1
OTOCZENIE PRZEDSIĘBIORSTWA ZORIENTOWANEGO
MARKETINGOWO
PODSTAWOWE ZAGADNIENIA:
•Pojęcie i istota rynku
•Pojęcie i istota otoczenia rynkowego przedsiębiorstwa
•Elementy otoczenia bliższego i dalszego
•Pojęcie i istota rynku
Rynek- jest miejscem i formą kontrolowania popytu i podaży,
komunikowania się dostawców z nabywcami oraz sprzedawania i
kupowania produktów.
Rynek- jest określony jako proces , przy pomocy, którego
kupujący i sprzedający określają co chcą sprzedać i kupić i po
jakiej cenie.
Rynek- ukł. elementów sprzężonych, którymi są podaż, popyt i
cena.
tzn. że wartość żadnego z tych elementów nie może powstawać
w oderwaniu od 2 pozostałych i poza rynkiem.
2
-Sprzedający ( producent, przedsiębiorstwo, pośrednik)
-Kupujący ( klient, przedsiębiorstwo)
Kto jest podmiotem ryku?
-to produkty i usługi oraz ujawniony na rynku Popyt.
Podstawowym warunkiem działania rynku jest
bowiem istnienie produkcji towarowej, czyli
wytwarzanie produktów oraz usług przeznaczonych
do wymiany .
Bez produktu nie ma rynku.!
Co jest przedmiotem rynku?
3
Musimy pamiętać, że na
sytuację na rynku wpływa
szereg czynników otoczenia.
Otoczenie rynkowe przedsiębiorstwa
Otoczenie
rynkowe
(rys.1
Otoczenie
bliższe
(ot. bezpośrednie,
mikrootoczenie )
Otoczenie
dalsze
( ot. pośrednie,
makrootoczenie)
4
Otoczenia bliższe przedsiębiorstwa
Rodzaje podmiotów
Dostawcy
Pośrednicy
Nabywcy
Konkurenci
Schemat otoczenia rynkowego przedsiębiorstwa
przedsiębiorstwo
konkurenci
dostawcy
pośrednicy
nabywcy
OTOCZENIE BLIŻSZE
Czynniki
demograficzne
Czynniki
ekonomiczne
Czynniki
technolog-
giczne
Czynniki
przyrodnicze
Czynniki
polityczne
Czynniki
prawne
Czynniki
edukacyjne
Czynniki
kulturowe
OTOCZENIE DALSZE
Czynniki społeczno-kulturalne
5
Które czynniki makrootoczenia są
brane najczęściej przy ocenie rynku na
którym chcemy działać?
Pamiętajmy!!!
6
Pamiętajmy,
że naszym celem jest
sprawdzić czy nasze
przedsiębiorstwo ma szansę
rozwoju i funkcjonowania na
rynku
Analiza SWOT.
- Strengths – mocne strony
- Weaknesses – słabe strony
- Opportunities – szanse w otoczeniu
- Threats – zagrożenia w otoczeniu
7
Słabe
strony
Mocne
strony
Zagrożenia
Szanse
4 kategorie czynników SWOT wpływających
na pozycję strategiczną organizacji
wewnętrzne
zewnętrzne
C
Z
Y
N
N
I
K
I
pozytywne
negatywne
C Z Y N N I K I
Strategie SWOT
Strategia
Maxi- Maxi
Strategia
Mini
- Maxi
Strategia
Maxi
-
Mini
Strategia
Mini- Mini
Wew.
Wew.
Wew.
Wew.
Zew.
Zew.
Zew.
Zew.
Mocne strony
>
Słabe strony
Szanse
>
Zagrożenia
Mocne strony
<
Słabe strony
Szanse
>
Zagrożenia
Mocne strony
>
Słabe strony
Szanse
<
Zagrożenia
Mocne strony
<
Słabe strony
Szanse
<
Zagrożenia