Untitled

Więcej naszych kursów znajdziesz na ZSSR.eu, zapraszamy.

Kurs Przygotowanie do negocjacji

prolog

Mało brakowało i by nie powstał. Koleżanka recenzująca ten kurs zwróciła uwagę, że zaczyna
się  jak  gdyby  od  środka.  „To  niemożliwe  –  pomyślałem  –  jak  to  od  środka?”  Przeczytałem
i zrozumiałem. Nie piszę go dla siebie, choć bardzo mnie to bawi i cieszy, że mogę się z Tobą
dzielić  tym,  co  wiem  i   umiem.  Piszę  ten  krótki  kurs  dla  Ciebie  –  czytelnika,  który
najprawdopodobniej  o   negocjacjach  wie  trochę  mniej  ode  mnie. Warto  Cię  więc  w   ten  temat
jakoś wprowadzić.

Przecież nie musisz tak od razu się zgodzić z tym, że „żyjesz – to znaczy – że negocjujesz”. Bo
czymże te negocjacje są? Pomyśl sam, zanim ja przedstawię Ci swoją wersję prawdy. Kiedy
zaczynam każdy kolejny Trening Kompetencji Negocjacyjnych, uczestnikom zawsze zadaję to
właśnie pytanie:

– Czym dla Ciebie lub według Ciebie są negocjacje?

Zapisuję wszystkie odpowiedzi i dbam o to, aby wypowiedział się każdy z uczestników.
Posługując się tymi opiniami i w dużej mierze w ten sposób wyrażonymi oczekiwaniami moich
klientów, pracujemy przez następne trzy dni.

Tutaj popracujemy dłużej. Ważne jest jednak, abyś sam z własnej i nieprzymuszonej woli
wykonywał te ćwiczenia, o które Cię proszę. Wtedy czas spędzony wspólnie na tym kursie
będzie wykorzystany efektywnie.

Popracuj wiec teraz nad własnymi odpowiedziami na następujące pytania, podając definicję
z głowy lub z serca, tak, jak to rozumiesz lub uważasz, że tak jest:

– Co to są negocjacje?;

– Jak często negocjujesz?;

– Z kim negocjujesz najczęściej?;

– Czego najbardziej chciałbyś się dowiedzieć o negocjacjach?

Najlepiej by było, gdybyś te wszystkie uwagi zanotował, pamiętając, że nie ma złych
odpowiedzi. Ci, którzy pisemnie wykonują owo ćwiczenie, zyskują najwięcej i unikają błędów,
wynikających z ułomności ludzkiej pamięci.

Zastanów się i zrób to ćwiczenie w ciągu 10 minut lub czasie, który będzie Ci na to potrzebny.

Do jutra,

Wojtek