plik

Paweł Sygnowski

Jak napisać

skuteczny list promujący?

bonus

Niniejszy ebook jest własnością prywatną.

Został dołączony jako bonus do zakupionego ebooka pt.

"Poznaj

sekret jak pisać ebooki"

w serwisie

ZloteMysli.pl

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez

Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej

odsprzedaży, zgodnie z

regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.

ZloteMysli.pl

Data: 03.02.2006

Tytuł: Jak napisać skuteczny list promujący?

Autor: Paweł Sygnowski

Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Grabka

Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie

rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości

publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z

regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Złote Myśli s.c.
ul. Plebiscytowa 1
44-100 Gliwice
WWW:

www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

CO TO JEST LIST PROMUJĄCY?

List promujący to dokument tekstowy umieszczony na stronie
www, sprzedający lub też generujący sprzedaż danego produktu.

Można go porównać do klasycznej reklamy znanej choćby
z telewizji czy radia, chociaż w przeciwieństwie do niej list

promujący dysponuje większą ilością czasu oraz większym
stopniem uwagi osoby, która go czyta. Aby jednak pozyskać ten

czas i uwagę, początkowa część listu promującego koncentruje się
tylko na tym, aby zainteresować lub zaintrygować czytelnika,

i właśnie w tym aspekcie list promujący jest podobny do klasycznej
reklamy.

List promujący, jest najważniejszym [obok treści] elementem
Twojego ebooka. Jest to właśnie to, co Twój ebook sprzedaje.

Można to porównać do swego rodzaju reklamy, bo jak każda
reklama wyznacznikiem skuteczności Twojego listu promującego

jest poziom sprzedaży Twojego ebooka. Jeśli sprzedaje dużo [a to
już zależy od Ciebie, ile to właściwie ma być], to znaczy, że list

jest dobry. Jeśli sprzedaje mało, to znaczy, że jest słaby i należy
go zmienić. Patrząc z drugiej strony, jeśli nie będziesz miał

w ogóle żadnego listu promującego, to będzie tak, jakbyś napisał
ebooka i czekał, aż ludzie zaczną go od Ciebie kupować. Jak łatwo

się domyśleć: nic takiego nie będzie miało miejsca.

Jeśli chcesz sprzedawać np. kilkadziesiąt egzemplarzy swojego

ebooka, co miesiąc [a to już jest naprawdę pokaźna ilość, jak na

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

polskie warunki], to główny wysiłek [oprócz napisania ebooka] włóż
właśnie w pisanie oraz testowanie swojego listu promującego.

Z uwagi na ogromne znaczenie listu promującego [w końcu, to być
lub nie być dla Ciebie w świecie ebooków] oraz jego

skomplikowanie [jak każda reklama, tak i list promujący posługuje
się wszelkiego rodzajami technikami wywierania wpływu oraz

szeroko pojętą psychologią, żeby nie powiedzieć manipulacją]
zalecam rozpoczęcie tworzenia listu promującego Twojego ebooka

na samym początku, jeszcze przedtem zanim zaczniesz pisać
samego ebooka. Może to wydawać się swego rodzaju paranoją, ale

zastanów się przez moment. Jeśli zaczniesz pisać list promujący
mając już gotowego ebooka, to automatycznie będziesz

dostosowywał jego treść do tego, czym właściwie jest Twój ebook,
co sobą reprezentuje itp. Poprzez to w gruntowny sposób

ograniczysz jego siłę oddziaływania, a więc zmniejszysz uzyskane
za jego pośrednictwem efekty. Odwracając sytuację i pisząc list

promujący, nie mając napisanego ebooka, stwarzasz sobie
komfortową sytuację, gdzie nie masz żadnych ograniczeń, tak, że

możesz w swoim liście promującym opisać swój wymarzony,
idealny ebook. Dzięki temu jego siła oddziaływania oraz efekty

będą nieporównywalne większe oraz lepsze w porównaniu do
pierwszej sytuacji. Zyska na tym także sam ebook, gdyż po

opisaniu go w liście promującym, że jest taki genialny nie
pozostanie Ci nic innego, jak tylko napisać właśnie takiego ebooka.

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

JAK STWORZYĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY?

Istnieje wiele koncepcji mówiących, z jakich części powinien
składać się list promujący, jakich słów należy używać itd. itp. Aby

podejść do tego z odpowiednim nastawieniem należy sobie
uświadomić, że pisanie listu promującego to bardziej sztuka niż

nauka, która wymyka się wszelkim naukowym rozprawom i tym
podobnym analizom. Te naukowe rozprawy mogą stanowić pewne

dopełnienie oraz uzupełnienie tego, co należy stworzyć
samodzielnie, metodą prób i błędów.

