Marketing 

13.02.2010 

 
Temat: Rynek i jego otoczenie 
 

1.  Rynek 
2.  Klasyfikacja rynku 
3.  Popyt 
4.  PodaŜ 
5.  Cechy gospodarki rynkowej 
6.  Marketing MIX 
7.  Segmentacja rynku 

 
Ad. 1  
Rynek  w  sensie  ekonomicznym  to  proces  w  wyniku  którego  kupujący  i  sprzedający  określają  co 
chcą kupić i sprzedać i na jakich warunkach. 
 
Ad. 2 
Klasyfikacja rynku: 

1.  Ze względu na przedmiot transakcji: 

a)  rynek usługowy – świadczenie usług przez osoby, które mają kwalifikacje np. fryzjer 
b)  rynek towarowy – istnieją wytworzone towary na rynku 

wyróŜniamy dobra substytucyjne i komplementarne 

c)  rynek pracy 

występują: 
pracodawca – oferuje prace za odpowiednie wynagrodzenie, na mocy umowy 
pracobiorca 
bezrobotny – osoba poszukująca pracy, zdolna do pracy 

d)  rynek finansowy (kapitałowy) – obieg pieniądza w gospodarce narodowej 

2.  Ze względu na połoŜenie geograficzne: 

a)  Rynek lokalny – zasięg dzielnica 
b)  R. Regionalny – zasięg województwo 
c)  R. Krajowy – zasięg dane Państwo 
d)  Rynek międzynarodowy – zasięg światowy (import i eksport) 

3.  Ze względu na prowadzoną działalność gospodarczą: 

marŜa zbytu   

 

m. hurtowa 

 

m. detaliczna 

r. zbytu    

r. hurtowy 

 

r. detaliczny   

konsument

(odbiorca i nadawca) 

r. producenta 

 
Kalibracja – nadanie ceny w zaleŜności od wielkości np. jajka, morele 
 
4.  Ze względu na czas zapłaty, realizacje: 

a) kasowy 
b) terminowy 

 
Ad. 5 

Cechy gospodarki rynkowej: 
a)  Konkurencja (cenowa, poza cenowa) 
b)  Uwolniony system cen (modelowanie ceny) 
c)  Organizacja przedsiębiorstwa 
d)  Własność prywatna 

Zadanie 1. 
Mając  funkcje  popytu  i  podaŜy  ustal  ile  wynosi  cena  i  wielkość  równowagi.  JeŜeli  rząd  ustalił  na 
tym rynku cenę na ten produkt 7 zł to będzie to cena maksymalna czy minimalna? 
D=400-20P 
S=100+10P 
D=S S=D 
400-20P=100+10P 
-20P-10P=-400+100 
-30P=-300/-30P 
P=10 
 
400-20*10=200 
100+10*10=200 
S=D 
 
ODP: Cena wynosi 10 zł przy 200 szt. 
D 400-20*7=260 
S 100+10*7=170 
ODP: Cena będzie maksymalna 
 
Ad. 6 
Marketing MIX 
Marketing  –  to  działalność,  która  polega  na  rozpoznaniu,  kształtowaniu  i  zaspokajaniu  potrzeb 
odbiorców,  nabywców,  co  daje  z  jednej  strony  korzyści  samym  odbiorcom,  z  drugiej  zaś  strony 
zapewnia korzyści ekonomiczne w firmie. 
Elementy m. mix: 

- 

produkt (product) 

- 

cena (price) 

- 

dystrybucja (place) 

- 

promocja (promotion) 

Produkt to oferowane nabywcom do sprzedaŜy dobra materialne bądź usługi. 
Cena  jest  to  ilość  pieniędzy  jaką  nabywca  musi  wydać  aby  skorzystać  z  danej  usługi  lub  posiadać 
dane dobra. 
Pieniądz funkcje: 

- 

forma płatnicza 

- 

miernik wartości 

- 

ś

rodek.. 

- 

miernik teoryzacji 

Cechy: 

- 

jednolity 

- 

trwały 

- 

podzielny 

Dystrybucja  –  przemieszczenie  produktu  z  miejsca  wytworzenia  do  ostatecznego  nabywcy. 
Obejmuje ona przemieszczenie w czasie i przestrzeni.  
Przedsiębiorstwa te tworzą system oparty na logistyce. 
 
Promocja  (komunikacja  przedsiębiorstwa  z  rynkiem)  polega  na  poinformowaniu  konsumentów  o 
oferowanych produktach bądź usługach i przekonaniu i skłonieniu do zakupu. 
Przedsiębiorstwo opiera się na następujących instrumentach promocji: 

- 

reklama 

- 

sprzedaŜ osobista 

- 

promocja sprzedaŜy 

- 

public relations 

- 

sponsoring 

Ad. 7 
Segmentacja  rynku  jest  to  podział  rynku  według  określonego  kryterium  na  jednorodne  grupy 
odbiorców, które wyznaczają dla firmy obszar działania. 
 
Kryterium segmentacji rynku: 

- 

czynnik ekonomiczny (grupa do celowych odbiorców ze względu na wynagrodzenie) 

- 

czynnik demograficzny (płeć, wiek, wykształcenie, psychospołeczny, prestiŜowy) 

- 

czynnik geograficzny (ukształtowanie terenu) 

- 

czynnik wyznaniowy 

Strategie segmentacji rynku: 

- 

strategia działania nie zróŜnicowanego. W segmencie nie wyróŜnia się Ŝadnych grup 
odbiorców – bilet MZA 

- 

strategia  działania  zróŜnicowanego.  Przedsiębiorstwo  dokonuje  podziału  rynku  na 
podstawie  aspektu  psychologicznego;  niska  cena  -  niska  jakość;  wysoka  cena  - 
wysoka jakość. DąŜenie do produktu idealnego. 

- 

Strategia  działania  skoncentrowanego.  Przedsiębiorstwo  wybiera  jeden  segment 
rynku.