Komputerowa gra kierownicza

Komputerowa gra kierownicza

GRAJSIL

(komputerowa wersja grajsil6/9)

Symulacja decyzyjna

procesów zarządzania

finansami przedsiębiorstwa

na konkurencyjnym rynku

Adaptacja i modyfikacja

Wersji ICL

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

Uniwersytet Mikołaja Kopernika

Toruń 2010

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

WSTĘP

Przedstawioną grę kierowniczą opracowano w pierwotnej formie w korporacji I.C.T.

(obecnie I.C.L.). Jej celem jest zaznajomienie studiujących zagadnienia zarządzania
strategicznego przedsiębiorstwem, z niektórymi aspektami procesu planowania i kontroli oraz
związanego z nimi podejmowania decyzji.

W praktyce każdej organizacji (instytucji) decyzje określonej jej części (osoby,

zespołu,  komórki),  a  w  konsekwencji  i  podejmowane  działania,  są  współzależne  od  decyzji  i
działań pozostałych części. Ta wzajemna zależność stanowi istotę zarządzania zespołowego, w
którym  osiągnięcie  celów  organizacji  gospodarczej  (przedsiębiorstwa)  wymaga  połączenia  w
jedną  całość  zarówno  aspiracji  jak  i  możliwości  działania  poszczególnych  członków
kierownictwa.

Gra, stanowiąca przedmiot zajęcia, ma na celu przedstawienie procesu podejmowania

decyzji  w  teorii  i  praktyce.  Nie  stara  się  ona  jednak  odtworzyć  rzeczywistości  w  sposób
ścisły.  Doprowadziłoby  to  bowiem  do  stworzenia  zbyt  skomplikowanego  modelu,  który
stałby  się  bezwartościowym  dla  celów  dydaktycznych.  Tym  niemniej  gra  jest,  naszym
zdaniem,  wystarczająco  realna,  a  równocześnie  wskazująca  podstawowe  elementy  integracji
istotnych funkcji i służb, nakierowanych na osiągnięcie założonego celu.

Instrukcja stanowi przewodnik dla studentów biorących udział w grze. Zawiera reguły i

wskazówki dotyczące decyzji, które mają być podejmowane oraz przedstawia raporty,
wykonywane w każdym okresie gry.

OGÓLNY OPIS SYMULACJI DECYZYJNEJ

Gra przewidziana jest dla grupy liczącej 12 - 24 osoby. Studenci podzieleni są na 6

zespołów, każdy z nich jest odpowiedzialny za kierowanie symulowanym przedsiębiorstwem.
Wszystkie przedsiębiorstwa wytwarzają i sprzedają ten sam (niesprecyzowany bliżej) wyrób.

Przedsiębiorstwa konkurują ze sobą w ramach ekonometrycznego modelu rynku,

symulującego  wzajemne  oddziaływania  decyzji  poszczególnych  przedsiębiorstw.
Konkurencja ta ma miejsce na 4 względnie 7 obszarach rynku. Każde przedsiębiorstwo posiada
swój  rynek  „macierzysty"  (o  numerze  odpowiadającym  numerowi  zespołu),  na  którym
rozpoczyna  działalność  z  określoną  przewagą  rynkową.  Na  obszarze  „rynku  zagranicznego"  -
wszystkie przedsiębiorstwa startują z jednej pozycji.

Przy założeniu wzajemnego oddziaływania - decyzje podjęte przez jedno

przedsiębiorstwo mają wpływ na wyniki i zachowania pozostałych przedsiębiorstw. Potencjalna
sprzedaż na każdym obszarze rynku - wyrażona w postaci liczby otrzymanych zamówień - jest
obliczona niezależnie i zmienia się w różnym stopniu, zależnie od wielkości:

- cen sprzedaży wyrobów,
- wydatków na marketing,
- wydatków na badanie i rozwój.

Przedsiębiorstwa dążą do osiągnięcia maksymalnej stopy zysku. Rezultaty działalności

każdego przedsiębiorstwa zmieniają się w zależności od relacji poziomu wymienionych wyżej
czynników, w porównaniu z poziomem ustalonym przez konkurentów.