Aby w odpowiedni sposób rozpocząć pisanie swojej pierwszej
wersji listu promującego [jako że jego treść będzie z pewnością się

zmieniać w miarę upływu czasu], zapoznaj się z zamieszczoną
poniżej gotową instrukcją tworzenia listu, której koncepcję

zaczerpnąłem ze znanej publikacji pt. „Killerminisites”.

Według niej list promujący należy podzielić na następujące części:

1. NAGŁÓWKOWY BLOK GRAFICZNY

2. NAGŁÓWEK / OBIETNICA
3. OPINIE

4. O PRODUKCIE
5. BLOK KORZYŚCI

6. WEZWANIE DO DZIAŁANIA
7. GWARANCJA

8. STRESZCZENIE

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

1. Nagłówkowy blok graficzny

Na samej górze Twojej mini strony [tj. strony www zawierającej

tylko list promujący oraz formularz zamówienia sprzedawanego
produktu], za pomocą której sprzedajesz swój produkt, należy

umieścić nagłówkowy blok graficzny. Jego podstawowym zadaniem
jest przyciąganie wzroku, a tym samym uwagi odwiedzających.

Uzyskuje się to poprzez zamieszczenie loga swojej firmy oraz
jakieś ilustracji, obrazka, zdjęcia powiązanego z Twoim biznesem,

tj. z produktem, który sprzedajesz. Warto rozważyć także
umieszczenie w tej części linków do nawigacji po Twojej mini

stronie. Dzięki temu bardzo ułatwisz życie odwiedzającym, którzy
bardziej się skupią na Twojej ofercie, niż na uczeniu się

nawigowania po stronie. Dzięki tym wszystkim elementom masz
o wiele większe szanse, że Twój odwiedzający przeczyta nagłówek

znajdujący się poniżej, stanowiący jeden z najważniejszych
elementów Twojego listu promującego.

2. Nagłówek / obietnica

Kolejnym elementem Twojej mini strony, jest NAGŁÓWEK/
OBIETNICA. Ten nagłówek to narzędzie do pozyskania

maksymalnego poziomu uwagi odwiedzającego. W tym celu
w nagłówku należy zamieścić treść obietnicy czegoś bardzo

wielkiego i trudnego do zrealizowania, a nawet do samego
uwierzenia w jego realność np. „Jak w ciągu 2 lat zarobiłem ponad

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

130 000 PLN sprzedając latarki poprzez aukcje internetowe?”.
Zgodzisz się ze mną, że po przeczytaniu takiego nagłówka

zdecydowana większość osób będzie chciała się dowiedzieć czegoś
więcej na ten temat, prawda? I o to właśnie chodzi.

Oczywiście: szafując takimi wielkimi obietnicami łatwo wzbudzić
w czytających niewiarę w to wszystko, a już co najmniej rozbudzić

w nich poważne wątpliwości. Do uporania się z tymi obiekcjami
służy kolejna sekcja na Twojej mini stronie, tj. OPINIE.

3. Opinie

Czytający Twój list promujący zaraz po przeczytaniu wielkiego,
ogromnego, niemalże fantastycznego nagłówka, w którym

obiecujesz nauczyć kogoś robić coś – zwykle zarobić bardzo dużo
w bardzo krótkim czasie; musisz zarzucić go opiniami od ludzi,

którzy już skorzystali z Twojego produktu/Twoich usług i którzy
swoją opinią poświadczą, że to co obiecujesz w swoim nagłówku,

to jest najprawdziwsza prawda. Jeśli nie masz takich opinii, to
napisz do swoich klientów z prośbą, aby przesłali Ci jakieś

komentarze wraz ze zgodą na ich opublikowanie. Możesz także
rozważyć wysyłkę swojego produktu osobom za darmo tylko pod

tym warunkiem, że po zapoznaniu się z Twoim materiałem
udostępnią Ci swoją opinię na jego temat.

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

Jeśli posiadasz jakieś kwalifikacje zawodowe w bezpośredni sposób
powiązane z tym co sprzedajesz, to warto również o tym napisać

w tej sekcji. Dzięki temu ludzie zobaczą, że mają do czynienia
z profesjonalistą, bo w końcu nie na darmo kończyłeś te wszystkie

kursy i szkolenia.

