Kod Umysłu: Bonus #2
Jak mówiąc zaledwie kilka zdań, etycznie pokierować
procesem decyzyjnym rozmówcy, który jest tzw.
DĄŻENIOWCEM
Witaj,
Kiedy dokończysz czytać ten tekst do końca, będziesz nie tylko wiedział, jak odkryć
kolejny, niezwykle ważny element kodu umysłu Twojego rozmówcy…
…ale również dowiesz się, co zrobić, aby dowolna informacja, którą zechcesz
przekazać osobie z bardzo silnym właśnie tym metaprogramem, wniknęła w jego
umysł z łatwością porównywalną jedynie z łatwością, z którą nóż wchodzi w masło.
Tak więc…
Czy jesteś już gotów, aby poznać kolejną fascynującą tajemnicę umysłu?
Co jeszcze możesz odkryć, prowadząc niewinną, codzienną rozmowę z
każdą napotkaną osobą?
No cóż, kiedy tylko skończysz czytać ostatni akapit tego tekstu, na który w tej chwili
właśnie patrzysz…
***
Powróćmy do naszego wakacyjnego przykładu, który już doskonale znasz z e-booka
Kod Umysłu.
Tym razem wyobraź sobie, że spotykasz kolegę z pracy, który postanowił pojechać w
czerwcu na dwutygodniowego urlop na Riwierę, zanim na początku lipca zrobi to pół
Europy.
Spotkałeś go tuż po powrocie, kiedy w pracy, demonstracyjnie, obnosił się ze swoją
świeżą opalenizną. Nadarza się więc kolejna okazja, abyś mógł dowiedzieć się jeszcze
więcej o takiej formie wypoczynku. Z tego względu, podczas krótkiej, zapytałeś go
dlaczego wybrał Riwierę i dlaczego właśnie w czerwcu.
W odpowiedzi usłyszałeś następującą relację:
„Wiesz, lubię jeździć na wakacje w miejsce, gdzie mogę wykąpać się w
ciepłej wodzie oraz poopalać na spokojnej, czystej, plaży, w otoczeniu
dziewiczej przyrody i wyłącznie członków mojej rodziny.
Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski
strona 1 z 6
Kod Umysłu: Bonus #2
W miejsce, gdzie moi synowie będą mogli naprawdę porządnie wypocząć,
a ja, po trudach całorocznej pracy, będę mógł aktywnie zrelaksować się i
odprężyć.
Moim synowie uwielbiają nurkować – twierdzą, że, kiedy tylko znajdziesz
się tych kilka metrów pod poziomem morza, to wkraczasz w zupełnie inny
świat – świat, gdzie z dziecinną łatwością możesz wyciszyć swój umysł i ze
zdziwieniem odkryć to, co jest tak naprawdę ważne w życiu.
Wiesz, my całą rodziną uwielbiamy spędzać wakacje w miejscu, gdzie
każde z nas może wypoczywać jednocześnie oddając się swojej ulubionej
dyscyplinie sportu.
W naszej rodzinie panuje bowiem zwyczaj, że każdy inwestuje w swoje
zdrowie, rezerwując przynajmniej kilka godzin tygodniowo na aktywność
fizyczną.
W myśl zasady: „w zdrowym ciele, zdrowy duch”, trochę ćwiczeń pozwala
Ci nie tylko czuć się coraz lepiej na co dzień, ale jednocześnie poprawić
krążenie, obniżyć ciśnienie krwi i dzięki temu przedłużyć własne życie.
Poza tym, wszyscy lubimy naprawdę dobrze zjeść, wszak aktywność
fizyczna zaostrza apetyt, a posiłki na Riwierze naprawdę nam bardzo
smakowały…”
Koniec relacji.
No i jak?
Co charakterystycznego tym razem zauważyłeś w tej wypowiedzi?
Przypuszczam, że zwracałeś uwagę na cztery metaprogramy, które już znasz i już
zauważyłeś, że ten Twój rozmówca nie jest ani osobą o silnym metaprogramie JA, ani
osobą o silnym metaprogramie INNI, a źródła jego autorytetu, w oparciu o to co
dotychczas powiedział, nie da się jednoznacznie wskazać.
Tak więc ten szczególny filtr, który determinuje sposób myślenia twojego kolegi, co
jak już wiesz, praktycznie zawsze znajduje odzwierciedlenie w sposobie wypowiadania
się i werbalizowania myśli, w tym przypadku musi być zupełnie innego rodzaju.
