1

BIZNES 

PLAN

Podstawowe zasady

dr Artur Grzesik

Katedra Przedsiębiorczości, Zarządzania i 

Ekoinnowacyjności

2

ETAPY TWORZENIA BIZNES 

PLANU

1.

Określenie celu przygotowania BP

2.

Wybranie zespołu, który przygotuje BP 

- jego wielkość zależy od wielkości firmy 

3.

Wykonanie niezbędnych analiz

4.

Przygotowanie roboczej wersji BP

5.

Przygotowanie ostatecznej wersji BP

3

ZASADNICZE CZĘŚCI BIZNES PLANU

1.

Streszczenie

2.

Produkt

3.

Rynek

4.

Marketing

5.

Realizacja przedsięwzięcia

6.

Zarządzanie przedsięwzięciem

7.

Harmonogram

8.

Finansowanie

9.

Prognozy finansowe

10.

Podsumowanie

Nie ma ścisłych reguł określających strukturę biznes planu. Biznes plan powinien mieć formę 

podkreślającą atrakcyjność przedsięwzięcia, jak również uwzględniać wymagania adresata.

4

Streszczenie

Jest wizytówką całego dokumentu.

Ma na celu przedstawienie tego,

co zamierza się zrobić. Powinno ukazać zalety 

przedsięwzięcia, a przez to zachęcać do dalszej lektury.

Powinno zajmować jedną lub dwie strony.



krótkie wprowadzenie



opis tego jak, gdzie, kiedy i przez kogo firma została założone



opis osiągnięć i gorszych okresów



określenie bilansu działalności na dzień dzisiejszy



krótki opis przedsięwzięcia



główne wnioski końcowe



przewidywane koszty i wiążące się z tym potrzeby finansowe



skrót najważniejszych prognoz finansowych

5

Informacje 

o firmie



nazwa i adres firmy



forma prawna działalności



historia firmy



przedmiot działalności firmy



opis posiadanych zasobów/pomieszczeń



doświadczenie w realizacji podobnych projektów



posiadane certyfikaty i  otrzymane nagrody



misja firmy



cele i zadania firmy które pragniemy osiągnąć

6

Produkt

opis oferowanych produktów/usług 

– uwypuklenie ich unikalnego charakteru,a 

także ich mocnych stron

technologie (również nowe) wykorzystane 

do produkcji

potrzeba jego zaistnienia na rynku, lub 

poszerzenia skali jego obecności na nim

7

Rynek



obszar działań – wielkość rynku



trendy i tendencje uwidaczniające się na rynku



charakterystyka klientów



typy klientów



oczekiwania klientów wobec oferowanych 

produktów i usług



odpowiedź na pytanie, dlaczego klienci wybierają 

ofertę naszą, a nie konkurencji



charakterystyka konkurencji



jakie to firmy



czym się ich oferta różni od Twojej



w czym są lepsze, a w czym gorsze

8

Marketing

•

opis sposobów promocji i reklamy

•

wykorzystywanych kanałów dystrybucji

•

plan sprzedaży

9

Realizacja 

przedsięwzięcia

W TYM PUNKCIE BIZNES PLANU NALEŻY PRZEDSTAWIĆ TO, 

CO MOŻE PRZYCZYNIĆ SIĘ DO POWSTANIA PRODUKTU

możliwości produkcyjne firmy

cykl powstawania produktu

technologie którymi się dysponuje

w jaki sposób, przy pomocy jakich narzędzi  

uda się zrealizować opisany pomysł

10

Zarządzanie 

przedsięwzięciem

•

przedstawienie kwalifikacji kadry zarządzającej

•

podział zadań oraz zakres kompetencji pracowników   

związanych z projektem, zajmowane przez nich 

•

stanowiska i rezultaty ich pracy, dotychczasowe osiągnięcia 

•

procedura kontroli i monitoringu realizowanych działań

11

Harmonogram

PRZEDSTAWIENIE OPISANYCH WCZEŚNIEJ POMYSŁÓW 

W FORMIE ZADAŃ I TERMINY ICH REALIZACJI

•

określenie najważniejszych przedsięwzięć, 

które zostaną zrealizowane

•

podanie terminów ich realizacji

12

Finansowanie

NALEŻY DOKŁADNIE SPRECYZOWAĆ JAKIEGO RZĘDU 

WSPARCIA OCZKEUJE SIĘ OD INWESTORÓW



przedstawienie szczegółowego planu finansowego



całkowity koszt realizacji przedsięwzięcia



spodziewane źródła finansowania, w tym własne



wielkość zaangażowanych środków własnych



rzetelne udokumentowanie kapitału własnego



aktualna sytuacja finansowa firmy



wszelkie zobowiązania i terminy ich uregulowania



aktualne i przyszłe struktury płacowe dla obecnych

i przyszłych pracowników



opis wszystkich projektów dotyczących przepływu gotówki

Opracowanie powinno zostać przedstawione w rocznym cyklu

13

Prognozy 

finansowe

OSZACOWANIE REZULTATÓW DZIAŁALNOŚCI FIRMY 

W NAJBLIŻSZEJ PRZYSZŁOŚCI



zestawienie przychodów i wydatków, 

jakie będą generowane w przyszłości



oszacowanie wielkości sprzedaży – najważniejsze



koszty sprzedaży i koszty administracyjne 

(koszty płac pracowników, opłat dystrybucji, reklamy, 

marketingu i promocji)

14

Podsumowanie

ODNOSI SIĘ DO WSZYSTKICH GŁÓWNYCH CZĘŚCI PROJEKTU, 

ZAWIERA KLUCZOWE STWEIRDZENAI KAŻDEJ Z NICH I PRZEDSTAWIA 

ODBIORCY RAZ JESZCZE CAŁOŚCIOWY A ZARAZEM SYNTETYCZNY OBRAZ

POTWIERDZENIE TEGO, CO JUŻ WCZEŚNIEJ ZOSTAŁO PRZEDSTAWIONE

Można jeszcze raz pokrótce przedstawić poszczególne elementy:



pomysł, jaki chce się wykorzystać w tym przedsięwzięciu



rynek, na który chcemy wkroczyć z nowym produktem lub usługą



marketing – reklama i sposób dotarcia do kupujących



poszczególne etapy realizacji przedsięwzięcia



zarządzanie planem produkcji, dystrybucji, koniecznych zmian, 

które mogą wyniknąć w trakcie całego przedsięwzięcia



źródła finansowania i prognozę finansową