Z A R Z Ą D Z A N I E
S T R A T E G I C Z N E
dr Sławomir Winch 21.12.2010
Z A R Z Ą D Z A N I E
S T R A T E G I C Z N E
dr Sławomir Winch 21.12.2010
Model strategii rozwoju H.J. Ansofa
Rozwój
produktu
Dywersyfikacja
Penetracja
Rozwój rynku
Rynek
Dotychczasowy Nowy
P
rod
u
k
ty
Dot
y
chcz
aso
we
Nowe
Strategie rozwoju przedsiębiorstwa – dominujące działania
Penetracja rynku
Rozwój produktu
Rozwój rynku
Dywersyfikacja
Poprawa jakości
Obniżanie ceny
Polityka rabatowa
Modyfikacje
Innowacje
Nowy asortyment
Ekspansja
geograficzna
Nowe segmenty
Nowe produkty
Nowe branże
Dla jakich firm strategie rozwoju H.J Ansoffa?
Penetracja rynku
Rozwój produktu
Rozwój rynku
Dywersyfikacja
Dla jakich firm strategie rozwoju H.J Ansoffa
Penetracja rynku
Rozwój produktu
Rozwój rynku
Dywersyfikacja
Firmy o małym
potencjale
ekonomicznym
Średnie i duże
firmy z zapleczem
badawczo -
rozwojowym
Średnie i duże
firmy o dobrej
sytuacji finansowej
Wielkie
międzynarodowe
korporacje
Branża, sektor
Część branży grupująca przedsiębiorstwa
produkujące wyroby lub usługi o podobnym
przeznaczeniu i sprzedające się na tym
samym geograficznie rynku. Kryterium
wydzielenia
określonego
sektora
jest
korzystanie przez jego uczestników z tej
samej technologii, z tych samych źródeł
zaopatrzenia i zaspokajanie tych samych
potrzeb nabywców.
Macierz rozwoju: produkt-rynek
B4
C2
branże
niepokrewne
branże
pokrewne
kilka lub wszystkie
sektory branży
kilka lub wszystkie
produkty sektora
4
3
2
1
A B C D
Strategia C2:
Firma działa w wielu
pokrewnych sektorach
jednej branży na kilku
rynkach zagranicznych
Strategia B4:
Firma działa w wielu
niepokrewnych
branżach (konglomerat)
na rynku jednego kraju
Dywersyfikacja – stan rozproszenia
przychodów przedsiębiorstwa pomiędzy
różne sektory działalności
przedsiębiorstwa.
Leksykon zarządzania
9%
22%
8%
27%
19%
15%
Jakie są powody dywersyfikacji?
Powody dywersyfikacji
• Zmniejszenie ryzyka działalności
gospodarczej
• Efekt synergiczny
• Racjonalizacja portfela działalności firmy
• Narzędzie tworzenia wizerunku
• Zmniejszenie kosztów wejścia do nowego
sektora
Pomiar dywersyfikacji wg. L. Wrigley’a
Wskaźnik specjalizacji- mierzy udział procentowy
przychodów z działalności podstawowej w całości
przychodów przedsiębiorstwa
Wskaźnik pokrewieństwa technologicznego -
stosunek sumy przychodów z grupy
technologicznie pokrewnych produktów do całości
przychodów przedsiębiorstwa
Wskaźnik pokrewieństwa marketingowy –
stosunek sumy przychodów z grupy
marketingowo pokrewnych produktów do całości
przychodów firmy
POMIAR DYWERSYFIKACJI
Przedsiębiorstwo
działające
tylko w jednym
sektorze
Przedsiębiorstwo zdywersyfikowane
pokrewnie o dominującym
udziale w jednym sektorze
Wskaźnik specjalizacji
Ws
ka
źnik
p
ok
re
w
ieństw
a
Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
pokrewnie
Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie
1,0 0,95 0,7 0,0
0,0
0,7
1,0
Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie o
dominującym udziale
w jednym sektorze
ćwiczenie
O
A
branże
niepokrewne
branże
pokrewne
kilka lub wszystkie
sektory branży
kilka lub wszystkie
produkty sektora
4
3
2
1
A B C D
Strategia „Tydzień”:
Firma działa w wielu
pokrewnych sektorach
jednej branży na kilku
rynkach zagranicznych
Strategia B4:
Firma działa w wielu
niepokrewnych
branżach (konglomerat)
na rynku jednego kraju
POMIAR DYWERSYFIKACJI -
ćwiczenie
Przedsiębiorstwo
działające
tylko w jednym
sektorze
Przedsiębiorstwo zdywersyfikowane
pokrewnie o dominującym
udziale w jednym sektorze
Wskaźnik specjalizacji
Ws
ka
źnik
p
ok
re
w
ieństw
a
Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
pokrewnie
Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie
1,0 0,95 0,7 0,0
0,0
0,7
1,0
Przedsiębiorstwo
zdywersyfikowane
niepokrewnie o
dominującym udziale
w jednym sektorze
T