Dla ułatwienia również tym razem przygotowałem dla Ciebie podpowiedź:
Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski
strona 2 z 6
Kod Umysłu: Bonus #2
Przeczytaj dwa poniższe zdania:
„Poszedłem do pracy piechotą, ponieważ chciałem pooddychać świeżym
powietrzem i porządnie się dotlenić, zanim na osiem godzin usiądę do
komputera.”
„Poszedłem do pracy piechotą, ponieważ chciałem uniknąć tego
nieprzyjemnego ścisku, jaki w porannych godzinach szczytu panuje w
tramwajach.”
Czy już zacząłeś dostrzegać różnicę?
Ciekawe, które z tych dwóch zdań z większym prawdopodobieństwem
mogłoby paść z ust Twojego kolegi z pracy?
Przeczytaj jeszcze raz jego relację, to się dowiesz, a potem…
…poznaj kolejny metaprogram: DĄŻENIE (DO).
Tak.
Twój „wyimaginowany” kolega z przykładu ma bardzo silnie rozwinięty metaprogram
DO.
Co to w praktyce oznacza?
Kiedy Twój rozmówca to osoba o silnym metaprogramie DO, możesz założyć, to
oznacza to, że możesz go zaliczyć do kategorii osób, które posiadają wyjątkowo silnie
rozwiniętą potrzebę, aby sprecyzować konkretny cel, a następnie do niego dążyć.
Inaczej rzecz ujmując: o sposobie myślenia, a w szczególności podejmowania decyzji
osoby o tym metaprogramie decyduje filtr tego, co chce bądź może osiągnąć, np.
Każda osoba o silnie rozwiniętym metaprogramie DO, która podjęła decyzję o
chodzeniu do pracy na piechotę, pomimo, że w znacznie krótszym czasie może
dotrzeć na miejsce korzystając z tramwaju, zapytana o przyczynę takiego zachowania,
odpowie Ci w sposób, który będzie odzwierciedlał realizację pewnego celu, np.:
1. „ Chodzę do pracy piechotą, ponieważ lubię z rana pooddychać
świeżym powietrzem.”
Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski
strona 3 z 6
Kod Umysłu: Bonus #2
2.
„Chodzę do pracy piechotą, ponieważ taki poranny,
kilkukilometrowy spacer pozwala mi obudzić się do końca i dzięki
temu mogę później efektywniej pracować”
3.
„Chodzę do pracy piechotą, ponieważ przynajmniej w ten sposób
mogę zadbać o moją kondycję fizyczną.”
To typ człowieka, który patrzy na świat przez pryzmat tego, co może osiągnąć, a nie
tego, czego może uniknąć.
Podstawowe pytanie, które determinuje proces decyzyjny odbywający się
w umyśle człowieka o metaprogramie DO, brzmi więc następująco:
„Co mogę (możemy wspólnie) osiągnąć, zdobyć, zyskać, jeżeli to zrobię?”
A teraz wspólnie, zwróćmy uwagę na wybrane elementy relacji z wakacji Twojego
kolegi, które stanowią odzwierciedlenie tego metaprogramu.
Przytaczam je poniżej:
•
Wiesz, lubię jeździć na wakacje w miejsce, gdzie mogę wykąpać się w
ciepłej wodzie oraz poopalać na spokojnej, czystej plaży, w
otoczeniu dziewiczej przyrody …
•
… wkraczasz w zupełnie inny świat – świat, gdzie z dziecinną łatwością
możesz wyciszyć swój umysł i ze zdziwieniem odkryć to, co jest tak
naprawdę ważne w życiu.
•
…trochę ćwiczeń pozwala Ci nie tylko czuć się coraz lepiej na co dzień, ale
jednocześnie poprawić krążenie, obniżyć ciśnienie krwi i dzięki temu
przedłużyć własne życie
Czytając jeszcze raz tą całą relację z wakacji, łatwo zauważysz, że autor wypowiedzi w
całości skoncentrował się na tym, co on i jego rodzina zyskali, dzięki wakacyjnemu
wyjazdowi na Riwierę.
Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski
strona 4 z 6
Kod Umysłu: Bonus #2
W jaki sposób możesz wykorzystać wiedzę o metaprogramie
DO aby skutecznie zaprezentować rozmówcy
DĄŻENIOWCOWI pewną ofertę lub propozycję
Podobnie, jak w przypadku wcześniej poznanych metaprogramów, przejdziesz przez
procedurę składającą się z dwóch etapów.
