e.i-04-2005.indb

w w w . e l e k t r o . i n f o . p l

n r 4 / 2 0 0 5

w y w i a d

Pro–Tec jest ﬁrmą młodą, założył ją
Pan zaledwie kilka miesięcy temu. Jed-
nak nie jest to dla Pana debiut w bran-
ży elektroinstalacyjnej...

– To prawda. Po dziesięciu latach pracy po-

stanowiłem założyć własną ﬁrmę, w której

będę mógł w pełni wykorzystać zebrane do-

tychczas doświadczenia. Już na studiach in-

teresowała mnie problematyka ochrony od-

gromowej i przeciwprzepięciowej, moja póź-

niejsza kariera zawodowa również była nie-

rozerwalnie związana z tymi zagadnieniami.

Myślę, że praca w ﬁrmach oferujących ogra-

niczniki przepięć, kontakty ze środowiskiem

naukowym, uczestnictwo w konferencjach

i szkoleniach pozwoliły mi cały czas się roz-

wijać i nabywać bezcenne doświadczenia. Do

tego wszystkiego doszła mozolna praca „na

dole”, czyli poznawanie problemów i oczeki-

wań klientów. Teraz nadszedł dla mnie odpo-

wiedni moment na rozpoczęcie nowego roz-

działu w życiu zawodowym.

Jaki charakter ma ﬁrma Pro–Tec?

– Określając jednym słowem – produkcyjny.

Mamy w swojej ofercie kilkanaście typów

ograniczników, które tworzą kompletny asor-

tyment do zabezpieczania linii zasilających nn.

Naszym celem jest natomiast zaproponowa-

nie ograniczników przepięć zarówno do sieci

zasilających nn, jak i do linii transmisji danych.

Dzięki wzbogaceniu oferty będziemy dyna-

micznie reagować na zmieniające się potrze-

by klientów. Priorytetem będzie również cią-

gła praca nad nowymi konstrukcjami. Chcemy

być aktywni w zakresie sprzedaży materiałów

elektroinstalacyjnych, dlatego oprócz nacisku

na własną produkcję, będziemy dbali o ciągły

rozwój dystrybucji naszych produktów.

Ale nie zamierzacie Państwo ograni-
czać się tylko do sprzedaży produktów?

– Jesteśmy również ﬁrmą szkoleniowo – kon-

sultacyjną, oferującą pomoc i doradztwo, re-

alizującą najbardziej nawet nietypowe kon-

strukcje ograniczników. Mamy zamiar być

w ciągłym kontakcie z klientami, projektan-

tami, z ludźmi, którzy te urządzenia instalu-

ją, aby wspólnie dalej się rozwijać i ciągle

wzbogacać swoją ofertę. Firma będzie prowa-

dzić dwie niezależne, ale i paradoksalnie uzu-

pełniające się działalności, czyli konstruowa-

nie, produkcja i sprzedaż gotowych urządzeń,

podparta solidnymi szkoleniami, konsultacja-

mi i doradztwem technicznym.

W jakim kierunku zamierza Pan roz-
wijać ﬁrmę?

– Planuję bardzo silne i dynamiczne wejście

na rynek. W tej chwili Pro–Tec nie jest jeszcze

ﬁrmą powszechnie znaną, najbliższe miesią-

ce musimy więc poświęcić na wypromowanie

marki i zaistnienie na rynku. Mamy zamiar

organizować cykle szkoleniowo–prezentacyj-

ne, na które wszystkich serdecznie zapraszam,

i na które można już wysyłać zgłoszenia. Naj-

bliższe miesiące będą bogate w spotkania

z klientami, nie zabraknie nas także na impre-

zach wystawienniczych, obecni będziemy

w prasie fachowej i w internecie. Co do pro-

dukcji, zamierzamy konstruować coraz to now-

sze ograniczniki przepięć. Postęp technolo-

giczny powoduje, że w coraz krótszych odstę-

pach czasu na rynek wchodzi nowy produkt

czy rozwiązanie, do którego błyskawicznie

trzeba zapewnić właściwą ochronę. Niekiedy

jest to dostosowanie istniejącego już urządze-

nia, czasami, aby zrealizować zamówienie,

trzeba zmienić kierunek i sposób myślenia.

