dla

Ciebie. Zadbaj też o to, by Twoje emocje były pozytywne. Wchodząc

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 35

gdzieś zrób tak, byś był uśmiechnięty, byś emanował pozytywną

energią.

Czasami widzi się np. akwizytorów, którzy choć elegancko ubrani nie

potrafią się w ubraniu tym poruszać, są sztuczni. Albo mają np.
poobgryzane do granic możliwości paznokcie, albo brudne ręce.

Wyglądają wręcz śmiesznie, taki człowiek choćby się starał, niewiele
sprzeda. To odnosi się do wszystkich ludzi. Jeśli nie potrafisz chodzić

np. w garniturze, to większość ludzi zaraz to zauważy, bo Twoje
zachowanie będzie sztuczne. Pomyśl o tym.

Jeśli masz niską samoocenę, jesteś zakompleksiony czy zagubiony,
brak Ci pewności siebie itd., to wypadałoby popracować nieco nad

sobą. Pozbywając się tych negatywnych cech, zmienisz swoje życie,
polepszysz je. Przekonasz się o tym.

Muszę Ci powiedzieć o jeszcze jednej sprawie, tj. o asertywności.

Co to takiego jest asertywność? Asertywność to termin z psychologii,

oznaczający bezpośrednie wyrażanie postaw i emocji,
oczywiście w granicach nie naruszających praw innych

osób oraz naszych własnych, bez jakichkolwiek zachowań
agresywnych. Jest to umiejętność nabyta, czyli że asertywności

możemy się nauczyć. Asertywność absolutnie nie oznacza
ignorowania emocji i dążeń innych ludzi, lecz zdolność do realizacji

założonych własnych celów, pomimo negatywnych nacisków
otoczenia.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 36

Osoba asertywna nie poddaje się łatwo manipulacjom, ma

określony cel działania, potrafi również kontrolować własne emocje.
Nie poddaje się naciskom emocjonalnym innych osób. Asertywność

to również racjonalne, rozsądne dbanie o własne interesy, oczywiście
z uwzględnieniem interesów innych ludzi. Asertywność to także

umiejętność bezstresowego życia w społeczeństwie. O całkowicie
bezstresowym życiu oczywiście nie ma mowy, można jednak

dotykające nas stresy ograniczyć, a wiele z nich po prostu
wyeliminować.

Asertywność to:

●

umiejętność wyrażania własnych opinii, posiadanie własnego

zdania;

●

umiejętność mówienia „nie” w sposób, który nie rani innych;

●

świadomość swoich wad i zalet;

●

stanowczość w działaniu;

●

umiejętność radzenia sobie z poczuciem winy;

●

umiejętność przyjmowania pochwał, krytyki, ocen;

●

świadomość własnej wartości.

Jest to temat dla nas ważny, gdyż i Ty i ja, i wiele, wiele innych osób

ma czasami trudności z powiedzeniem prostego słowa „nie”. Często
dzieje się tak, że nie potrafimy odmówić, nie umiemy się

przeciwstawić i ulegamy presji. Nie odmawiamy, bo nie chcemy
komuś zrobić przykrości, nie odmawiamy, bo nie chcemy kogoś

urazić. Nie odmawiamy, bo uważamy, że nie wypada odmówić.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 37

Takich przykładów każdy mógłby podać wiele z własnego

doświadczenia. Brakowało nam w naszym zachowaniu asertywności,
zrobiliśmy coś wbrew sobie, teraz mamy coś, co można nazwać

„kacem moralnym”.

Zachowujemy się w sposób, który został na nas

wymuszony.

Odczuwamy potem niesmak, mamy niejednokrotnie poczucie

niższości z tego tylko powodu, że nie umieliśmy czy nie chcieliśmy
komuś odmówić. Możemy odczuwać, że daliśmy się zastraszyć, bo

ktoś wywarł na nas presję psychiczną. Możemy czuć się
wykorzystani. Czyli zwyczajnie ulegliśmy psychomanipulacji, ktoś

wiedział, co należy zrobić, byśmy zachowali się w założony przez
niego sposób. Czasem kupimy jakiś przedmiot, bo ktoś nas sprytnie

podszedł, a my nie umieliśmy powiedzieć „nie”. Czasem dajemy się
podejść w inny sposób.

Jeszcze jedna sprawa – empatia. Empatia jest to najkrócej mówiąc
przejmowanie cudzych uczuć i emocji. To komunikacja

energetyczna, o której już wspominałem. Istnieje wiele przykładów
reakcji empatycznych, niektóre są spontaniczne, inne wymuszone,

jeszcze inne atawistyczne. Empatia spontaniczna zachodzi wtedy,
gdy reagujemy żywiołowo, z empatią atawistyczną zaś mamy do

czynienia wtedy, gdy występuje niekontrolowana reakcja, np.
jesteśmy w stresie i znacznie łatwiej odbieramy uczucia innych ludzi,

zwłaszcza te negatywne. Kiedy płaczemy, wzruszamy się oglądając

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 38

film, kiedy buntujemy się, widząc na ekranie np. jak ktoś jest bity, to

reagujemy empatią. Twórcy reklam czy filmów posługują się muzyką
i obrazem do wywoływania reakcji empatycznych u widzów. W ten

sposób osiąga się zamierzone cele, wymuszając niejako reakcję. To
też jest forma psychomanipulacji. Jeśli nie zdajemy sobie sprawy

z tego, to wpadamy w sidła.

Działamy według programu i nie my jesteśmy jego autorami.

Reagujemy tak, jak ktoś sobie zaplanował, działamy według
określonego przez kogoś planu i przez myśl nam nie przejdzie, że jest

to wyreżyserowane.

Istnieje określenie „psychologia tłumu”, tłum reaguje na zasadzie

empatii, zarówno negatywne, jak i pozytywne reakcje kilku osób
w grupie pociągają za sobą lawinę - cała reszta zaczyna reagować

podobnie. Czasami wystarczy wyreżyserowana prowokacja, mały,
z pozoru niewinny szczegół, by wszystko potoczyło się inaczej.

Matrix, po prostu.

I najzupełniej obojętne jest to, że początkowo każdy mógł myśleć

inaczej, niż zareagował. Zwróć uwagę, co się dzieje na meczach
piłkarskich, wystarczy mały incydent, drobiazg, na który ktoś

zareaguje, a za nim pójdą inni. To samo dzieje się na różnych
koncertach rockowych.

Wspominałem o energetycznym oddziaływaniu. Zrób takie
doświadczenie: wywołaj w sobie uczucie gniewu, złości i z takim

nastawieniem wejdź w zbiorowisko ludzkie. Mogę się założyć, że

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 39

kilka osób zacznie mieć negatywne odczucia, po prostu przejmie je

od Ciebie. Zaczną się rozglądać nerwowo. Teraz zrób inaczej, bądź
radosny, zadowolony i uśmiechnięty. I znowu idź „do ludzi”. Tym

razem ludzie przejmą od Ciebie wszystkie sympatyczne, pozytywne
odczucia. Tak samo Ty odbierasz emocje innych ludzi...

Jeszcze coś, co powinieneś wiedzieć:

Ludzie dzielą się na wzrokowców, słuchowców i czuciowców.

Tzw. modalność sensoryczna albo inaczej reprezentacja
zmysłowa to cecha określająca dominujący u danej osoby rodzaj

zmysłu wiodącego, pokazanie jak rozmówca odbiera świat, co
odzwierciedla się również w mowie. Reprezentanci poszczególnych

typów będą w rozmowie używać określeń, które pokazują ich własne
pojmowanie rzeczywistości, ich sposób widzenia świata.

Jeżeli między rozmówcami panuje niezgodność sensoryczna, tzn.
jeden jest np. wzrokowcem, a drugi czuciowcem, to komunikacja ich

będzie znacznie utrudniona. Najkrócej mówiąc, rozmówcy będą
rozumieć, co każdy z nich mówi, ale nie będą w stanie tego

zaakceptować, gdyż każdy z nich inaczej odbiera rzeczywistość.

Wzrokowiec - Wzrokowiec używa w rozmowie takich słów, jak:

widzieć, patrzeć, dostrzegać, przeoczyć, jasny, ciemny, kolorowy, itd.
- związanych z widzeniem.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 40

Słuchowiec w rozmowie często używa takich słów, jak: powiedzieć,

szeptać, krzyczeć, dźwięczny, głuchy, śpiewny, co słychać, nadawać
na tej samej fali, prawdę mówiąc, powiedzmy - związanych ze

słyszeniem.

Kinestetyk albo czuciowiec używa takich słów jak: czuć, dotknąć,

ogrzać, sparzyć, lekki, ciężki, szorstki, miękki, jak się czujesz, ostry
język, ciężka ręka, poczuć się dotknięty, czuję że, wyczułem -

związanych z odczuwaniem.

Do osiągnięcia porozumienia między rozmawiającymi osobami

konieczna jest ta sama modalność sensoryczna, gdyż inna
powoduje odmienny odbiór, zrozumienie i przeżywanie tej samej

sytuacji. To stąd się bierze to, że niekiedy ludzie mimo
najszczerszych chęci nie mogą się ze sobą dogadać, porozumieć. Jak

już pisałem, rozmówcy będą rozumieć znaczenie wypowiadanych
słów, lecz nie będą w stanie ich odnieść do siebie, przyswoić.

Stąd też znajomość czyjejś modalności sensorycznej jest niezwykle
pomocna we wszelkich działaniach. Pozwala bowiem widzieć świat

oczyma rozmówcy, a tym samym zrozumieć jego reakcje i sposób
działania. Określenie, czy ktoś jest czuciowcem, czy wzrokowcem

pozwoli nam dostosować swój sposób mówienia do jego sposobu
odbierania bodźców, a tym samym umożliwia manipulowanie

reakcjami tego człowieka.

Zwróć również uwagę na to, że istnieją też ludzie, u których reakcje

będą połączeniem podanych typów.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 41

Zauważ, że tę samą informację inaczej poda słuchowiec, a inaczej

czuciowiec. Słuchowiec słyszał np. od kogoś, że coś jest dobre,
czuciowiec powie, że „czuje to przez skórę”. Z kolei wzrokowiec

nacisk położy na to, że widział, ocenił /też patrząc/.

Są również ludzie o innej modalności sensorycznej, zapachowej czy

smakowej, ale nie będziemy tego tutaj poruszać. Podaję to jedynie po
to, byś wiedział. Oczywiście nie jest to aż tak ważne, jak to, że ktoś

jest czuciowcem czy wzrokowcem.

Tego typu informacje są niezbędne przy negocjacjach handlowych,

uczy się ich zresztą na wielu kursach. Pozwala to np. agentowi
ubezpieczeniowemu czy akwizytorowi dostroić się do klienta,

i w sposób najbardziej zrozumiały, chwytliwy zareklamować swój
produkt.

Zagadnienia poruszone przeze mnie powyżej zaledwie sygnalizują
swoje istnienie, to naprawdę niewielki fragment wiedzy.

Jeśli chcesz, znajdziesz znacznie więcej informacji. Możesz przecież
poszukać ich w bibliotekach, w Internecie.

Sądzę jednak, że i te, które podałem pozwolą Ci zrozumieć wiele, i na
wiele spraw spojrzysz w zupełnie innym świetle. Przeczytaj raz

jeszcze wszystko do tego miejsca i przemyśl, ile w tych przykładach
jest Twoich własnych zachowań. Przemyśl, ile z nich jest w reakcjach

Twoich znajomych. Ponadto, w czasie jakiejkolwiek rozmowy, mając
te wiadomości postaraj się patrzeć na rozmówcę w inny sposób -

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
2. Komunikacja werbalna i niewerbalna

●

str. 42

przez pryzmat tej wiedzy. Zwróć uwagę na mimikę, gesty. Popatrz

chłodnym okiem i oceń wszelkie przekazy niewerbalne.

Zdziwisz się swoimi spostrzeżeniami, zobaczysz.

Ze zdumieniem bowiem stwierdzisz, że to, co do tej pory było trudne
do określenia, teraz staje się łatwiejsze. Zobaczysz, jak wiele osób

mówi zupełnie coś innego wysyłając niewerbalne informacje.

Skoro już wiesz co nieco na temat manipulacji, komunikacji

niewerbalnej i werbalnej, nadeszła pora, by porozmawiać o wpływie
słów i myśli na nas i na innych ludzi. Dowiesz się, co wpłynęło na

to, że zachowujesz się w ten właśnie sposób. Dowiesz się, dlaczego
niektóre słowa tak działają na Ciebie czy na innych ludzi.

Porozmawiamy o wszystkim, co wiąże się z wzajemnymi relacjami
międzyludzkimi oraz o tym, co ma związek z pracą nad sobą.

Porozmawiamy również i o tym, dlaczego dajemy sobą
manipulować.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 43

3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

„Na początku było słowo”

Zdanie to każdy z nas słyszał i czytał wielokrotnie. Często słyszeliśmy

je, ale pewnie nikt z nas tak naprawdę nie zastanawiał się głębiej nad
sensem tego zdania. Pochodzi ono z Ewangelii św. Jana 1, 1-18. Na

początku było SŁOWO... Czy aby na pewno? Przecież owo słowo to
odzwierciedlenie MYŚLI. Najpierw musiała być myśl, a dopiero

potem wyartykułowanie jej w sposób zrozumiały dla innych,
określenie SŁOWEM.

Zanim człowiek nauczył się mówić, zanim nauczył się pisać, musiał
przecież myśleć. Choćby nawet jego myśli były bardzo prymitywne,

choćby dotyczyły najprostszych spraw. Nawet św Jan, pisząc
Ewangelię, najpierw musiał pomyśleć, ułożyć to jakoś, zanim myśli

zmieniły się w słowa. Właściwszym będzie więc stwierdzenie, że na
początku była myśl. Trzeba było pomyśleć o czymś, o jakiejś rzeczy,

ujrzeć ją w wyobraźni, by móc ją potem opisać słowem.

Możesz powiedzieć, że argumentem za tym, że na początku było

słowo, jest pierwszy krzyk noworodka. Mylisz się, i to bardzo. On
tym krzykiem, tym „słowem” wyraził pierwszą w swoim życiu myśl!

Tak, właśnie pierwszą myśl. Wydostał się z brzucha matki, gdzie było
mu dobrze, panowały inne warunki, wydostał się na świat zupełnie

inny, wrogi dla niego w pierwszym momencie. Jest mu zimno,

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 44

reaguje na bodźce świetlne, wyczuwa jakieś zamieszanie. Przecież

dziecko to czuje, to są informacje. Boi się, a więc reaguje krzykiem.
Pomyślał, że jest inaczej, przestraszył się. Więc jednak mam rację, na

początku była myśl. Poza tym, krzyk noworodka nie jest słowem
w rozumianym przez nas sensie. Jest co najwyżej informacją

akustyczną, taką sama jak np. dźwięk dzwonka. Też nas o czymś
informuje. Skoro noworodek wyczuł różnicę temperatur, wyczuł

zmianę, musiał o tym pomyśleć, jego mózg dokonał porównania
znanego z nieznanym.

I zareagował krzykiem, bo inaczej nie potrafi. Nawet jeżeli
przyjmiemy, że ten krzyk jest pierwszym słowem człowieka, to i tak

poprzedziła go jakaś myśl. Będą oczywiście i tacy, którzy będą
chcieli Cię przekonać, że jednak słowo było pierwsze niż myśl, ale to

nie zgadza się z ogólnie rozumianymi definicjami słowa i myśli, sam
się przekonasz.

Zarówno słowo, jak i myśl mają ogromną moc, o czym przekonam
Cię niebawem. Za pomocą słów można manipulować drugim

człowiekiem, słowo i myśl to niezmiernie ważne elementy
psychomanipulacji. Ale najpierw spróbujmy określić, czym są słowa

i myśli.

Nie będziemy poszukiwać rozbudowanych definicji dotyczących

słowa i myśli, spróbujemy określić to w sposób, który będzie krótki
i zrozumiały.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 45

Najpierw MYŚL: najkrócej mówiąc, jest to proces elektrochemiczny

zachodzący w mózgu, tworzenie obrazu rzeczy.

SŁOWO zaś to podstawowa część mowy, zespół dźwięków, za

pomocą którego nazywamy i rozróżniamy przedmioty, cechy, relacje
itd. Odpowiednikiem pisanym słowa jest wyraz.

I takie skrótowe określenia słowa i myśli powinny nam na razie
wystarczyć.

W kontekście tego, co napisałem powyżej, oczywistym jest fakt, że to
jednak myśl była pierwsza, prawda?

Słowo i myśl, myśl i słowo – jedno nie istnieje bez drugiego, to
oczywiste: czytasz coś, widzisz jakiś wyraz (słowo) i aby to sobie

wyobrazić, musisz pomyśleć, prawda? Wyobrażasz sobie więc to,
o czym przed chwilą przeczytałeś, widzisz to w swoich myślach.

Sprawdźmy to, właśnie czytasz słowo rower. Nie musisz się wysilać,
by zaraz ów rower zobaczyć w myślach... Albo słyszysz, że ktoś coś

powiedział i w myślach widzisz tę rzecz.

A spróbuj tak: pomyśl o czymś, a potem przekaż to drugiej osobie.

Musisz użyć słów, prawda? No, chyba że zrobisz to telepatycznie albo
to po prostu narysujesz.

Zarówno słowo, jak i myśl zawierają ładunek emocjonalny, dobry
lub zły.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 46

Możesz się o tym prosto przekonać, zrobimy proste doświadczenie:

ja podam słowo, a Ty zobacz, jakie powstaną myśli i emocje.
Kontroler biletów, kanar...

No i jak poszło? Wiesz jak wygląda kontroler biletów w pociągu czy
w tramwaju, ale nie o wygląd chodzi. Jeśli miałeś jakieś negatywne

doświadczenia związane np. z jazdą bez biletu, to jestem pewien, że
w Twoim umyśle zaistniały myśli raczej negatywne, bo takie było

skojarzenie. Jeśli negatywnych doświadczeń nie było, to albo słowo
nie wywołało żadnych emocji, albo po prostu wyobraziłeś sobie

człowieka sprawdzającego bilety. I tylko tyle.

A teraz nieco inaczej, zakładamy, że wygrałeś równy milion złotych

np. obstawiając liczbę siedem. Od tej pory słowo „siedem” będzie
budziło pozytywne emocje za każdym razem, nawet, jeśli dotyczyć

będzie kogoś innego. Nie ważne, że słowo może być zupełnie
wyrwane z kontekstu. Ty masz pozytywne skojarzenia, więc słysząc

siedem, uśmiechasz się. Na myśl przychodzą Ci od razu Twoje
emocje, Twoja radość z wygranej, to jaki byłeś w tym momencie

zadowolony. Tymczasem dla innych to słowo będzie oznaczało tylko
liczbę jedną z wielu i nie będzie wywoływać żadnych skojarzeń. Tak

samo, jak wiele innych słów.

W ten sposób słowo zyskuje MOC.

Moc, którą nadają ludzie, a nadają ją codziennie i to każdemu bez
wyjątku wypowiadanemu słowu.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 47

Dla każdego będzie to być może inny ładunek emocjonalny, inna

moc, ale są słowa, które dla wszystkich mają takie samo negatywne
bądź pozytywne znaczenie.

One zdecydowanie określają np. czyjeś cechy charakteru, sposób
zachowania.

Wyobraź sobie słowo np.: „świnia”.

Jeśli dotyczy ono zwierzęcia, to każdy niemal tak samo w myślach je

widzi, prawda? Wszyscy wiemy, jak wygląda świnia, obrazy mogą się
nieco różnić, każdy sobie świnię wyobrazi nieco inaczej. Ogólnie

jednak będzie to wizerunek tego samego zwierzęcia.

A teraz to samo słowo, tylko w odniesieniu do człowieka. „Ten

facet to świnia”.

I znów wszyscy pomyślą podobnie. Nie o wyglądzie człowieka, lecz

o jego cechach. Każdy pomyśli, że to ktoś podły, zdolny do
najgorszego świństwa. Że to nie jest ktoś, kogo możemy lubić, lecz

raczej ktoś, kogo należy się wystrzegać. I to jedno, zwykłe słowo
budzi do życia myśl czy nawet szereg różnych myśli. Czasami jedno,

w odpowiednim momencie wypowiedziane słowo może bardzo wiele
zmienić.

Pomyśl, słowo, obojętnie czy traktowane jako napisany wyraz,
będący ciągiem odpowiednio ułożonych liter, znaków pisarskich, czy

jako wyartykułowany ciąg dźwięków. Zwykłe słowo, a może ranić,

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 48

zrobić krzywdę psychiczną. Pomyśl, ile razy ktoś zranił Cię słowem.

Albo ile razy Ty kogoś zraniłeś.

Może też być bardzo miłe, nieść wiele pozytywnych emocji, np. słowo

„kocham”.

Też słowo, jak każde inne, a o ile przyjemniej je usłyszeć, niż

poprzednie, prawda? I takich słów możesz znaleźć znacznie więcej.

O mocy słów i myśli doskonale wiedzą kapłani różnych wyznań oraz

werbownicy różnych sekt. Odpowiednie słowa, wypowiedziane
w odpowiednim momencie, i już jest następna ofiara. Po prostu

ludzie ci mówią, co ktoś chce usłyszeć. Jeśli szuka miłości, mówią mu
o miłości, jeśli przyjaźni, mówią o przyjaźni, jaką do niego czują.

Dają mu to, czego potrzebuje, czego szuka. Ale to nie tylko sekty tak
działają. Z ogromnej mocy słów zdają sobie sprawę inni

psychomanipulatorzy i wykorzystują potęgę słowa po mistrzowsku.
Potęgę słowa znają politycy.

Znają ją również np. akwizytorzy, potrafiący nam wcisnąć
przysłowiowy kit.

Potęgę słowa i myśli znają również magowie. Wszyscy wymienieni,
a jest ich jeszcze znacznie więcej, wiedzą też, jak oddziałuje słowo,

jak tworzy myśli, ciągi obrazów. Ty też możesz się tego nauczyć, jeśli
oczywiście chcesz i włożysz w to trochę wysiłku.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 49

Ale po kolei, najpierw jeszcze trochę wprowadzenia, jeszcze parę

ćwiczeń i ciekawostek.

I zaręczam, zaskoczę Cię niejednym.

Wracamy do tematu. Jak napisałem, moc słowa i myśli znają
magowie. Wiem, w XXI wieku mówić o magii to trochę dziwne,

pomyślisz. Otóż jesteś w błędzie! Nie ma w tym nic dziwnego. Jeśli
magia kojarzy Ci się z Harry Potterem i jego czarodziejską różdżką,

to muszę Cię rozczarować, Pottera nie będzie.

Mówiąc o magach nie mam na myśli facetów w szpiczastych

kapeluszach i płaszczach w gwiazdy. Ale do rzeczy. Trochę
prawdziwej magii też będzie.

Sam się przekonasz, że niektóre słowa mają taką magiczną moc,
jakby rzeczywiście wypowiadane były niczym zaklęcia, rzucane przez

jakiegoś maga.

A „magów słowa” mamy naprawdę wielu. Wystarczy, byś czasem

posłuchał, jak w telewizji rozmawiają „gadające głowy”. Wsłuchaj się
czasem, a zobaczysz, że to, co mówią zawiera drugie dno, zupełnie

inną informację, niż wynikająca ze słów. A słuchacz nie zwraca uwagi
o co naprawdę chodzi, on słyszy SŁOWO.

Zobacz ile osób daje się nabrać na słowa. I nie jest ważny wiek, płeć,
wykształcenie czy pochodzenie społeczne, nie jest ważne

środowisko.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 50

Odpowiednio dobrane słowo trafia w cel, trafia prawie do

wszystkich. Nie do każdego trafi to samo, nie każdy zareaguje w tym
samym czasie. Jak wiesz, jesteśmy różni.

Porozmawiamy więc o mocy słowa.

Zanim na poważnie podejdziemy do tematu, malutkie ćwiczenie:

Przeczytaj słowa podane poniżej:

Złość, złodziej , ohyda, świnia, brudas.

Jakie były Twoje myśli, jakie te słowa wywołały skojarzenia? Nie
możesz raczej zakwalifikować tych odczuć jako zdecydowanie

przyjemnych. Jakkolwiek byś na to nie patrzył, odczucia można
zaliczyć do negatywnych, prawda?

Teraz proszę, przeczytaj następne słowa i też pomyśl, jak Ci się
kojarzą.

Radość, miłość, szczęście, sukces.

Jak się się domyślam, były znaczne różnice między odczuciami przy

czytaniu tych słów, a tych napisanych powyżej.

Teraz takie słowa:

Ołówek, papier, piłka.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
3. Nieco ogólnie o słowie i myśli

●

str. 51

Oczywiście z tymi słowami też możesz mieć różne skojarzenia, ale

same te słowa nie zawierają ładunku emocji, tak jak te poprzednie.
No, bo co złego czy dobrego może być w słowie „ołówek”?

Sam więc widzisz, że niektóre słowa budzą emocje pozytywne, inne
słowa emocje negatywne. Są i takie słowa, które w większości

przypadków potraktujemy bez cienia emocji.

Słowami wyrażamy nasze myśli, uczucia, emocje, słowami nazywamy

rzeczy.

Wraz z rozwojem gatunku ludzkiego rozwijał się język, to oczywiste.

Pewnych słów już się od dawna nie używa, dawno już wyszły one
z obiegu. Tak jak nie ma niektórych przedmiotów, których na co

dzień używali nasi przodkowie. Na ich miejsce powstały zupełnie
nowe rzeczy i nowe słowa. Nasz język, którego używamy na co dzień

zmienia się cały czas. Powstają zupełnie nowe słowa, niejako
w odpowiedzi na zapotrzebowanie. Bez względu na jakiekolwiek

zmiany, zawsze będą słowa...

Słowa to sposób komunikowania się, choć wiesz już przecież, że nie

tylko samymi słowami komunikujemy się pomiędzy sobą.
Porozmawiajmy o mocy słów.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 52

4. Moc słowa

Jak już powiedziałem słowa mają moc, niosą ze sobą ładunek

emocjonalny. Może być dobry, jeśli są to miłe, ciepłe słowa. Ale może
też być i niezbyt dobry, jeśli są to przykre słowa.

Ładunek emocjonalny słowa zależy od wielu czynników, między
innymi od naszych intencji.

Tak, to nie pomyłka, tak jest, o czym każdy przecież wie. Przecież
można to samo słowo powiedzieć do różnych osób i do jednej

powiedziane będzie żartem, pieszczotliwie, do drugiej powiemy to
wręcz obraźliwie. W jednym wypadku będziemy chcieli zażartować,

zaś w drugim celem będzie np. wyprowadzenie kogoś z równowagi
albo wręcz obrażenie go. Możemy też obraźliwie wyrazić swoje

zdanie o kimś.

Wyobraź sobie np., że do chłopaka mówi dziewczyna i jest to to samo

słowo „świnia”.

Jak inaczej będzie ono brzmiało szepnięte na ucho w trakcie

pieszczot, a jak zabrzmi, gdy ten sam chłopak zachowa się bardzo
nieelegancko, prawda?

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 53

Intonacja słów

Możemy do kogoś zwracać się po imieniu, słowo, w tym wypadku

imię, inaczej zabrzmi, gdy mówimy w trakcie dyskusji lub zwykłej
rozmowy, niż gdy będziemy zbulwersowani czyimś zachowaniem

i chcemy przywołać go do porządku. Inaczej brzmi to samo słowo
szepnięte na ucho, a inaczej wykrzyczane na cały głos

w zdenerwowaniu.