PIERWSZY ETAP, to identyfikacja właściwego metaprogramu:
Kiedy Twój rozmówca opowiada o swoich oczekiwaniach przede wszystkim przez
pryzmat tego, co dany produkt, usługa może pomóc mu osiągnąć, zyskać,
jednocześnie nie wspominając o tym, czego dzięki niemu uda się mu uniknąć, to masz
do czynienia z osobą o silnie rozwiniętym metaprogramie (DO) , np.
„Chciałbym kupić taki samochód, którym będę mógł przemieszczać się
szybko i bezpiecznie i wygodnie. Jednocześnie chciałbym, aby ten
samochód miał bagażnik wystarczająco duży, abyśmy mogli z żoną
zapakować wózek dla naszego najmłodszego dziecka i jeszcze ze dwie duże
walizki.”
KOLEJNY ETAP to zaprezentowanie rozmówcy propozycji, produktu językiem jego
indywidualnego metaprogramu.
Przeanalizujmy wspólnie poniższy przykład:
Przypuśćmy, że wciąż chcesz namówić swojego rozmówcę do wyboru samochodu
wyposażonego w dynamiczny silnik wysokoprężny. W przypadku osoby o silnym
metaprogramie DO powinieneś powiedzieć np. coś takiego:
„W szczególny sposób chciałbym zainteresować Pana tym modelem, który
producent wyposażył w dynamiczny silnik wysokoprężny. Prowadząc
samochód z takim silnikiem, będzie mógł Pan zawsze bezpiecznie
wyprzedzić nawet kilka Tirów jednocześnie. Pańska, żona, siedząc z tyłu,
obok malucha śpiącego smacznie w swoim foteliku, podczas dłużej jazdy
będzie podróżowała naprawdę bardzo wygodnie.”
A teraz przykłady gotowych zdań, tylko w wersji dla rozmówcy o metaprogramie DO:
•
Dzięki temu, że pójdziesz ze mną na wieczorny spacer przy świetle
księżyca, spędzisz wieczór w przyjemnej, romantycznej atmosferze i
jednocześnie dodatkowo odprężysz się przed kolejnym, pracowitym
dniem.
Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski
strona 5 z 6
Kod Umysłu: Bonus #2
•
Proszę zastanowić się, o ile wygodniej będzie Państwu wypoczywać w
miejscu, gdzie zapewnimy kompleksową opiekę dla Państwa dzieci i
dzięki temu będziecie Państwo mogli wybierać się na dłuższe wycieczki ze
świadomością, że dzieci bezpiecznie spędzają czas pod profesjonalną
opieką.
•
Kiedy odrobisz lekcje na przyszły tydzień, zaraz po lekcjach w piątek i
wyrobisz się do wieczorynki, będziesz mógł cały weekend spędzić na
Twoich ulubionych przyjemnościach. Nie wiem co sprawi Ci największą
radość: granie w ulubione gry komputerowe, czy też wspólna wyprawa do
kina.
A na zakończenie perełka:
•
Zakup samochodu z instalacją LPG pozwoli zaoszczędzić każdego roku
poważną sumę pieniędzy na paliwie, a zaoszczędzone środki będzie mógł
Pan przeznaczyć na potrzeby swojej żony, dzieci.
W tym przypadku masz przykład komunikatu, skonstruowanego przez pryzmat
dwóch metaprogramów – metaprogramu INNI oraz metaprogramu DO.
A teraz zastanów się i uczciwie odpowiedz sam sobie na poniższe pytania:
•
Czy Ty sam przypadkiem nie jesteś osobą o silnie rozwiniętym metaprogramie
DO?
•
Która z bliskich Ci osób ma silnie rozwinięty metaprogram DO?
•
Jaki słowami starałeś się ją dotychczas przekonać do swoich pomysłów lub
propozycji?
•
Korzystając z wiedzy, którą poznałeś czytając ten raport – w jaki sposób
możesz zmienić sposób, w który się z nią dotychczas komunikowałeś, aby w
przyszłości znacznie częściej słyszeć słowo: „TAK” , kiedy składasz tej osobie
kolejną propozycję?
Copyrights 2007 dr Artur Lewandowski
strona 6 z 6