Znaczenie budzika dla negocjatora :
ZNACZENIE BUDZIKA DLA NEGOCJATORA
Jak nazywa się człowiek, który codziennie rano wyłącza budzik,
przez 15 minut walczy ze sobą, po czym wstaje z łóżka?
Odpowiedź brzmi: NEGOCJATOR
Nie każdy zdaje sobie sprawę z tego, że poranne "jeszcze pięć
minut..." jest początkiem jak najprawdziwszych negocjacji. I nie
chodzi o to, że obie strony upieraja się przy swoim: budzik
dzwoni, a my nadal leżymy. Ale taka sytuacja nie może trwać w
nieskończoność.
Bo w negocjacjach impas to przegrana.
Negocjacje, to sposób, dzięki któremu co najmniej dwie osoby
uzyskują możliwie korzystne rozwiązania częściowego konfliktu
interesów, jaki je dzieli. Każda ze stron, różniących się między
innymi potrzebami, motywami czy przekonaniami, stara się dojść
do porozumienia w istotnych kwestiach. A zatem w efektywnych
negocjacjach nie ma przegranych, obie strony uzyskują coś dla
siebie.
Negocjacje dotyczą relacji międzyludzkich, gdy celem jest
przekazanie czegoś komuś lub uzyskanie czegoś od kogoś czyli
WYMIANA. Polegają również na PRZEKONYWANIU czyli
wpływaniu na kogoś za pomocą różnych środków. Dodatkowo
negocjacje mogą przyjąć formę autonegocjacji czyli codziennych,
wewnętrznych rozważań człowieka podczas podejmowania
DECYZJI.
Warto zastanowić się nad tym, czy ty sam jesteś typem
negocjatora. Przeanalizuj w jakich sytuacjach najczęściej
negocjujesz, np. robiąc zakupy, pracując, wybierając formę
spędzania wolnego czasu czy czekając w kolejce do łazienki. Z
jakimi osobami - czy są to rodzice, znajomi, partner życiowy, a
może ja sam, szef lub sprzedawczyni w sklepie? Czy osiągasz to,
czego pragniesz - a może rezygnujesz albo przystajesz na
propozycję, która Cię nie zadowala? Jeżeli nie udaje Ci się
niczego uzyskać od siebie i innych pamiętaj, że nikt nie rodzi się
negocjatorem. Jest to umiejętność jak każda inna i można ją
doskonalić poprzez systematyczne ćwiczenia.
Przygotowując się do negocjacji powinieneś określić cel i
strategię postępowania.
- Zastanów się co chcesz osiągnąć? Warto, abyś określił dwa cele:
idealny i minimalny. Pierwszy to szczyt Twoich oczekiwań.
Poprzeczka powinna być w miarę wysoka, by można ją było nieco
opuścić. Ten drugi cel to granica Twoich żądań, których spełnienie
da Ci jeszcze satysfakcję z uzyskanego wyniku.
