11. Kryteria segmentacji na rynku dóbr przemysłowych (inwestycyjnych): 
1. charakterystyka klienta (odbiorcy): 
-branża, sektor przemysłu, gospodarki do którego należy przedsiębiorstwo 
-wielkość przedsiębiorstwa, wielkość odbiorców(jakie mają zatrudnienie, obroty) 
-lokalizacja geograficzna odbiorców (transport) 
-charakter procesów technologicznych (pozycja w łańcuchu) i ich poziom zaawansowania 
-lojalność odbiorców 
2.charakterystyka odnośnie produktu(sytuacja zakupu): 
-charakter inwestycji; poziom i częstotliwość odnowy kapitału (czas zwrotu), np. stocznie – kapitał długo się 
zwraca co dużo kosztuje; high-technology – szybko się zwraca, więc jest tańszy ale i ryzyko jest większe 
-sytuacja ekonomiczna firm (zysk, stopa zwrotu płynność finansowa) 
-główne dostrzegane korzyści: jakość, ciągłość dostaw, serwis 
- częstotliwość i wielkość dokonywanych zakupów 
- zysk przypadający na jednostkę zasobów (jaki jest zysk z 1 m

2  

powierzchni magazynu)