Przedsiębiorczość 

innowacyjna 

- Funkcjonownie firmy po 

uruchomieniu (14) 

 

 

Dr Izabela 

Kijeńska-Dąbrowska 

KiGL1S 

1 

Zakres tematyczny 

• Założenie nowej firmy jako proces obejmujący także rozruch i 

zakończony osiągnięciem platformy stabilnego biznesu. 
 

• Platforma stabilnego biznesu = "złapanie pierwszego oddechu", po 

którym można myśleć o rozwijaniu firmy. Barometr Nowego Biznesu 
(BNB).  

 

• "Realizacja zysków z inwestycji" - obalenie innego stereotypu, że jak 

się z powiedzeniem uruchomi biznes to nie pozostaje nic innego jak 
go dalej prowadzić. Życie pokazuje, że możliwe ścieżki rozwoju 
ambitnych przedsiębiorców są znacznie bardziej zróżnicowane a w 
przypadku prowadzenia biznesu w grupie wspólników konieczne 
jest przynajmniej kierunkowe uzgodnienie scenariusza realizacji 
zysków z inwestycji.  

2 

Uruchomienie nowego biznesu 

– 

gdzie początek a gdzie koniec? 

• Początek  

• Atrakcyjny pomysł 
• Determinacja by uruchomić własny biznes 
• Najlepiej obydwie rzeczy na raz 

 

• Gdzie się kończy etap założycielski a zaczyna normalny biznes? 

 

• Zarejestrowanie działalności gospodarczej, spółki? 

 

• Wystawienie pierwszej faktury? 

3 

4 

Kluczowa faza rozruchu 

• Okres bezpośrednio po zarejestrowaniu działalności – kilka, 

kilkanaście miesięcy 
 

• Spiętrzenie trudności w krótkim czasie 

 

• W Polsce pierwszy rok przeżywa średnio 60-65% nowych firm – 

szansa na wypadnięcie z gry już w pierwszym roku jak 1:3 
 

•  Wniosek: 

– Można mówić o biznesowym uruchomieniu dopiero zakończeniu 

rozruchu 

– Gdy firma „złapie pierwszy oddech” = osiągnie platformę 

stabilnego biznesu 

4 

5 

Zakończenie procesu 

uruchomienia nowego biznesu 

6 

Założenie firmy 

• Rejestracja działalności (Urząd Gminy, sąd, GUS,US,ZUS, inne 

rejestracje 

 

• Założenie konta bankowego 

 

• Wynajęcie powierzchni na siedzibę 

 

• Zorganizowanie obsługi księgowej 

 

• Założenie telefonu, faksu, podłączenie do Internetu 

 

• Rejestracja domeny internetowej 

 

• Rejestracja znaków towarowych 

7 

Rozruch działalności nowej firmy 

• Rozpoczęcie produkcji i sprzedaży 

 

• Rozruch technologiczny 

 

• Stworzenie podstawowych ram organizacyjnych funkcjonowania 

firmy 

 

• Rozpoczęcie współpracy z partnerami biznesowymi 

 

• Przeprowadzenie pełnego cyklu obrotu – zakup, produkcja, 

sprzedaż, ściągnięcie należności 

8 

Trudności i zagrożenia w fazie 

rozruchu 

• Trudności ze sprzedażą 

– Koło zamachowe nie chce ruszyć – „rozpadlina popytowa” 
– Nietrafiony moment czasowy 
– Syndrom jednego bądź nielicznej grupy klientów 
– Kłopoty z dystrybucja i zaopatrzenie 

 

• Trudności finansowe 

– Pułapka odroczonych płatności 

 

• Problemy kadrowe 

– Nieporozumienia w gronie wspólników 
– Problemy z pracownikami 

9 

Trudności i zagrożenia – jak 

sobie z nimi radzić? 

• Świadomość zagrożeń 

 

• Działania wyprzedzające (n.p. początkowi klienci) 

 

• Jeśli biznes źle idzie – czy i kiedy zaprzestać działań sanacyjnych? 

– Dylemat kilkuset tysięcy polskich małych firm 
– Trzeba walczyć do końca, ale 
– Po co tracić energię i pieniądze na biznes, który „nie pofrunie” 
– Może skupić się na nowym biznesie? 

 

• Syndrom żalu i przeżywania goryczy porażki 

10 

Platforma stabilnego biznesu 

• To nie jest jeszcze dojrzały biznes, rentowny biznes! 

 

• „Pierwszy oddech” 

– Gdy zostaną pokonane podstawowe trudności na starcie 
– Wygląda na to, że firma utrzyma się na powierzchni 
– Można planować przyszłość 

 

• 9 filarów 

– W czterech (produkt, rynek, przywództwo, relacje z klientami) 

potrzebny zaawansowany poziom dojrzałości 

– W pozostałych 5-ciu wystarczy poziom średni 

 

• Baza dla zainicjowania przyspieszonego wzrostu  

11 

Platforma stabilnego biznesu 

12 

Barometr Nowego Biznesu (BNB) 

• Narzędzie do kompleksowej oceny stanu 

zaawansowania (dojrzałości) nowego przedsięwzięcia 
 

• Wykorzystanie koncepcji platformy stabilnego biznesu 

 

13 

14 

Przygotowanie do fazy 

przyspieszonego wzrostu 

• Platforma stabilnego biznesu = trampolina do przyspieszonego 

wzrostu 

 

• Jak nie osiąść na laurach? 

 

• Jak się nie dać zaskoczyć przez nieoczekiwany sukces? 

15 

Problemy i zagrożenia fazy 

przyspieszonego wzrostu 

•

Zespół przywódczy 

– Ujawnione sprzeczności 
– Typowe konflikty 

 

•

Problemy pracownicze 

– Dylemat „starej gwardii” 
– Frustracje związane z przyspieszonym wzrostem 

 

•

Organizacja sieci dystrybucji 
 

•

Problemy finansowe 

– wzrost zapotrzebowania na kredyt obrotowy 

 

•

Ewolucja systemu zarządzania 

– Duch przedsiębiorczości a nowoczesne systemy zarządzania 
– Taktyka wdrażania zmian 

16 

Na podstawie materiałów:  

 

Sieć Edukacyjna Innowacyjnej Przedsiębiorczości Akademickiej  

(SEIPA),  

Projekt  dofinansowany przez  

Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego 

 
 
 

 

 

17 

17