Na początku gry każde przedsiębiorstwo otrzymuje raport, przedstawiający jego

sytuację  rynkową  i  finansową  na  koniec  pierwszego  okresu,  rozpoczynającego  symulację
decyzyjną. Okres decyzyjny odpowiada cykli rotacji środków pieniężnych. Rok finansowy składa
się  z  czterech  okresów  (czterech  kwartałów).  Raporty  stanowią  załączniki  do  niniejszej
instrukcji.  Wszystkie  przedsiębiorstwa  rozpoczynają  grę  z  identycznej  pozycji  rynowej  i
finansowej.  Na  podstawie  informacji  zawartych  we  wspomnianych  raportach  są
podejmowane decyzje na kolejny okres.

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

Rezultaty decyzji podjętych przez każdy zespół i ich wzajemne oddziaływanie

przedstawione  są  w  raportach,  powstających  na  koniec  każdego  kolejnego  okresu  w
wyniku  przetworzenia  decyzji  przez  model  matematyczny.  Po  otrzymaniu  raportu,  na
podstawie nowych informacji, podejmowane są decyzje na następny okres. Informacje te
oraz formularz decyzyjny przedstawia dalsza część instrukcji. W grze zwycięża ten zespół,
którego  przedsiębiorstwo  osiągnie  w  efekcie  końcowym  najwyższą  stopę  zysku,  tzn.
najwyższy stosunek skumulowanego zysku netto do całkowitych aktywów.

II. PODEJMOWANIE DECYZJI

Decyzje, powstające w wyniku działania każdego zespołu, są zapisywane w

formularzu decyzyjnym, a następnie przenoszone do modelu symulacyjnego jako oddzielny
zbiór.

1. O b s z a r y d e c y z y j n e

Podjęte decyzje muszą być wprowadzone do formularza decyzyjnego. Każdy

kwadracik formularza może zawierać tylko jedną cyfrę.

Formularze decyzyjne są wypełnione w jednym egzemplarzu. Wzór formularza

decyzyjnego przedstawia załącznik 1. Podejmowane w grze decyzje dotyczą następujących
zagadnień:



Ceny

Dla każdego obszaru rynku jest ustalona przez uczestników jednostkowa cena sprzedaży,
przy czym ceny podawane są w liczbach całkowitych. Maksymalna cena dla każdego
obszaru wynosi 99 zł.



Marketing

Kwota  przeznaczona  na  marketing  (reklama,  promocja,  itp.)  określana  jest  oddzielnie  dla
każdego obszaru, po czym następuje obliczenie ogólnych wydatków na marketing. Kwoty te
są wpisywane do formularza decyzyjnego w tys. zł.; maksymalne dopuszczalne wydatki na l
obszar: w kraju 300 tys. zł, (na każdym z rynków krajowych) na rynku zagranicznym 500
tys.  zł.  Efekt  tych  wydatków  rozkłada  się  na  kilka  okresów,  a  ich  wzrost  powoduje
rozszerzenie  się  potencjału  rynku.  Nadmierne  kwoty  wydatkowane  na  marketing  narażają
przedsiębiorstwo na zmniejszenie się efektywności jego oddziaływania.



Produkcja

Dla  określenia  wielkości  produkcji  niezbędne  jest  oszacowanie  przez  uczestników  liczby
jednostek  wyrobu,  których  sprzedaż  jest  prawdopodobna  w  danym  okresie.  Następnie
przeznacza  się  odpowiednią  kwotę  na  pokrycie  kosztów  produkcji.  Produkcja  bieżącego
okresu  nie  może  przekraczać  zdolności  produkcyjnej  przedsiębiorstwa,  uwidocznionej  w
raporcie z poprzedniego okresu. Kwota ta jest wykazywana przez uczestników w formularzu
decyzyjnym  w  jednostkach  po  l  tys.  zł.  Stałe  koszty  produkcji  wynoszą  w  przybliżeniu
2.300 tys. zł.; kwota przeznaczona na produkcję nie może być niższa.



Zdolność produkcyjna

Zwiększenie zdolności produkcyjnej można osiągnąć płacąc 20 zł za każdą dodatkową jednostkę
zdolności produkcji. Nowo nabyte zdolności produkcyjne można wykorzystać dopiero w
następnym okresie. Kwoty przeznaczone na zakup dodatkowej zdolności produkcyjnej są
wykazywane w formularzu decyzyjnym w tysiącach złotych.
W momencie rozpoczęcia gry każde przedsiębiorstwo posiada taką samą zdolność produkcyjną.

