Główne cechy MM to przede wszystkim większa złożoność koncepcji i organizacji, większe ryzyko i niepewność,
odmienność, złożoność i turbulencja otoczenia makro i mikro w skali międzynarodowej, silniejsza konkurencja w
klasie międzynarodowej (globalny charakter rywalizacji), większe wyzwanie wobec kadry zarządzającej, kierowniczej
przedsiębiorca a także duże i wzrastające wymagania techniczne, organizacyjne i finansowe wobec działalności poza
granicami.
Wyznacznikami MM są:
a) zagraniczny rynek działania przedsiębiorstwa (liczba rynków),
b) odległość geograficzna (przestrzenna),
c) dystans kulturowy
d) motywy ekspansji na rynki zagraniczne
e) integracja działań
f) czas (ewolucja, dynamika działań).
Charakter prawnych (politycznych) motywów internacjonalizacji i ich znaczenia dla MM
przedsiębiorstwa
Motywy prawne (polityczne) mają charakter formalnych uwarunkowań decyzji przedsiębiorstwa dotyczących
ewentualnej internacjonalizacji swej działalności. Wyraża się to w tworzeniu przez system władzy politycznej
odpowiedniego porządku prawnego, wyznaczającego ramy dopuszczalnych i możliwych zachowań organizacyjnych w
sferze gospodarki i życia publicznego oraz określającego konsekwencje ich naruszenia.
Ustrój prawny danego kraju, a także regionu (np. stan USA, land w Niemczech), ugrupowania integracyjnego (UE),
tworzy ściśle określone warunki formalne, a także klimat i konkretne warunki internacjonalizacji. Mogą one mieć
charakter zarówno zachęt, jak i ograniczeń czy barier.
- formalne warunki dokonywania inwestycji zagranicznych
- ochrona rynku krajowego przez bariery celne (wysokie stawki celne, podatki graniczne, sposoby dokonywania
odpraw celnych tak pod względem ilościowym, jak i jakościowym)
- prawa ochrony rynku i konkurencji
- prawa tworzenia warunków ochrony własności i zabezpieczenia przed ewentualną nacjonalizacją majątku
zagranicznego
- prawna gwarancja transferu ryzyka za granicę
- zakres swobody gospodarczej przedsiębiorstw zagranicznych.
Regulacje prawne mogą działać afirmująco (stymulująco), mając charakter pro aktywnych uwarunkowań
internacjonalizacji, albo charakter przeciwny – reaktywny, opozycyjny wobec decyzji przedsiębiorstwa o
umiędzynarodowieniu swej działalności
Eksport jako strategia wejścia firmy na rynek zagraniczny – zalety i wady
Eksport jest najprostszą i zazwyczaj pierwszą formą strategii wejścia przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny. Firma
ma przy tym do wyboru dwie podstawowe formy: eksport pośredni i eksport bezpośredni.
Eksport pośredni – polega na sprzedaży produktów firmy określonemu pośrednikowi – krajowemu eksporterowi lub
zagranicznemu importerowi w celu dalszej odsprzedaży na rynkach zagranicznych.
ZALETY:
−
przeniesienie ryzyka transakcji z firmy producenta-sprzedawcy produktu na eksportującego pośrednika
WADY:
−
brak bezpośredniego kontaktu z rynkiem zagranicznym,
−
brak możliwości kontroli sposobu sprzedaży,
−
brak wpływu na poziom cen, politykę promocji
−
nie ma szans poznania rzeczywistych potrzeb i preferencji zagranicznych pośredników i konsumentów
2
Eksport bezpośredni- pomija się krajowego pośrednika, czyli jest to podjęcie na własną rękę wszystkich klasycznych
czynności handlu zagranicznego.
ZALETY:
−
możliwość rzeczywistych kontaktów z klientem,
−
możliwość kształtowania wybranego segmentu rynku zagranicznego zgodnie z własną wizją, strategiami i
oczekiwaniami,
−
umacnianie wizerunku firmy na rynku zagranicznym i krajowym
WADY:
−
znacznie większe (w porównaniu z eksportem pośrednim) koszty organizacji działań eksportowych
−
większe wymagania, odpowiedzialność i ryzyko związane z wejściem na dany rynek o odmiennym otoczeniu
kulturowym, ekonomicznym, prawnym itp.
Elementy stylu reklamy a standaryzacja – adaptacja reklamy
Podstawowe elementy stylu:
1) charakter i sposób wyrażenia „unikatowej propozycji sprzedaży”
2) slogan reklamowy – jego charakter, język, symbole i kolory
3) formuł i zasady kreacji przekazu reklamowego
Unikatowa propozycja sprzedaży (UPS) – wyraża konieczność jednoznacznego, precyzyjnego zdefiniowania w
reklamie podstawowej użyteczności dla adresata przekazu. Musi być zróżnicowana w zależności od rynku i kultury
danej społeczności i oczekiwań konsumentów.
W reklamie międzynarodowej UPS oznacza potrzebę:
•
wyraźnego określenia korzyści dla poszczególnych rynków narodowych jako „unikatowych”, „najlepszych”,
„jedynych”, itp.
•
uświadomienia przewagi oferowanej marki nad propozycjami konkurentów
•
oceny w przekazie reklamowym skali tej przewagi za pomocą argumentów, które są w pełni jednoznaczne i
czytelne dla danej kultury i danego rynku krajowego
Fazowy proces internacjonalizacji – koncepcja strategii MM Berekovena
Zazwyczaj strategię wejścia traktuje się jako konsekwencję procesu internacjonalizacji, ujętego przez L. Berekovena
w postaci czterech faz:
a)
Faza przedwstępna występuje w sytuacji nastawienia przedsiębiorstwa wyłącznie na rynek krajowy.
