Moduł VI Dobra oferta firmy

Temat lekcji:

 PROMOCJA I REKLAMA

Opracowanie merytoryczne: Fundacja Komandor

Lekcja wprowadza i wyjaśnia nowe pojęcia związane z promocją i reklamą. Uczniowie dowiadują się, na 

czym   polega   promocja,   jakie   są   rodzaje   reklamy   oraz   haseł   reklamowych.   Przez   cały   czas   jej   trwania 

pakietowicze mogą korzystać ze słowniczka, zawierającego definicje wprowadzonych pojęć.

Cele edukacyjne (ogólne):



uczestnik potrafi przyporządkować najlepszy typ reklamy do celu, jaki ma zamiar osiągnąć,



rozumie, dlaczego reklama jest ważna dla każdego przedsiębiorstwa.

Cele operacyjne: 

Uczestnik po zajęciach powinien:



zapamiętać:

−

czym jest promocja i reklama,



rozumieć:

−

różnice między różnymi rodzajami reklamy,

−

zależność   wykorzystywanych   środków   przekazu   od   specyfiki   grupy,   do   której   przekaz   jest 

kierowany,



znać:

−

cechy skutecznej reklamy,

−

cechy charakterystyczne poszczególnych sposobów reklamy,

−

pojęcia: reklama, promocja, ulotka, plakat, mailing, sprzedaż osobista, promocja sprzedaży.

Metody pracy:



samodzielna praca z lekcją multimedialną.

Przebieg zajęć:

Spotkanie   rozpoczyna   łamigłówka   –   przeskakiwanka.   Zadanie   polega   na   tym,   że   uczestnicy   kursu 

przedsiębiorczości mają obejść wszystkie pola diagramu, przeskakując zawsze tę samą ilość pól z literami 

i odczytać rozwiązanie. Ponieważ muszą odgadnąć, o ile pól należy przeskakiwać, można zorganizować 

jakąś   formę   zabawy,   np.   „Kto   szybciej   rozwiąże?”.   Rozwiązanie   zadania   nie   powinno   sprawić   uczniom 

trudności, ponieważ jeśli odgadną, że należy przeskakiwać po 5 pół, wówczas za każdym razem prawidłowo 

wybrana litera zostanie automatycznie przeniesiona do diagramu pomocniczego, w którym powstanie hasło 

końcowe: 

„Promocja informuje, przypomina o produkcie oraz zachęca do zakupu.”

 

Kamil otrzymuje za pośrednictwem poczty gruby plik ulotek reklamowych. Postanawia dowiedzieć się, czym 

właściwie jest reklama. Historia mamy Kamila, która poszła do sklepu zachęcona tekstem otrzymanej ulotki i 

pod wpływem impulsu kupiła mnóstwo herbaty, służy do wyjaśnienia mechanizmów związanych z reklamą, 

promocją   i   promocją   sprzedaży.   Swoje   zdanie   na   ten   temat   ma   również   dziadek   i   tata   Kamila.   Uczeń 

dowiaduje się, jaka jest rola reklamy oraz jakie cechy musi mieć reklama, aby była skuteczna. Rozwiązując 

krótki quiz, uczeń utrwala wiedzę na ten temat. Poprawność odpowiedzi uczniowie mogą sprawdzić, klikając 

na aktywne pole „SPRAWDŹ”. Prawidłowa odpowiedź wyświetli się na zielono, błędna - na czerwono.

Aby reklama była skuteczna, powinna:

•

przyciągać uwagę

•

krytykować produkty konkurencji

•

wywierać wpływ na klienta

•

przekonywać do zakupu

•

wyczerpująco informować o produkcie

Uczeń  dowiaduje się, że  istnieje  zależność wykorzystywanych   środków przekazu  od  specyfiki grupy,  do 

której   przekaz   jest   kierowany.   Sposoby   reklamowania   produktów   zilustrowane   zostały   konkretnymi 

przykładami.   Uczeń   może   dokładnie   zapoznać   się   z   cechami   charakterystycznymi   poszczególnych 

sposobów reklamy (ulotka, prasa, radio, telewizja, ogłoszenie, plakat, poczta, Internet).

Na kolejnej stronie, na przykładzie hipotetycznej gumy do żucia „Superbąbel” uczeń zapoznaje się z różnymi 

charakterami przekazu reklamowego (reklamą konkurencyjną, informacyjną, agresywną, wizerunkową).

Wskazówka, ciekawostka, dodatkowe informacje

Proponujemy w tym miejscu zachęcić uczniów do przypomnienia sobie reklam, które ostatnio oglądali lub 

słyszeli. Do jakiej kategorii przypisaliby te reklamy? Czy ich zdaniem reklama ta była skuteczna? Dlaczego 

zwrócili na nią uwagę?

Pakietowicze mogą sprawdzić, co zapamiętali ze spotkania, rozwiązując test, składający się z 3 pytań. Po 

kliknięciu  „SPRAWDŹ”  prawidłowo zaznaczone odpowiedzi wyświetlą się na kolor zielony. W przypadku, 

gdy wskazano złą odpowiedź, uczeń ma szansę poprawy,  do momentu, w którym uda mu się wskazać 

wszystkie prawidłowe odpowiedzi. 

1. Mailing to:

a) baza adresów poczty internetowej

b) forma komunikacji z klientem

c) adres poczty internetowej

2. Promocja to:

a) szereg działań mających na celu zwiększenie sprzedaży

b) forma reklamy

c) przejście do kolejnej klasy

3. Reklama:

a) to informacja o towarze połączona z komunikatem sugerującym korzyści w wyniku

b) nie stanowi istotnego elementu działalności przedsiębiorstwa

c) może być niezwiązana z produktem

Lekcję kończy zadanie praktyczne, które polega na przygotowaniu akcji promocyjnej produktów lub usług, 

które   oferuje   ich   miniprzedsiębiorstwo.   Należy   wymyślić   hasło   reklamowe   oraz   przygotować   ulotkę 

reklamową.  Uczniowie   powinni   także  ułożyć  list  do  potencjalnych  klientów,   który  może   zostać  wysłany  

z wykorzystaniem mailingu.

Materiały dodatkowe:

Materiały dla uczestników:



http://www.exporter.pl/zarzadzanie/12promocja.html

 

 

 - Promocja i reklama w eksporcie 

Bibliografia i przydatne linki dla nauczyciela:



http://www.exporter.pl/zarzadzanie/12promocja.html

 

 

 - Promocja i reklama w eksporcie 



http://www.marketing.infor.pl

 

 

  -   marketing   w   praktyce   -   marketing,   promocja,   reklama,   sprzedaż, 

czasopisma…



T. Sztucki

, Marketing w pytaniach i odpowiedziach

, Placet, Warszawa 1998.



S. White, Marketing dla żółtodziobów, REBIS, Poznań 2002.



W. Markowski, ABC small business’u, Wydawnictwo Marcus s.c., Łódź 2002.



E. Tyson, J. Schell, Własna firma. Seria dla opornych, Wydawnictwo RM, Łódź 1999



M.   Szuman-Dobska,   P.   Dobski,  

Marketing   bezpośredni,

  Wydawnictwo   Prawno-Ekonomiczne  Infor, 

Warszawa 2000.