4. O produkcie

Kolejną częścią jest informacja o sprzedawanym produkcie, którą

warto potraktować jako sposób rozwiązania problemów, które
posiadają osoby interesujące się danym tematem oraz uzupełnić ją

graficzną reprezentacją produktu, co w przypadku ebooka oznacza
konieczność wykonania specjalnej okładki – najlepiej w formacie

2 D [dwuwymiarowym] oraz 3 D [trzywymiarowym].

5. Blok korzyści

Blok korzyści to powinna być najbardziej rozbudowana część

Twojego listu promującego. Wszak to właśnie w tym miejscu
opisujesz, w jaki sposób Twój produkt/Twoja usługa rozwiązuje

poszczególne problemy Twoich klientów oraz jakie – dzięki temu –
pozwala im osiągać korzyści. Warto w tym punkcie przypomnieć

kilka opinii od Twoich klientów, jako uwiarygodnienie, że to, co
piszesz, nie jest Twoim pobożnym życzeniem, ale faktem.

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

6. Wezwanie do działania

W tej części masz okazję uczynić swoją ofertę jeszcze lepszą niż

jest, tak, aby ostatecznie przekonać osobę, która zastanawia się
nad dokonaniem zakupu, do skorzystania z niej. Aby tego dokonać,

warto dołączyć do Twojego produktu jakieś wartościowe bonusy.
Dobrze, żeby te bonusy bezpośrednio opierały się na głównej

korzyści, którą oferujesz za pośrednictwem swojego produktu.
Możesz także w tym miejscu przypomnieć, jaka ta główna korzyść

jest, bo przecież nie musi to być wcale takie jasne dla wszystkich.
Na sam koniec: uczyń swoją ofertę ograniczoną czasowo. To

w dużym stopniu pomoże Twoim klientom ostatecznie zdecydować
o zakupie. W końcu kto z nas potrafi się oprzeć specjalnej

promocji czasowej? Ja nie, a Ty?

7. Gwarancja

Udziel na swojego ebooka gwarancji satysfakcji. Gwarancja

zdejmuje ryzyko z Twoich klientów i przerzuca je na Ciebie. To
pozwala klientom w podjęciu jedynie słusznej decyzji, jaką jest

kupno Twojego produktu ☺. Im dłuższa oferowana gwarancja,
w czasie której klient może zwrócić produkt, jeśli mu się nie

spodoba i odzyskać zapłaconą za niego należność, tym lepiej.
W „Złotych Myślach” istnieje nawet dożywotnia gwarancja. Czy

myślisz, że ona pomaga w sprzedaży? Zgadnij!

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

8. Streszczenie

Streszczenie to kolejny bardzo ważny element Twojej strony
[bardzo dużo tych bardzo ważnych elementów, prawda?]. W końcu

celem Twojej strony nie jest wcale, aby odwiedzający grzecznie
przeczytał cały Twój tekst i potem poszedł gdzieś sobie dalej, ale

żeby dokonał zakupu.

Mówi się, że koniec wieńczy dzieło, więc na samym końcu musisz

dać z siebie wszystko. Przypomnij o największej korzyści, jaką
odniesie kupujący z nabycia Twojego produktu, i w jaki sposób

pomoże on rozwiązać jego problemy związane z tematem, którego
dotyczy Twój ebook.

Na sam koniec poproś o zamówienie i spraw, aby sam formularz
zamówienia był tak prosty, jak to tylko możliwe. Tutaj obowiązuje

reguła, że co jest proste dla Ciebie, nie musi wcale takie być dla
Twojego klienta.

Co z tego, że według Ciebie formularz zamówienia jest prosty
i przejrzysty? On ma taki być dla Twojego klienta. Poproś kilka

osób o jego przetestowanie i tam, gdzie możesz coś jeszcze
bardziej uprościć, zrób to. Im będzie prościej, tym lepiej.

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

PODSUMOWANIE

Tak przedstawia się koncepcja, wedle której można stworzyć
całkiem porządny i skuteczny list promujący. Jeśli nie masz

pojęcia, jak zabrać się do jego pisania, to skorzystaj z tej
„instrukcji” i krok po kroku stwórz go.

Jeśli masz nieco większe ambicje i nastawiasz się na napisanie
wybitnego listu promującego, to potraktuj tą „instrukcję”, jako

coś tymczasowego, coś przeznaczonego do testowania, a sam
zabierz się ostro do pracy nad jego poprawianiem i ulepszaniem.