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

Zdolność ta na skutek zużycia się maszyn maleje o 2% w każdym okresie.



Badania i rozwój

W  formularzu  decyzyjnym  specyfikowane  są  nakłady  na  badanie  i  rozwój  w  danym  okresie;
wykazuje  się  je  w  jednostkach  po  1000  zł;  maksymalne  dopuszczalne  nakłady  w  jednym
okresie  wynoszą  300  tys.  zł..  Wydatki  na  badania  i  rozwój  zmniejszają  koszty  produkcji i
polepszają, jakość wyrobu; ich działanie rozkłada się na kilka okresów.



Koszty transportu

Koszt transportu jednostki towaru na obszarze krajowym „macierzystym" wynosi O, na obszarze
„zagranicznym” - 2 zł, na obszarach krajowych „zamiejscowych" - l zł. Kwotę przeznaczoną na
transport oblicza się w stosunku do oczekiwanej sprzedaży i wykazuje w formularzu
decyzyjnym w jednostkach po l tys. zł. Jeżeli została przeznaczona na ten cel
niewystarczająca ilość gotówki, następuje wówczas proporcjonalne zmniejszenie sprzedaży do
wysokości środków przeznaczonych na ten cel. Zamówienia nie zrealizowane na określonym
obszarze nie są przeznaczone na następny okres ani też rozdzielane pomiędzy konkurentów.



Całkowity rozdział środków pieniężnych

Jest to suma poszczególnych pozycji wykazanych w formularzu decyzyjnym (B+C+D+E+F),
tzn.  suma  środków  przeznaczonych  na  marketing,  produkcję,  badanie  i  rozwój,  inwestycje  i
transport, wykazana w tys. zł. Kwota ta nie może przewyższać zasobów gotówkowych podanych
w  raporcie  z  poprzedniego  okresu.  Przedsiębiorstwo,  za  zgodą  kierownictwa  gry,  może
zwiększyć  zasoby  gotówkowe.  Kredyt  finansowy  jest  udzielany  na  10  rat  płatnych
automatycznie  przy  końcu  okresu;  jest  oprocentowany  w  wysokości  6%  rocznie.
Oprocentowanie  wchodzi  w  koszty  własne  okresu.  Przedsiębiorstwo  może  także  dokonywać
sprzedaży  części  urządzeń  po  wspólnie  uzgodnionej  cenie.  Trzeba  pamiętać  przy  tym,  że
spowoduje  to  zmniejszenie  wartości  urządzeń  i  zdolności  produkcyjnych  oraz  zwiększenie
środków pieniężnych. Może to nastąpić dopiero wówczas, gdy przedsiębiorstwo jest zagrożone
upadłością, a środki finansowe nie pozwalają na funkcjonowanie przedsiębiorstwa.



Zasoby środków pieniężnych

Całkowita  kwota  posiadanych  środków  pieniężnych,  jak  to  zostało  podane  w  raporcie  z
poprzedniego  okresu,  jest  wprowadzana  do  formularza  decyzyjnego  w  tys.  zł.  celem
sprawdzenia,  czy  bieżące  wydatki  nie  przekraczają  możliwości  finansowych.  Jeżeli  została
sprzedana część urządzeń, dochód z tego tytułu powiększa środki pieniężne.

III. RAPORT DLA KIEROWNICTWA

Raport  dla  kierownictwa  przedsiębiorstwa  opracowany  jest  przez  komputer  po  przeliczeniu
efektów  decyzji  z  każdego  okresu.  Raport  jest  podzielony  na  człony,  wyjaśnione  w  tej  części
instrukcji.  Zaznacza  się,  że  wskazane  w  raporcie  kwoty  pieniężne  zaokrąglane  są  w  górę  (w
dziesiątkach). Wzór takiego raportu stanowią raporty początkowe (załącznik 2).