Oczywiście wszyscy to wiedzą, podaję to jedynie niejako dla

przypomnienia i wyjaśnienia, na czym polega różnica w ładunku
emocjonalnym, jaki zawiera słowo.

Słowo to również wibracja, energia i to zarówno jako pojedyncze
słowo, jak i np. całe zdanie.

Najlepszym przykładem, że słowa to również wibracje może być
mantra „OM MANI PADME HUM”. Spróbuj zaintonować samą

sylabę OM.

Poczujesz, jak Twoje ciało zaczyna na nią reagować. Możesz to zaraz

wypróbować. Weź parę oddechów, nabierz powietrza i zacznij
mantrować: OM, aż do pełnego wypuszczenia powietrza z płuc,

wymawiając, a właściwie mrucząc mmmmm. Nie śpiesz się, zrób to
wolno, ze skupieniem, skoncentruj się na wymawianym słowie.

Wolno, bez pośpiechu wypuszczaj powietrze z płuc, cały czas
mantrując Ommmm.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 54

Prawidłowo zaintonowana wprawia w wibrację, wręcz czujemy to

całym ciałem! Zauważ, jak reagujesz na taką mantrę.

Odpowiednio użyte mantry doenergetyzują nasz organizm, uwolnią

blokady, ogólnie poprawią nasze samopoczucie.

I to jest jeden z przykładów na MOC słowa czy słów.

Słowa mają również ogromną moc sprawczą, o czym nie wszyscy
chcą pamiętać.

Niby takie rzeczy, jak klątwy czy uroki raczej odrzucamy od siebie,
traktując je jako przesądy, ale coś w tym jest, prawda? Niektórym

wstyd się przyznać, że wierzą w klątwę, choć mogli się przekonać
o jej istnieniu. Wszyscy chyba słyszeli o spełniających się złych

życzeniach. Ktoś komuś źle życzył i to się spełniło. Tutaj zadziałała
moc słowa i myśli. Słowa wypowiedziane w złości, zawierające

ogromny ładunek negatywnych uczuć, plus negatywne myśli
o osobie, do której skierowane były słowa, zadziałały. Dodatkowo

jeszcze efekt został wzmocniony przez wiarę w to, że owa klątwa
zadziała. Nieustanne myślenie o wypowiedzianych słowach, ciągłe

podsycanie emocji, żarliwa wiara w ich moc oraz pragnienie, by
słowa te się sprawdziły – to recepta na działanie różnego rodzaju

złych życzeń. Zauważ, że większość ludzi wierzy w moc tego typu
spraw.

Słowo wywołało lawinę myśli, skojarzeń. To oczywiście znaczne
uproszczenie, ale tak to właśnie działa.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 55

W dalszej części podam kilka metod zabezpieczających przed tego

typu działaniami.

Wytłumaczę, jak się bronić, lecz nie licz, że nauczę Cię rzucać klątwy,

to nie mieści się w temacie opracowania.

Pomijam fakt, że jest to delikatnie mówiąc, wysoce nieetyczne.

Tutaj trochę prawdziwej magii:

Podstawą działania magii są emocje, uczucia i wiara. Wszystkie

te czynniki muszą być prawdziwe. W żaden sposób nie mogą być
udawane. Emocje i uczucia powinny być takie, jakby fakt już się

wydarzył. Trzeba wierzyć, czuć się tak, jakby to już było i mieć
emocje takie, jakie byłyby, gdyby chodziło o coś rzeczywistego.

A wiara? Nie na darmo mówi się, że wiara góry przenosi. Na temat
mocy wiary porozmawiamy również, tylko nieco później.

Tak więc w momencie, gdy te trzy czynniki są spełnione, w magiczny
wręcz sposób słowa działają, zyskując potężną moc sprawczą. Na tej

zasadzie działają wszystkie magiczne rytuały, mag nadaje
wypowiadanym przez siebie słowom MOC.

Stąd ogromną moc mają również słowa wypowiedziane w złości czy
żalu. Są przecież przepełnione uczuciami, emocjami. Taką samą moc

nadaje się słowom nawet w trakcie rozmowy. Jeżeli chcemy
przekonać kogoś do swoich racji, będziemy wypowiadać słowa tak,

by brzmiały one jak najbardziej wiarygodnie, wkładamy w nie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 56

mnóstwo emocji. Nawet jeżeli kłamiemy „w żywe oczy”, to jeżeli

będziemy żarliwie, głęboko wierzyć w swoje słowa, mamy ogromną
szansę, by kogoś przekonać, by on też w nasze słowa uwierzył.

Nie uczę Cię kłamać, tak właśnie to wygląda, tak się to przedstawia.
Zauważ, że jeśli wierzysz w to co mówisz, jesteś głęboko przekonany,

to nawet kłamstwo będzie inaczej brzmiało. I każdy z nas to
przećwiczył w jakichś momentach swojego życia.

Jeżeli mówimy o klątwach, urokach itd. to pamiętaj, że zarówno
klątwy, jak i wszystkie złe życzenia, których się obawiamy, mają do

nas dostęp między innymi dlatego, że sami na to pozwalamy, sami
się z tym zgadzamy, Wierzymy w nie, w ich złe działanie, a wiec

faszerujemy się nieustannie myślami, że to zadziała! W ten sposób
sami się nakręcamy, oczekując na zadziałanie złych życzeń czy klątw

rzuconych w naszym kierunku. Tworzymy samospełniającą się
przepowiednię. Wierzymy, więc ułatwiamy jej działanie.

A wystarczyłoby nieco zmienić sposób myślenia – uwierzyć, że to
nie zadziała. Można też, a nawet trzeba przekonać swoją

podświadomość, że wszelkie złe życzenia nie mają do nas dostępu,
odbijają się niczym światło od lustra. Trzeba sobie wyobrazić takie

lustro, które Cię będzie ochraniać. I to nie tylko przed klątwami,
złymi życzeniami, ale i przed wieloma sugestiami.

Po prostu podświadomość uwierzy i zacznie działać zgodnie
z programem.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 57

Uwierz więc, że jesteś odporny na tego typu działania.

Odpowiednio wypowiadane słowa wzbudzają odpowiednie, wręcz
wybrane przez nas myśli i skojarzenia u słuchaczy. I to niezależnie od

tego czy mają być to pozytywne, czy negatywne emocje. Zobacz sam,
opowiadamy dowcip, my tylko mówimy i jeśli dowcip jest śmieszny,

to u słuchacza pojawia się reakcja. To nie słowo go rozśmieszyło, to
myśl, którą ono wywołało. Za pomocą odpowiednio dobranych słów

można manipulować człowiekiem. Psychomanipulacja nie jest
przecież niczym nowym.

Np. Schopenhauer w „Erystyce, czyli sztuce prowadzenia
sporów” niejako podaje na tacy przepisy, jak używać słów, by

w dyskusji odnieść zwycięstwo. Podsuwa sposoby na to, by używając
odpowiednich słów zdenerwować przeciwnika, wybić go

z równowagi, czy zmienić jego tok myślenia, aby odnieść
zwycięstwo.

To również swoista psychomanipulacja. Używając w czasie
komunikowania się odpowiednich słów, możemy zmienić sposób

myślenia rozmówcy, na dodatek jeszcze on sam będzie uważał, że
to jego zdanie.

Na tej samej zasadzie doboru słów działają akwizytorzy, na tej samej
zasadzie działają reklamy. Słowo wywołuje myśl. Jeżeli wiemy,

jakich słów użyć, by wywołać odpowiednie myśli, możemy
manipulować ludźmi. Możemy kogoś niejako zaprogramować na

odpowiednie działanie, zgodne z naszym oczekiwaniem. Po prostu

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 58

podajemy program działania. Ważne, by wybrać odpowiednie słowa,

reszta dzieje się niejako sama.

Zwróć uwagę, Czytelniku, że każdy z nas w ciągu jednego tylko dnia

słyszy mnóstwo słów, skierowanych do siebie i innych ludzi. Radio,
telewizja, rozmowy w autobusie, czy metrze. Nawet, jeżeli słyszymy

je mimo uszu, to i tak niosą one informację. Widzimy też wiele,
plakaty, nagłówki w gazetach, bilbordy, reklamy.

Przechodząc ulicą widzimy nazwy sklepów, restauracji. To wszystko
rejestrujemy, wszystko to wywołuje jakieś myśli.

I tu doszliśmy do sedna sprawy:

Słowo to informacja, która jest przyswajana przez nasz mózg! Mózg

nie analizuje informacji, nie ocenia jej, on ją przyjmuje. To my
dokonujemy świadomie oceny i analizy tego, co słyszymy. Oczywiście

nie wszystkie informacje są przez mózg przyjmowane jednakowo, ale
dojdziemy do tego nieco później. Na razie przyjmijmy, że po prostu

mówimy generalnie o informacjach.

I każda z tych informacji, nawet jeżeli świadomie jej nie analizujemy,

jest magazynowana i tworzy jakieś myśli. Wywołuje w nas
skojarzenia. Jeżeli będzie przewaga informacji negatywnych, to

automatycznie pojawiają się negatywne myśli, z udziałem lub bez
udziału naszej świadomości. Myśli te mogą się w naszym umyśle

kumulować, wywoływać agresję, stresy.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 59

Tak więc uważajmy na słowa, które wypowiadamy i które słyszymy.

Jeżeli mówimy o kimś negatywnie, to automatycznie pojawiają się
takie same myśli. Czasem o sobie również mówimy negatywnie i

znów są myśli...

A im bardziej jesteśmy zaangażowani emocjonalnie, tym tych myśli

więcej.

Równie ważny jest sposób składania tych pojedynczych słów

w zdania. Zwróć uwagę na sposób, w jaki wysławiają się ludzie.
Niektórzy mówią bardzo wyszukanym, wręcz literackim językiem.

Starannie dobierają słowa, celebrując wręcz sposób mówienia.
Używają często słów niezrozumiałych. Inni z kolei mówią prostym

językiem, nieskładnie. Są też i tacy, którzy mówią gwarą, czy wręcz
slangiem. Ale zawsze są to słowa niosące informacje...

Pojedyncze słowo ma moc, ale taką moc mają również zdania.
Odpowiednio wypowiedziane zdanie może przekazać nam takie

informacje, których świadomie nie zarejestrujemy.

Zaczynamy działać według tych ukrytych programów, nawet o tym

nie wiedząc. Czasami ktoś zupełnie nieświadomie sam używa takich
kombinacji słów, a potem dziwi się, że został źle zrozumiany.

To znaczy on tak myśli, ale rozmówca odebrał to, co było ukryte.

Używając w rozmowie zdania niewłaściwie skonstruowanego,

możemy sami wpędzić się w pułapkę, nawet o tym nie wiedząc.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 60

Podam Ci kilka przykładów takich zdań – pułapek.

Sam zresztą znajdziesz ich na co dzień znacznie więcej, wystarczy
tylko się wsłuchać w to, co ludzie mówią. I przede wszystkim, jak

mówią.

Prosty przykład:

Nie pomyśl, że Cię oszukuję.

Co pomyślałeś? Pojawiła się myśl, że może jednak Cię oszukuję,

prawda? Może nie myślałeś tak od początku, tym zdaniem jednak
dałem Ci do myślenia.

Albo tak:

To dobry interes, nie stracisz na nim.

A Ty pomyślałeś niejasno, że możesz jednak stracić...

No to jeszcze jedno takie zdanie:

Iksiński nie jest złodziejem, ale... Każdy podświadomie czeka
na zakończenie zdania w stylu: ale uczciwy też nie jest. Czy też tak

pomyślałeś?

Nie będę Panu nic sugerował. Czyżby?

Nie mam zamiaru Cię oszukiwać, nie pomyśl, że kłamię.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 61

I jeszcze jeden, już ostatni „rodzynek”.

Niech Pani nie myśli, że to jest zepsute albo nic nie warte.

A u wzmiankowanej Pani rodzi się myśl, że pewnie to jest zepsute

albo nic niewarte.

Zwróć uwagę, jak wiele takich zdań wypowiadanych jest w trakcie

rozmów. Często ktoś mówi, nie zdając sobie sprawy, że co innego
chce przekazać, a co innego odbiera jego rozmówca.

O tym, dlaczego tak się dzieje i dlaczego tak rozumiemy zdania, które
mówią o czymś innym dowiesz się nieco później. Powiem tylko tyle,

że to jest niezależne od nas, wynika z konstrukcji naszego
mózgu. Tak więc widzisz, jaką moc mają słowa i całe zdania, jaką

moc mają myśli. Wielokrotnie w ciągu dnia w różnych rozmowach
świadomie bądź nieświadomie używamy różnych słów. I tak samo

różne słowa słyszymy. Różne słowa też przecież czytamy, nawet
machinalnie, np. patrząc na plakat na ulicy. Te słowa wywołują

jakieś nasze myśli, choćby chwilowe. Czasem, gdy coś nam wpadnie
do głowy, myślimy o tym, choć tak naprawdę nas to wcale nie

interesuje. Myślimy, ot tak sobie, stojąc np. na przystanku
i oczekując na autobus. Wszystko to zostawia jakiś ślad, choć

oczywiście nie ma co przesadzać i popadać w panikę. Ważny jest nasz
sposób mówienia o sobie, o innych ludziach, o różnych sprawach.

Ważny jest również nasz sposób myślenia, nasz sposób odbierania
rzeczywistości i wyrażania tego słowami.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 62

Im więcej w słowach tych będzie negatywnych emocji, im więcej

będą zawierały negatywnych określeń, tym więcej wywołają
negatywnych myśli i skojarzeń. Te negatywne skojarzenia wywołują

następne, i następne. Zaczynamy być podenerwowani, rodzi się
uczucie agresji. Choć sobie tego nie uświadamiamy, sami nakręcamy

się negatywnie. A negatywnie nakręceni jesteśmy bardziej podatni
na wszelkiego rodzaju stresy. Łatwiej też popadamy w tzw „dołki

psychiczne”.

I wcale sobie nie zdajemy sprawy, że jednym z powodów naszego

przygnębienia jest to, „że zupa była za słona...”.

Jak już mówiłem, nie ma co przesadzać, nie bierz więc wszystkich

reklam i napisów do siebie. Po prostu, jeśli przeczytałeś, przyjmij do
wiadomości, że są i nie zawracaj sobie nimi głowy. Nie rozmyślaj nad

nimi.

W dalszej części opracowania dowiesz się, jak sobie poradzić z tego

typu natręctwami myślowymi.

Nawet programy telewizyjne, zwykłe wiadomości, zalewają nas

potokiem negatywnych informacji. Słowa, obrazy, obrazy i słowa, nie
zawsze pozytywne, miłe i radosne. Tutaj ktoś na kogoś napadł, tutaj

kogoś okradli, tam trwa wojna itd. Oglądamy jakiś ostry film
w telewizji, potem widzimy znowu coś o wojnie... Widzimy, że znów

gdzieś jakieś zamieszki, jakaś katastrofa.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
4. Moc słowa

●

str. 63

Jemy posiłek czy czytamy książkę, telewizor gra niejako w tle, a my,

zupełnie machinalnie, od czasu do czasu spoglądamy na ekran
telewizora, nie zdając sobie sprawy, że gromadzimy wszystkie

informacje. Nawet nie zdajemy sobie sprawy, ile przy tym
gromadzimy różnego rodzaju „śmieci”... Oglądamy wszelkiego

rodzaju programy emanujące brutalnością, oburzamy się , a mimo to
patrzymy.

A potem śmieci te wywierają na nas wpływ. Oczywiście negatywny.

Coś z tym trzeba zrobić... Inaczej bowiem doprowadzimy do sytuacji,

że każda negatywna informacja, która się zapisała w naszej pamięci,
będzie nas dręczyć.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 64

5. Moc myśli

„Jesteśmy tym, co o sobie myślimy. Wszystko, czym
jesteśmy wynika z naszych myśli, naszymi myślami

tworzymy świat”.

Te słowa Buddy Siakjamuniego, w pełni oddają moc i potęgę

myśli.

Epiktet, grecki filozof żyjący w I wieku naszej ery powiedział:

„Człowiekiem nie poruszają rzeczy same w sobie, lecz wyobrażenia,
jakie o nich ma”

I zobacz, ile w tym racji:

Z reguły nasze wyobrażenia o naszych kłopotach są znacznie większe

od samych kłopotów.

Tak naprawdę, to nie sprawy same w sobie czy kłopoty jako takie,

wzbudzają nasze emocje, lecz nasze o nich wyobrażenia
i przekonania. Te zaś najczęściej oscylują wokół tych czarnych

scenariuszy. Jeżeli wyobrażamy sobie np. negatywne konsekwencje,
to najczęściej są one znacznie większe niż w rzeczywistości.

O tym, że myśli mają ogromną moc, nie trzeba chyba nikogo
przekonywać. Każdy tego doświadczył w swoim życiu.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 65

Prosty przykład: myślisz intensywnie o tym, by nie porysować

świeżo polakierowanego samochodu, boisz się, że za moment
właśnie go porysujesz. I nagle, trach i właśnie jest rysa. Tyle razy

wjeżdżałeś w bramę, zawsze pozostawał „zapas”, a dziś akurat nie.
Dziwisz się, przecież nie chciałeś porysować lakieru. Albo wychodzisz

i myślisz, że nie zdążysz na autobus, i co, właśnie autobus ucieka Ci
dosłownie sprzed nosa! Albo przypomnij sobie, ile razy nie miałeś

ochoty kogoś spotkać i myślałeś o tym intensywnie. Jak spod ziemi
wyrastał akurat ten człowiek, którego widzieć nie chciałeś!

To właśnie przykład negatywnej mocy sprawczej naszych myśli.

Przyciągamy do siebie to, o czym intensywnie myślimy. To, czego się

obawiamy.

Jeśli boisz się, że ktoś Cię okradnie, możesz być pewien, że tak

właśnie się stanie! Możesz się pilnować na każdym kroku, wszędzie
widzieć nieuczciwych ludzi, możesz zamykać się na kilkanaście

zamków. Jeśli ciągle będziesz o tym myślał, sprowokujesz sytuację,
Twoja podświadomość o to zadba. Może nie od razu, ale sam

wykreujesz taką sytuację, choćbyś nawet nie chciał. Po prostu,
występuje działanie zgodne z zasadą:

„Myśl o czymś intensywnie, a zobaczysz, że to się właśnie zdarzy.”

Jeśli będziesz intensywnie o czymś myślał to tak, jakbyś fizycznie

przyciągał do siebie rzeczy, o których myślisz, obojętne czy są to

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 66

negatywne, czy pozytywne dla Ciebie zdarzenia. Im bardziej

intensywnie myślisz, tym większa szansa, że to coś Cię spotka.

Nawet jeśli tego nie chcesz...

Teraz taki mały przykład działania naszego mózgu.

Nie myśl o żyrafie, nie wolno Ci myśleć o żyrafie!

Powiedziałem, nie myśl, a Ty mimo, że nie chciałeś, że miałeś nie
myśleć i tak pomyślałeś właśnie o żyrafie, prawda?

Pomyślałeś, że właśnie masz nie myśleć o żyrafie i na zasadzie
skojarzeń żyrafa pojawiła się w myślach. No to jeszcze raz: nie myśl

o żabie, nie myśl! No i pewnie znów to samo, w myślach, choćby na
chwilę mignęła żaba, prawda?

Umysł każdego człowieka funkcjonuje tak, że posługuje się obrazami.

Nie myśl więc czego nie chcesz, bo i tak Twój umysł wytworzy

obraz tej rzeczy. Pomyślisz „nie chcę być biedny”, a w myślach
widzisz się jako biednego, może bezdomnego człowieka. A Ty nie

chcesz być biedny. I bieda zbliża się do Ciebie, bo w myślach powstał
taki obraz. Gdybyś pomyślał „chcę być bogaty”, Twój umysł

wytworzyłby obraz Ciebie jako bogatego człowieka.

I taki obraz by się właśnie zapisał. Następny dowód na moc myśli:

jeśli rano wstaniesz i pierwsza myśl to będzie np. myśl, że dzień jest
ponury, że nie masz ochoty wychodzić z domu, to masz jak w banku,

że dalsza część dnia będzie ponura. Mózg bowiem wytworzył sobie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 67

obraz ponurego faceta, któremu się nic nie chce. Ale spróbuj inaczej,

wstajesz rano i patrząc w lustro uśmiechasz się do siebie, myślisz ,że
dzisiaj będzie fajny dzień. Powiedz do siebie, tego w lustrze, coś

miłego, uśmiechnij się do niego.

I dzień jest fajny!

To jest znaczne uproszczenie, ale myśli i słowa są programami,
według których działamy! Myśli mają ogromny wpływ na nasze

życie, to jak i o czym myślimy kształtuje nas i naszą rzeczywistość.
Nie myśl więc o tym, czego nie chcesz, ale o tym co chcesz. Nieco

dalej dowiesz się, dlaczego tak się dzieje, dlaczego, mimo że czegoś
nie chcesz, otrzymujesz to.

Pamiętaj, że zawsze przyciągamy do siebie to, o czym intensywnie
myślimy.

Jeśli myślisz o czymś czego nie chcesz, czego się boisz, to niejako
automatycznie to coś do siebie przyciągasz, zapraszasz wręcz.

Jeżeli intensywnie myślisz o pozytywnych, przyjemnych rzeczach, to
po prostu otwierasz się na wszystkie pozytywne doznania,

przyciągasz do siebie pozytywne rzeczy.

W książce „Magia wiary”, Claude Bristol napisał:

„Nasze myśli o strachu tak magnetycznie przyciągają
kłopoty, jak konstruktywne, pozytywne myśli przyciągają

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 68

wyniki pozytywne. Toteż, bez względu na swoją treść myśl

rzeźbi rzeczywistość według własnego wizerunku”.

Jeśli np. cały czas boisz się czegoś, intensywnie o tym myślisz,

prawda? I coraz to nowe, czarne scenariusze pojawiają się
w wyobraźni. Zaczynasz na każdym kroku widzieć albo ten, albo

następny problem. Nie potrafisz myśleć o niczym innym. Po prostu
widzisz świat w samych ciemnych barwach. Konsekwencją jest to, że

tracisz humor, robisz się nerwowy itd.

Zaś Napoleon Hill w „Myśl i bogać się” stwierdza, że:

„Nasze mózgi magnetyzują się naszymi dominującymi myślami
i w sposób nieznany te „magnesy” przyciągają do nas ludzi, siły,

okoliczności życiowe, zgodnie z naszymi dominującymi myślami.”

Te cytaty dość często występują w różnych książkach o pozytywnym

myśleniu i są idealnym odzwierciedleniem sposobu działania
naszego mózgu. Sądzę, że w pełni wyjaśniają moc naszych myśli.

Jedno jest pewne, obojętnie czy myślimy o klęsce, porażce, czy
o oszałamiającym sukcesie otrzymamy to, jeśli to będą nasze

dominujące myśli. Tak więc lepiej nie ryzykować i starać się, by
negatywnych myśli było jak najmniej.

Myśl, podobnie jak fala radiowa, jest również falą, energią. Nikt nie
widział fal radiowych, ale przecież one są, co do tego nikt nie ma

wątpliwości, prawda?

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 69

Podobnie rzecz się przedstawia z myślą, z tym, że częstotliwości

myśli nie zmierzono /jeszcze/. Nie będę się powoływał na badania
z dziedziny fizyki kwantowej, nie o to chodzi. O tym, że myśl jest

energią świadczyć mogą doświadczenia z tzw. układami labilnymi,
poruszanymi siłą naszego umysłu.

Są to różnego rodzaju wiatraczki itp. pozostające w bezruchu,
idealnej wręcz równowadze. My zaś swoimi myślami wpływamy na

to, że zaczynają się poruszać. Zresztą, możesz to sprawdzić niemal
natychmiast, wystarczy wahadełko. Jeżeli świadomie będziesz starał

się zakłócić pracę wahadełka, to na pewno Ci się to uda. Nawet, jeśli
będzie je trzymał w rękach ktoś inny!

Wystarczy, że intensywnie będziesz myślał, by wahadełko
wykonywało ruch.

Twoje emocje i myśli spowodują ruch wahadełka.

Nawet w cudzych rękach wahadełko zareaguje na Twoje myśli.

Możesz się o tym przekonać, sprawdzić. Często zdarza się, że
radiestetom zakłócają pracę postronni obserwatorzy.

W ciągu dnia człowiek ma co najmniej kilka tysięcy różnych myśli.
Tak, nie pomyliłem się, a Ty dobrze przeczytałeś, co najmniej

kilka tysięcy!

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 70

Niektórzy twierdzą, że myśli tych jest znacznie więcej! Czytałem

nawet teorię, że takich myśli może być ponad 50 tysięcy! Sądzę, że
tak może być.

Nie wszystkie myśli są świadome, niektóre pojawiają się bez udziału
naszej świadomości, migają nam, ale jakiś zapis pozostaje.

Niektóre są nam zupełnie obce, jakby były cudze. Czasami pojawiają
się natręctwa myślowe, myśli, które nie dają nam spokoju, wręcz

męczą. Czasem wstawiamy sobie te natręctwa sami, czasem są one
wstawione przez innych ludzi. Możemy nawet nie zdawać sobie

z tego sprawy, ale wszystkie te myśli oddziaływają na nas, na naszą
wyobraźnię. Żyją w naszej wyobraźni.

Albert Einstein powiedział, że:

„Wyobraźnia jest ważniejsza niż wiedza” i miał rację!

To dzięki wyobraźni powstało wiele wynalazków, dzięki wyobraźni
powstały dzieła sztuki, dzięki wyobraźni po prostu istnieje świat.

Wszystko, co powstaje, każda jedna rzecz najpierw musi powstać
w głowie, jako myśl. Jedna myśl pociąga za sobą inne. A nasza

wyobraźnia może nam pomóc żyć lub utrudnić życie, wszystko zależy
od nas.

Możemy kształtować swoje życie, choć nie wszyscy tak uważają.

Spytaj nieudacznika, zaraz będzie zwalać winę na ślepy los,

rodziców, sytuację polityczną, przeznaczenie... I raczej nie pomyśli

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 71

o tym, że on sobie to wszystko złe, co go spotyka wyobraził,

a potem wykreował. Zawsze będzie miał serię wytłumaczeń, dlaczego
coś mu się nie udało. Nie pomyśli jednak o tym, że sam się do tego

w znacznej mierze przyłożył. Zawsze winien będzie KTOŚ... I na tego
„ktosia” zrzuci wszystkie swoje niepowodzenia.

Tak więc możemy swobodnie powiedzieć, że naszymi myślami
kreujemy rzeczywistość i w znacznej mierze od nas samych zależy,

jaka ta rzeczywistość będzie. Jeżeli nasze myśli będą negatywne, to
raczej nie możemy spodziewać się, by spotykały nas pozytywne

rzeczy. Automatycznie niejako zamkniemy się na wszystko, co
pozytywne. Jeśli zaś nasze myśli będą pozytywne, to pozytywne

nastawienie do świata spowoduje, że i świat będzie nas inaczej
traktował.

