Projekt: Marketing Przemysłowy – ćwiczenia  

Projekt  ma  na  celu  zaproponowanie  zestawu  działań  marketingowych  na  rynku  B2B  wybranego, 
istniejącego przedsiębiorstwa. Zadanie do realizacji to zaprezentowanie istniejącej sytuacji rynkowej i 
zaproponowanie  odpowiednich  działań  marketingowych.  Każdy  projekt  ma  mieć  określony 
indywidualnie cel.  

Praca grupowa, 3-4 osobowa, projekt w formie pisemnej przesłać (przynieść) do końca czasu trwania 
przedmiotu. Ocena na podstawie zgodności planowanych działań z rzeczywistością, realność działań, 
pomysłowość, oryginalność.  

Przykładowy zakres: 

1.  Wprowadzenie – podsumowanie powykonawcze (cel projektu, wnioski, ocena, 1-2 str.) 
2.  Przedstawienie organizacji (1-2 str.) 
3.  Potrzeby zaspokajane przez organizację i jej asortyment  
4.  Dobra przemysłowe – charakterystyka asortymentu, analiza portfelowa  
5.  Klienci rynku i organizacji – kryteria segmentacji – propozycja własna  
6.  Analiza PEST 
7.  Formułowanie strategii na rynku dóbr i usług przemysłowych z pozycji sprzedawcy i nabywcy 

przemysłowego – propozycja założeń strategii: cel, narzędzia realizacji  

8.  Marketing mix – wybrane elementy, propozycja działań promocji i personelu  
9.  Projektowanie kwestionariusza do badań poziomu obsługi klientów 

Literatura – spis wykorzystanych publikacji