ANALIZA RAPORTU

1.  Informacje o poszczególnych rynkach

Ta część raportu zawiera dane statystyczne odnoszące się do wszystkich obszarów  rynku, dla
wszystkich przedsiębiorstw łącznie:

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania



Otrzymane zamówienia

Jest to liczba zamówień otrzymanych przez wszystkie przedsiębiorstwa dla każdego obszaru oraz
suma tych zamówień, wyrażone w sztukach wyrobów wraz ze zmianą procentową w
stosunku do okresu poprzedniego.



Sprzedaż

Jest to liczba jednostek faktycznie sprzedanych przez wszystkie przedsiębiorstwa na każdym
obszarze i łącznie na całym rynku, wraz ze zmianą procentową w stosunku do poprzedniego
okresu.



Wydatki na marketing

Są to sumy wydawane na marketing przez wszystkie przedsiębiorstwa na każdym obszarze
oraz łącznie dla całego rynku, wraz ze zmianą procentową w stosunku do poprzedniego
okresu.



Ceny

Są to ceny ustalane dla każdego obszaru przez każde przedsiębiorstwo.

2. Analiza sprzedaży według rynków

Ta część raportu podaje dane statystyczne podobne do danych zawartych w
poprzedniej części, ale odnoszące się jedynie do określonego przedsiębiorstwa.



Otrzymane zamówienia

Są to zamówienia otrzymane przez przedsiębiorstwo, wyrażone w jednostkach
naturalnych, z podziałem na obszary i globalnie dla całego rynku.



Sprzedaż

Jest to faktycznie dokonana sprzedaż (jednostki sprzedane i dostarczone) dla każdego
obszaru i globalnie dla całego rynku.



Nakłady na marketing

Jest to wielkość wydatków dla każdego obszaru oraz razem dla danego okresu.



Dochód ze sprzedaży

Jest to liczba sprzedanych jednostek pomnożona przez cenę sprzedaży, wykazane oddzielnie
dla każdego obszaru oraz razem dla rynku jako całości.



Jednostkowy koszt wytwarzania + transport

Jest  to  koszt  jednostki  wyrobu  dostarczonego  na  każdy  obszar.  Koszt  ten  stanowi  sumę
jednostkowego kosztu wytworzenia i kosztu transportu. (Koszt wytworzenia jest wielkością
wyrażającą przeciętny koszt jednostkowy towarów znajdujących się w magazynie na koniec
poprzedniego okresu oraz towarów z bieżącej produkcji).

3.  Sprawozdania z produkcji oraz oszacowania

Dane zawarte w tej części odnoszą się do różnych aspektów produkcji.



Ilość

Jest to liczba wyprodukowanych jednostek.

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania



Jednostkowy koszt produkcji

Jest to koszt produkcji każdej jednostki.



Całkowity koszt produkcji

Kwota niezbędna (w zł) do wyprodukowania określonej liczby wyrobów.

Rozważane są następujące trzy warianty poziomu wykorzystania zdolności produkcyjnej:



10% mniej

Kolumny te podają wielkość produkcji przy założeniu, że w następnym okresie stopień
wykorzystania zdolności produkcyjnej zostanie ustalona na poziomie o 10% niższym w
porównaniu z poziomem produkcji w okresie poprzednim.



Aktualnie

Jest to poziom wykorzystania zdolności produkcyjnej i wielkość produkcji poprzedniego
okresu.



10% więcej



Zdolność produkcyjna

Jest to poziom zdolność produkcyjna na początek bieżącego okresu (zdolność produkcyjna
poprzedniego pomniejszona o 2% tytułu zużycia środków trwałych i powiększona o nowo
nabyte zdolności produkcyjne z tytułu inwestycji).



Zapasy

Jest  to  całkowita  liczba  nie  sprzedanych  wyrobów  na  koniec  okresu.  Zdolność
produkcyjna  łącznie  z  zapasami  określa  maksymalną  sprzedaż,  jaka  jest  możliwa  w
następnym okresie.