Tutaj posłużę się kilkoma zasadami zaczerpniętymi z Huny:

„Świat jest taki, jaki myślisz, że jest. ”

Najkrócej mówiąc oznacza to, że świat jest taki, jakim go widzimy,
jakim chcemy go widzieć. Normalną sprawą jest, że jeśli masz

przewagę negatywnych myśli, to Twoje postrzeganie świata
zdominowane jest przez te właśnie myśli. Widzisz wtedy wszystkie

mroczne, negatywne sprawy. Cały świat postrzegasz jako taki.
Przydarzają nam się różne doświadczenia, my zaś interpretujemy je

i przeżywamy według wyuczonych sposobów, zapisanych wzorców.
Jeśli zmienimy te wzorce zmieniając sposób myślenia, to i zmieni się

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 72

sposób postrzegania świata. Zaczniesz go inaczej odbierać, bardziej

sympatycznie.

Czyli zmieniając swoje myśli, zmieniasz swoje życie.

„Nie ma żadnych ograniczeń.”

Tak naprawdę wszelkie ograniczenia stworzone są przez ludzi, są to

terminy używane dla wygody. Rozróżnianie, ocenianie to
świadome funkcje naszego mózgu i tak naprawdę to nasze

przekonania wyznaczają nam granice naszych osiągnięć. Wszelkie
zakazy, nakazy i inne ograniczenia stworzone są przez ludzi, również

przez nas. Nie znaczy to, że potraktujemy tę zasadę dosłownie i skoro
nie ma ograniczeń, to prujemy 200 km na godzinę, mimo

ograniczenia prędkości do 60 km na godzinę. Nie o to chodzi!

Sens w tym, że nie ma racjonalnego wytłumaczenia na to, że nie

możemy czegoś osiągnąć, że coś jest nie dla nas, nie stać nas, nie
damy rady itd. Jeżeli myślimy: „x się zmieniła, ale ja nie dam rady”,

to sami nakładamy sobie ograniczenia. Tak samo, jeżeli myślimy tak,
bo ktoś tak o nas powiedział. Musimy uwierzyć, że możemy osiągnąć

znacznie więcej, jeśli tylko zmienimy sposób myślenia. Tak
naprawdę wszelkie ograniczenia nakładamy sobie my sami.

Przecież to my sami się blokujemy, mówiąc sobie: „nie dam rady, nie
potrafię, nie umiem”. Nie kto inny, tylko my sami zakładamy sobie

przeróżne blokady psychiczne.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 73

„Energia podąża za uwagą.”

Oznacza to, że to czemu poświęcamy czas, wzmacnia się i przechodzi
w nawyk. Jeśli większość naszych myśli jest pozytywna i im

poświęcamy całą naszą uwagę, to nabieramy pozytywnych nawyków.
Jeśli dominujące są myśli negatywne, to i nasze nawyki będą

negatywne, sami więc możemy mieć potem do siebie pretensje, jeśli
wszystko będzie szło źle.

„Cała moc pochodzi z wnętrza.”

Źródło wiedzy i mocy znajduje się w Twoim wnętrzu, nie musisz

szukać czarodziejskiej różdżki. To Ty sam masz moc, musisz ją tylko
wyzwolić. Uwierz, że ona jest w Tobie, uwierz, że jeśli tylko będziesz

chciał, możesz z niej korzystać.

Wszystko to wskazuje, jak ogromną moc mają nasze myśli.

Powyższe zasady możemy zaobserwować w swoim życiu codziennie,
bez względu czy w to wierzymy, czy nie. One po prostu funkcjonują.

Posłużę się jeszcze kilkoma określeniami, terminami zaczerpniętymi
z NLP:

„Ludzie posiadają cały potencjał, jakiego potrzebują.”

„Jeśli jedna osoba może coś zrobić, każdy może się tego nauczyć”.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 74

Jak więc widać z powyższego, to Ty, a raczej Twoje myśli tworzą

Twoją rzeczywistość. I to od Ciebie zależy bardzo wiele. Niektóre
myśli czy przekonania tkwią w nas latami, ewoluując, inne pozostają

niezmienne. Pod wpływem wielu bodźców pojawiają się nowe myśli,
nowe przekonania, nie zawsze właściwe.

Czasem ułatwiają, a czasem utrudniają nam życie. Aby zmienić swoje
życie, musimy zmienić swój sposób myślenia. Zmienić utarte

przekonania. Każdy jeden nawyk można zmienić, nie istnieją takie
nawyki, które są niezmienne, zapamiętaj. Każdy! Każdy nawyk może

być zastąpiony przez nowy nawyk, choć prawdą jest, że niektóre
z nich są łatwiejsze do zastąpienia od innych.

Pewnie zaraz powiesz mi, łatwo mówić, tylko jak to zrobić?

Metod jest wiele, każda ma swoje zalety i wady. Podstawą

osiągnięcia sukcesu jest

to, że najpierw należy wiedzieć, co chcesz zmienić, potem dopiero

zabierać się za zmiany. I nie licz proszę, że to stanie się od razu,
takiej możliwości nie ma.

Skoro coś powstało po wielu powtórzeniach i trwa przez jakiś czas, to
czemu ma zniknąć od zaraz? Jest zakorzenione w Twoim umyśle

i musisz to usunąć, ale licz się z tym, że trochę to potrwa. Nie
wystarczy, że powiesz „zmieniam się”, usiądziesz i będziesz czekał na

efekty. Trzeba zacząć działać.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 75

Sądzę, że ta książka pomoże Ci znaleźć właściwą drogę...

Słowa wywołują myśli, obrazy, które widzimy, wszelkie docierające
do nas informacje również wywołują myśli. Część tych informacji

odbieramy świadomie, zaś część zupełnie bez udziału świadomości.
Są też informacje przekazywane nam podprogowo. Oznacza to, że

informacje są tuż poza progiem naszej świadomości, świadomego
ich postrzegania i rejestrowania. Pewnie nie raz miałeś już z tym do

czynienia.

Tak zwana percepcja subliminalna to bodźce zbyt słabe, by

zostały uświadomione, są na poziomie nieświadomym
zapamiętywane, wpływając następnie na to,że podana sugestia

traktowana jest jako własna myśl.

Oglądasz telewizję i nagle, bez powodu masz ochotę zjeść frytki.

Nie, nie bez powodu. W trakcie filmu mignęła niezauważona przez
Ciebie reklama frytek i to kilka, czy kilkanaście razy, pojawiając się

na ułamek sekundy! Przy normalnym tempie oglądania filmu jest to
niezauważalne świadomie.

Nie zarejestrowałeś tego świadomie, odbiór był poza progiem
świadomości. Oko zauważyło, mózg zarejestrował, powstała myśl, ale

czy do końca Twoja własna?

W filmie nie było nic o frytkach, nie jesteś głodny, nawet nie

myślałeś o jedzeniu.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 76

Informacja, która mignęła na ekranie, pomijając Twój świadomy

odbiór obrazu, przedostała się do mózgu. No i czy to jest Twoja
myśl?

Ktoś Ci ją wszczepił bez Twojej zgody, bez Twojego świadomego
udziału.

Taka myśl wywołuje skojarzenia, powstają następne myśli, cały ciąg
obrazów.

W efekcie zaczynamy myśleć o tym, co było w tych krótkich
impulsach. Na ile działa reklama podprogowa trudno określić,

przeprowadzane badania dawały różne wyniki. Istnieją różne mity
na ten temat. W 1957 roku w USA po raz pierwszy w film

wmontowano wstawkę, reklamującą bodajże Coca Colę i popcorn.
Widzowie nieświadomie odczuli głód, wzrosła sprzedaż. Po wyjściu

z seansu duża ilość widzów automatycznie ruszyła na zakupy,
właśnie po popcorn i coca-colę. Nie wszyscy jednak zareagowali tak

samo. Takich „doświadczeń” robiono sporo, z różnym skutkiem.
W marketach reklamowano towary, puszczając odpowiednią muzykę

i tekst. Sprzedaż wzrastała, choć nie zawsze oddźwięk był taki sam.

To nieetyczne, wiem, nawet w wielu krajach zakazane, ale jednak

istnieje wiele takich reklam. I odnoszą zamierzony efekt. Oczywiście,
nie do wszystkich trafiają z jednakową siłą.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 77

Polska ratyfikowała konwencję o Telewizji Transgranicznej, która

zakazuje perswazji poza świadomością widza, dlatego techniki
reklamowe oddziałujące na podświadomość są zakazane.

Ustawa z 9 lipca 1990 r. o ratyfikacji Europejskiej Konwencji
o Telewizji Ponadgranicznej-DzU 1995, nr 32, poz. 160, i ustawa z 29

czerwca 2000 r. o ratyfikacji Protokołu Poprawek do ww. Konwencji
- DzU 2000, nr 70, poz. 817.

Nie tylko reklama telewizyjna może działać podprogowo. Tak samo,
podprogowo można przekazać informację na plakacie czy słowną.

Zarówno, gdy odbiorca znajduje się w odmiennym nieco stanie
świadomości np. transie hipnotycznym, jak i wtedy, gdy np.

rozmawia i jest w pełni świadomy. Cała sprawa polega na
odpowiednim doborze słów. Wiedzą o tym doskonale ludzie

pracujący słowem. Odpowiednio skonstruowane zdanie trafia w cel!
A celem jest np. zasugerowanie rozmówcy, by działał zgodnie

z naszymi intencjami, myśląc, że to jego własne.

Przykładem niech będą akwizytorzy, którzy czasami wmówią

klientowi, że tego właśnie potrzebuje, że o tym myślał. Mało tego,
człowiek ten będzie święcie przekonany, że o niczym innym nie

myślał, że to są jego marzenia.

To wszystko świadczy niezbicie, że zarówno słowa , jak i myśli maja

niezwykłą moc. Na tym polega psychomanipulacja. A większość
ludzi sobie po prostu tego nie uświadamia. Nie wiadomo, na ile

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 78

działania podprogowe są skuteczne, na ile one są trwałe. Ważne jest

jednak to, byś wiedział o takich metodach.

Sam również możesz z nich korzystać. Nie namawiam Cię, byś

został mistrzem w psychomanipulacji, czasem jednak takie
umiejętności mogą Ci się przydać. Na ten temat znajdziesz wiele

publikacji, ja tylko sygnalizuję Ci pomysł.

Istnieją również specjalne programy komputerowe, tzw.

generatory bodźców podprogowych, które mogą działać w tle
innych programów. Wyświetlają one wtedy na ułamki sekund

zadaną, zaprogramowaną wcześniej informację. Używasz normalnie
komputera, a w tle działa program z pozytywną afirmacją.

Może to być praktycznie każda sugestia, która trafia do naszej
podświadomości.

Oddziaływanie na podświadomość w celu przeprogramowania nie
jest nowe, Emil Coue, francuski lekarz z lat międzywojennych,

działający w szpitalu w Nancy, w prowadzonych przez siebie
kuracjach chorych polecał swoim pacjentom, by niezliczoną ilość

razy powtarzali sobie, że są zdrowi i czują się dobrze, by wyobrażali
sobie siebie jako ludzi zdrowych. Wielokrotnie powtarzana, niczym

mantra, sugestia (a raczej autosugestia) zapisywała się
w podświadomości i pacjent rzeczywiście zdrowiał! Dla wielu mu

współczesnych była to prawie magia. Wiele osób krytykowało tę
metodę, lecz Coue nie zrażał się. Jego metoda pomogła wielu ciężko

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 79

chorym wyzdrowieć. Zarówno on, jak i jego pacjenci wierzyli, że

metoda ta poskutkuje, zresztą dowody tego mieli na co dzień.

I mimo tego, że wielu niedowiarków próbowało ośmieszyć tę

metodę, Coue niezłomnie trwał przy niej. Jak widać, opłaciło mu się
to, bo to on trafił na karty historii, a o niedowiarkach jakoś nikt już

nie pamięta.

Można oczywiście potęgi myśli używać odwrotnie i ludzie często to

czynią.

Sami kreują sobie negatywną rzeczywistość, przy okazji zatruwając

innych.

Cytowany już przeze mnie Napoleon Hill w „Myśl i bogać się”

powiedział:

„Człowiek, którego umysł przepojony jest lękiem, nie tylko odbiera

sobie możliwość rozumnego działania, ale zasiewa w umysłach
innych ludzi, utrzymujących z nim kontakt, wibracje umysłowe,

które umniejszają ich szanse życiowe.”

I to jest prawda, wejdź w towarzystwo ludzi wiecznie

niezadowolonych, narzekających, a zobaczysz, że i Ty niebawem
zaczniesz narzekać. Przejmiesz od nich sposób myślenia, udzielą Ci

się ich negatywne myśli i emocje, zaczniesz być taki jak oni. Też
zaczniesz widzieć tylko ciemne barwy życia.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 80

A widząc tylko ciemne barwy nie zauważysz wielu rzeczy naprawdę

pozytywnych. Po prostu nie dopuścisz do siebie myśli, że coś może
być fajne, że jest dobrze itd. Cały czas bowiem będziesz myślał tylko

o tym, jak to jest źle.

Dlatego tak ważne jest dla nas, jakich mamy znajomych, z jakimi

ludźmi spędzamy czas.

Znasz przysłowie „Jeśli wejdziesz między wrony...”

Jeden „czarnowidz” jest w stanie popsuć humory wielu osobom, jego
działanie jest szkodliwe, choć może nie od razu. Z własnego

doświadczenia wiem, jak takie krakanie jest w stanie zdołować. Choć
nie od razu, to jednak drąży, zaczyna budzić wątpliwości itd.

A człowiek sam nie wie, co się dzieje, że nagle zaczyna być smutny
i zgaszony...

Zwróć uwagę, jak zachowują się Twoi znajomi, z którymi spędzasz
swój wolny czas, czy są to ludzie pozytywnie nastawieni do życia.

Zaobserwuj ich nastawienie do otaczającej rzeczywistości.
Poobserwuj, czy często się uśmiechają. Jeśli nie, to albo zmień

znajomych, albo pogódź się z tym, że i Ty niebawem też będziesz na
wszystko narzekał. Jeśli są wiecznymi pesymistami, to szkoda

Twojego czasu, jeśli nie chcesz się do nich upodobnić.

Natomiast, jeśli Twoi znajomi są optymistycznie nastawieni, to i Ty,

choćbyś myślał inaczej nabierzesz takich nawyków.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
5. Moc myśli

●

str. 81

Zresztą, zobacz sam, idziesz ulicą i mijają Cię różni ludzie. Jedni idą

ze zwieszonymi głowami, smutni, mimo że nic złego ich nie spotkało.
Wloką się wolno, noga za nogą, smutni, zrezygnowani. Nic złego ich

nie spotkało, nikt nie zrobił im krzywdy. Oni mają po prostu taki styl
życia. Kochają być smutni.

Inni zaś są uśmiechnięci, radośni. Idą przed siebie wręcz
promieniejąc uśmiechem. Patrząc na nich chce się żyć.

Wejdź dla sprawdzenia na chwilę w grupę uśmiechniętych,
radosnych ludzi.

Za moment sam będziesz uśmiechnięty. Nawet nie zorientujesz się,
kiedy poprawi Ci się samopoczucie. Stanie się to niejako

automatycznie, bez Twojego świadomego udziału. Po prostu, nagle
zaczniesz czuć same pozytywne rzeczy.

A jeśli wejdziesz między smutnych ludzi, to i Ty nagle posmutniejesz,
przejmiesz ich emocje. Nawet się nie spostrzeżesz, jak szybko

staniesz się przygaszony. Jeszcze chwila i tak jak ci smutni ludzi, Ty
też będziesz chodził ze zwieszona głową...

Nie musisz się zastanawiać, dlaczego tak się dzieje.

To działanie na zasadzie empatii.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
6. Moc wiary

●

str. 82

6. Moc wiary

Powiedziałem Ci o mocy słów, mocy myśli, a teraz powiem Ci o mocy
wiary.

Nie chodzi mi o wiarę z religijnego punktu widzenia, która
niewątpliwie jest również bardzo ważna, tylko o wiarę w to, co

robisz.

Słowa, które dobrze znasz, „wiara czyni cuda”, „wiara przenosi

góry”, to nie są puste, pozbawione sensu banały.

To stwierdzenie faktów. Cokolwiek by to nie było, to jeśli podejdziesz

do tego z zaangażowaniem, osiągniesz mistrzostwo. Jeżeli wierzysz,
że coś uda Ci się osiągnąć, to z pewnością to osiągniesz. Dzięki temu,

że wierzysz w spełnienie marzeń, marzenia się spełniają. Po prostu
Twoje myśli cały czas są zaangażowane w realizację celu. Na swojej

drodze spotykasz ludzi, którzy chcą Ci pomóc, spotykasz sprzyjające
okoliczności do realizacji celów. To właśnie dzięki wierze masz

cierpliwość i wytrwałość, dzięki wierze masz pomysły, co zrobić by
zrealizować marzenia. To dzięki wierze powstało wiele odkryć

i wynalazków.

Leonardo da Vinci, jako bodajże kilkunastoletni chłopiec

wielokrotnie powtarzał, że zostanie jednym z największych artystów
świata i głęboko w to wierzył! Wielkie marzenia ludzi, którzy stali się

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
6. Moc wiary

●

str. 83

wielkimi i przeszli do historii, podparte były niezachwianą wiarą

w to, co robili. I każdy z nich mówił, że sam talent to nie wszystko,
każdy podkreślał moc wiary. Takich przykładów mógłbym podać Ci

więcej, wszystkie książki o pozytywnym myśleniu są ich pełne. Nie
o to jednak chodzi, byś czytał, co zrobili i w co wierzyli inni.

To Ty powinieneś wierzyć w to co robisz!

Ale uważaj, moc wiary to obosieczny miecz!

W negatywną stronę też działa i to znacznie lepiej! Jeśli wierzysz, że
coś się nie uda, to możesz być pewien, że się nie uda. Przykład?

Zauważ, są ludzie, którzy głęboko wierzą, że mają pecha, znasz
pewnie takich. Oni głęboko wierzą, że ich własny pech zawsze ich

znajdzie i pech ich znajduje zawsze. Dzieje się tak dlatego, że
nieustannie programują się na tego pecha. We wszystkich

rozmowach podkreślają, „ ja to mam pecha”, nigdy mi się nic nie
udaje, zawsze tak jest, itd. Myślą o sobie jak o pechowcach, mówią

o sobie tak samo. W każdej sytuacji dopatrują się działania pecha.
Nawet jeśli nic na pecha nie wskazuje, to i tak sami go sobie

dorobią... W końcu wszyscy wokoło nie mówią inaczej, jak „ ten X to
dopiero pechowiec”.

A X też już inaczej o sobie nie myśli, i powstaje samospełniająca
się przepowiednia.

Szkoda tylko, że negatywna...

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
6. Moc wiary

●

str. 84

Jeśli więc cokolwiek będziesz robił, musisz głęboko wierzyć to, że Ci

się uda. Bez wiary w to, co robisz nie podejmuj się niczego. Nawet
gdyby to było coś zupełnie błahego. Zanim cokolwiek zaczniesz,

uwierz, że możesz to osiągnąć, możesz to zrobić. Nie licz na
przypadki. Nie „spróbujesz”, a zrobisz. Nie „zobaczysz, co się da

zrobić,” a zrobisz.

Uwierz w siebie. Codziennie wzmacniaj wiarę w siebie, w swoje

możliwości.

Uwierz w siebie, w to, że Ty też możesz zrobić to, co zaplanowałeś,

zmienić siebie. Musisz jednak wiedzieć, że potrzebna jest wytrwałość
i konsekwencja w działaniu. Nie czekaj na przypadek, bo możesz się

nie doczekać, przypadki, jak wiesz nie istnieją. A jeśli chcesz
osiągnąć sukces, to pogódź się z tym, że to wymaga zaangażowania

i pracy, a także niezachwianej wiary w to, co robisz.

A w chwilach zwątpienia zerknij na poniższą sentencję:

„Sukces jest dziełem przypadku. Zapytaj o to każdego nieudacznika.”

Earl Wilson

Wiesz już, jaką moc mają słowa i myśli, jak potrzebna jest wiara, by

osiągnąć sukces w jakiejkolwiek dziedzinie. Jeżeli przystępujesz do
pracy nad sobą, to musisz liczyć się z tym, że na swojej drodze

napotkasz różnych ludzi. Niektórzy Ci pomogą, zainspirują do
pozytywnego działania, inni wręcz będą utrudniać. Spotkasz też

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
6. Moc wiary

●

str. 85

i takich, których miniesz, stwierdzając po prostu, że nic nowego do

Twojego życia nie wniosą. Poszukując informacji trafisz na rzeczy,
które porównasz do oświecenia, trafisz też na takie, które odrzucisz

i więcej do nich wracać nie będziesz. Informacje, które znajdziesz
w niniejszej publikacji pomogą Ci obrać drogę. Nawet jeśli

w którymś momencie zbłądzisz, to dzięki tym informacjom łatwiej Ci
będzie znaleźć tę właściwą drogę. Pamiętaj, że przypadki nie

istnieją.Poza tym, jeśli w jakiejkolwiek rozmowie nie będziesz
wierzył w to, co mówisz, rozmówca natychmiast to wyczuje.

Obojętnie o czym będziesz mówił, obojętne czy będziesz rozmawiał
w sprawie pracy, czy o czymkolwiek innym.

Choćbyś opanował wiele technik psychomanipulacji i tak nikogo nie
przekonasz, jeśli sam nie będziesz choćby sprawiał wrażenia, że

wierzysz w to, co mówisz. Nie namawiam Cię, byś uczył się kłamać,
ale byś nauczył się, jak wielką moc ma Twoja wiara. Również we

własne słowa. Tutaj kłania się komunikacja niewerbalna.

I tu masz następną wskazówkę:

Nawet jeśli kłamiesz, jeśli chcesz komuś wcisnąć przysłowiowy kit,
sam musisz w to wierzyć. Brak wiary w swoje własne słowa

zaowocuje tym, że nikt w nie wierzył nie będzie. Po prostu będzie
widać, że nie masz przekonania. Skoro sam nie wierzysz w to, co

mówisz, to jak ktoś inny ma w to wierzyć?

Zawsze wierz w to, co mówisz. Przynajmniej sprawiaj takie wrażenie.

Ludzie bowiem bacznie obserwują. Może to nieetyczne, ale brutalnie
prawdziwe.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
7. Język, słowa, myśli a komunikacja i manipulacja

●

str. 86

7. Język, słowa, myśli

a komunikacja i manipulacja

Potraktuj ten rozdział jak podsumowanie wiadomości, jakie

dotychczas przeczytałeś. To, co przeczytasz poniżej, może wydać Ci
się cyniczne czy nawet nieetyczne. Zaręczam jednak, że jest

prawdziwe, popatrz na mówców, polityków itd.

Wszelkie negocjacje tylko wtedy będą skuteczne, gdy będziesz umiał

trafić do rozmówcy. Jeżeli chcesz być wiarygodnym, musisz się
nauczyć dopasowywać się do każdego rozmówcy, po prostu mówić

zrozumiałym dla niego językiem, myśleć tak jak on, i jak on
postrzegać świat. Rozmówca powinien przynajmniej odnieść takie

wrażenie. I to bez względu czy jesteś pośrednikiem w obrocie
nieruchomościami, czy akwizytorem, czy może negocjatorem.

Musisz świat widzieć jego oczyma, jego umysłem!

Jeśli rozmawiasz z wzrokowcem, myśl jak wzrokowiec i mów tak, jak

on.

Tylko wtedy będziesz mógł osiągnąć cel. Jeśli Twoim partnerem

w rozmowie będzie czuciowiec, Ty też na czas rozmowy bądź
czuciowcem i mów, jak on.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
7. Język, słowa, myśli a komunikacja i manipulacja

●

str. 87

Pamiętaj, że modalność sensoryczna jest kluczem do drugiego

człowieka. Jeśli do czuciowca będziesz mówił językiem wzrokowca,
to nic z tego Ci nie przyjdzie.

Nie dogadacie się po prostu. Po to, żeby ktoś nas traktował
poważnie, musisz przemawiać jego językiem. Ludzie, oprócz tego, że

słuchają treści wypowiedzi, zwracają uwagę na intonację, sposób
mówienia. Popracuj więc nad sposobem mówienia- modulacją itd.

Zauważ, że zarówno zbyt prosty język, jak i wyszukane zwroty są dla
większości osób po prostu podejrzane.

Sposób mówienia należy również dopasować do poziomu
intelektualnego rozmówcy. To oczywiste, chyba nie muszę Ci tego

tłumaczyć. Dziwne i wręcz niesmaczne byłoby rozmawiać
z pracownikiem naukowym np. językiem ulicy. To nie może być

sztuczne, bo mówiąc obcym dla siebie językiem, człowiek zachowuje
się jak tresowana małpa. Tak więc, musisz nauczyć dopasowywać się,

niczym kameleon. I musisz oswoić się z różnymi sposobami
rozmowy. Pamiętaj również o tym, że nie jest wiarygodny człowiek,

któremu brak pewności siebie, popracuj więc nad tym. Nie bądź
w żadnej rozmowie zbyt nachalny, takie zachowanie może niektórych

ludzi zdenerwować. Bardzo ważne jest, byś umiał słuchać
i odpowiednio formułować pytania. Nie bądź natarczywy w żaden

sposób, ludzie tego z reguły nie akceptują.

Sam np. nie lubię, gdy na ulicy łapie mnie za guzik akwizytor /lub

ktokolwiek/ i wyuczonymi na jakimś kursie formułkami próbuje

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
7. Język, słowa, myśli a komunikacja i manipulacja

●

str. 88

mnie zagadać, na siłę narzucić tok rozmowy, sugerując wręcz

odpowiedzi na pytania jakie mi zadaje.

Pamiętaj o komunikacji niewerbalnej, popracuj nad gestykulacją

i mimiką. Jeżeli od startu podejdziesz do kogoś z poczuciem
wyższości, możesz się, delikatnie mówiąc, „szpetnie naciąć”. Nie stosuj

również technik polecanych na różnych kursach bez umiaru.

Przykładem niech będzie sytuacja: często można zetknąć się z czymś

takim, ktoś zaczyna komplementować rozmówcę, ale robi to
nieudolnie „Pani jest bardzo mądra, więc ...” i w tym momencie już

może przegrać. Ludzie lubią być doceniani, chwaleni, ale trzeba robić
to delikatnie. Pamiętaj, jak wielka moc mają Twoje słowa, Twoje

myśli. No i pamiętaj o mocy wiary, wiary we własne słowa również.

To, co napisałem powyżej nie jest niczym nowym. Na różnego

rodzaju szkoleniach sprzedażowych usłyszysz to samo, może tylko
ubrane w inne słowa.

A dlaczego ulegamy manipulacjom?

Najkrócej można to wytłumaczyć tym, że ulegamy schematom

myślowym, przez co nasze zachowania stają się automatyczne.
Działamy według schematu, nie zastanawiając się , czy to co robimy

to nasz pomysł, czy jest to narzucone.

Wystarczy wzbudzić więc w kimś automatyzm, by móc nim

manipulować.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
7. Język, słowa, myśli a komunikacja i manipulacja

●

str. 89

W psychologii takie uproszczenia w sposobie myślenia określa się

heurystykami sądzenia.