W tym celu pomoże Ci kilka sugestii:

• Wiedzę osoby zajmującej się pisaniem listów promujących można

podzielić na 2 kategorie. Jest to wiedza ogólna oraz specyficzna.
Wiedza ogólna, to wyznacznik tego, czym interesujesz się w swoim

życiu, a tym samym, co wiesz o otaczającym Cię świecie.
Generalna zasada jest taka, że im więcej posiadasz własnych

zainteresowań, im bardziej jesteś ciekawy świata, tym lepiej dla
Ciebie, jako piszącego listy promujące. Z kolei wiedza specyficzna,

to Twoja wiedza na temat sprzedawanego produktu oraz grupy
docelowej, do której jest on skierowany. Im więcej wiesz na ten

temat, tym również lepiej dla Ciebie i Twojego ebooka.

• Odwiedzający Twoją stroną będzie średnio przebywał na niej

kilka sekund. Tyle masz czasu, aby zachęcić go do przeczytania
Twojego listu promującego. Głównym narzędziem służącym do

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

tego jest NAGŁÓWEK, a więc – wedle powyższej koncepcji – ten
nagłówek zawierający trudną do zrealizowania obietnicę.

Przyciąga on przede wszystkim uwagę odwiedzającego [przypomnij
sobie w jaki sposób czytasz gazetę – korzystasz z NAGŁÓWKÓW,

aby zadecydować czy będziesz dany artykuł czytał w całości, czy
też go sobie odpuścisz]; selekcjonuje czytelników poprzez

wyrażenie obietnicy, której spełnienie może zainteresować tylko
określoną grupę ludzi, oraz sprawia, że zaciekawieni oraz

zaintrygowani czytelnicy czytają resztę Twojego listu
promującego.

• Pamiętaj, że czytelnik jest na pierwszym miejscu. Unikaj
wyrażeń skierowanych do samego siebie, a zwracaj się głównie

i ciągle do czytającego, do Twojego klienta.

• Nie nuż czytelnika tworząc długie, rozlazłe akapity w swoim

liście promującym. Lepiej jest podzielić go na krótkie akapity
porozdzielane odstępami od siebie, z zaznaczonymi oraz

wyróżnionymi zdaniami, czy wyrazami. To ułatwia samo czytanie
oraz wyszukiwanie interesujących informacji.

• Bądź konkretny. Tutaj liczą się fakty. Unikaj tzw. lania wody,
czyli pisania o niczym.

• Używaj cytatów i jeśli możesz – dialogów, np. w postaci
wywiadów. Te elementy ożywią Twój suchy tekst, wprowadzą

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

w niego trochę życia, a ponadto stanowią one doskonałe
przyciągacze wzroku oraz uwagi.

• Postscriptum jest bardzo ważnym elementem Twojego listu
promującego, z tego prostego powodu, że czytelnik prawie zawsze

go przeczyta. Z tego względu postscriptum powinno być tym, co
ostatecznie przechyli szalę i skłoni kupującego do zakupu. To

właśnie tutaj powinieneś napisać o nagrodzie, jaką otrzyma
zamawiający Twój produkt, jeśli go zamówi jeszcze dzisiaj. To

właśnie tutaj powinieneś napisać o tym, ile jeszcze czasu
pozostało do skorzystania z Twojej niesamowitej oferty itp.

• Jeśli masz problem, w jaki sposób zwracać się do czytelnika
w swoim liście promującym, to zamiast pisania tekstów w stylu:

„Szanowny Panie”, o wiele lepiej zwrócić się do niego jako do
osoby zainteresowanej tym, co sprzedajesz. Czyli np. sprzedajesz

opony samochodowe, to piszesz „Drogi kupujący opony
samochodowe”. Może to i brzmi nieco nieskładnie, ale tak się to

robi.

• Tworzenie dobrego, skutecznego i zarabiającego pieniądze listu

promującego to ciągła nauka, ciągłe błędy, ciągłe testowanie
i poprawianie. Nie poprzestawaj na tym przedstawionym tutaj

schemacie, ale szukaj dalszych wskazówek oraz informacji.
Pierwsze wskazówki, co do tych poszukiwań znajdziesz

w załączonej bibliografii.

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

JAK NAPISAĆ SKUTECZNY LIST PROMUJĄCY
Paweł Sygnowski

● str.

BIBLIOGRAFIA

• „Killerminisites” [strona domowa tej publikacji już nie istnieje.
Można ją spotkać jako dodatek do innych ebooków].

•

http://www.google.com/search?hs=qVN&hl=en&lr=&client=opera

&rls=en&q=sales+letter&btnG=Search

[wykaz stron znalezionych

w wyszukiwarce „Google” na hasło „sales letter”, czyli list
promujący po polsku]

Złote Myśli

i Paweł Sygnowski

Document Outline