czyli autoprezentacja w kształtowaniu atrakcyjno

ś

ci interpersonalnej

Co robić, by być lubianym

iza lebuda

Aronson, E., Wilson, T. D., Alert, R. M., (1997). Psychologia 
spo

ł

eczna serce i umys

ł

. Poznań: Wydawnictwo Zysk i S-ka. 

s. 402 – 430.

Carnegie, D. ( 1981). Jak zdobyć przyjació

ł

i zjednać sobie ludzi. Warszawa: Studio Emka.

Doroszewicz,  K.,

Stanis

ł

awiak,  E.  (2002).

Imię

a

atrakcyjność

interpersonalna.  W:  E.

Stojanowska(red.),

MoŜliwości

i

ograniczenia

w

kreowaniu 

w

ł

asnej 

atrakcyjności

interpersonalnej.Warszawa: Wydawnictwo Akademii Pedagogiki Specjalnej, s.97 –110.

Nęcki, Z. (1990). Wzajemna atrakcyjność. Warszawa: Wiedza Powszechna.

bibliografia

Teorie atrakcyjności interpersonalnej

Teoria nagród i kar

Teoria równowagi poznawczej

Kogo lubimy – intuicje i deklaracje

Ludzi o podobnych wierzeniach i zainteresowaniach

Ludzi o podobnych, zdolnościach i kompetencjach

Ludzi, którzy posiadają poŜądane cechy, takie jak, lojalność, 

uprzejmość etc.

Ludzi, którzy lubią nas

Naukowa konkluzja

Efekt częstości kontaktów 

polega na tym, Ŝe im częściej widzimy i 

kontaktujemy się z drugą osobą, tym większe prawdopodobieństwo, Ŝe zostanie 
naszym przyjacielem.

Badania Mady Segal ( Kowalski obok Koz

ł

owskiego)

Efekt czystej ekspozycji

–

im częściej jesteśmy wystawiani na ekspozycję bodźca,

tym bardziej jesteśmy sk

ł

onni ten bodziec polubić 

Eksperyment zdjęć portretowych 

Chyba, Ŝe... kontakt jest wyjątkowo nieprzyjemny

Nie jest waŜne jak się wygląda...

• Elain Walster i  752 ślepe randki(1996)

Kobiety tak nie myślą?

Atrakcyjność fizyczna

Nie chodzi o stopień atrakcyjności ale dopasowanie

Thomas Cash, Walerian Delaga – przyjaciele tej samej p

ł

ci

Atrakcyjność powiązana z innymi cechami , ale teŜ stereotypy zaleŜne od p

ł

ci

samospe

ł

niające się proroctwo?

Gregory White – eksperymentalne pary

Prawdą jest, Ŝe lubimy ludzi atrakcyjnych fizycznie

ale prawdą równieŜ jest, Ŝe 

lubimy ludzi, którzy uwaŜają się za atrakcyjnych fizycznie 

a ludzi o których lubimy oceniamy jako 

bardziej atrakcyjnych

Swój ciągnie do swego

Sympatia rośnie liniowo wraz ze wzrostem wspólnych postaw

A czy przeciwieństwa się przyciągają?

Na początku relacji najwaŜniejsze jest podobieństwo, w 
miarę zacieśniania więzi waŜna staje się 
komplementarność

Pochwa

ł

y 

(ingracjacja)

Lubimy ludzi którzy nas chwalą ale...

UwaŜamy, Ŝe osoby , które dostrzegają nasze  wady 
są bardziej inteligentne i interesujące......

Boimy się teŜ manipulacji, więc zbyt szczodra 
i nieuzasadniona pochwa

ł

a nie przyniesie skutku

Skuteczne, jeŜeli nie jesteśmy podejrzewani o ukryty motyw

Lubić i być lubianym

To najwaŜniejszy predyktor sympatii

Po raz kolejny samospe

ł

niające się proroctwo

Efekt zysku i strat –

zjawisko polegające na tym, Ŝe bardziej lubimy 

osobę im więcej wysi

ł

ku w

ł

oŜyliśmy w zmianę jej opinii o nas 

(nie lubi

ł

a nas, teraz lubi), natomiast tym mniej lubimy daną osobę, 

im więcej pierwotnej sympatii straciliśmy

Ale musi to być spójna sekwencja komunikatów
Zmiana postawy musi zachodzić stopniowo(inaczej podejrzane)

No i pamiętajmy ludzie krytyczni postrzegani są jako bardziej inteligentni i

sympatia kogoś takiego budzi dumę 

„Partner trudny do zdobycia”

budzi lęk ALE 

„partner selektywnie trudny do zdobycia”

mmmm

Wymiana spo

ł

eczna i równość

Teoria wymiany spo

ł

ecznej zak

ł

ada, Ŝe to co ludzie sądzą o 

swoim związku z druga osobą, zaleŜy od tego jak 
postrzegają:

nagrody, które daje im ten związek, 
koszty na jakie się naraŜają,
na jaki ich zadaniem związek zas

ł

ugują,

jakie jest ich zadaniem prawdopodobieństwo nawiązania 
lepszych stosunków z kimś innym;

Poziom odniesienia:

bilans (koszty i nagrody) jakiego oczekujemy od danego związku

Porównawczy bilans odniesienia

: bilans (koszty i 

nagrody) jakiego oczekujemy od danego związku, w porównaniu 
z innymi, moŜliwymi związkami

Teoria równości: ludzie czują się najszczęśliwsi w 
związkach, w których zarówno koszty, jak i zyski 
jednej ze stron są przybliŜone do tych które osiąga 
druga strona

Kilka impresji...

Efekt Clintona

ludzi „doskonali”: są bardziej lubiani, jeŜeli ujawnią choć 

najmniejsza wadę lub pope

ł

nią gafę

Zasada niedostępności

Teoria nadmiernego uzasadnienia

Dziękuję za uwagę

iza lebuda