Manipulacji ulegają łatwiej osoby o niskim poczuciu własnej

wartości, zakompleksione. Osoby takie niejako automatycznie
uznają, że ktoś inny ma rację, więc to, co mówi jest słuszne. Bardziej

podatni na manipulację są ludzie o niskim poziomie wiedzy – więcej
im można wmówić. Na manipulację są również bardziej podatne

osoby nieśmiałe, zagubione, takie, które nie widzą swojego miejsca
w życiu.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 90

8. Szybki przegląd

technik manipulacyjnych

Technik i sposobów manipulowania drugim człowiekiem jest bardzo

dużo, te przedstawione poniżej to przysłowiowa kropla w morzu.
Sądzę jednak, że nawet pobieżna znajomość pomoże Ci w wielu

wypadkach uniknąć sytuacji, że zostaniesz zmanipulowany.
Przeczytaj więc i zastanów się, czy nie znasz tego z własnego

doświadczenia. Ile razy dałeś się podejść w ten sposób?

Bardzo częstym narzędziem w manipulacji jest poczucie winy.

Człowiek z poczuciem winy wobec kogoś, da się temu komuś
zmanipulować, bo chce „naprawić” coś, pozbyć się uczucia, które go

dręczy. Zasada jest bardzo prosta – manipulator robi wszystko,
abyśmy poczuli się winni. Z wyrzutami sumienia bowiem jesteśmy

znacznie bardziej ulegli, skłonni do ustępstw. Nierzadko nawet
zrezygnujemy z tego, co jest dla nas korzystne, byle tylko zadowolić

rozmówcę.

Równie często stosuje się poczucie wdzięczności. A to też

manipulacja...

Nie wypada przecież odmówić komuś, wobec kogo mamy dług

wdzięczności, tak właśnie myślą ludzie. Czyli – wzajemność, chęć
odwdzięczenia się powoduje, że dajemy sobą manipulować.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 91

Przykładem niech będą markety - dostajemy do spróbowania

cukierka, a w dowód wdzięczności kupujemy całą paczkę!

Częstym sposobem jest porównywanie do kogoś znanego, masz

przykład w wielu reklamach: aktorka reklamuje kosmetyk, a potem
słyszysz „X używa...”. Patrzymy zainteresowani, okazuje się potem,

że znajomi też tego używają.

Czyli społeczeństwo akceptuje, bo to dobre, przecież tego używa

znana aktorka. Ty też.

Równie często manipuluje się człowiekiem mówiąc mu, że

zawiedziemy się na nim, że nie spełni naszych oczekiwań itd.,
jeśli zrobi inaczej niż myślimy. Człowiek nie chcąc źle wypaść robi, co

manipulator narzuci.

Również częste jest manipulowanie na zasadzie przedstawiania

niedostępności czegoś – limitowana seria, końcówka serii, oferta
ważna tylko do... Coś, co jest niedostępne, niejako z marszu wzmaga

nasz apetyt. „Zakazany owoc”... Wyjątkowa okazja...

Dajemy się również łapać na autorytet, bowiem często ulegamy

symbolom autorytetu, np. biały fartuch lekarza, mundur, eleganckie
ubranie, dodatki typu drogi zegarek itd. Inaczej potraktujesz kogoś,

kto jest elegancko ubrany, ma np. złoty zegarek, pachnie dobrą wodą
kolońską, niż kogoś ubranego w wytarte spodnie, choćby obaj mówili

to samo.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 92

Częsty też jest bezpośredni atak personalny – rozmówca chce

Cię wyprowadzić z równowagi, tutaj kłania się „Erystyka”
i Schopenhauer. Słyszysz, że np. masz fatalny gust, coś źle robisz, itd.

Manipulator chce Cię zbić z tropu, po to, byś się czuł mniej pewnie
i łatwiej dał się manipulować.

Technik manipulacyjnych jest bardzo wiele, jedną z nich jest
wytworzenie jakiejś stresującej sytuacji, np. w czasie negocjacji,

celowo przeciąga się ją, celowo utrudnia wentylacje, a wszystko po
to, by zmęczyć przeciwnika, który łatwiej wtedy da się manipulować.

Będziesz mniej uważny, bo zmęczenie przeszkadza. I łatwiej
popełnisz błąd, np. podpisując niekorzystną umowę.

Wszyscy znają z filmów parę „dobry glina – zły glina”, to też
skuteczna metoda manipulacji, często wykorzystywana przez np.

firmy windykacyjne, gdzie jeden windykator grozi konsekwencjami,
wręcz wścieka się, a drugi łagodzi sprawę i nakłania opornego

dłużnika do ugody, która i tak jest jedynym rozwiązaniem.

Jeszcze jeden sposób z tej samej branży: wymóc na rozmówcy

zobowiązanie – każdy chce być konsekwentny w swych działaniach,
więc konsekwentnie będzie chciał dotrzymać słowa. Proste,

no nie ? Zobowiązał się przecież.

Manipulować można również w rozmowach telefonicznych. Dzwoni

ktoś, nie przedstawiając się i poważnym, urzędowym tonem pyta:

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 93

„Czy rozmawiam z panem X ?”.Automatycznie X słysząc taki ton

nastawia się, że rozmawia z kimś niezmiernie ważnym, dając się
wyprowadzić z równowagi. Zaczyna czegoś się obawiać, choć tak

naprawdę nie ma podstaw.

Skoro jesteśmy przy tym temacie, to jest jeszcze metoda czasami

nazywana metodą „niedokończonych zdań”. Polega ona na tym,
aby w rozmowie zasugerować konsekwencje, nie kończąc zdania,

niech się dłużnik zastanawia nad konsekwencjami. Niech się sam
straszy... A straszyć się sami to my, ludzie, umiemy bardzo dobrze...

Zastraszanie to też manipulacja...

I jeszcze parę innych metod, ogólnie stosowanych:

Metoda „na ofermę” - udajemy prawdziwą ofiarę losu, ofermę,
kogoś, kto ledwie myśli. Rozmówca, chcąc zabłysnąć wiedzą

i elokwencją, nieświadomie zaczyna nam pomagać. Wystarczy teraz
sprytnie wpleść do rozmowy temat negocjacji i sprawę mamy

załatwioną!

Istnieje technika manipulacji, nazywana „Próbny balon”. Polega ona

na tym, że w trakcie negocjacji podajesz cenę, za którą np. chcesz coś
sprzedać. Manipulator stwierdza, że nie kupi tego za Twoją cenę,

dając np. o 50 % mniejszą cenę. Ty oburzony stwierdzasz, że taniej
niż za... tego nie sprzedasz. Manipulator już wie, ile zapłaci

w najgorszym razie za towar. Proste, no nie?

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 94

Bezinteresowność to też skuteczna metoda. Ktoś nam

bezinteresownie coś zachwala. np. coś kupujemy, a z boku odzywa
się „przypadkowy przechodzień”, który bezinteresownie

pochwala nasz wybór. Kupujemy, nie wiedząc, że ten przechodzień
jest podstawiony.

Metoda określana jako „niska piłka” - manipulator przedstawia
propozycję, która jest niesamowicie korzystna dla nas. Tuż przed

realizacją okazuje się, że np. nastąpiło nieporozumienie albo
pomyłka – towar, o którym była rozmowa jest droższy. No, ale skoro

tak, to kupujemy ten droższy. I znów jesteśmy zmanipulowani!

Magiczne słowo „ale” - „nasz towar nie jest najlepszej jakości, ale za

to jaki tani.” Słówko „ale” będące łącznikiem między dwiema
informacjami kasuje pierwszą z nich. W ten sposób możesz

powiedzieć: sprzedaję Ci lipę, ale zobacz jak tanio, a klient wychwyci
tylko, że tanio! Oczywiście upraszczam, podając jedynie schemat

działania.

Można również kogoś zwyczajnie zagadać, zarzucić natłokiem

informacji, a wszystko po to, by go oszołomić, wprowadzić
zamieszanie. Rozmówca zagadany po chwili sam nie wie już, o co

chodzi i chwyta niczym tonący brzytwy pierwszą myśl, pierwszy
pomysł. A pomysł jest manipulatora...

Można też celowo przyśpieszać, jak to kiedyś, gdy istniały
„Pewexy” robili cinkciarze. Nerwowe rozglądanie się na strony,

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 95

pośpiech, dodawanie dreszczyku emocji i klient kupował np. dolary

z wizerunkiem Kaczora Donalda! Autentycznie!

Innym, starym jak świat sposobem jest wytworzenie

w rozmówcy poczucia wyjątkowości, przedstawienie go jako
wybrańca losu. Na niektórych to działa bezbłędnie. Przykładem

niech będą wszelkie „wygrane”, trzeba tylko dokonać jeszcze zakupu,
za powiedzmy 1000 zł - popatrz na listy w czasopismach.

Można też „na żywca, na chama, na duś”, jak to się nieładnie
określa niejako wmanewrować człowieka, osaczyć, jak to często robią

akwizytorzy. W nachalny sposób potrafią wmusić jakiś towar.
Człowiek dla świętego spokoju daje sobie wmówić towar, który jest

mu do niczego nie potrzebny.

Dość dobrze działająca metodą jest celowe spoufalanie się, często

stosowane przez pracodawców, którzy w ten sposób „urabiają”
pracowników, niektórym bowiem bardzo imponuje to, że z szefem są

po imieniu, prawie koledzy. Ma to podobno poprawić atmosferę.
Tymczasem powód jest zupełnie inny – jesteśmy kolegami.

A koledze trudno odmówić...

Metoda „na oskubanie” - manipulator wzbudza nasze

zainteresowanie produktem. Gdy jesteśmy gotowi dokonać zakupu,
okazuje się, że to co możemy kupić to tzw. wersja podstawowa, inne

są droższe, ale za to jakie ekstra! Dajemy się więc nabrać i bierzemy,
jak leci, a za dołożone luksusy płacimy znacznie więcej.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 96

Można też stosować metodę określaną często jako tzw. „pusty

portfel”. Kupilibyśmy coś, zależy nam na zakupie, ale mamy bardzo
mało pieniędzy, bo akurat coś się nam przytrafiło. Tutaj

odpowiednia legenda, by „zmiękczyć” rozmówcę, może wzruszyć...
Wszystko zależy od umiejętności manipulatora.

Jeśli dobrze podejdziemy do sprawy, to wygraną mamy pewną.

Tutaj jeszcze metoda „na niezdarę”, często stosowana przez biura

nieruchomości lub firmy finansowe bazujące na tzw. funduszach czy
kredytach argentyńskich:

otóż podaje się klientowi do przeczytania umowę, klient ją czyta,
zwraca, pośrednik tłumaczy niejasności, rozmawiając. Gdy dochodzi

do podpisania umowy, ta wypada pośrednikowi, wpadając za biurko.
„Ależ ze mnie niezdara”, mówi pośrednik podnosząc umowę i dając

ją klientowi. Inną umowę, która była specjalnie przygotowana na
taką okazję i leżała sobie spokojnie pod biurkiem.

A tam, małym drukiem dopisana klauzula, która jest wysoce
niekorzystna dla klienta.

Inną jeszcze metodą stosowaną przez tego typu firmy jest
bagatelizowanie. Przedstawia się klientowi wszystko w różowym

świetle, jest fajnie, jest OK itd. Nie mówi się po prostu
o konsekwencjach, ciemniejszych stronach.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 97

Istnieje duża grupa ludzi dających się na to nabrać. No bo przecież

powiedział im to fachowiec. A skoro on uznał, że jest OK, to przecież
nie może być inaczej. Dopiero potem okazuje się inaczej.

Są też znacznie bardziej wysublimowane, delikatne wręcz metody
manipulacji...

I tak można by jeszcze długo, bowiem sposobów manipulowania
drugim człowiekiem jest nieskończenie wiele i ciągle powstają nowe.

Wszystkie metody opierają się na znajomości psychologii, na
znajomości reakcji ludzi na określone bodźce, określone informacje.

I nie ma w tym niczego magicznego, każdy dobry manipulator, dobry
oszust jest również dobrym obserwatorem, dobrym psychologiem.

Czy pamiętasz film „Wielki Szu”?

Przypomnij sobie, jak proste okazały się różnego rodzaju triki

karciane, gdy zostały wytłumaczone. Przypomnij sobie zachowanie
szulera, jego sposoby odwracania uwagi. Wszystko to była

manipulacja, wszystko po to, by w odpowiednim momencie móc
podmienić karty, oszukać przeciwnika. Jedno słowo rzucone

w odpowiednim momencie odwracało uwagę od bardziej istotnych
spraw.

Zwróć uwagę, jak iluzjoniści odwracają uwagę widzów, od tego, co
rzeczywiście dzieje się na estradzie, widz jest zainteresowany na

moment czymś innym, gdy tym czasem sztukmistrz robi coś, co

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
8. Szybki przegląd technik manipulacyjnych

●

str. 98

powinno być ukryte przed wzrokiem ludzi. A widz widzi ostateczny

efekt - królika z cylindra, bukiet kwiatów itd.

To też jest manipulacja. Człowiek widzi tylko to, co powinien

zauważyć, co zgodnie z życzeniem manipulatora może zauważyć.
Cała reszta pozostaje poza uwagą.

Sztuki cyrkowe również bazują na manipulacji ludzką uwagą.
W odpowiednim momencie absorbuje się uwagę widza, by ukryć coś

istotnego.

Oczywiście manipulacja estradowa stosowana jest w zupełnie innym

celu, no i nie jest szkodliwa.

To wszystko to zaledwie wstęp do psychomanipulacji. To po prostu

pokazanie na jakiej zasadzie się to odbywa, oczywiście w znacznym
uproszczeniu tematu.

Ty zaś, jeśli chcesz, znajdziesz wiele więcej na powyższe tematy,
poszukaj więc interesujących Cię informacji.

Naprawdę warto.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 99

9. Świadomość i podświadomość

Czym jest umysł i czy umysł to mózg, czy może umysł to coś innego?
A czym jest mózg? Na te pytania próbowało odpowiedzieć wielu

badaczy.

Nie będziemy rozpatrywać budowy fizycznej i szczegółów

anatomicznych człowieka. Nie będziemy się zastanawiać, jak
zbudowany jest mózg. Wiemy przecież, że nasz mózg ma dwie

półkule, wiemy, że każda z nich jest za co innego odpowiedzialna.
Wiemy również, że w mózgu zachodzą procesy elektrochemiczne.

Wszelkie informacje z dziedziny budowy mózgu możemy przecież
w każdej chwili znaleźć w literaturze. Nie będziemy więc tego teraz

rozpatrywać, to zresztą nas w tej chwili nie interesuje.

Zajmiemy się umysłem.

Wiemy, że nie jesteśmy tylko ciałem, że oprócz ciała fizycznego jest
coś jeszcze.

Ezoteryka określa człowieka jako ciało, umysł i duch. To trzy, jak
byśmy to nazwali, rodzaje umysłu, będące w każdym z nas.

Funkcjonujące oddzielnie, ale współdziałające ze sobą, stanowiące
nierozerwalne składniki tego samego systemu.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 100

Każdy z nas bowiem ma ciało, co oczywiste, każdy ma umysł /tylko

nie myl umysłu z mózgiem/ i każdy ma duszę. Nawet, jeżeli nie
wierzysz w istnienie duszy w sensie rozumienia zgodnie z religią

katolicką, to musisz przyznać, że coś więcej niż ciało istnieje,
prawda?

Zarówno psychologia, jak i różne systemy religijne czy filozoficzne
podchodzą do tematu w bardzo podobny sposób.

M.in. Huna określa tak:

Wyższe Ja - duch, nadświadomość;
Średnie Ja – człowiek;

Niższe Ja – podświadomość.

Zygmunt Freud z kolei podzielił osobowość człowieka na trzy, ściśle
związane z sobą części:

Id - jest całkowicie nieświadome i składa się z prymitywnych
pragnień i instynktów, które poszukują zaspokojenia, bez względu na

konsekwencje, jakie będzie musiał ponieść człowiek.

Ego – to świadoma część osobowości człowieka, sprawuje kontrolę

nad sferą intelektualną człowieka, decyduje o przystąpieniu do
działania.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 101

Superego – jest częściowo świadome, skłania ono człowieka do

stawiania oporunegatywnym impulsom Id i wypracowania zamiast
nich wyższych celów.

Psychologia klasyczna wypracowała podział umysłu na trzy
składniki:

nadświadomość – odpowiednik Ducha,
podświadomość – nasze ciało,

świadomość – czyli umysł.

Teorii dokonujących podziału osobowości człowieka w podobny

sposób, jak podane powyżej, można znaleźć wiele. Wszystkie jednak
zakładają istnienie części świadomej i nieświadomej ludzkiego

umysłu.

Zajmijmy się więc świadomością i podświadomością.

Claude Bristol stwierdza:

„Tak jak świadomość jest źródłem myśli, tak podświadomość jest

źródłem mocy.”

Odkrycie podświadomości to niemalże krok milowy w zrozumieniu

postępowania człowieka. W podświadomości bowiem są zapisane
wszelkie informacje, jakie kiedykolwiek uzyskaliśmy. Jest tam

wszystko, z czym zetknęliśmy się w życiu, czego kiedykolwiek się
nauczyliśmy. I to bez względu na to, czy miało to miejsce 10 czy 20

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 102

lat temu. My już tego nie pamiętamy, a informacja jeszcze

w podświadomości jest.

W niej zakodowane są wszystkie nasze „programy”: chodzenia,

mówienia, jazdy na rowerze, czytania itd. Jednym słowem wszystko
to, z czym kiedykolwiek mieliśmy do czynienia.

Andrew Matthews w „Bądź szczęśliwy” porównuje nasz umysł
do góry lodowej. Nad powierzchnię wody wystaje jedynie niewielki

kawałek całości. To co widzimy patrząc na górę lodową, patrząc na
jej wierzchołek, to naprawdę niewielka część. Cała przeważająca

większość ukryta jest pod wodą. To właśnie podświadomość.

A podświadomość jest odpowiedzialna również za Twoje sukcesy

i porażki.

Jest odpowiedzialna za to, jak reagujesz na życie. Zawiera ona

bowiem wszystkie świadome doświadczenia od początku Twojego
istnienia.

Niektórzy twierdzą, że zawiera też informacje z życia płodowego
i informacje te można wydobyć na światło dzienne, stosując hipnozę

regresywną, ale tego my rozpatrywać nie będziemy. Podświadomość
zawiera też wszystkie świadome i nieświadome Twoje myśli. To

z podświadomości pochodzą wzorce naszych zachowań. Każda Twoja
myśl, obojętnie, pozytywna czy negatywna przeniknęła do

podświadomości i teraz po prostu zbierasz żniwo. Ona się tam
zapisała, nawet jeżeli początkowo nie traktowałeś jej poważnie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 103

A jeśli myśl była dostatecznie silna albo wielokrotnie się powtarzała,

to podświadomość ją zaakceptowała, uwierzyła w nią. I jest
najzupełniej obojętne, czy to w co wierzy Twoja podświadomość to

prawda, czy fałsz. Dla podświadomości to całkowicie obojętne.

Podświadomość bowiem nie ocenia, czy informacje są prawdziwe

czy nie. Jeśli uwierzy w nieprawdę, będzie ją realizować. Po prostu
taki program i tyle.

I według tego programu właśnie działamy. Jaki jest wzajemny wpływ
podświadomości i świadomości na siebie? Otóż, jeżeli na poziomie

świadomym oglądasz np. sceny przemocy, katastrofy, to informacje
te przedostają się do podświadomości. I choć Ty już zapomniałeś, że

widziałeś coś takiego, Twoja podświadomość to pamięta! Jeżeli
mówisz negatywnie o sobie lub nawet o kimś innym, to też

pozostawia to ślad w podświadomości, wywołuje skojarzenia
i następne myśli. Jeżeli tego typu sprawy, jak negatywne myślenie

i mówienie o sobie, czy o kimkolwiek innym to Twój styl, to czym
prędzej to zmień. Nic Ci to dobrego nie przyniesie. Ładujesz sobie

tylko negatywny program.

Tak samo dzieje się z pozytywnymi informacjami. Podświadomość

też je zapamiętuje. Ponieważ podświadomość jest w pewien sposób
magazynem, nasza świadomość, a tym samym my sami korzystamy

z tego magazynu. Czasem świadomie odszukujemy wspomnienia,
czasem odbywa się to inaczej. Pojawiają się jakieś skojarzenia, ot, po

prostu coś kiedyś widzieliśmy, teraz zaistniały podobne warunki

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 104

i podświadomość podsuwa nam wspomnienie lub jego część. Jak już

powiedziałem wcześniej, podświadomość to magazyn. Musimy się
nauczyć gospodarować jego zasobami, jeżeli tak to można określić...

Dlatego też tak ważne jest, byśmy unikali w miarę możliwości
negatywnych informacji, ludzi negatywnie nastawionych do

rzeczywistości. W miarę możliwości, bo nie można sztucznie odciąć
się od wszystkiego. Żyjemy przecież w społeczeństwie, codziennie

mamy kontakt z ludźmi i informacjami, nawet tymi złymi.

Czasami są one potrzebne. Musimy się nauczyć odfiltrowywać je,

bądź pozbywać, nie pozwalając, by zostały w nas na dłużej.

Tutaj ciekawostka: oglądanie katastroficznych filmów, mimo iż

wiemy, że to wszystko jest wirtualne, też nas może zdołować. Tak
samo negatywny wpływ mogą /i mają/ mieć filmy z bardzo

brutalnymi, ostrymi scenami.

Ja osobiście nie oglądam z kolei programów, z których aż bije

krzywda ludzka. Pomagają one tak naprawdę niewielu osobom,
większość z oglądających „karmi się” negatywnymi emocjami,

zamulając sobie umysł. I jeszcze jedno, tego typu programy celowo
nieraz są tak skonstruowane, by w widzu wyrobić poczucie winy. No,

bo jak się nie wzruszać, gdy widzi się chore lub głodne dzieci,
a samemu akurat w tym czasie je się obiad. Taka psychomanipulacja

opiera się na empatii, odbywa się w określonym celu - ma nakłonić
widza do określonego postrzegania rzeczywistości i określonego

działania. Niektórzy mogą się nie zgodzić z tym, co teraz powiem, ale

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 105

codziennie mamy do czynienia z psychomanipulacją. Jest to

w pewien sposób konieczność - reklamy, bo towar trzeba sprzedać,
promocje, różnego rodzaju kampanie polityczne, akcje społeczne itd.

Po prostu Matrix.

A nasza podświadomość, jak wiesz, chłonie to wszystko. Nie ocenia,

nie analizuje, po prostu pochłania informacje.

Potem sami zastanawiamy się, skąd mamy takie poglądy, dlaczego

tak się zachowujemy. Nie łączymy tego absolutnie z żadnymi
informacjami. Nie pamiętamy już sytuacji, które doprowadziły do

powstania takich wzorów zachowań.

To nie znaczy, że dziś obejrzałeś jakąś reklamę i już jesteś

zaprogramowany, to wszystko trwa. Tworzą się skojarzenia, czasami
w rozmowie z kimś usłyszysz coś na temat, coś pomyślisz... Potem

znowu obejrzysz reklamę, czy program.

Potem znowu...

Tutaj pozwolę sobie zacytować Serge Kahili Kinga, cytat pochodzi
z „Bądź mistrzem ukrytego Ja”.

Twoja podświadomość cały czas słucha tego wszystkiego, o czym
myślisz, mówisz, a także zdaje sobie sprawę z Twojego nastawienia

do danych sytuacji i wydarzeń. Zawsze również przekazuje wszelkie
uczucia, obrazy i własne nastawienia świadomemu umysłowi, aby

mógł zadecydować, co z nimi zrobić. Te przekazywane odczucia

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 106

często są stymulowane przez wydarzenia zewnętrzne, niekoniecznie

związane z codziennym, nawykowym myśleniem. Niezależnie od
tego, jaka jest Twoja świadoma reakcja na te przekazy, Twoja

podświadomość traktuje tę reakcję jako bezpośredni rozkaz. Poza
instynktownymi potrzebami i procesami, takimi jak na przykład głód

czy procesy trawienne, Twoja podświadomość nie zawiera niczego
poza tym, co sam postanowiłeś tam umieścić, pozwoliłeś umieścić

albo nie zwróciłeś uwagi, że umieszczono. Tak czy inaczej Twoja
podświadomość będzie ciągle przekazywać wiele informacji do

Twojej świadomości, tak abyś mógł je osądzać i oceniać, niezależnie
od tego, czy zdajesz sobie sprawę, skąd pochodzi dana informacja.

Podświadomość potrzebuje uwagi i zabiega o nią. Jeśli nie dostanie
jej od Ciebie, to postara się ją zdobyć od innych. Twoich rodziców,

nauczycieli, kolegów i przyjaciół, czy przywódców politycznych albo
religijnych. Jak wiele idei, spośród wszystkich, o których mówisz

i w które wierzysz są naprawdę Twoje własne? A jak wiele przejąłeś
od innych ludzi nie poświęcając czasu na przemyślenie ich?

Posłuchaj czasami tego, co mówisz, a możesz być zaskoczony, jak
wielu innych ludzi mówi Twoimi ustami. Jeśli Ty nie pokierujesz

swoją podświadomością, zrobi to ktoś inny.

Powyższy tekst w sposób jednoznaczny określa rolę i sposób

działania podświadomości. W moim odczuciu idealnie wręcz opisuje
nasza podświadomość.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 107

W dalszej części niniejszego opracowania poruszę jeszcze wiele

innych tematów, mających wpływ na nas, na nasz rozwój
wewnętrzny.

Jeżeli masz ochotę się zmienić, jeżeli czujesz potrzebę zmiany, to
zacznij to już dziś. Nie odkładaj tego na kiedy indziej, na jutro. Jutro

coś innego może zająć Twoje myśli.

I tutaj poważna rada:

Zmieniasz się, bo chcesz, by żyło Ci się lepiej.

Reagujesz np. nie tak, jak uważasz, że powinieneś, nie potrafisz

odmawiać. Może jesteś nieśmiały... Czujesz się z czymś źle i chcesz to
zmienić. Coś Ci się w sobie nie podoba, szukasz sposobu zmiany.

Może masz kompleksy... Może uważasz, że pewne cechy osobowości
przeszkadzają Ci.

Powodów może być bardzo dużo.

Zmieniasz się więc dla siebie, a nie dla innych ludzi.

Nie daj się więc zepchnąć z drogi pozytywnych zmian.

To Twoje życie i tylko Ty masz prawo nim dysponować, nie cała

rzesza doradców. Wysłuchaj ich i wyciągnij wnioski, nie stosuj się
ślepo do czyichś rad.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
9. Świadomość i podświadomość

●

str. 108

Możesz spotkać ludzi dla których rozwój wewnętrzny i zmiany, to coś

tak egzotycznego, jak np. kangur i ludzie ci będą się dziwić, mogą Ci
nawet przeszkadzać. Pamiętaj jednak, że zmieniasz się dla siebie, a

nie dla nich.

Nie daj się zmanipulować.

Przecież już wiesz, jak ogromną moc mają słowa i myśli.

Gdy poznasz jak powstają różnego rodzaju kody, programy, łatwiej

Ci będzie sobie z tym poradzić. Wreszcie będziesz wiedział, skąd
takie reakcje, dlaczego dzieje się tak, a nie inaczej. Poznając

mechanizmy działania takich kodów, będziesz mógł przeciwdziałać,
sprawić, by nie powstawały nowe, negatywne wzorce.

Nauczysz się tworzyć pozytywne afirmacje, które zastąpią powstałe
wcześniej kody.

I wreszcie będziesz mógł je zmienić!

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 109

10.