Zainteresowanie umiędzynarodowienia jest inspirowane głównie przez firmy zagraniczne wchodzące na rynek
krajowy przedsiębiorstwa. Internacjonalizacja w tym okresie ma więc charakter wyraźnie pasywny i wiąże się z
przygotowaniem ewentualnego przyszłego zaangażowania przedsiębiorstwa w wymiarze międzynarodowym.
b)
Faza początkowa charakteryzuje się większym zainteresowaniem przedsiębiorstwa problematyką
internacjonalizacji rozwoju. Zainteresowanie to może wynikać m. In. Ze wzrastających barier popytu na rynku
krajowym, trudności sprzedażowych i pojawiających się szans eksportu nadwyżek produkcyjnych. Ten ostatni
oznacza wejście przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny w formie pośredniej lub bezpośredniej.
c)
Faza wyraźnego wzrostu zainteresowania internacjonalizacją wskazuje na szerszą obecność przedsiębiorstwa
na rynkach międzynarodowych. Jej konsekwencją w sensie ekonomiczno-finansową staje się realizacja znacznej
części przychodów ze sprzedaży za granicą. Dopiero taki stopień zaangażowania uważa się za początek
krystalizacji rzeczywistej orientacji marketingu międzynarodowego.
d)
Faza pełnej internacjonalizacji charakteryzuje się kierowaniem wyraźnie większej części produkcji
przedsiębiorstwa na rynek zagraniczny. W rezultacie rynki zagraniczne stają się jego głównymi rynkami:
podstawowym miejscem alokacji zasobów, zasadniczym źródłem generowania przychodów i zysków, teatrem
działań marketingowych: pozycjonowania i promowania swojej oferty oraz rywalizacji rynkowej. Znaczenie rynków
zagranicznych, może być opisywane przez różnorodne, szczegółowe wskaźniki internacjonalizacji. Aby osiągnąć
te cele, przedsiębiorstwo musi przyjąć określone strategie wejścia na rynek zagraniczny.
3
part er traktowa i stru e tal ie li z się t lko se , jako zaspokoje ie potrze włas ej , ie
drugiej oso ,podejś ie egoist z e
*psychopatia jest to :
Trwała a o alia oso owoś i w zakresie charakteru , w sz zegól oś i w sferze
ż ia e o jo al ego
*według JANKOWSKIEGO:
-to skaza psychiczna ( nie choroba) pole
gają a a trwał h u tka h e o jo al
h w w iku zego
ludzie ie o ar ze i e hują się zespołe właś iwoś i ps hi z
h ,za urzają
h i h współż ie
społe z e. Jest to t p oso owoś i hłod ej u zu iowo iezgod ej do współprzeż wa ia lu po prostu
współż ia ,dla kogokolwiek ,rodzi ,prz ja iół .Nie od zuwa prz wiąza ia do do u , iejs a
za ieszka ia , ie a ożliwoś i zakorze ie ia ,u iejs owie ia.
PSYCHOPATA WEDLUG AMERYKANSKIEGO PSYCHIATRY
CLECLEY’A
1) nieodpowiedzialny- potrafią sprawia wraże ie rzetel oś i ,
god
zaufa ia do r
aktor
–odgr wają i e role iż są są to oso ,które potrafią arusza za howa ie
,sz zegól ie kied są o ar ze i duża odpowiedzial oś ią .przed iote dużego
zaa gażowa ia
2) za howuje się aspołe z ie z i szkodę drugiej oso ie , ez w raź ego powodu ez
włas
h korz ś i „pies ogrod ika” ie t lko ie pozwala ale też w rządza szkodę
3) kła ie w sposó ,któr łatwo prz łapa , o z i to ez zasta owie ia jeśli ktoś ez przerw
kła ie to wpada we włas e sidła
4) brak po zu ia wi ,owego su ie ia .po zu ia ,że postąpiło się iewłaś iwie .Powoduje ,że
zęsto go ędzie powtarzał i o ,że ie prz osi żad
h korz ś i –po ieważ jest do r
aktore potrafi udawa rozpa z ,żal , skru hę.
5) Nie potrafi u z się a włas
h łęda h , o zęsto prowadzi do automarginalizacji
iepowodze ż iow h
6) Niezdol do iłoś i , jakkolwiek potrafi zew ętrz ie przedstawia się tak jak ł zdol do
iłoś i –ale to tylko gra a nie strona ducha
7) Psychopata ie od zuwa lęku , apię ia, iepokoju jest opa owa i swo od w wielu
s tua ja h w któr h i i od zuwają iepokój
W pew h s tua ja h społe z h ps hopata oże uż te z :s tua je skraj e
,r z kow e gdzie lęk działa paraliżują o ,ps hopata ie od zuwa lęku
PR)YYKŁAD: w ko asz pew e zada ie agroda ędzie Ci da a.
*so jopatia: z
iki ają e harakter społe z odwołują się do harakteru rodzi ś ier jest
z
ikie harakter zują
się ps hopat
*skąd się iorą takie oso owoś i?
-
iologi z e przejś ie oże stwarza większą podat oś p. uszkodze ie kor ózgowej
odpowiedzialnej za zachowanie )
-
z
iki so jologi z e dot zą e rodzi , w howa ia, doświad ze ia, w zes ego dzie i stwa,
-koncepcja modelu wieloczynnikowego
http://notatek.pl/marketing-miedzynarodowy-zagadnienia-na-egzamin?notatek