Chcemy także zająć się i tymi „trudnymi”

przypadkami. Często nasi klienci mają życze-

nia, których nie da się rozwiązać przy zasto-

sowaniu „katalogowych” urządzeń. Dla takie-

go klienta trzeba skonstruować ogranicznik

spełniający specyﬁczne wymogi.

Jak ocenia Pan stan ochrony odgromo-
wej i przeciwprzepięciowej w Polsce?

– Teoretycznie jest dość dobry. Gorzej oczy-

wiście jest z praktyką. Umiejętność stosowa-

nia ograniczników przepięć do niedawna była

wiedzą zdobywaną fragmentarycznie, podczas

szkoleń i konferencji. Od czasu, gdy urządze-

nia te zaczęły pojawiać się w projektach, sy-

tuacja się ustabilizowała. Nadal jednak łatwo

rezygnowano z montażu ograniczników, chcąc

tym samym zmniejszyć koszty instalacji.

Obecnie każdy projekt opuszczający deskę kre-

ślarską zakłada instalowanie ograniczników

przepięć, inwestorzy i elektroinstalatorzy też

czują konieczność stosowania takich urządzeń,

a inspektorzy nadzoru nie dopuszczają do od-

bioru instalacji niezgodnej z przepisami.

Czują konieczność stosowania? Co to
znaczy?

– Jeszcze kilkanaście lat temu nikt nie sły-

szał o ochronie przeciwprzepięciowej. Nie

dlatego, że nie było takiego zagrożenia. Prze-

pięcia najprawdopodobniej występowały już

podczas pierwszych doświadczeń z elek-

trycznością. Urządzenia, którymi się otacza-

liśmy, były na takie zagrożenia niewrażliwe.

Jeszcze na początku lat dziewięćdziesiątych,

gdy komputer był luksusem, a faks, czy inne

urządzenia naszpikowane elektroniką nie

były w takim stadium rozwoju jak teraz,

przepięcia nie wyrządzały znaczących szkód.

Pamiętam rozmowę z przedstawicielami jed-

nej z ﬁrm. Dotarłem do nich po informacji,

że w ich budynek uderzył piorun. Zepsuciu

uległ wtedy komputer, zresztą ten jedyny…

w pokoju prezesa, faks i centralka telefonicz-

na. Na moje argumenty, aby w budynku za-

stosować urządzenia ograniczające przepię-

cia ripostowali: „W nasz budynek uderzył

piorun po raz pierwszy od dwudziestu pię-

konkurencja mnie inspiruje

rozmowa z Jarosławem Pytowskim

– właścicielem firmy Pro – Tec

e.i-04-2005.indb 22

2005-03-21 15:43:06

w w w . e l e k t r o . i n f o . p l

n r 4 / 2 0 0 5

reklama

ciu lat, a więc statystycznie następny raz mo-

że się to zdarzyć za kolejne dwadzieścia pięć

lat”. No i po raz kolejny prawa natury dały

znać o sobie za... tydzień. Teraz nie wyobra-

żamy sobie życia bez sprzętu elektroniczne-

go, jesteśmy od niego wręcz uzależnieni. Je-

śli za sprawą przepięcia stracimy drobny

sprzęt domowy, strata może będzie niewiel-

ka, ale jeśli pomyślimy o skutkach awarii sy-

gnalizacji świetlnej na głównym skrzyżowa-

niu, sieci komputerowej na lotnisku, urzą-

dzeń na sali operacyjnej w szpitalu, od razu

nabieramy przekonania, że stosowanie ogra-

niczników przepięć jest jak najbardziej uza-

sadnione. Zwiększyła się nasza świadomość

na temat zagrożeń związanych z przepięcia-

mi, nadal mamy jednak tysiące domów, blo-

ków, budynków, ﬁrm, zakładów przemysło-

wych i instytucji, w których instalacje elek-

tryczne są z lat sześćdziesiątych i siedem-

dziesiątych ubiegłego wieku, i których nie

modernizuje się z braku pieniędzy. Nadal jest

więc bardzo wiele do zrobienia.