Jak powstają kody i jak je zmieniać?

Na początek parę informacji:

Jak pracują nasze zmysły mniej więcej wiemy, choć pewnie nie

zastanawialiśmy się szczególnie co i dlaczego się dzieje. Poprzez
nasze zmysły odbieramy informacje o otaczającym nas świecie.

Słyszymy co ktoś mówi, czytamy, a więc widzimy. Czujemy też
smak potraw, zapach, chropowatość powierzchni, czyli odbieramy

informacje za pośrednictwem innych zmysłów niż słuch i wzrok,
a mianowicie węchu, smaku, dotyku. Mimo że nie są to słowa, te

informacje też wywołują myśli. Zaczynamy się zastanawiać, coś
kojarzymy, przypominamy sobie. Czasami pewne wrażenia smakowe

czy węchowe pozostają w naszej podświadomości przez wiele lat
ukryte, aż wreszcie przy jakiejś okazji przypominają nam się.

Dziwimy się wtedy, że przypomina się nam coś, co był tak dawno
temu.

Czasami przypomina nam się zdarzenie sprzed wielu lat,
przypominamy sobie np. smak lodów, które jedliśmy dawno temu,

czujemy ich zapach. Po chwili przypominają nam się słowa, które
wtedy wypowiadaliśmy. To wszystko to były informacje, które nasza

podświadomość zapamiętała. Musiały być dla nas ważne, ale teraz
o tym możemy nie pamiętać.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 110

Wiesz już, że odbieramy różne bodźce, różne informacje, wiesz jak są

te informacje przekazywane.

I teraz powiem Ci, ile informacji rejestrujemy czy raczej wchłaniamy

za pośrednictwem poszczególnych zmysłów:

83% - mniej więcej tyle informacji wchłaniamy za pośrednictwem

naszego wzroku;
11% - za pośrednictwem słuchu;

3,5% - za pośrednictwem węchu;
1,5% - za pośrednictwem dotyku;

1% - za pośrednictwem smaku.

Tak mniej więcej wygląda podział docierających do nas informacji.

Teraz jeszcze zastanówmy się, ile i jakie informacje zapamiętujemy:

10% zapamiętujemy z tego, co czytaliśmy;

20% z tego, co słyszeliśmy;
30% z tego, co widzieliśmy i słyszeliśmy;

50% z tego, co mówiliśmy w czasie rozmowy;
70% z tego, co mówiliśmy o tym, co robimy.

Nie wiem, jak się przedstawia sprawa zapamiętywania wrażeń
węchowych, dotykowych czy smakowych.

Kolejną ważną sprawą jest to, ile z tych informacji zapamiętujemy na
czas dłuższy.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 111

I tu okazuje się, że jeśli to będzie tylko samo mówienie, to po

3 godzinach pamiętamy 70% z tego, ale po np. 3 dniach już tylko
10%. Natomiast jeśli bodźce, informacje będą podawane za

pośrednictwem dwóch lub więcej zmysłów, to po 3 godzinach
pamiętamy około 85%, zaś po trzech dniach około 65%.

Podaję to za Les Giblin „Umiejętność postępowania
z innymi”.

Tego typu informacje są niezwykle użyteczne dla wszelkiego rodzaju
psychomanipulatorów, wiedząc bowiem jak człowiek odbiera bodźce

i jaka jest ich trwałość, wiedzą jak można je tak ułożyć, by szybko
osiągnąć cel.

Przekazujemy informacje, jednocześnie wzbudzając emocje
i angażując jeszcze jeden zmysł i już bez problemu tworzymy

program, który szybko i dość trwale zapisuje się w podświadomości.

Człowiek zaś reaguje tak, jak my chcemy, jeśli odpowiednio

zadziałamy, to może być nawet przekonany, że sam tego chciał,
wręcz pragnął. Oczywiście upraszczam temat, to tylko schemat

działania.

Jako następną ciekawostkę podam, jak według NLP czyli

neurolingwistycznego programowania, przedstawiają się proporcje
naszego zachowania, mające istotne znaczenie w procesie

komunikowania się ludzi.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 112

Opieram się tutaj na badaniach przeprowadzonych przez

Mehrebiana i Ferrisa.

7% to słowa,

55% to mowa ciała,
38% brzmienie głosu, barwa.

Mowa ciała, czyli komunikacja niewerbalna ma więc największe
znaczenie. O komunikacji niewerbalnej wspominałem już wcześniej,

tak więc wiesz, o co chodzi. Powinniśmy w tym miejscu porozmawiać
nieco o mocy informacji.

Informacja, wyraz pochodzący od łacińskiego „informatio”,
oznaczającego wyobrażenie, pojęcie; ma wiele definicji, w zależności

od dziedziny, której dotyczy.

Informacja może być obiektywna i subiektywna. Informacja to treść

komunikatu, który przekazywany jest za pomocą słów, symboli itd.

Skoro już jesteśmy przy tym temacie, to wskazane będzie podanie

jeszcze kilku informacji. NLP, czyli neurolingwistyczne
programowanie umysłu bazuje na doskonałej znajomości

ludzkich zachowań, sposobu odbierania bodźców itd.

Samo NLP ma zarówno przeciwników, jak i zwolenników, budzi

wiele kontrowersji, zwłaszcza w kręgach zawodowych psychologów.
Przeciwnicy zarzucają NLP arogancję, krótkotrwałość efektów,

amoralność, komercjalizację i przede wszystkim manipulację.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 113

Elementy NLP są wykorzystywane przez wielkie korporacje bazujące

na sieci akwizytorów. Głównym zarzutem wytaczanym przez
przeciwników NLP jest to, że służy ono głównie manipulacji

psychologicznej. Zwolennicy zaś twierdzą, że NLP jest skuteczne np.
przy leczeniu fobii, znacznie szybsze niż klasyczne metody

psychoterapii.

Twierdzą również, że to modelowanie nastawione na sukces.

Pozostawmy ocenę NLP zainteresowanym, powracając do tematu
kodów.

Określeniem, z którym Czytelnik często może się spotykać w różnych
publikacjach są metaprogramy.

Koncepcja istnienia metaprogramów, stanowiąca część metody
nazwanej NLP, stworzona została przez dwóch naukowców -

psychologa Richarda Bandlera i językoznawcę Johna Grindera
w 1973 r. Wnieśli oni ogromny wkład w tzw. psycholingwistyczną

strukturę komunikowania się ludzi, nazywając to metaprogramami.
Co to takiego?

W każdej jednej sekundzie do naszego umysłu docierają setki, jeżeli
nie tysiące różnych bodźców z otoczenia. To wszystko co widzimy,

słyszymy, czujemy itd., tworzy w istocie bałagan. Dlatego nasz umysł,
aby mógł w ogóle funkcjonować, w jakiś sposób musi je filtrować czy

przesiewać, odrzucając nieistotne. Inaczej bowiem nie moglibyśmy
w ogóle działać, natłok informacji po prostu paraliżowałby nas. A do

tego właśnie celu wykorzystuje się coś w rodzaju filtrów czy sita, co

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 114

określane jest w NLP jako metaprogramy. To właśnie owe filtry

powodują, że każdy z nas interpretuje napływające do niego
informacje w specyficzny dla siebie sposób, bowiem każdy z nas

bazuje na swoich własnych doświadczeniach, swoich wzorcach
zachowań. Wzorce te są wynikiem indywidualnych doświadczeń

każdego człowieka. Choć można znaleźć cechy wspólne u wielu osób,
jednak dwóch jednakowych osób przecież nie znajdziemy.

Ludzie są różni, więc mają różną gradację wartości swoich potrzeb,
oczekiwań.

Metaprogramy to inaczej nasze indywidualne scenariusze myślenia,
odpowiedzialne za sposób przetwarzania docierających do nas

informacji i postrzegania przez nas rzeczywistości. Są one
odpowiedzialne za to, na co przede wszystkim zwracamy uwagę,

w jaki sposób i jak podejmujemy decyzje oraz jakie znaczenie
nadajemy temu, co aktualnie widzimy, słyszymy i czujemy. To

metaprogramy są odpowiedzialne za to, jak się zachowujemy, jak
reagujemy na otaczający nas świat.

Metaprogramy wpływają na to, co robimy, jak również na to, czego
unikamy, czego nie robimy. Ich główną rolą jest decydowanie

o tym, na które informacje nasza uwaga ma być zwrócona oraz które
fragmenty informacji, bądź które informacje mają być pominięte.

Takich rodzajów metaprogramów jest kilka, albo jak twierdzą
niektórzy - kilkanaście. Zachowania i reakcje ludzkie podzielono na

typy. Metaprogramy, według których działają ludzie można między

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 115

innymi zidentyfikować po sposobie wysławiania się danej osoby,

podobnie jak to miało miejsce przy modalności sensorycznej.

A jak powstają metaprogramy i z czego to wynika?

Wynika to stąd, że mózg nasz przetwarza ogromną ilość informacji,
zaś ludzie są w stanie świadomie utrzymać w polu uwagi kilka

fragmentów informacji, w każdym danym momencie.
Przeprowadzone badania wskazywały na to, że te ograniczone

możliwości powodują wybieranie informacji, a tym samym
odrzucanie części z nich, generalizowanie i zniekształcanie, często

nawet znaczne. To właśnie z tego powodu nasz sposób odbioru
rzeczywistości jest subiektywny. Jak napisałem powyżej, jest on

zniekształcony, bowiem nasz sposób myślenia jest wytworzony
poprzez nasze przeszłe doświadczenia. O tym, co zapamiętujemy

świadomie decyduje nasza wola – chcemy coś zapamiętać
i zapamiętujemy, ale zapamiętujemy również bodźce

nieuświadomione. Posiadamy wyobrażenia, które kiedyś sami sobie
narzuciliśmy bądź nam narzucono. Rodzice, szkoła, znajomi, ci

wszyscy ludzie mieli i mają na nas wpływ. To dzięki nim powstały
nasze wyobrażenia. One zaś uwarunkowały nasze zachowanie „tu

i teraz”, przez ich pryzmat patrzymy na rzeczywistość.

Stosujemy te wzorce nie bardzo wiedząc, skąd się wzięły w naszej

psychice.

Te wzorce zachowań to właśnie metaprogramy, według których

działamy.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 116

Pozostawmy jednak NLP, zainteresowany Czytelnik znajdzie

odpowiednie materiały, więc wracajmy do naszego tematu.

Wiemy już mniej więcej, co to jest i jak działa podświadomość.

Teraz dowiemy się, jak powstają kody, wzorce zachowań i reakcji
oraz jak sobie z nimi można poradzić.

Wszyscy znają doświadczenia rosyjskiego uczonego Pawłowa
z odruchem warunkowym. Znasz określenie „pies Pawłowa”? Otóż

chodzi o to, że kojarzone są ze sobą dwa bodźce - pies dostawał
pożywienie i zapalało się światło. Po pewnym czasie pies

automatycznie reagował na zapalenie się światła – zaczynał się ślinić
i poszukiwał jedzenia. Wyrobił się odruch warunkowy – reakcja na

światło.

Po pewnym czasie zmieniono bodźce, rozlegał się dzwonek i pies był

karcony, np. poddawany elektrowstrząsom.

I znów mamy następny odruch warunkowy, kojarzenie dźwięku

dzwonka i wstrząs elektryczny. Czyli światło – przyjemne, dzwonek
– nieprzyjemne. Po pewnym czasie i większej ilości powtórek

odruchy te zostają zapamiętane. A jeśli celowo mieszano bodźce, np.
dzwonek i jedzenie albo światło i kara, pies był zdezorientowany i nie

wiedział jak reagować. Ślinił się na dzwonek, bał się światła, w końcu
reagował zupełnie inaczej, popadał w apatię bądź stawał się

agresywny. I nie myśl proszę, że to dotyczy tylko psa! Określone

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 117

wzorce zachowań, kody czy jak chcesz programy, w odniesieniu do

człowieka powstają w ten sam sposób.

I niekoniecznie musi tu być światło i żarcie. Można to jednak

sprowadzić do metody „bata i marchewki”, choć może nieelegancko
brzmi. Ale efekt jest ten sam.

Do podświadomości wprowadzane są wzory zachowań, które wraz
z ilością powtórzeń wzmacniają się. Bez względu czy to dobre

wzorce, czy też nie. I bez względu na to, czy dotyczą Ciebie, mnie czy
psa, schemat będzie podobny – będziemy manipulowani. Wiem,

powiesz mi, że człowiek jest istotą myślącą, to nie pies Pawłowa, że
jest znacznie bardziej skomplikowany i nie da sobą tak łatwo

manipulować. Możesz powiedzieć, że zwierzęta nie mają
świadomości, a człowiek ma. Albo, że człowiek myśli, a pies nie

i człowiek może odróżnić, że jest manipulowany. Otóż mylisz się!
Może, to fakt, ale wcale nie musi.

Oczywiście u człowieka proces powstawania takich programów jest
nieco bardziej złożony, ale ogólnie podobny.

Jest bodziec, jakaś informacja i reakcja na bodziec, informację.
Prawo fizyki – każdej akcji towarzyszy reakcja. Każdy daje się

wpuścić w kanał!

Podświadomość rozumie bardzo prosty język komunikacji, bardzo

proste konstrukcje słowne. Ani nie analizuje sensu, ani nie
przetwarza, a nawet nie rozumie zaprzeczeń! To stąd się wzięło to, że

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 118

gdy wcześniej napisałem „nie myśl o żyrafie”, automatycznie

o niej pomyślałeś. Dzieje się tak z prostej przyczyny, taka jest
konstrukcja mózgu. Aby zrozumieć i wykonać polecenie „nie myśl

o żyrafie” mózg musiał najpierw wytworzyć obraz żyrafy! Najpierw
więc ją zobaczyłeś. Dopiero potem mózg mógł w jakiś sposób temu

obrazowi zaprzeczyć, czyli nie myśleć.

Inaczej mówiąc, zarówno polecenie „nie myśl o żyrafie”, jak i „myśl

o żyrafie” zostaną wykonane przez mózg tak samo.

Dla podświadomości są one tym samym – pojawia się obraz żyrafy,

bo mózg działa według schematu podanego wyżej.

Możesz to zresztą sprawdzić. Pomyśl o czerwonym, pewnie

oczyma wyobraźni widzisz np. czerwony kwiat, może czerwony
samochód... Cokolwiek by to nie było, ma kolor czerwony, prawda?

I nie jest ważny odcień tej czerwieni. Teraz pomyśl, ile już
przeczytałeś stron, pomyśl jaka jest pogoda. Nie myśl

o czerwonym!

No i co ? Znów pomyślałeś o czerwonym!

Zdanie pomiędzy „ pomyśl o czerwonym”, a „nie myśl” wstawiłem
celowo, byś na moment zmienił tok myślenia, pomyślałeś więc

o czymś innym.

Wracając do powstawania kodów, programów naszego mózgu.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 119

Musisz uznać i zrozumieć zarazem, że za pośrednictwem swoich

myśli codziennie programujesz swoją podświadomość. Uznać, czyli
uwierzyć, że tak jest. Zrozumieć, czyli poczuć, zaakceptować, tak

więc:

Uważaj jak i o czym myślisz.

Jeśli będziesz myślał, że nie chcesz być biedny, to Twój mózg,
zgodnie z tym co napisałem powyżej, najpierw wytworzy obraz kogoś

biednego, by mieć jakąś podstawę. Skoro to Ty nie chcesz być
biedny, mózg wytworzy obraz Ciebie, by mieć czemu zaprzeczyć.

Podświadomość, jak wiesz, nie będzie analizować, że Ty akurat nie
chcesz być biednym. Zapisze się obraz jaki się pojawił, czyli Ciebie,

jako kogoś biednego. I im częściej będziesz myślał, że nie chcesz, tym
obraz ten bardziej się utrwali. Nieważne, że nie chcesz, mózg musi

mieć czemu zaprzeczać, musi stworzyć obraz. No i masz gotowy kod,
gotowy program!

Jeśli będziesz myślał, że nie chcesz być chory, choć dookoła tyle osób
ma grypę, to bądź pewien, że i Ty ją „załapiesz”.Myślisz „ja nie będę

chory, nie załapię tej grypy”. Nie chcesz być chory, a więc mózg
najpierw wytwarza obraz Ciebie chorego, leżącego w łóżku. Wiesz, że

musi się przecież na czymś oprzeć. No i masz jak w banku, że
niebawem się położysz, jeśli będziesz o tym myślał intensywnie. Nie

chcesz być chory, powtarzasz sobie, a mimo to zachorujesz.
Zapamiętaj to sobie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 120

Inny przykład: jako dziecko, powiedzmy 10-letnie wybiłeś

sąsiadowi szybę piłką. Przestraszony uciekłeś do domu. Tam,
w obawie, że się wyda i sąsiad przyjdzie na skargę siedziałeś

przestraszony i każde puknięcie czy dzwonek do drzwi wywoływało
wizję zdenerwowanego sąsiada. Oczyma wyobraźni widziałeś, jak

sąsiad dzwoni do drzwi, wchodzi, i opowiada, co zrobiłeś. Widziałeś
reakcję rodziców. Widziałeś również konsekwencje, jakie poniesiesz.

Wyolbrzymiałeś to wszystko, bo po prostu się bałeś.

Cały czas myślałeś, co teraz nastąpi i nie były to wesołe myśli. Do

drzwi zadzwonił listonosz, Twoje serce chciało wyskoczyć ze strachu!
Potem do drzwi zadzwonił kolega, który chciał coś od Ciebie.

I znów serce aż się wyrywa. Wreszcie zadzwonił sąsiad, Twoja wizja
zaczęła się realizować. Rodzice nie byli zadowoleni, może była

awantura... Były jakieś konsekwencje Twojego występku, jakaś kara.

I od tej pory wysoce prawdopodobne, że każdy dzwonek do drzwi

wywołuje w Tobie przestrach. Minęło wiele lat, jesteś dorosły,
a nadal dzwonek Cię denerwuje, drażni, nawet się czegoś obawiasz.

Obawiasz się, choć sam nie wiesz, czego konkretnie. Ktoś może
przyjść... Będzie kara, awantura... O tamtym feralnym zdarzeniu

dawno już zapomniałeś, a program reakcji pozostał. Dzwonek –
strach. I nawet nie wiesz, dlaczego tak reagujesz. Nie pamiętasz,

a podświadomość pamięta. Stało się tak dlatego, że jednocześnie
podziałały na Ciebie różne silne bodźce. Były emocje, słyszałeś

dzwonek, spodziewając się w wyobraźni najgorszego...

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 121

I co z tego, że wiesz, że nie masz powodu, by się kogokolwiek

obawiać i reagować paniką na dzwonek?

Podświadomości nie przetłumaczysz, że to było dawno, ona nie

analizuje, tylko realizuje zadany, zakodowany program!

A takich kodów z dzieciństwa i nie tylko każdy z nas może mieć

znacznie więcej! Każdy z nas ma bowiem wiele doświadczeń
w swoim życiu i choć wielu z nich nie pamięta, to one tkwią

w podświadomości i mogą działać jak program, dobry lub zły.
Wyobraź sobie, że kiedyś, dawno temu bardzo mocno przestraszył

Cię pies. Ty już tego nie pamiętasz, byłeś wtedy malutkim dzieckiem,
ale jakoś dziwnie boisz się psów do dzisiaj. Nie kojarzysz z psem

żadnego przykrego faktu, bo jak mówiłem byłeś bardzo mały, ale
obawiasz się psów, sam nie wiesz dlaczego.

Czasami rodzice zupełnie nieświadomie pakowali nam takie
programy, czasem szkoła, środowisko. Straszenie dzieci ciemnością,

Babą Jagą i innymi rzeczami „za karę” albo w celu wymuszenia
grzeczności, u niejednej osoby spowodowało trwałe urazy.

Dziś X, choć dorosły, dziwnie jakoś obawia się ciemności, nie kojarzy
tego z tym, że jako małego chłopca ktoś go straszył ciemnością. Jego

postura zdecydowanie wyklucza, by ktoś chciał go zaatakować, X boi
się nie ataku fizycznego, ale ciemności i czegoś, co w niej ukryte.

Inny przykład: jechałeś samochodem jako pasażer, ktoś wybiegł
przed maskę, prawie wpadł pod samochód. Nic się nie stało, ale od

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 122

tamtej pory nie lubisz jeździć jako pasażer, wolisz prowadzić.

Zdarzenie pamiętasz jedynie w zarysach albo nawet wcale już nie
pamiętasz, a program pozostał.

Każdy, absolutnie każdy ma jakieś kody, programy, wzorce
zachowań wynikające z doświadczeń. Nie ma jednak co przesadzać

i na siłę doszukiwać się negatywnych wzorców. Po prostu, trzeba
przeanalizować, znaleźć i zmienić.

Najlepiej jednak nie robić zbyt częstych „wypraw w przeszłość”, nie
rozpamiętywać. Naprawdę nie warto.

Wiesz już, że masz jakiś szkodliwy dla Ciebie program. Wiesz, że to
coś Cię blokuje, wielokrotnie nawet jest szkodliwe dla Ciebie,

usiłujesz to opanować. A mimo to działa. Działa jak program
komputerowy, bo to jest program, tylko że dotyczy Ciebie, a nie

komputera. Chcesz go zmienić, tylko jak?

Metod zmiany szkodliwych dla nas wzorców jest wiele, np. hipnoza,

sugestia i autosugestia, NLP. Jak zwykle, każda ma swoje plusy
i minusy.

Nie każdą można zawsze i w odniesieniu do wszystkich jednakowo
zastosować.

Nie wszyscy reagują jednakowo na hipnozę. I nie ma co ukrywać, nie
dla wszystkich jest ona bezpieczna i potrzebna. Nie załatwi też ona

wszystkich naszych problemów.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 123

Tutaj trochę informacji o hipnozie, by przybliżyć ją Czytelnikowi. Na

temat hipnozy narosło bowiem wiele mitów.

Czasami można usłyszeć, że hipnoza jest cudownym lekiem na

wszystko, że absolutnie wszystko może zmienić, uleczyć. Często też
nadaje się hipnozie magiczną wręcz moc.

Proponuję Ci nie popadać w euforię, zapoznaj się z fragmentem
poniżej.

„Hipnoza nie jest procesem przejmowania kontroli nad ludźmi, jest
to proces dawania ludziom kontroli nad samym sobą.

W rzeczywistości, jeżeli myślisz o uzyskiwaniu kontroli nad innymi
ludźmi, nie zajdziesz daleko. Hipnoza jest wzmacniaczem.

Niezależnie od tego, co robisz, można jej użyć w celu wywołania
u ludzi silniejszych reakcji. Hipnoza sama z siebie nie zrobi nic. Nie

jest lekarstwem, jest zestawem narzędzi. Hipnoza jest zestawem
procedur, których można użyć do zmiany czyjegoś stanu

świadomości i skierowania go w takim kierunku, który będzie
użyteczny do osiągnięcia konkretnego celu.

Wiele osób sądzi, że przy pomocy hipnozy można manipulować
ludźmi. I tak, i nie, tak, bo podczas sugestii hipnotycznej można

wpływać na reakcje i zachowania ludzi, nie, bo hipnoza nie zmienia
nikogo natychmiast. Ponadto, nie jest możliwe, by wstawić komuś

sugestię, która będzie w znacznej sprzeczności z jego przekonaniami,
tak przynajmniej twierdzą fachowcy. Hipnoza nie jest cudownym

środkiem na zawładnięcie umysłami innych. Wielu osobom można

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 124

„wcisnąć” przysłowiowy kit, zwyczajnie do nich mówiąc. Nie

potrzeba szczególnych zabiegów.

Nie ma czegoś takiego, jak "Hipnotyzer - Mistrz Manipulator".

W rzeczywistości większość ludzi można skłonić do wykonywania
absurdalnych czynności po prostu mówiąc do nich.

„Hipnoza odczarowana”, Rex Steven Sikes

Choć liczę na to, że są to terminy znane wszystkim Czytelnikom,

podaję kilka informacji dotyczących sugestii i autosugestii.

Sugestię od niepamiętnych czasów stosowano w celach leczniczych,

szamani, czarownicy, różnego rodzaju uzdrawiacze stosowali
sugestię „od zawsze”. Potwierdza to papirus pochodzący z przed

naszej ery, a znaleziony pod gruzami Teb. Tenże papirus, datowany
na około 1500 rok p.n.e. zawiera słowa:

„połóż na nim dłonie dla ukojenia bólu ramion, i powiedz
mu, że ból ustanie”.

Prowadzone badania wykazały ogromny wpływ sugestii na
kształtowanie opinii, zmianę postaw, decyzji. Czasami działanie

sugestii może być zaskakujące: naukowiec badający działanie
sugestii na człowieka, psycholog Salomon Asch stwierdził w 1956

roku, że osobnik poddany sugestii, naciskowi grupy, może
zaprzeczyć oczywistej rzeczywistości! Wmówiony mu obraz świata,

mimo że zupełnie różny od rzeczywistości, uzna jako prawdziwy.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 125

Vladimir Gheorghiu - „Sugestia”.

Jako ciekawostkę dodam, że każdy człowiek jest w mniejszym lub
większym stopniu podatny na sugestię. Nie do każdego oczywiście

z jednakową mocą trafiają te same bodźce, ale fachowiec potrafi
znaleźć „drogę” do umysłu każdego człowieka.

Z sugestią zetknąłeś się wielokrotnie i wcale nie musiałeś brać
udziału w seansie hipnotycznym.

Przypomnij sobie wszystkie „nie uda Ci się, zobaczysz”, gdy
chciałeś coś zrobić, wypowiadane przez różnych ludzi, rodziców,

wujków i ciotki, kolegów, znajomych. Okazje mogły być zupełnie
różne, dotyczyć ważnych czy nieistotnych spraw. Takie słowa to

„podcinacze skrzydeł”, jeśli często będą wypowiadane, budzą
w Tobie myśl, że może rzeczywiście nie uda się. I program gotowy,

nie udaje się! „Iksiński, Ty się nigdy nie nauczysz matematyki”
wypowiedziane przez nauczyciela może wiele namieszać i niejednej

osobie namieszało w życiu. Wielokrotnie powtarzane słowa „Ty się
na tym nie znasz, nic nie umiesz” wielu ludziom pomieszało szyki.

Chcieli coś zrobić, a trafili na podcinaczy i po prostu się nie udało. Ile
razy niebacznie rzucane „nie poradzisz sobie” spowodowało, że coś

co mogłeś zrobić bez problemu, nie udało się lub sprawiło Ci
trudność? A może było również i tak, że zniechęcony radami

życzliwych po prostu dla „świętego spokoju” wycofałeś się ze swoich
planów? Tylko dla czyjego spokoju?

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 126

Porady „życzliwych” mówiących, że czegoś nie warto, coś się nie uda,

nie ma sensu, podczas gdy Ty uważasz inaczej, po jakimś czasie
zasieją ziarno niepewności. Działają na zasadzie „kropla drąży

skały”...

Wtedy, zależnie od tego, jak mocno Cię powstrzymywano dobrymi

radami, możesz się poddać. Tego typu sugestie, wielokrotnie
powtarzane, powodować będą osłabienie poczucia wartości,

zaczniesz zauważać trudności, jakieś problemy, których dotychczas
nie widziałeś.

Nawet, jeśli się nie poddasz od razu, to i tak może Ci to wiele spraw
utrudniać i w konsekwencji rzeczywiście doprowadzić do porażki.