4. Sprawozdanie finansowe

W  tej  części  podsumowane  są  wszystkie  działania  podejmowane  w  danym  okresie,
przynoszące stratę lub zysk oraz wykazane inne koszty, które powinny być wzięte pod uwagę.
Podany jest również stan aktywów i pasywów. Przy założeniu poufnego charakteru informacji
-  każde  przedsiębiorstwo  dysponuje  w  zasadzie  jedynie  własnymi  danymi.  Jednakże  w
trakcie  przeprowadzania  gry  podaje  się  informacje  o  wszystkich  przedsiębiorstwach,
symulując w ten sposób publikowanie raportów rocznych. Przyjmuje się przy tym, że każdy
okres reprezentuje jeden kwartał.

RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT

a)  Dochód ze sprzedaży
Jest to całkowita wartość sprzedaży w bieżącym okresie.

Całkowite wydatki wymienione są szczegółowo w następujących pozycjach:

b)  Koszty produkcji sprzedanych wyrobów
Jest  to  koszt  wyrobów  sprzedanych  (zarówno  z  posiadanych  zapasów  jak  i  z  bieżącej
produkcji).

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

c)  Koszty transportu
Są to koszty transportu towarów na inne obszary rynku (poza rynkiem  „macierzystym")
w danym okresie.

d)  Wydatki na marketing
Są to całkowite wydatki na marketing dla wszystkich obszarów rynku w danym okresie.

e)  Badania i rozwój
Są to wydatki dokonane na te cele w bieżącym okresie.

f)  Amortyzacja   (zużycie)
Amortyzację oblicza się na początku każdego okresu jako 2% wartości urządzeń i wlicza się w
koszty.  W  tej  samej  proporcji  zmniejsza  się  na  koniec  tego  okresu  zdolność  produkcyjną  tych
urządzeń.  Nakłady  inwestycyjne  w  wysokości  amortyzacji  przywracają  utraconą  zdolność
produkcyjną. Sama amortyzacja nie jest wydatkiem gotówkowym.

g)  Podatek obrotowy
Liczy się tylko od wartości sprzedaży krajowej w wysokości 15%, wchodzi w koszt własny.

h)  Zysk bilansowy (brutto)
Jest to różnica między wartością sprzedaży i kosztem własnym okresu. Zysk  bilansowy jest
pomniejszony o:
- podatek dochodowy, wynoszący 40% zysku bilansowego,
- dywidendy przekazywane do Skarbu Państwa w wysokości 2% kwartalnie od wartości funduszu
założycielskiego a powiększony o ULGĘ ZA EKSPORT wynoszącą 0, 4% za każdy 1% udziału
wartościowego sprzedaży eksportowej w sprzedaży razem.

i)  Zysk netto
Danego  okresu  jest  wynikiem  rozliczeń  obciążeń  zysku  bilansowego  i  ulgi  w  podatku
dochodowym.

BILANS

Jako  końcowe rozliczenie finansowe składa się z PASYWÓW podających źródła  finansowania
oraz AKTYWÓW określających, w jakiej postaci są wartości majątkowe.

Na pasywa składają się:

a)  Fundusz założycielski
Jest  ustalany  normatywnie  na  początek  gry  w  wysokości  5.200  tys.  zł.  Ten  fundusz  jest
oprocentowany  w  postaci  dywidendy  obligatoryjnej  płaconej  z  zysku.  Gdy  nie  ma  zysku
dywidenda nie jest naliczana.

b)  Fundusz przedsiębiorstwa
Przedstawia wartość kapitału zapasowego przedsiębiorstwa, powiększonego z wypracowanych
zysków netto na koniec poszczególnych okresów i pomniejszonego o wartość skumulowanej straty.

c)  Zadłużenie kredytami

Aktualny stan zadłużenia kredytowego, będący sumą uzyskanych kredytów w

kolejnych okresach pomniejszony o spłatę rat kredytowych.