Czy wejście na rynek nowego gra-
cza zwiastuje jakiś przełom w cenach
ograniczników przepięć?

– Drastycznego przełomu nie będzie. Ogra-

nicznik przepięć jest zbudowany na bazie kon-

kretnych podzespołów – warystorów bądź

iskierników. Wyprodukowanie urządzenia

o dobrych parametrach oznacza zastosowanie

wysokiej jakości podzespołów. Ich cena jest

proporcjonalna do jakości. Nie da się wypro-

dukować ogranicznika przepięć charakteryzu-

jącego się pierwszorzędnymi parametrami,

z zastosowaniem miernej jakości warystora.

To serce gotowego produktu dyktuje jego cenę.

My jednak oszczędności szukamy nie w pro-

dukcie, ale w pozamateriałowych kosztach

jego wytworzenia. Obecnie koszt zainstalowa-

nia kompleksowej ochrony przeciwprzepięcio-

wej w domku jednorodzinnym może za-

mknąć się w kwocie ok. 1000 zł. Z jednej stro-

ny jest to pokaźna suma, z drugiej – gdyby

policzyć wartość urządzeń, jakie chronimy,

okaże się kwotą symboliczną. Dla ﬁrm i insty-

tucji coraz częściej nie sam sprzęt jest cenny,

ale praca, jaką on wykonuje.

Jak zamierza Pan sobie poradzić z sil-
ną konkurencją?

– W Polsce jest kilka ﬁrm oferujących ogra-

niczniki przepięć. Do ścisłej czołówki zaliczyć

można trzy – cztery ﬁrmy. Nie uważam ich

za konkurentów, lecz raczej za partnerów.

Funkcjonujemy wszyscy w dość niewielkim,

hermetycznym środowisku. Znamy się do-

skonale, spotykamy podczas targów, wystaw

i konferencji. Jest to zdrowa, inspirująca kon-

kurencja, której brak sprawiłby, że zatrzyma-

libyśmy się w miejscu i nie rozwijalibyśmy się

tak jak dotychczas. Jestem pewny, że każdy

z nas znajdzie na rynku swoje miejsce.

Czym ﬁrma Pro–Tec będzie przekony-
wała do siebie klientów?

– Oferując wiedzę i dobrej jakości produk-

ty. Ochrona przeciwprzepięciowa to poję-

cie, w którym sam produkt – ogranicznik

jest tylko jednym z elementów. Poprawne

zabezpieczenie jakiegoś budynku przed

skutkami przepięć, to ułożenie układanki

z kilku elementów, takich jak: ocena zagro-

żenia, dobranie urządzeń ochronnych, roz-

planowanie miejsca i poprawnego sposobu

montażu... Złe dobranie ograniczników

przepięć może przynieść opłakane skutki.

Widziałem instalacje, w których błędnie

zainstalowane ograniczniki spowodowały

pożar rozdzielnicy. Był to ewidentny przy-

kład złego podejścia do ochrony przeciw-

przepięciowej – jako do samego produk-

tu. Pójść do hurtowni, kupić, zainstalować.

Nieważne, co, gdzie i dlaczego. Każdy

klient, który zwraca się do nas, ma zapew-

nioną kompleksową obsługę. Wraz z urzą-

dzeniami otrzymuje nasze doświadczenie

praktyczne i wiedzę. A tym samym zysku-

je zadowolenie z trafnego wyboru. Wiedzy

tej nie da się zawrzeć w katalogach czy po-

radnikach.

Wejście na rynek, na którym działa już
silna konkurencja, to prawdziwe wy-
zwanie...

– To prawda. Początki zawsze są trudne,

a więc i przede mną wiele mozolnej pracy.

Patrzę jednak w przyszłość z dużym opty-

mizmem i spokojem. Moja ﬁrma oferuje do-

bre produkty, bezcenną wiedzę i doświad-

czenie, które szybko zyskują zaufanie klien-

tów. A zadowolony klient, to podstawa.

Rozmawiała Olga Malinowska, fot. arch.

e.i-04-2005.indb 23

2005-03-21 15:43:13