Jeśli jesteś podatny na wpływ innych ludzi, to sam nie wiesz, jak
szybko można Cię zmanipulować.

Takich sugestii spotykałeś na swojej drodze wiele, już chyba
wystarczy.

Możesz sobie nie zdawać sprawy, ale autosugestię stosowałeś już
niejeden raz!

Przypomnij sobie choćby zabawy dziecięce, kolega zrobił coś, co
chciałeś powtórzyć, skoczył dalej niż inni. Chwalił się tym, aż

powiedziałeś, że Ty zrobisz to lepiej i skoczysz dalej niż on.
Wywiązała się ostra wymiana zdań, kolega twierdził, że Ci się nie

uda, Ty że uda się. Wreszcie, nieco zdenerwowany wykrzyknąłeś:
„Uda mi się, uda!”. Uwierzyłeś, że Ci się uda, bardzo mocno

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 127

uwierzyłeś! Już oczyma wyobraźni widziałeś jak skaczesz daleko,

dalej niż kolega. Widziałeś zdziwienie na twarzach reszty kolegów,
podziw. Uwierzyłeś w to!

Rozbieg, odbicie i skok! Jest, skoczyłeś znacznie dalej niż on! I to
właśnie przykład autosugestii. A może też być inny: w szkole nie

odrobiłeś lekcji, czegoś nie przeczytałeś. I nagle, trach i wyrywają do
odpowiedzi. Idziesz do tablicy i myślisz, „nie czytałem, nie wiem nic,

nie uda mi się odpowiedzieć. Będzie lufa. Nie uda się.”.

Uwierzyłeś, chociaż coś mógłbyś powiedzieć. Stanąłeś przy tablicy,

a tu pustka w głowie, dziura. No i co? Jest lufa! Uwierzyłeś, że nie
wiesz, że się nie uda i nie udało się, proste. Jeżeli pogrzebałbyś

w swojej pamięci, takich przykładów znalazłbyś znacznie więcej.
Każdy z nas miał podobne doświadczenia.

Tak więc sam widzisz, sprawdza się:

Że obojętnie czy myślisz, że odniesiesz sukces, czy myślisz, że

odniesiesz porażkę, masz rację, osiągniesz to.

Jak wiesz, podświadomość wykonuje zadany program. I nie ocenia,

czy jest on dobry, czy też nie, po prostu go wykonuje i tyle. Nawet
programy ewidentnie szkodliwe dla Ciebie, też nie są oceniane przez

podświadomość!

Potraktuj to jak zapis na taśmie magnetofonowej. Magnetofon nie

ocenia, co to za rodzaj dźwięku, czy jest miły dla ucha czy nie, po

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 128

prostu dokonuje zapisu, bo ma taką funkcję, zapisywać. Nikt nie

wymaga, by magnetofon robił coś innego, np. gotował. Dlatego też
pomyśl, że funkcją podświadomości jest wykonywanie, a nie

ocenianie. I nie będzie ona robić niczego innego niż to, do czego jest
stworzona.

Wspominany już wcześniej przeze mnie francuski lekarz, Emil Coue
stwierdził:

Posiadamy w sobie niewyobrażalną siłę, która może nas uczynić
panami siebie. Pozwoli nam uniknąć nie tylko umysłowych

i fizycznych chorób, ale także i żyć we względnym szczęściu.

Pomyśl proszę, czy te słowa mimo upływu lat nie są aktualne do dziś.

Sądzę, że określenie autosugestia jest Ci znane choć w zarysach.
Tytułem wprowadzenia podaję parę informacji. Wewnątrz naszego

mózgu zachodzą różne procesy elektrochemiczne, które możemy
zmierzyć i zaobserwować niejako za pomocą aparatury EEG, czyli

elektroencefalografu.

Okazuje się, że ludzki mózg pracuje na różnych częstotliwościach:

alfa – częstotliwość fal od 7 do 14 Hz

To stan krótko przed zaśnięciem i tuż po obudzeniu. Stan, jak

niektórzy określają, „pomiędzy jawą a snem”. To również stan,
w jakim znajdujemy się w czasie medytacji, głębokiego zamyślenia,

skupionej modlitwy, relaksu. Najczęściej występuje przy

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 129

zamkniętych oczach, choć niekoniecznie. Tutaj ciekawostka:

zamknięcie oczu spowalnia, obniża częstotliwość fal. Będąc w stanie
alfa jesteśmy bardziej podatni na sugestię i autosugestię.

Wykorzystujemy wtedy nasze obydwie półkule mózgowe, mózg
pracuje wydajniej. Wykorzystanie obydwu półkul mózgowych

znacznie ułatwia wizualizację i wzmacnia wyobraźnię.

beta – częstotliwość fal od 14 do 30 Hz

To stan normalnej pracy mózgu, całkowity stan przytomności
umysłu i świadomego odbierania bodźców z otoczenia. Czytając te

słowa, właśnie jesteś w stanie beta.

theta- częstotliwość fal od 4 do 7 Hz

To częstotliwość głębokiej medytacji i koncentracji, towarzyszy nam
ona również przez większą część snu.

delta – to fale o częstotliwości od około 0,5 Hz do 4 Hz

Gdy jesteśmy w głębokim śnie, w stanie nieświadomości, nasz mózg

pracuje właśnie z taką częstotliwością.

W ciągu dnia kilkanaście razy możemy nieświadomie wejść w stan

alfa, zamyślając się np. w trakcie czytania. Odrywamy wzrok od
książki, nasze myśli zaczynają błądzić zupełnie gdzie indziej,

chwilami nawet tracimy poczucie czasu. Czasem, gdy stoisz na
przystanku, czekając na autobus, też się zamyślasz, prawda? Nawet

oglądając film zdarza nam się stracić kontakt z rzeczywistością.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 130

Autosugestia, tak jak wizualizacja jest narzędziem służącym do

praktycznego zastosowania stanów alfa, theta czy nawet delta,
o których pisałem powyżej, a dotyczących częstotliwości pracy

mózgu. Autosugestia polega na powtarzaniu pozytywnego
stwierdzenia, np. Afirmacji. W autosugestii robimy to my sami,

bez udziału innych osób, co najwyżej słuchając poleceń z taśmy
magnetofonowej. W hipnozie zaś sugestie, polecenia podaje nam

hipnotyzer. Tutaj pewna trudność, gdyż poddając się hipnozie
musimy mieć do takiego człowieka ogromne zaufanie, inaczej nasza

podświadomość nie będzie się stosować do poleceń. Gdy polecenia te
podajemy sobie sami, podświadomość nie buntuje się tak, jak np.

przy hipnotyzerze, do którego nie mamy zaufania albo mamy
jakiekolwiek zastrzeżenia. Stosując autosugestię możemy zmienić

niewłaściwe kody z naszej podświadomości, wstawiając na ich
miejsce nowe, prawidłowe pozytywne wzorce.

Oczywiście, najpierw musimy wejść w taki stan świadomości, by te
nowe kody zostały łatwiej przyswojone przez naszą podświadomość.

Muszą one zostać zaakceptowane. Musimy również pozbyć się
starych wzorców. A to jednak wymaga trochę czasu. Te stare,

uciążliwe wzorce żyły w nas przecież dość długo, zapisując się trwale
w podświadomości.

Tutaj muszę powiedzieć jeszcze, że możesz się spotkać z nieco innym
podziałem częstotliwości fal mózgowych niż ten podany powyżej.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 131

Otóż, np. William W. Hewitt, w „Rozwoju zdolności

parapsychicznych” podaje:

beta - od 12 Hz

alfa - 6 -14 Hz
theta - 4 - 6 Hz

delta – poniżej 4 lub 5 Hz

Nie stanowi to jednak dla nas jakiejś ogromnej różnicy.

Generalnie, zależy nam przecież na spowolnieniu fal mózgowych tak,
aby jednocześnie nie zmienić świadomości w znaczny sposób, nie

usnąć po prostu. Wchodząc w stan alfa czy nawet theta musimy
zachować „przytomność umysłu”.

Świadome śnienie czyli oneironautyka, pozwala nam na osiąganie
stanu snu z zachowaniem świadomości, możemy kierować naszym

snem.

Na temat świadomego śnienia Czytelnik może znaleźć sporo

informacji w Internecie, nie będę poruszał tego tematu w niniejszej
publikacji.

Alfa, theta i delta to jedne z wielu odmiennych stanów świadomości.
Odmienne stany dają też narkotyki i alkohol, szamani i czarownicy

w trans wprawiają się ziołami. Monotonne bicie bębnów czy rytualne
tańce też wprowadzają w inny stan świadomości. Ale nie o takie

stany nam przecież chodzi. Nam chodzi o stan relaksu, rozluźnienia

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
10. Jak powstają kody i jak je zmieniać?

●

str. 132

i wyciszenia. Stan, gdy jesteśmy zupełnie spokojni. Taki stan można

osiągnąć za pomocą ćwiczeń medytacji. Zajmiemy się więc teraz
medytacją.

Podam Ci kilka prostych sposobów na wchodzenie w stan alfa.

Piszę „prostych”, bo nie będę przedstawiał sposobów używanych

przez mnichów, podam Ci te naprawdę proste. Ty wybierzesz sobie
ten, który Ci będzie odpowiadał najbardziej.

Może się też zdarzyć tak, że opracujesz swój własny sposób
medytacji. Na temat medytacji możesz spotkać wiele opinii i nie

zdziw się, jeśli niektóre będą, delikatnie mówiąc dziwne. Ludzie
różnie bowiem pojmują medytację. Jedni nie wiedząc o co chodzi

powtarzają stereotypowe opinie, nie zawsze prawdziwe. Inni z kolei
traktują medytację jako coś niesamowitego, wręcz nierealnego.

Nie namawiam Cię, byś spędzał na medytacji kilka godzin dziennie
jak fakir. Warto jednak się tego nauczyć, choćby po to, by móc się

zrelaksować bez problemu. Techniki medytacyjne pomogą Ci
w bardzo krótkim czasie odprężyć się, uspokoić skołatane niekiedy

do granic możliwości nerwy.

To również skuteczny sposób na wyeliminowanie lub znaczne

ograniczenie niszczycielskiego działania stresu. Poza tym, medytacja
jest również wskazana dla zdrowia, zarówno fizycznego, jak

i psychicznego.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 133

11. Medytacja

Czym jest medytacja? To zależy, kto na to pytanie będzie udzielał
odpowiedzi. Dla buddysty będzie ona czymś innym niż dla

europejczyka. Wynika to z tej prostej przyczyny, że każdy z nich
będzie czego innego w tej medytacji szukał. Czym więc jest

medytacja?

Medytacja wielokrotnie kojarzona jest mylnie z jakimiś

egzotycznymi praktykami. Wiele osób kojarzy medytację
z przynależnością do sekt. Przodują w tym niektóre internetowe

strony katolickie, wręcz strasząc tym słowem, twierdząc, że są to
praktyki „sekciarskie”, związane z przynależnością do różnych sekt.

To, że istnieje naprawdę wiele różnego rodzaju sekt, które
medytacje stosują to oczywiste, ale wcale nie znaczy to, że wszyscy

medytujący należą do sekty. Tak się składa, że wśród różnych
rodzajów medytacji istnieją takie, które są związane z buddyzmem,

hinduizmem czy ich różnymi odmianami, ale istnieje również
medytacja chrześcijańska i jest ona praktykowana w wielu

klasztorach. W pewien sposób modlitwa też jest medytacją...
Generalnie, medytacja kojarzy się ze stanem relaksu i to zarówno

ciała, jak i umysłu. Nie ma jednego, właściwego dla wszystkich
sposobu medytowania. Jesteśmy różni, więc każdy z nas musi

samodzielnie znaleźć swój własny sposób, który mu najbardziej
odpowiada. Medytacja może być dynamiczna i statyczna, medytować

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 134

można siedząc, leżąc. Medytować można też ćwicząc Kung-Fu, Tai-

Chi czy karate.

Publikacji z opisami medytacji i innych technik relaksacyjnych jest

sporo.

Metod, sposobów medytowania czy osiągania stanu relaksu nie

mniej. Wiele szkół doskonalenia umysłu wypracowało swoje własne
techniki. Niektóre polecane metody wydają się być trudne, niektóre

są, powiedziałbym, udziwnione.

Większość ludzi słysząc słowo medytacja, w myślach widzi np.

mnicha buddyjskiego siedzącego ze skrzyżowanymi nogami lub
fakira, trwającego w dziwnej pozycji. Takie podejście tylko utrudnia

rozumienie, pomyśl o tym zupełnie inaczej. Najkrócej mówiąc chodzi
o to, by w trakcie medytacji rozluźnić ciało i wyciszyć myśli. O ile

rozluźnienie ciała, odprężenie fizyczne jest dla każdego człowieka
zrozumiałe, o tyle wyciszenie myśli stanowi pewien problem.

Spowodowane to jest tym, że nieustannie przez ich głowy
przebiegają różne myśli, np. przed zaśnięciem niektórzy mają taki

natłok, wręcz gonitwę myśli, że nie potrafią sobie wyobrazić, by
mogło być inaczej. Dopiero wtedy, jak się kładą, dopadają ich myśli

z całego dnia.

Majaczą im się sceny, zdarzenia, jedne myśli wywołują następne.

Spokojnie, zaraz się za to weźmiemy. Jeżeli nigdy dotychczas nie
próbowałeś nawet medytacji, to możesz mieć pewne utrudnienia. Ale

to tylko na początku, potem pójdzie lepiej.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 135

Jak już wiesz , chodzi o spowolnienie fal mózgowych, wyciszenie się

i rozluźnienie fizyczne, czyli rozluźnienie ciała. Wymyślanie
skomplikowanych pozycji medytacyjnych mija się z celem, owszem,

myśli będą skupione, ale będziesz myślał o tym, jak bardzo Ci jest
niewygodnie!

Na próbę niejako zrób takie proste ćwiczenie:

Połóż się, poruszaj rękami i nogami tak, by zlikwidować napięcia.

Weź kilka głębokich, swobodnych oddechów. Przez chwilę wpatruj
się w jeden punkt, staraj się nie mrugać oczyma. Po chwili zamknij

oczy i zacznij w myślach liczyć, np. od 10 do 1. Powiedz 10,
oczywiście w myślach, skoncentruj się na oddychaniu, wyobraź sobie

i poczuj, jak powietrze wpływa do Twoich płuc. Nie musisz sobie
wyobrażać płuc, nie ma potrzeby, po prostu poczuj, że powietrze

wpływa gdzieś w głąb Ciebie. Wdech, zatrzymanie powietrza na 2,
3 sekundy i wydech, oczywiście wolno. Powiedz w myślach 9 i zrób

tak jak poprzednio, mówiąc w myślach 8. I tak aż do 1.

Zamiast wyobrażania sobie cyfr na tablicy, możesz wyobrazić, że

zjeżdżasz windą i cyfry się wyświetlają, jak zjeżdżasz niżej.

To oczywiście bardzo uproszczona procedura, wejdziesz w stan alfa,

ale dość płytki. W takim stanie możesz nieco odpocząć, wyciszyć się,
uspokoić myśli. Ale, jak powiedziałem, jest to płytkie wejście w stan

alfa.

Dlatego też zrób to inaczej.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 136

Przede wszystkim, musisz znaleźć miejsce, gdzie nikt nie będzie Ci

przeszkadzał, ale musi to być miejsce, w którym czujesz się
bezpiecznie. To bardzo ważne, bo np. przeszkadzać Ci nikt nie

będzie wieczorem w parku, ale czy będziesz czuć się bezpiecznie?
Chyba nie... Tak więc tego typu miejsca po prostu odpuść sobie.

Poczucie bezpieczeństwa jest bardzo istotne, jeżeli nie czujemy się
bezpiecznie, to w głębi ducha czekamy na jakieś zagrożenie. Tego

zagrożenia może w ogóle nie być, ale na wszelki wypadek... Nie ma
co ryzykować. Zauważ, jak nieswojo się czujesz siedząc w pracy tyłem

do drzwi.

Nawet w tramwaju czy autobusie raczej stajesz tak, by widzieć drzwi,

prawda? Nie ma się więc co dziwić, że w trakcie odmiennego stanu
umysłu poczucie bezpieczeństwa jest również bardzo ważne.

Najlepiej wybrać sobie w domu taką porę, kiedy wiesz, że nikt Ci nie
będzie przeszkadzał, nie wejdzie w trakcie medytacji, wybijając Cię

z niej. No i oczywiście kiedy mniej będzie bodźców zewnętrznych,
jakichś głosów z ulicy itp. Wyłącz telefon, zadbaj, by dzwonek do

drzwi Ci nie przeszkodził.

Jeśli dźwięki dochodzące z ulicy są na tyle głośne, że mogą Cię

rozpraszać, to po pierwsze przewietrz mieszkanie i zamknij okno, po
drugie możesz zastosować stopery do uszu.

Czas w którym będziesz medytował dobierzesz sobie według swoich
możliwości. Może to być wieczorem lub rankiem, oczywiście

mówimy o początkach medytacji, potem, jak już będziesz umiał

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 137

lepiej medytować, możesz sobie czas medytacji poustawiać nieco

inaczej. Nawet w ciągu dnia, jeśli znajdziesz wolne 20, 30 minut.
Najpierw oczywiście trzeba się nauczyć.

I tu posłużę się cytowanym już terminem z NLP:

„Jeśli jedna osoba może coś zrobić, każdy może się tego

nauczyć”.

Skoro każdy może się nauczyć, nauczysz się również Ty.

Następna sprawa, chodzi o pozycję medytacyjną. Kwiat lotosu
będzie raczej sprawiał kłopot, usiądź więc wygodnie w innej pozycji.

Nie może to być jednak dowolna pozycja, kręgosłup musi być prosty,
stopy na ziemi, staraj się nie krzyżować nóg. Ręce możesz położyć na

udach lub luźno zwiesić. Możesz się też położyć, z tym, że istnieje
możliwość, że zaśniesz. Załóżmy jednak, że się kładziesz i nie

zasypiasz. Zajmij więc taką pozycję, byś mógł się rozluźnić, połóż się
więc na wznak. Pod głowę nie podkładaj zbyt wysokiej poduszki,

raczej niewielki jasiek. Ręce powinny być wzdłuż ciała, ale nie
dociskaj ich do boków, nogi lekko rozłożone. Stopy lekko rozchylone

na zewnątrz. Teraz leżąc sprawdź, czy Twoje ciało jest rozluźnione,
czy nie ma nigdzie napięć. Sprawdź, czy nic Cię nie uwiera, w tym

również ubranie. Może to być np. zapięty kołnierzyk czy zbyt mocno
zapięty pasek. Zwróć również uwagę na ubiór, nie może być tak, by

było Ci zbyt ciepło lub zbyt chłodno, zaś sam ubiór powinien byś
raczej luźny. Porusz głową, by sprawdzić, czy Twoja szyja nie jest

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 138

napięta. Poruszaj palcami stóp, lekko porusz nogami. Ułóż się tak,

byś czuł, że jest Ci wygodnie. Poruszaj palcami rąk.

Porusz też mięśniami twarzy, by sprawdzić, czy np. nie marszczysz

czoła lub nie zaciskasz szczęk. Sprawdź, czy Twój język nie jest silnie
przyciśnięty do podniebienia. Zamrugaj parę razy powiekami, by

usunąć ewentualne napięcia. Weź kilka głębokich oddechów,
postaraj się wyregulować oddech. Skoncentruj się na tym, co robisz,

poczuj to wszystko. Teraz wyobraź sobie, że leżysz wygodnie, a nawet
bardzo wygodnie, jest Ci przyjemnie i masz ochotę zamknąć oczy.

Czujesz, że powieki stają się coraz cięższe, tak jakby były z ołowiu.
Wyobraź to sobie, a za chwilę poczujesz piasek pod powiekami. Patrz

w jedno miejsce i myśl o tym, że właśnie masz ochotę zamknąć oczy,
że powieki zamykają się same. Powtarzaj, że powieki są bardzo

ciężkie. Zamknij oczy, poczuj jak świetnie się czujesz. Powiedz sobie
w myślach, że całe Twoje ciało rozluźnia się coraz bardziej

i bardziej... Powiedz sobie, że z każdą chwilą rozluźniasz się jeszcze
bardziej. Z każdą chwilą bardziej, i bardziej.

Czujesz, jak Twoje całe ciało się rozluźnia, ogarnia Cię miłe uczucie
odprężenia, coraz bardziej się odprężasz... Czujesz się coraz bardziej

zrelaksowany...

Pomyśl, że Twoje nogi się rozluźniają, poczuj, jak od nóg do głowy

płynie fala rozluźnienia i spokoju. Powiedz, że Twoje myśli są
spokojne, przepływają jak chmury na niebie, płyną, płyną... Wyobraź

sobie chmury, to Twoje myśli odpływające od Ciebie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 139

Teraz wyobraź sobie, że widzisz liczbę 50, napisaną na tablicy.

Zacznij w myślach odliczać od 50 do 1, wyobrażając sobie
te liczby. 50,49,48 i tak dalej, do 1, za każdym razem wyobraź sobie

jak wygląda ta liczba.

Możesz nawet wyobrazić sobie, że to Ty je piszesz. Zanim zaczniesz

to odliczanie, powiedz sobie w myślach, że wchodzisz w stan relaksu,
coraz bardziej i bardziej. Powiedz sobie, że gdy doliczysz do 1,

będziesz w bardzo głębokim stanie alfa.

I tak się rzeczywiście stanie, gdy doliczysz do jednego, z całą

pewnością będziesz w głębokim stanie alfa!

Od czasu do czasu powiedz sobie w myślach, że wchodzisz w jeszcze

głębszy stan relaksu. Po doliczeniu do 1 pobądź chwilę w tym stanie,
poczuj jak jest fajnie, a następnie powiedz sobie, że gdy doliczysz

w myślach do 5, wyjdziesz ze stanu alfa, i otworzysz oczy.
Odliczasz od 1, powtarzając sobie, że wychodzisz ze stanu alfa. Nie

śpiesz się, odliczaj powoli. Po doliczeniu do 5 powoli otwórz oczy,
przez chwilę jeszcze pobądź w tej samej pozycji, po czym możesz

wstać. Celowo mówię o wyjściu ze stanu alfa, jeśli bowiem zbyt długo
będziesz pozostawał w tym stanie, to po prostu uśniesz.

Jeżeli nie zasnąłeś przy okazji, to właśnie masz za sobą pierwszą
medytację w stanie alfa!

Oczywiście, na początku może Ci się wydawać, że zbyt długo trwa
wchodzenie w stan alfa. Zaręczam Ci, że każdy następny raz

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 140

przyniesie szybsze wejście w trans, po prostu wytwarza się program,

a Twoja podświadomość musi się z nim oswoić i zaakceptować go.
Odliczanie od 50 potrzebne jest jedynie po to, żeby Twoje myśli się

wyciszyły, a ciało zrelaksowało.

Możesz zacząć odliczać od 100, aby wydłużyć czas na spowolnienie

myśli. Nie śpiesz się, pośpiech nic Ci nie da.

Teraz zajmiemy się czymś, co nazywa się „kotwica”. Nazwa ta

dokładnie określa czynność, o której powiem. Tak jak kotwica służy
do utrzymania statku w określonym miejscu, tak nasza kotwica też

nas „zakotwiczy” w odpowiednim miejscu. Mowa oczywiście
o zakotwiczeniu myśli, nie ciała, ciało nie będzie nigdzie się ruszać.

Otóż, musisz nauczyć się osiągać ten stan relaksu szybciej i zapisać
w podświadomości swój pierwszy, samodzielny i świadomy program.

Chodzi o to, żebyś za każdym razem wchodząc w stan alfa robił to
szybciej i głębiej, bez konieczności żmudnego odliczania. To taki

mały trik, malutki programik dla podświadomości. Wyrabiasz
w sobie odruch warunkowy.

Zaczynasz tak, jak poprzednio, wszystkie czynności są takie same.
Gdy zaczynasz odliczać, powtarzasz, że wchodzisz coraz głębiej

w stan relaksu. Będąc przy 5 składasz razem palce lewej ręki, np.
kciuk i wskazujący, lekko naciskając. Nacisk musi być na tyle lekki,

by nie powodował naprężeń mięśni. Po doliczeniu do 1, w myślach
powtarzasz słowa.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 141

„Za każdym razem, gdy zamknę oczy, złożę palce lewej ręki

tak jak teraz i odliczę od 5 do 1, wejdę w bardzo głęboki
stan relaksu, stan alfa i za każdym razem stan mój będzie

coraz głębszy.”

To jest właśnie ta kotwica, o której mówiłem. Powtarzając te słowa,

doprowadzasz do tego, że zapisuje się to jako program. Następuje
skojarzenie:

zamknięte oczy+ odliczanie + złożone palce = stan alfa.

Od tego momentu, za każdym razem Twoje wejście w stan alfa

będzie szybsze i głębsze. Po kilku takich sesjach możesz odliczać od
25 do 1. Po kilku następnych już od 10 do 1. Jeszcze kilka i odliczasz

już tylko od 5 do 1. Oczywiście cały czas robisz to składając palce przy
5.

Odliczając powtarzaj od czasu do czasu, że wchodzisz w jeszcze
głębszy stan. Zanim zamkniesz oczy powtarzaj sobie kilka razy tak,

jak podałem powyżej, mówiąc o ciężkich powiekach i rozluźnianiu
ciała. W czasie odliczania możesz od czasu do czasu powtórzyć, że

Twoje ciało rozluźnia się.

Oczywiście staraj się to wszystko poczuć.

Odliczając, cały czas wizualizuj sobie liczby, wyobraź je sobie na
tablicy. Pośpiech jest niewskazany, więc przeznacz na medytację np.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 142

20 minut lub więcej. Na początek sądzę, że czas około 30, 40 minut

powinien wystarczyć.

Możesz sobie wyobrażać odliczając w dół, że zjeżdżasz windą i migają

cyferki. Po wejściu w stan alfa pozostań w nim jakiś czas, a potem
wychodząc odliczaj od 1 do 5. Powiedz sobie, że gdy doliczysz do 5,

otworzysz oczy i będziesz wypoczęty i zrelaksowany. Rób to wszystko
powoli. Po otwarciu oczu chwilę jeszcze porozglądaj się, przestaw na

inny stan świadomości.

Jeśli nie masz zbyt wiele czasu, takie medytacje możesz

przeprowadzać raz dziennie, ale możesz też robić to dwa i trzy razy.
Na początku, dla ułatwienia rób np. rano, tuż po obudzeniu

i wieczorem, tuż przed snem Będzie to dla Ciebie na początek duże
ułatwienie, gdyż rano, po obudzeniu organizm nie jest jeszcze na

„wysokich obrotach”, zaś wieczorem samoczynnie następuje
wyciszenie przed snem.

Jeśli chcesz cały czas zachować świadomość i po prostu nie usnąć,
powiedz w myślach, że jesteś przez cały czas w pełni świadomy.

Innym sposobem może być wyobrażanie sobie chłodnego czoła.

Możesz również robić to tak:

Połóż się wygodnie, ręce niech leżą lekko oddalone od ciała. Weź
kilka głębokich oddechów, postaraj się rozluźnić ciało, byś nie leżał

wygięty czy sztucznie napięty.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 143

Zacznij sobie powtarzać: moje powieki są ciężkie, bardzo

ciężkie, wyobrażając sobie przy tym, że Twoje powieki są naprawdę
ciężkie. Zdanie to powtórz kilka razy.