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

Aktywa obejmują następujące pozycje:

a)  Środki pieniężne
Jest to gotówka umożliwiająca podjęcie działalności w następnym okresie. Oblicza się ją w ten
sposób, że do zasobów gotówkowych z poprzedniego okresu dodawana jest wartość sprzedaży
bieżącego okresu; uzyskaną wartość pomniejsza się o koszty produkcji danego okresu, koszty
transportu,  wydatki  na  marketing  oraz  na  badanie  i  rozwój,  nakłady  inwestycyjne  oraz
zapłacone  podatki.  Istnieje  możliwość  zaciągania  pożyczek.  Kredyt  jest  rozliczany  w  10  ratach
płatnych  automatycznie  przy  końcu  okresu  i  jest  oprocentowany  w  wysokości  6%  rocznie.  W
przypadku, gdy wysokość zasobów gotówkowych spada poniżej minimalnej kwoty wymaganej dla
pokrycia stałych kosztów (w przybliżeniu 2.000.000 zł), przedsiębiorstwo może - w uzgodnieniu
z  kierownictwem  gry  -  sprzedać  część  swoich  urządzeń,  przy  czym  cena  zbycia  jednostek
produkcyjnych  jest  wynikiem  negocjacji  (obopólnej  zgody).  Gotówka,  która  nie  została
rozdysponowana w bieżącym okresie przechodzi na okres następny.

b)  Środki trwałe
Jest to wartość urządzeń liczonych według kosztów ich nabycia pomniejszona o  wartość ich
zużycia.

c)  Zapas wyrobów
Jest to wartość posiadanych zapasów.

Razem aktywa to suma wartości środków pieniężnych, środków trwałych i zapas wyrobów. Dla
uproszczenia model decyzyjnego nie są brane pod uwagę inne aktywa ani pasywa.

RAPORTY POCZĄTKOWE

Sytuacja wyjściowa identyczna dla wszystkich przedsiębiorstw, z uwzględnieniem priorytetu na
rynku „macierzystym", podana jest w raportach początkowych. Struktura raportu początkowego
jest taka sama jak struktura raportów dostarczanych w trakcie gry. Na zakończenie umownego
roku finansowego uczestnicy otrzymują raporty, w których zawarte są sprawozdania finansowe
dla wszystkich przedsiębiorstw.

IV. WSKAZÓWKI DLA UCZESTNIKÓW

1.  Zorganizuj  swój  zespół  tak,  by  każdy  z  uczestników  miał  określoną  funkcję  (Np.  dyrektor
naczelny, główny księgowy, dyrektor d/s marketingu, dyrektor d/s produkcji lub też dyrektor d/s
badań  i  rozwoju)  i  rozwiązywał  zagadnienia  wchodzące  w  zakres  jego  pionu.  Pozwoli  to
kierownikowi grupy (dyrektorowi naczelnemu) na podjęcie decyzji końcowej. Dopuszcza się
oczywiście inne koncepcje organizowania grupy i podziału zadań między poszczególnych jej
członków.

2. Zdecyduj o określonej polityce zysku i ustal zgodnie z tym swoje ceny. Ceny wykazane
w raporcie początkowym nie muszą być koniecznie cenami przynoszącymi zysk.

3. Pamiętaj, że rozszerzanie rynku, w przypadku braku możliwości zapewnienia dostaw, nie
przynosi ci zysku.

4. Prowadź  raczej  ostrożną  politykę,  dopóki  nie  będziesz  mógł  wyznaczyć  trendów  rynku;
zaatakuj następnie słabe obszary i broń tych, na których jesteś mocny.

Gry kierownicze w finansach i rachunkowości

Katedra Podstawowych Problemów Zarządzania

5.  Zwracaj uwagę na trendy wskazujące gwałtowne spadki lub nagłe ożywienia.

6.  Wykonuj w sposób ciągły wykresy dla ustalenia trendów i postępu w grze.

7.  Prowadź  dyskusję  sprawnie,  nie  trać  czasu  na  argumenty  niepoparte  faktami  i  liczbami.
Daj  kierownikowi  grupy  (dyrektorowi  naczelnemu)  czas  na  rozważenie  Twoich  stwierdzeń i
na podjęcie decyzji.

8. Prowadź notatki, dotyczące decyzji w zakresie polityki przedsiębiorstwa wraz z
uzasadnieniami do końcowej dyskusji po przeprowadzonej grze.

9. Końcowe kryteria punktowej oceny przedsiębiorstw przedstawia poniższa tabela:

Kryteria oceny

Ranga

(1-5)

Przedsiębiorstwa

Fundusz przedsiębiorstwa

Środki pieniężne (netto)

Zysk netto

Przychody ze sprzedaży

Koszty jednostkowe

Majątek trwały

Zapasy

(-3)

Razem liczba punktów