Następnie zacznij powtarzać: moje powieki są ciężkie jak ołów,
tak ciężkie, że oczy zamykają się same. Zdanie to powtórz

również kilka razy. Gdy poczujesz, że oczy rzeczywiście zamykają się
same, zamknij oczy. Teraz zacznij powtarzać: moja lewa ręka

jest ciężka, bardzo ciężka. Poczuj jej ciężar. Powtórz to zdanie
6 razy albo jeszcze więcej, tak, abyś rzeczywiście czuł ciężar ręki.

Potem to samo zdanie zacznij powtarzać w odniesieniu do prawej
ręki. Gdy poczujesz, że Twoje obydwie ręce są ciężkie, zacznij

powtarzać, że czujesz, iż są ciepłe: moja lewa ręka jest ciężka
i ciepła, bardzo ciepła. To również powtórz kilka razy, po czym to

samo powtarzaj w odniesieniu do prawej ręki. Następnie przejdź do
nóg. Najpierw uczucie ciężaru, potem ciepła, tak jak ręce. Nie

napinaj mięśni, powtarzaj sobie w myślach, że Twoje ciało jest
rozluźnione, zupełnie rozluźnione.

Potem przejdź do reszty ciała: tułów jest ciężki, ciepły i rozluźniony.
I też powtórz to kilka razy. Nie śpiesz się. Teraz głowa, tutaj raczej

nie sugeruj sobie ciepłej głowy, pamiętaj o chłodnym czole, by
zachować świadomość. Następnie kilka razy powtórz, że w całym

ciele czujesz ciepło, czujesz ciężar i rozluźnienie. Uczucie ciężaru
powinno Ci się kojarzyć z bezwładnością, luźnym leżeniem, nie

możesz napinać mięśni. Gdy będziesz chciał wyjść z tego stanu, nie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 144

rób tego natychmiast, zrób to powoli, powtarzając sobie, że gdy

doliczysz np. do 5, wyjdziesz ze stanu alfa i będziesz rozluźniony
i zrelaksowany.

Możesz również robić to tak, że po zamknięciu oczu powtarzasz
sobie, że całe ciało jest lekkie. Zaczynasz od rąk, potem cała reszta,

tak jak powyżej. Porównaj odczucia z poprzednimi, gdy czułeś ciężar.
Poczuj, że ciało jest tak lekkie, iż nie odczuwasz kontaktu

z podłożem. Powtórz to kilka razy, poczuj, że jesteś tak lekki, że
Twoje ręce i nogi wręcz mają ochotę się unieść do góry. Wyobraź

sobie, że nie czujesz zupełnie kontaktu z podłożem, jesteś nad nim.

Następne ćwiczenie: po rozluźnieniu jak wyżej, nie powtarzaj ani

o lekkości, ani o ciężarze. Skoncentruj się na lewej ręce, a konkretnie
na dłoni.

Zacznij sobie wyobrażać, że czujesz pulsowanie krwi w palcach.
Myśląc o dłoni, poczuj każdy palec z osobna, nie ruszając nim

jednak. Po prostu go poczuj, wyobraź sobie... Powtórz sobie, że
Twoja lewa dłoń pulsuje, poczuj to... Skoncentruj się tylko na tym.

Wchodząc ze stanu alfa, zrób to jak zwykle. Możesz to powtarzać
z prawą ręką bądź z obiema naraz. Tego typu ćwiczenia rozwijają

wyobraźnię i uczą kontaktu ze swoim ciałem.

Możesz też zrobić tak: siadasz wygodnie, wpatrujesz się w punkt

przed sobą tak długo, aż poczujesz zmęczenie oczu. Staraj się przy
tym nie mrugać powiekami. Zamykasz oczy i rozluźniasz ciało.

Siedząc jest nieco trudniej to zrobić, zwłaszcza na początku.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 145

Pamiętaj, że kręgosłup musi być wyprostowany. Możesz też usiąść,

i stosując kotwicę, wejść w stan alfa. Tak możesz się szybko
zrelaksować w ciągu dnia. Stan alfa można również osiągnąć

wielokrotnie powtarzając monotonny, lecz rytmiczny tekst, np.
mantrując.

To będzie „delikatna” medytacja. Każde takie ćwiczenie wzmocni
Twoje umiejętności. Można oczywiście medytować i wizualizować

sobie coś przy dźwiękach jakiejś muzyki relaksacyjnej, byle nie za
głośnej. Można też medytować w ruchu, np. idąc powtarzasz słowa

mantry lub sam tworzysz własną „mantrę”. Musi to być coś
rytmicznego, tak by współgrało z marszem, Twoimi krokami. Ale to

dopiero potem.

Możesz też spróbować jeszcze innej medytacji:

Znajdź ulubiony obrazek, zdjęcie jakiegoś wspaniałego terenu.
Zacznij się wpatrywać w ten obrazek, tak jakbyś chciał wejść do

środka. Wyobraź sobie, że jesteś tam wewnątrz. Może to być zdjęcie
lasu, morza, jakiś inny krajobraz... Poczuj, że jesteś już tam, wyobraź

sobie, że widzisz i czujesz to wszystko. Wpatrując się w taki obrazek,
automatycznie wyciszysz się. Możesz nawet wejść w bardzo głęboki

stan alfa, bez całej skomplikowanej nieraz procedury i to z otwartymi
oczyma. Oczywiście możesz zamknąć oczy, gdy już zaczniesz

intensywnie myśleć.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 146

Takich sposobów możesz sam wymyślić jeszcze więcej. Głównie

chodzi o to, by nauczyć się odczuwać własne ciało, byś nauczył się
wyciszania myśli.

Porozmawiajmy teraz o wizualizacji, na pewno wielokrotnie
słyszałeś już to określenie.

Wizualizacja – wszyscy potrafimy wizualizować, nie wszyscy
jednakowo, to fakt. Niektórzy twierdzą, że tego nie potrafią albo

mają z tym kłopoty. Może to wynikać z ich nastawienia. Otóż
chcieliby, żeby wizualizując coś mogli widzieć obraz jak film, po

wewnętrznej stronie powiek. To nie o to chodzi. To mogą być jakieś
niejasne mignięcia, odczucia przedmiotów, przez umysł przelatuje

myśl o tym czymś. Jeśli są trudności, to wynikają z jakichś blokad,
ale to minie, możesz być pewien. Jeśli tylko uruchamiając

wyobraźnię czujesz, że w Twoim umyśle zachodzi jakiś proces
związany z rzeczą, o której myślisz, to jest OK. Na początek

wystarczy.

Jeżeli mimo to twierdzisz, że nie potrafisz wizualizować, uruchomić

swojej wyobraźni, to za chwilę przekonam Cię, że absolutnie nie
masz racji. Potrafisz wizualizować, masz wyobraźnię, zaraz sam

zobaczysz jak silną!

Wyobraź sobie cytrynę, zwykłą, lekko chropowatą, żółtą

cytrynę. Właśnie ją przekroiłeś, zaczynasz ją jeść. Czujesz
ją w palcach, czujesz jej zapach... Sok cieknie Ci po brodzie,

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 147

czujesz, jak kwaśna jest cytryna... Kwaśna... Bardzo

kwaśna...

No i co? Wręcz czułeś smak, ślina zaczęła się zbierać, prawda?

Widziałeś cytrynę, niekoniecznie jako obraz pod powiekami, ale
wiesz jak ona pachnie, jak smakuje, czułeś to przecież wiele razy,

teraz też poczułeś. Wizualizacji można się uczyć, niekoniecznie będąc
w głębokim stanie alfa. Wystarczy zamknąć oczy i o czymś pomyśleć,

wyobrazić to sobie ze szczegółami.

Na początek niech to będą jakieś proste rzeczy, które widziałeś

wielokrotnie, potem będziesz mógł utrudnić sobie zadanie. Taką
naukę możesz przeprowadzać kilka, a nawet kilkanaście razy w ciągu

dnia, nawet bez głębokiej medytacji.

Zamknij na chwilę oczy, wycisz się i wyobraź sobie coś. Naucz się

wizualizować kolory, nawet jeśli Ci się nie uda za pierwszym razem,
uda się za drugim czy trzecim. Wyobraź sobie, że coś jest białe jak

śnieg, czarne jak węgiel. Tylko pamiętaj, że wizualizacja to nie film,
który się wyświetla na wewnętrznej stronie powiek, przy

zamkniętych oczach.

Wiesz już co to medytacja i wizualizacja, teraz powiem Ci, co to jest

afirmacja.

Afirmacje to pozytywne zdania, których zadaniem jest zastąpienie

negatywnych myśli i wzorców zachowań, które nas ograniczają
i wpływają destrukcyjnie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 148

Słowo „afirmować” oznacza m.in. mocno popierać, aprobować,

wyrażać zgodę, pochwalać.

Afirmacje mają za zadanie między innymi naprawienie szkód, jakie

wyrządziliśmy sobie, ulegając negatywnym wzorcom. Wielokrotnie
powtarzane, pisane czy nawet słuchane z płyty czy kasety, wpływają

na naszą podświadomość, stopniowo wypierając stare, szkodliwe
wzorce. Możemy je nawet wyśpiewywać. Tylko na to potrzeba trochę

czasu, nie licz, że po dniu czy nawet tygodniu wyrzucisz program,
który Ci towarzyszy od wielu lat. Musi upłynąć nieco więcej czasu niż

kilka dni. Ale warto to robić. Afirmacje najlepiej działają, gdy
powtarzane są w stanie alfa.

Afirmacje muszą być właściwie skonstruowane, bo inaczej albo nie
będą działać, albo zadziałają niewłaściwie. I teraz parę zdań, jak

powinny być skonstruowane afirmacje.

Po pierwsze: afirmacje muszą być w czasie teraźniejszym, dzieją się

teraz.

To znaczy: jestem zdrowy, jestem bogaty, jestem... Teraz jesteś,
to już się dzieje. Afirmacja skonstruowana „chcę być zdrowy” mija

się z celem. Podświadomość przyjmuje myśl, że czegoś chcesz, ale
nie określasz, kiedy to ma być. Może nawet zacząć działać

w określonym kierunku, ale działanie to najprawdopodobniej nie
dojdzie do skutku. Może kiedyś będziesz, ale w bliżej nieokreślonym

czasie. A poza tym, jeżeli „chcesz być” zdrowy, to znaczy że nie jesteś.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 149

Nie jesteś zdrowy, a więc jesteś chory. W ten sposób wprowadzasz

sobie zamieszanie. Tak więc zawsze używaj słowa JESTEM.

Po drugie: afirmacje nie mogą być skonstruowane np. od jutra

nie będę palić.

Raz, że nie określasz terminu, kiedy jest to „jutro” i w ten sposób

codziennie jest od jutra, dwa, że występuje tutaj sytuacja, o której
pisałem wcześniej - nie będę, a więc mózg najpierw wytwarza obraz

palącego, by móc go zanegować. Znana jest anegdota, gdy pewien
nałogowy „smakosz” alkoholu napisał sobie afirmację „Od jutra nie

piję” i powiesił nad łóżkiem. Budząc się co rano z bólem głowy,
patrzył na napis i z radością stwierdzał, że to dopiero od jutra, dziś

jeszcze można się napić...

Czy to jutro kiedykolwiek nadeszło? Nie wiem, ale sądzę, że nie,

zawsze bowiem jest jakieś jutro. Dlatego też stwierdzenie „od jutra”
nie przyniesie oczekiwanych efektów, a wręcz przeciwnie: da

podświadomości sygnał, że to dopiero od jutra, dzisiaj jeszcze nie.

A ponieważ człowiek ma lenistwo niejako w genach, jak twierdzą

niektórzy, to obraz jutra oddalał będzie w nieskończoność.

Tak samo niewłaściwa jest afirmacja nie palę papierosów.

Właściwsza byłaby: jestem wolny od nałogu palenia papierosów.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 150

Po trzecie:

Jeżeli w afirmacji występuje np. muszę coś zrobić, to automatycznie

rodzi się bunt. Muszę to wcale nie znaczy chcę. Muszę to nakaz,
muszę to może być coś, co jest wbrew mojej woli. „Muszę”

automatycznie u wielu osób rodzi bunt.

Wielokrotnie byłeś do czegoś zmuszany, zmuszała Cię sytuacja,

czasami układy towarzyskie, czasami różne inne rzeczy. Pewnie
zawsze wtedy czułeś dyskomfort psychiczny. A przecież to Ty chcesz,

nikt Ci tego nie nakazuje, nie zmusza. Sam też się do tego nie
zmuszasz, chcesz tego. Wiesz, że nie używa się w afirmacji słowa

„chcę”, więc robisz to właśnie teraz, teraz jesteś.

Po czwarte:

Wszelkie afirmacje muszą być proste, zrozumiałe, unikaj więc
jakichś złożonych zdań. Unikaj konstrukcji skomplikowanych. Nie

może być tak, że w jednej afirmacji chcesz zawrzeć kilka poleceń, bo
mogą one się wzajemnie wykluczać i w jakiś sposób blokować.

Możesz sobie nawet nie zdawać z tego sprawy. Im prościej jest
skonstruowana afirmacja, tym skuteczniej działa. Długie, przesadnie

rozbudowane afirmacje nie działają. Nie myśl o tym, czego nie
chcesz, myśl o tym, czego chcesz i traktuj to tak, jakby to już właśnie

teraz było, jakbyś stwierdzał fakt. Afirmując staraj się wzbudzać
w sobie pozytywne emocje. W afirmacjach unikaj zaprzeczeń.

Traktuj afirmację tak, jakbyś oznajmiał fakty.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 151

Tego typu „przykazań” dotyczących afirmacji jest znacznie więcej, ale

te są chyba najważniejsze.

Podam Ci kilka przykładowych afirmacji, tworząc swoje możesz na

nich bazować.

Codziennie pod każdym względem powodzi mi się coraz lepiej.

Z dnia na dzień jestem coraz zamożniejszy.

Kocham i akceptuję siebie.

Mam wspaniałe zdrowie.

Mam świetną pamięć.

Potrafię tańczyć.

Itd...

Afirmacje muszą dotyczyć czegoś, w co łatwo Ci będzie uwierzyć,
w co już właściwie wierzysz. Nie mogą być one odrealnione bądź

zupełnie nieprawdziwe.

Nie afirmuj więc „Potrafię latać jak ptak”, bo to po prostu

nierealne, fizycznie niemożliwe. Afirmując coś, w pewien sposób
oszukujemy naszą podświadomość, mówiąc, że to już się dzieje, że

dzieje się teraz, ale musi to być coś, co jest dla niej realne. Sam nie
wierzysz w to, byś mógł latać jak ptak, więc nie oczekuj, by uwierzyła

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 152

podświadomość. Na temat afirmacji warto wiedzieć znacznie więcej

niż to, co podałem. Tak więc czytaj na ten temat. Nie wszystko, co
przeczytasz będzie właściwe, pomyłki i błędy też się trafiają.

Ale im więcej będziesz na ten temat wiedział, tym szybciej odróżnisz
rzeczy wartościowe od takich, którymi nie warto sobie zawracać

głowy. Sam zauważysz, że nieraz jest tak, że afirmacja przez kogoś
podana może na Ciebie nie działać. Albo jest źle skonstruowana, albo

Twoja podświadomość nie chce jej zaakceptować z różnych
powodów. Nie jest to po prostu afirmacja dla Ciebie.

To tyle, jeżeli chodzi o afirmacje. Do tematu wrócimy jeszcze
niejednokrotnie.

Teraz jako ciekawostkę powiem Ci, że często sam fundujesz sobie
negatywne „afirmacje”. Dzieje się to wtedy, kiedy o sobie źle myślisz

lub mówisz. Wypadło Ci coś z rąk, a Ty stwierdzasz „ale ze mnie
niezdara” albo coś źle zrobiłeś i zamiast powiedzieć „pomyliłem się”,

mówisz „ale ze mnie głupek”. Poza tym, unikaj wszelkiego rodzaju
przerywników: „ja się zastrzelę”, „normalnie, palnę sobie w łeb” itd.

Unikaj takich słów, bo im gorzej mówisz i myślisz o sobie, im częściej
to robisz, tym więcej negatywnych programów wprowadzasz do

podświadomości. A słowa i myśli, jak wiesz, mają ogromną moc...
A skoro już jesteśmy przy temacie mocy słów i myśli, to powiem Ci

coś jeszcze. Wielokrotnie używamy określeń, które na pierwszy rzut
oka są nieszkodliwe, a dopiero potem okazuje się, jak wrednie

działają. Chodzi mi o stwierdzenia takie jak np. „rzygać mi się chce”,

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 153

mam to w d...”, „wątroba mi się przewraca” itd. Podświadomość, jak

wiesz nie analizuje tego, bo po prostu nie potrafi. Natomiast może
zacząć wypełniać taki program. „Wątroba Ci się przewraca?” -

proszę, masz. I dziwisz się czemu wątroba zaczyna pobolewać, choć
nigdy nie miałeś kłopotów. „Rzygać Ci się chce?” - no to nie dziw się,

że Ci się zbiera na wymioty, choć nie ma powodu. I choć zdania tego
typu najczęściej stosujemy jako przerywniki albo wtrącamy je nieraz

zupełnie bez sensu, to one działają i to bardzo mocno.

Tak jest ze wszystkimi tego typu przerywnikami, w ten sposób

planujemy sobie choroby, zapraszamy je do siebie. Nie stanie się to
z dnia na dzień, ale znacznie później. Zamiast więc mówić sobie, że

np. nerwy Ci puszczają, powiedz raczej, że jesteś opanowany, bez
względu na sytuację lub że potrafisz się opanować. Potraktuj sprawę

na zasadzie relacji „pan – sługa”. Ty jesteś Panem, zaś Twoja
podświadomość to sługa. Pan mówi wielokrotnie coś, czego

podświadomość nie ocenia, sługa wykonuje, bo skoro Pan to tyle
razy powiedział, to tak ma być. A Pan nie zdawał sobie sprawy, że

sługa aż tak go słucha... Pan mówi” rzygać mi się chce”, a sługa na to
„proszę bardzo”.

Łacińska sentencja „Talis est hominis oratio, qualist est vita”,
czyli „taka jest mowa człowieka, jakie jego życie” jest w 100%

prawdziwa. To jak żyjemy wpływa na to, jak mówimy, jakich
używamy słów. Fakt to oczywisty, wpływ środowiska, wychowanie,

wykształcenie, nawyki. Ale możemy odwrócić tę maksymę
i powiedzieć „takie jest życie człowieka, jaka jego mowa”.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 154

Zobacz sam, ktoś, kto cały czas narzeka, wszędzie spotyka rzeczy,

które go do tego narzekania wręcz mobilizują. Jeżeli akurat nic go
nie spotyka takiego, na co może narzekać, czuje się nieswojo. Czegoś

mu brakuje. Więc to sobie wynajduje! Narzeka na absolutnie
wszystko, wszystko jest nie po jego myśli,od pogody począwszy do

spraw polityki włącznie. Absorbuje swój umysł sprawami, które tak
naprawdę toczą się poza nim, tymczasem ten człowiek z chęcią

o nich opowiada. A podświadomość aranżuje sytuacje, na które
będzie można ponarzekać. Gdy zejdzie się parę osób o takich samych

skłonnościach, dyskusja kwitnie. Uczestnicząc nawet biernie
w takich dyskusjach, nabijamy sobie głowę różnymi dziwnymi

myślami, teoriami.

Ciągłe narzekanie prowadzi do tego, że nic się nie chce, nie opłaca,

a my sami popadamy w zniechęcenie. Każdy dzień przynosi same
negatywne sprawy, nakręcamy się więc jeszcze bardziej. Następnym

krokiem może być depresja.

To oczywiście czarny scenariusz, ale tak się bardzo często zdarza.

A to jest nikomu nie potrzebne. Na pewno nie pomoże, a zaszkodzić
może bardziej, niż się tego spodziewasz. Ciężko się potem wyplątać,

ciężko wrócić na prostą...

Teraz już wiesz naprawdę dużo na temat mocy słów i myśli, wiesz

dużo o sposobie powstawania programów istniejących w naszej
podświadomości. Łatwiej Ci zrozumieć, czemu reagowałeś tak, a nie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 155

inaczej na pewne sprawy. Wiesz, czemu dotąd tak łatwo było Ci coś

wmówić.

Co nieco wiesz też o NLP. Wiesz również o manipulacji, masz

świadomość jej istnienia, wiesz, dlaczego działa. Najwyższa pora
zająć się poprawianiem tego, co nam przeszkadza. Istnieje wiele

sposobów, o niektórych powiedziałem Ci powyżej.

Ale są też jeszcze inne, o których dowiesz się, jeśli będziesz „drążył”

ten temat. Różnego rodzaju materiałów jest wiele, od książek
i artykułów do wiadomości w Internecie. Masz ogromne

możliwości... Jeżeli tylko na drodze własnego rozwoju osobistego
będziesz chciał szukać, to możesz być pewien, że znajdziesz

naprawdę wiele ciekawych rzeczy. Podam Ci teraz sposób często
stosowany w różnego rodzaju terapiach. Jest czymś w rodzaju

osobistej mantry, afirmacji, modlitwy. Nazwijmy go listem do Twojej
podświadomości. To coś w rodzaju osobistej afirmacji, tak więc

powinieneś go nieco zmienić pod swoim kątem. Wydrukuj go sobie,
czytaj rano i wieczorem. Możesz go nauczyć się na pamięć

i kilkakrotnie w ciągu dnia powtarzać sobie, idąc na zakupy czy jadąc
do pracy. Możesz go sobie nagrać.

Możesz napisać i powiesić w miejscu, gdzie spędzasz wiele czasu.
Powtarzając go, niekoniecznie musisz być w stanie alfa. Możesz go

sobie po prostu powtarzać w każdej wolnej chwili, obojętne, co
robisz. Tego typu mechaniczne powtarzanie też będzie powodowało

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
11. Medytacja

●

str. 156

to, że słowa te trafią do Twojej podświadomości. Może ze znacznie

mniejszą mocą, ale trafią.

Oczywiście, jeśli oprócz takiego powtarzania kilka razy w ciągu dnia

w czasie normalnych czynności, będziesz jeszcze powtarzał go sobie
w czasie medytacji, to bardzo dobrze. Możesz go również pisać do

siebie.

A więc, do dzieła!

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
12. List do podświadomości

●

str. 157

12. List do podświadomości

Ja, tu Twoje imię i nazwisko lub tylko imię, jak wolisz jestem
wartościowym i wspaniałym człowiekiem.

Mój mózg ma ogromne możliwości, z których korzystam.

Mam wspaniałą pamięć. Potrafię realizować wszystkie swoje cele.

Codziennie powodzi mi się coraz lepiej pod każdym względem.

Kocham i akceptuję siebie.

Pieniądze spływają do mnie obficie z różnych źródeł.

Ponieważ bardzo zwracamy uwagę na to, jak nas oceniają inni

ludzie, i co mówią do nas inni, te same słowa zacznij od:

Ty, tutaj Twoje imię i nazwisko jesteś...

To co inni o nas mówią w rozmowach między sobą, też ma wpływ,
możemy to np. podsłuchać czy usłyszeć przy innej okazji. Dlatego też

następny zwrot to:

On, Twoje imię, jest...

Aby to się lepiej wpisało w Twoją podświadomość, powtórz każdą
część przynajmniej trzykrotnie. Mówiąc to, staraj się mówić

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
12. List do podświadomości

●

str. 158

zdecydowanym tonem, Ty po prostu oznajmiasz fakt. Na początku

możesz czuć zażenowanie, ale to szybko minie. Troszkę oszukujesz
w ten sposób swoją podświadomość, jeżeli nie przerwiesz swoich

pozytywnych afirmacji, to te pozytywne myśli zakorzenią się na stałe.
I nawet jeżeli do tej pory myślałeś o sobie negatywnie, to zmieni się

to w pozytywne myślenie. Powstanie nowy pozytywny wzorzec na
miejsce tego negatywnego. Możesz to do siebie mówić przed lustrem,

patrząc na swoje odbicie. Jednocześnie zaobserwujesz, jakie będą
Twoje reakcje na te słowa. Zobaczysz jak reagujesz i możesz być

swoimi reakcjami zdziwiony.

Możesz oczywiście znacznie bardziej rozbudować taki list, ale

pamiętaj jednak o zasadach, o których czytałeś wcześniej, przy opisie
afirmacji.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
13. O Tobie, o mnie, o nas...

●

str. 159

13. O Tobie, o mnie, o nas...

Jesteśmy ludźmi i jako ludzie nie jesteśmy doskonali. Mamy prawo
się mylić, popełniać błędy, to są prawdy oczywiste. Nie wiemy

wszystkiego i nigdy wiedzieć nie będziemy. Sęk w tym, by się uczyć
na tych błędach i nie popełniać ich wielokrotnie. Musimy umieć

wyciągać wnioski. Na to, jacy teraz jesteśmy, wpłynęły lata
doświadczeń. To normalne, że czasem się mylimy, błądzimy. Czasem

ponosimy konsekwencje, czasem nie. Czasem te konsekwencje są
spore, innym razem kończy się tylko na jakichś niewielkich

kłopotach. Jako ludzie mamy prawo mieć przykre doświadczenia,
kompleksy. Mamy prawo mieć własne zdanie, nie zawsze słuszne.

Ciągle się uczymy, rozwijamy. Po drodze spotykamy różnych ludzi,
którzy mają na nas wpływ. Nie zawsze dobry, nie zawsze dla nas

odpowiedni.

To wszystko nas jednak nie przekreśla. Na swojej drodze każdy

popełnił jakiś błąd. Nie ma człowieka nieomylnego. „Errare
humanum est”, błądzenie jest rzeczą ludzką. Nie możemy się z tego

tytułu obwiniać, żyć ze świadomością nieustającego poczucia winy.
Będzie to blokowało nasz rozwój wewnętrzny. Tymczasem sporo

ludzi obwinia się za jakieś rzeczy, za sprawy dawno minione i nie
mające już znaczenia, tworząc sobie niejednokrotnie sztuczne

wyrzuty sumienia. Rozpamiętują coś latami. Często obarczają się
odpowiedzialnością za coś lub za kogoś, choć tak naprawdę to nie ich

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
13. O Tobie, o mnie, o nas...

●

str. 160

problem, nie ich wina. Ludzie jednak się obwiniają, często ponad

miarę. Dodatkowym niebezpieczeństwem jest to, że jeśli jest wina, to
musi być i kara. Tak przecież zostaliśmy wychowani. Tak nas uczy

religia, tak uczyła szkoła, rodzice...

Wiele osób tak właśnie podchodzi do tematu, działając tak, jakby się

same chciały za coś ukarać. Uważają, że skoro coś źle zrobiły, to
powinny zostać ukarane. Jeśli nikt ich nie ukarał, to ukarzą się same.

Wstawiają sobie do podświadomości programy, że są gorsi, że im się
coś nie należy, że na coś nie zasługują. że są po prostu źli...

Tutaj chcę, byś mnie dobrze zrozumiał.

Ja mówię o tym, że jako ludzie mamy prawo do popełniania

błędów, nie jesteśmy nieomylni. Sami powinniśmy ponosić
konsekwencje naszych działań, nie obwiniajmy więc za to

wszystkich innych wokoło nas. Musimy nauczyć
przyznawać się do naszych błędów, a nie zwalać winę na

innych: na rodziców, kolegów itd. Oczywiście, popełniamy
również błędy przez to, że ktoś „pomógł” je nam popełnić,

ale tak naprawdę to przecież my je popełniliśmy. Musimy
się również nauczyć wybaczać i to zarówno sobie, jak

i innym. Sobie dlatego, że nie ma sensu byśmy się
obwiniali, żyli ze wzrastającym poczuciem winy. Innym zaś

wybaczmy dlatego, by nie ciągnąć za sobą niepotrzebnego
„ogona”. To, że nie wybaczymy sobie, tak naprawdę tylko

nas obchodzi i to my sobie zrobimy tym krzywdę.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
13. O Tobie, o mnie, o nas...

●

str. 161

Nie ma ludzi lepszych i gorszych. Jeżeli ktoś ma więcej

pieniędzy, lepszy samochód niż Ty, to nie znaczy, że jest lepszy. On
ma tylko lepszy samochód... To, że ktoś wie więcej niż Ty, nie znaczy,

że automatycznie jest lepszy od Ciebie. On tylko więcej wie na jakiś
temat. Tak samo zasługujesz na szczęście, miłość czy bogactwo, jak

każdy. Tak samo masz prawo być zadowolonym z siebie.

Przyjmując pozycję kogoś gorszego, ograniczasz się i dajesz sobą

manipulować bez umiaru, co ludzie chętnie wykorzystają. „Jestem
gorszy, a więc ten lepszy ma prawo...” A ludzie to chętnie

wykorzystują do swoich własnych celów, bez skrupułów. Nie
obwiniaj się też cały czas za wszystko. Nie chodzi mi o to, byś

rozgrzeszał się ze wszystkiego, co miało kiedyś miejsce, ale byś
zrozumiał, że jeśli popełniłeś jakiś błąd i zrozumiałeś go, wyciągnąłeś

wnioski, to nie ma sensu nadal tego rozpamiętywać i żyć w poczuciu
winy...

Ludzie często mówią „Gdybym wtedy zrobił inaczej, to...”.
Skoro nie zrobiłeś inaczej, to pewnie nie chciałeś, nie mogłeś lub

wydawało Ci się to wtedy właściwe. Może też po prostu nie umiałeś
inaczej. Nie masz też pewności, jak potoczyłoby się wtedy Twoje

życie.

Ale to było wtedy, to było kiedyś, a teraz liczy się to, co jest teraz.

Przeszłość już była, teraz nie masz na to wpływu, bo ona już była.
Ty zaś żyjesz teraz i o tym pomyśl. Żyj tak, byś za jakiś czas

znowu nie powiedział „gdybym kiedyś...”.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
13. O Tobie, o mnie, o nas...

●

str. 162

Natomiast, jeśli chodzi o wybaczanie, to wybaczasz tak naprawdę dla

siebie, a nie dla tego człowieka, któremu wybaczasz. Może bowiem
tak się stać, że ktoś Cię krzywdzi nic sobie z tego nie robiąc. Ty zaś

żyjesz tą krzywdą, może myślą o zemście, rozpamiętujesz tę sytuację
wielokrotnie. To Ty masz problem, nie on! To Ty cały czas

wzmacniasz to poczucie, rozmyślając o nim. Tamten człowiek już
dawno zapomniał, ma się dobrze, a Ty wpędzasz się w stres

i w konsekwencji w chorobę. To Ty zaprzątasz sobie głowę czymś, co
w chwili obecnej może już nie mieć żadnego znaczenia.

Lepiej więc, patrząc czysto egoistycznie na sprawę, po prostu jakieś
dawne rzeczy wybaczyć, by nie zaprzątać sobie nimi głowy. Nie

namawiam Cię do wybaczania „z marszu” wszystkiego i wszystkim,
ale po prostu do zdroworozsądkowego pojmowania spraw. Pomyśl,

czy jest jakiś sens rozpamiętywania, rozdrapywania ran? Nie jestem
zwolennikiem modnego ostatnio „radykalnego wybaczania”, bo

moim zdaniem to tak, jakbyśmy awansem wybaczali wszystkim,
którzy nas jeszcze skrzywdzą.

Lepiej wyciągnąć wnioski, by w przyszłości to się nie powtórzyło i nie
zaprzątać sobie głowy. Jeśli ciągłe poczucie winy stało się Twoim

nawykiem, to lepiej go czym prędzej zmień. Zastąp go wybaczaniem
sobie. Wszelkie urazy, zarówno do siebie, jak i innych zakłócają Twój

rozwój wewnętrzny, mają też negatywny wpływ na Twoje życie.
Toksyczne działanie tego typu myślenia już przecież znasz, wiesz

dlaczego ma ono negatywny wpływ na całe Twoje życie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
13. O Tobie, o mnie, o nas...

●

str. 163

Wiesz już dużo na temat słów, myśli, wyobraźni, wiesz również sporo

na temat sugestii i autosugestii, hipnozy, NLP. Nadal jednak czytaj
jak najwięcej na temat pozytywnego myślenia, pracy nad sobą, lecz

nie wpadaj w przesadę – niczego nie traktuj jako wyroczni. Każdą
jedną rzecz kilkakrotnie przeanalizuj, cokolwiek by to nie było.

Każdą przeczytaj kilka razy, kilka razy pomyśl o tym. Jak przecież
wiesz, mylić się może każdy, nie ma ludzi nieomylnych. I pamiętaj,

że nie ma jedynej słusznej recepty, złotego środka. Nie musisz
również „wspinać się na palce”, by kogoś zadowolić, komuś

dorównać. Każdy jest inny, nie ma dwóch jednakowych osób, nie ma
ludzi żyjących jednakowo.

Nie traktuj niczego jako złotego środka, recepty na sukces, jak wiesz,
nikt Ci nie da.

„Nie wierzcie w jakiekolwiek przekazy tylko dlatego, że przez długi
czas obowiązywały w wielu krajach. Nie wierzcie w coś tylko dlatego,

że wielu ludzi od dawna to powtarza. Nie akceptujcie niczego tylko
z tego powodu, że ktoś inny to powiedział, że popiera to swym

autorytetem jakiś mędrzec albo kapłan lub że jest to napisane
w jakimś świętym piśmie. Nie wierzcie w coś tylko dlatego, że brzmi

prawdopodobnie. Nie wierzcie w wizje lub wyobrażenia, które
uważacie za zesłane przez Boga. Miejcie zaufanie do tego, co

uznaliście za prawdziwe po długim sprawdzaniu, do tego co przynosi
powodzenie wam i innym.”

Kalama Sutra, Budda Siakjamuni

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
13. O Tobie, o mnie, o nas...

●

str. 164

Powyższy tekst nie stracił na ważności do dziś i pewnie długo jeszcze

będzie ważny. Kalama Sutra nawołuje, byśmy w życiu kierowali się
rozsądkiem i własnym rozeznaniem, nie wierząc ślepo we wszystko.

Tak więc wszystko, co ktoś Ci powie albo co przeczytasz, zawsze
przesiej przez gęste sito. Wiele „cudownych recept” napisanych jest

„dla chleba, dla kasy” czy jak chcesz to określić. Wiele różnego
rodzaju zajęć i kursów powstało w tym samym celu. Ogromny wpływ

ma również moda. Nie twierdzę, że wszystko, z czym się zetkniesz
tak działa, zachowaj jednak zdrowy rozsądek. Wielokrotnie ci, którzy

piszą mają się dobrze, zaś Ty, jeżeli recepta nie poskutkuje, będziesz
czuł niesmak, jakiś żal...

Wierz mi, wiele razy przetrenowałem na własnej skórze różne „górki
i dołki”, od psychicznych począwszy, a na finansowych skończywszy.

Wiele „cudownych recept” pozostawiło po sobie niesmak. Ale to były
doświadczenia i jako takie były potrzebne.

Jeśli to, co napisałem, w jakiś sposób pomoże Ci znaleźć własną
drogę, będę zadowolony. Da mi to poczucie, że komuś pomogłem.

A o to również chodzi.

Teraz możemy, a właściwie Ty możesz przystąpić do pracy nad sobą.

Ja Ci tylko trochę w tym pomogę. Na początek, bo potem pójdziesz
w swoją drogę sam. I tylko od Ciebie zależy, gdzie zajdziesz.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
14. Start do zmian

●

str. 165

14. Start do zmian

Na początek zastanów się, co chcesz zmienić w swoim zachowaniu,
postępowaniu, co chcesz zmienić w sobie? I dlaczego chcesz to

zmieniać?

Zacznijmy od pytania dlaczego chcesz się zmienić, dlaczego

chcesz pracować nad sobą?

Jeżeli chcesz się zmienić dla kogoś, to muszę Cię rozczarować, to

Ty powinieneś chcieć zmian, Ty powinieneś ich pragnąć, a nie ktoś
inny! Jeśli chcesz się zmienić, by sprawić komuś przyjemność, to

możesz mieć problemy. Otóż chodzi o to, że w głębi ducha możesz
wcale nie mieć ochoty na zmiany, możesz uważać, że zmiany są

niepotrzebne. Chcąc się komuś przypodobać, nauczysz się udawać,
a nie zmienisz się. Zamierzony cel pewnie osiągniesz, ktoś zmieni

o Tobie zdanie, może Cię nawet lepiej traktować, ale to będzie
udawanie, a nie zmiana. Jak ten ktoś, dla kogo miała być dokonana

zmiana będzie Cię widział, będziesz pamiętał, że się „zmieniłeś”, ale
jak tylko spuści Cię z oczu, natychmiast zapomnisz o zmianie!

Zmienisz otoczenie, znajomych i znów dla kogoś się będziesz
zmieniał, nauczysz się następnej roli. Taka sytuacja będzie się

powtarzać wielokrotnie, to nie są zmiany wewnętrzne.

Jeśli chcesz się zmienić, bo chcesz być taki sam jak ktoś, to znowu

Cię rozczaruję. Choćbyś nie wiem co robił, jak starał się zmienić, taki

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
14. Start do zmian

●

str. 166

sam nie będziesz, możesz być co najwyżej bardzo podobny. Nie

będziesz klonem kogoś innego, a podobieństwo Nie wiem, czy to
podobieństwo jest akurat tym, o co Ci chodzi. Każdy jest wyjątkowy,

nie ma dwóch jednakowych ludzi. Różne charaktery, różne
temperamenty, różne upodobania, różne doświadczenia życiowe.

Każdy z nas jest jedyny i niepowtarzalny. Zobacz sam, np. Elvis
Presley bez względu na to czy go lubisz, czy nie, był jedyny, każdy

naśladowca jest tylko, jakbyśmy powiedzieli „podróbką”.

Czasem w telewizji widziałeś różne „duplikaty” i powiedz sam, czy

ludzie ci nie śmieszyli Cię chwilami?

Wszelkich zmian siebie dokonujesz w pierwszym rzędzie dla

samego siebie.

Dopiero potem dla innych. Zmieniasz się, bo samemu ze sobą jest Ci

źle, chcesz by było Ci dobrze ze sobą. To zdrowy egoizm, robisz to dla
siebie, prawda? Jeśli zmieniasz się, by Tobie samemu było dobrze ze

sobą, to i ludziom będzie z Tobą dobrze.

Ale najpierw musisz być najlepszym przyjacielem dla

samego siebie. Musisz sprawić, byś traktował siebie
samego jak najlepszego przyjaciela, jakiego kiedykolwiek

w życiu miałeś. Takie traktowanie siebie jest podstawą
sukcesów w każdej dziedzinie.

Teraz porozmawiajmy o tym, co chcesz zmienić w sobie.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
14. Start do zmian

●

str. 167

Może jesteś nieśmiały, może masz kompleksy, nie potrafisz pozbyć

się kodów z dzieciństwa? Może chcesz być przebojowy, chcesz być
człowiekiem sukcesu?

Jeśli nie wiesz, co chcesz zmienić, znaczy to, że nie masz określonego
celu działania. Jeśli nie masz celu, to po prostu nie wiesz, co masz

robić. A jeśli nie wiesz, co masz robić, to lepiej ostro się zastanów, by
nie narobić sobie już na wstępie kłopotów. Nie, nie żartuję z Ciebie.

Sam zobacz, wiesz, że chcesz coś zmienić, wiesz, że coś Ci
przeszkadza. Pragniesz coś zmienić, tylko co?

Jest taka łacińska maksyma, powiedział to bodajże Seneka:

„Kiedy ktoś nie wie, do jakiego portu chce płynąć, żaden

wiatr mu nie sprzyja”

Albo, jeżeli nie wiesz gdzie chcesz iść, to jak możesz tam trafić?

Czyli najpierw musisz określić, co chcesz osiągnąć. Co możesz
osiągnąć poprzez pracę nad sobą?

Możesz wyeliminować kompleksy, możesz uzyskać wolność
emocjonalną, możesz zmienić swoje nawyki. Możesz też poszerzyć

swoją świadomość i przeprogramować podświadomość.

Możesz rozszerzyć swoją percepcję, możesz... Długo by jeszcze

można było wyliczać korzyści. Wiedz jedno, możesz osiągnąć
wszystko, ale nie wszystko naraz. I nie oczekuj proszę, że coś stanie

się natychmiast i jeszcze bez Twojego udziału.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
14. Start do zmian

●

str. 168

Aby się do tego zabrać, zapamiętaj słowa Serge Kahili Kinga, którego

cytuję poniżej:

Twoja podświadomość będzie robiła pewne rzeczy w określony

sposób, tak długo, jak długo nie nauczysz jej inaczej albo tak długo,
jak długo nie nauczy się tego sama, obserwując kogoś innego.

Czyli, że samo się nic nie zrobi, prawda?

Trzeba będzie ostro popracować, a nie czekać na to, że ktoś to zrobi.

Masz całą gamę narzędzi, by to zrobić, i wierz mi, to może być
trudne, ale nie niemożliwe. Mówię to z własnego

doświadczenia, mnie samemu udało się już wiele, choć dużo
jeszcze przede mną. Nie licz, że wystarczy, że powiesz sobie

„zmieniam się”. Nie licz również na to, że samo się wszystko zrobi po
przeczytaniu jakiejkolwiek książki. Same dobre chęci nie wystarczą,

trzeba jeszcze działać. I nie może to być działanie od święta.
Ponadto, sama znajomość teorii nic Ci nie da. Musisz to poczuć

całym sobą, cierpliwie i wytrwale, dzień po dniu realizować zmiany.

I tutaj znowu Serge Kahili King:

Właściwie nie istnieją żadne granice tego, jak bardzo możemy
zmienić samych siebie, a w konsekwencji również dotyczące nas

reakcje innych ludzi. Aby tego dokonać, wystarczy jedynie wyznaczyć
cel, chcieć go osiągnąć i uparcie do niego dążyć. Niektórym może się

to wydawać zbyt trudne, ale jeśli postanowisz nie wykorzystać
narzędzi, które mogą zmienić Twoje życie, to winić za to możesz

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
14. Start do zmian

●

str. 169

tylko siebie. Podświadomość jest bardzo podatna na powtarzane

sugestie, ale jeśli programowanie nie zostało zakończone,
podświadomość zawróci do dawnych nawyków, kiedy tylko

skończysz z powtarzaniem. Brak wytrwałości jest przyczyną bardzo
wielu porażek. Użycie sugestii to nie pomachanie czarodziejską

różdżką. Nie da się tego robić określoną ilość razy, przez określony
czas, a potem położyć się i obserwować, jak praca idzie do przodu.

Tak więc sam widzisz, że można bardzo wiele zmienić, trzeba tylko
chcieć i trzeba pracy. A Ty masz chęci, masz „narzędzia”, Ty tylko

pracuj nad sobą, a efekty przyjdą. Mówię to z pełną świadomością,
sam na sobie przećwiczyłem wiele spraw. Na początku wydawało mi

się, że wystarczy trochę pomedytować i już. Tymczasem potrzebna
jest wytrwałość. Bez niej zmian abo nie będzie, albo nie będą takie,

na jakie oczekujesz. Po prostu nie zapiszą się trwale, i tyle. Więc
przyjmijmy, że będziesz wytrwały. I uświadom sobie, że to trwa.

Istnieje taka teoria, że każda informacja, każdy nawyk, zapisuje się
we wszystkich komórkach naszego organizmu. Aby go stamtąd

wykorzenić, trzeba więcej niż kilku czy kilkunastu powtórzeń.
I jeszcze jedno, nie da się zmienić wszystkiego naraz. Masz już tyle

informacji zdobytych poprzez lekturę poprzednich stron, że dasz
sobie radę, zobaczysz.

Nie popadaj jednak w przesadę. Jeśli zaczniesz nadmiernie grzebać
w swojej przeszłości, analizować i rozpamiętywać, możesz po prostu

się zagubić. Żyjesz tu i teraz, zacznij tak, jakbyś od dziś, od TERAZ
zaczynał życie od nowa. Stare kody wyrzuć, to oczywiste, ale nie

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
14. Start do zmian

●

str. 170

rozpamiętuj nadmiernie przeszłości. Bez względu na to jaka ona

była, już jej nie ma. BYŁA. Teraz już nie istnieje.

Nie podchodź do tematu w sposób, w jaki podchodzi wiele osób,

powtarzając:

„Jakim żeś mnie Panie Boże stworzył, takim mnie masz.”

Wiele osób bowiem nie podejmuje żadnej pracy nad sobą, nie myślą
o jakichkolwiek zmianach w sobie, uważając, że tak jest dobrze, że

nie będą nic zmieniać, no bo skoro sam Pan Bóg ich tak ukształtował,
to po co zmieniać cokolwiek. A to, że nic im się nie udaje kładą na

karb przeznaczenia, karmy i Bóg wie jeszcze czego. Tymczasem jest
to po prostu lenistwo umysłowe, nic więcej.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
15. Zaczynamy?

●

str. 171

15. Zaczynamy?

Zaczniemy od medytacji.

Jeśli nie wybrałeś sobie jakiejś innej, specjalnej metody, nie byłeś na

kursach Silvy czy innych uczących technik doskonalenia umysłu, to
proponuję następującą metodę:

Wyobraź sobie jakieś miłe, sympatyczne miejsce. Może to być coś
rzeczywistego, miejsce, w którym kiedyś byłeś, gdzie dobrze się

czułeś. Jeśli nie masz takiego miejsca, po prostu stwórz je w swojej
wyobraźni. Może to być coś, co widziałeś na filmie lub o czym kiedyś

czytałeś. Może to być las, łąka, góry, co tylko chcesz. Możesz sobie
wyobrazić morze, jeśli Ci to odpowiada. Niekoniecznie musi być to

coś rzeczywistego. Ważne, byś się tam czuł bezpiecznie i miło.

Lech Emfazy Stefański określa to w swoich kursach Doskonalenia

Umysłu jako refugium. Inni określają to jako osobiste miejsce
mocy, jeszcze inni tworzą tzw. ekrany wyobraźni, na których to

ekranach wizualizują obrazy niczym film. Każda metoda jest dobra,
byle prowadziła do celu prostą droga. Wybierz więc sobie coś

takiego. Wyobraź sobie dokładnie, jak to miejsce wygląda.
Zapamiętaj, jak ono wygląda, oswój się z nim. Postaraj się

dopracować również drobne szczegóły. Miejsce to ma być dla Ciebie
miłe i bezpieczne.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
15. Zaczynamy?

●

str. 172

Tam będziesz przebywał w czasie medytacji. Oczywiście wirtualnie.

Masz już swoje „magiczne miejsce”, możesz przystąpić do medytacji.

Połóż się wygodnie na wznak. Pod głowę podłóż poduszkę, lecz

pamiętaj, nie może być za wysoka, głowa powinna być nieco wyżej,
ale bez przesady. Ręce leżą wzdłuż ciała, nieco oddalone od tułowia,

nogi lekko rozchylone, swobodne. Teraz sprawdź, czy nie jesteś
naprężony. Możesz to zrobić na kilka sposobów. Możesz poruszać po

kolei głową, rękami, nogami, sprawdzić, czy całe ciało jest luźne.
Możesz też lekko naprężać mięśnie i zwalniać. Zakładam, że się już

poprawiłeś i nie naprężasz się niepotrzebnie, leżysz wygodnie.
Przeanalizuj, czy nic Ci nie przeszkadza, czy ubranie gdzieś nie jest

za ciasne, czy gdzieś nie uwiera.

Teraz zacznij oddychać nieco głębiej, spokojniej.

Postaraj się uspokoić i wyrównać oddech. Zakładam, że pamiętasz o
„kotwicy” i opanowałeś ją już. Zacznij odliczać od 10 do 1. Pomyśl, że

Twoje powieki są ciężkie, bardzo ciężkie, czujesz ich ciężar. Sugestię
tę powtórz 2, 3 razy, wyobrażając sobie ciężar swoich powiek. Teraz

powtórz, że oczy są ciężkie jak ołów, poczuj, jak powieki zaczynają
Cię piec, tak jakbyś miał piasek pod powiekami. Następnie powiedz

sobie, że oczy zamykają się same i zrób to tak, by rzeczywiście
zamknęły się, gdy powiesz 5 i teraz zastosuj „ kotwicę”. Gdy dojdziesz

do 1, będziesz w stanie alfa. Weź parę oddechów i powiedz w
myślach, że w celu pogłębienia stanu alfa będziesz odliczał od 5 do

jednego, wchodząc coraz głębiej. Powiedz 5 i w myślach powiedz

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
15. Zaczynamy?

●

str. 173

sobie, że wszystkie odgłosy, które słyszysz, pomagają Ci wejść

w głębszy stan relaksu. Powiedz 4 i w myślach powiedz sobie, że
wszystkie odczucia fizyczne, jakie teraz odczuwasz pomagają Ci

wejść w głębszy stan alfa, wchodzisz jeszcze głębiej i głębiej 3, teraz
czujesz jak Twoje ciało rozluźnia się wewnętrznie i zewnętrznie,

ustępują wszystkie napięcia, jeżeli gdzieś jeszcze pozostały. Teraz
2 i Twoje ciało jest zupełnie rozluźnione, 1. Jesteś w bardzo głębokim

stanie alfa, teraz poczuj, że jesteś w swoim magicznym miejscu.
Pobądź tam chwilę, rozkoszuj się spokojem tego miejsca.

Teraz możesz zacząć afirmować. Afirmację powtórz trzy razy,
wyobrażając sobie to, co afirmujesz .Ja........... Potem, trzy razy

Ty....... i też sobie wyobrażaj, że np. ktoś do Ciebie to mówi,
a następnie On....., tak jak to było w Twoim liście do

podświadomości, i wyobrażasz sobie, że słyszysz, jak o Tobie
rozmawiają np., dwie osoby. Przez cały czas wyobrażaj sobie ze

szczegółami, że tak rzeczywiście jest, że to dzieje się teraz.

Wychodząc ze stanu alfa zrób tak jak poprzednio, tzn. odliczaj

powoli wracając do normalnego stanu świadomości. Nie śpiesz się
z wychodzeniem ze stanu alfa, zbyt gwałtowne wyjście nie jest

korzystne z kilku względów. Zbyt szybki wzrost ciśnienia krwi,
stresujące przestawienie się z relaksu na aktywność to tylko niektóre

z nich.

W ten sposób możesz afirmować wiele rzeczy. Możesz też wchodząc

w stan alfa oczyścić się z wszelkich stresów. Wyobraź sobie, że

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
15. Zaczynamy?

●

str. 174

obmywa Cię woda z wodospadu, jest chłodna, obmywa całe Twoje

ciało. Wraz z nią spływa z Ciebie wszystko, co negatywne,
odreagowujesz wszelkie stresy.

Możesz sobie wyobrażać, że owiewa Cię wiatr, który zabiera ze sobą
wszystkie nerwowe sytuacje, wszystkie napięcia. Tak, jakby wraz

z wiatrem oddalały się od Ciebie wszelkie napięcia.

Takie medytacje, w trakcie których będziesz afirmował, możesz robić

kilka razy dziennie, np. rano i wieczorem. W ciągu dnia możesz za
pomocą kotwicy wchodzić w stan alfa na parę chwil, wizualizować

możesz nawet w trakcie przejazdu do pracy, jeśli oczywiście jedziesz
autobusem czy tramwajem. Wizualizować możesz praktycznie

w każdej chwili, medytować już raczej nie.

Ale wszystkie te ćwiczenia wpłyną na to, że będziesz coraz łatwiej

wykonywał medytacje. I za każdym następnym razem będzie Ci
łatwiej. A po medytacjach będziesz czuł się znacznie lepiej,

rozluźniony i wypoczęty.

Poprawę swojego stanu psychicznego zaobserwujesz bardzo szybko.

Przekonasz się również, że czas, który poświęciłeś na medytację nie
jest czasem straconym.

& Sergiusz Kizińczuk

MANIPULACJA, PERSWAZJA CZY MAGIA? – Sergiusz Kizińczuk
Zakończenie

●

str. 175

Zakończenie

Kończąc to opracowanie mam nadzieję, że po przeczytaniu go
będziesz z pełną świadomością i znajomością rzeczy mógł

popracować nad sobą. I że nie dasz się już tak łatwo nikomu
zmanipulować. To oczywiście zaledwie niewielka część informacji,

resztę znajdziesz, jeżeli tylko będziesz chciał. Czytaj zatem jak
najwięcej i równie dużo pracuj nad sobą. Pamiętaj jednak, by nie

zagmatwać się w tym wszystkim. Masz zmienić siebie, tak, by i Tobie
z ludźmi i ludziom z Tobą żyło się lepiej.

Jeśli w jakiś sposób Ci pomogłem, to jestem zadowolony, to też mój
sukces.

Jestem przekonany, że nie zbłądzisz i uda Ci się osiągnąć cel.

CAŁA MOC JEST W TWOICH RĘKACH, PAMIĘTAJ!

& Sergiusz Kizińczuk

POLECAMY TAKŻE PORADNIKI:

Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

– Andrzej Stefańczyk

W jaki sposób skutecznie wpływać na innych
i bronić się przed negatywnym wpływem
z ich strony?

Nie daj sobą manipulować. Niech hasło ”wywieranie
wpływu” przestanie być Ci obce. Niech pracuje na Twoją

korzyść (albo na Twój sukces)

Więcej o tym poradniku przeczytasz na stronie:

http://psychologia-manipulacja.zlotemysli.pl

"Bardzo dobra książka, warta przeczytania. Dzięki niej poznałem wiele
metod, jak wpłynąć na innych ludzi, a także jak nie dać sobą manipulować.

Z czystym sercem polecam!"

Krzysztof Rajda

Duchowa rEwolucja

- Atman

Jak poprzez rozwój duchowy osiągnąć
szczęście, żyjąc mądrzej i bardziej świadomie?

Kompetentna publikacja, która jasno, prosto i przejrzyście
omawia wszystkie zagadnienia związane z duchowością,

samoświadomoscią i rozwojem wewnętrznym.

Więcej o tym poradniku przeczytasz na stronie:

http://rozwoj-duchowy.zlotemysli.pl

"Bardzo poszerzyło to moje wiadomości na temat duchowego szczęścia,

spełnienia i mądrości. Myślę że tego ebooka powinien przeczytać każdy
człowiek niezależnie od swojej wiedzy na ten temat. Bardzo wartościowa!"

Mieczysław Kurkiewicz

Zobacz pełen katalog naszych praktycznych poradników

na stronie

www.zlotemysli.pl