Magnetyczny Marketing
Podręcznik Magnetycznego
Marketingu Sieciowego
Jak wykluczyć konieczność sprzedaży
bezpośredniej, przyciągać odpowiednich
współpracowników, rekrutować bez odmowy
i stworzyć automatyczny biznes
Profesjonalne strategie, taktyki i narzędzia
marketingu internetowego gotowe do zastosowania
w Twoim Biznesie MLM
2009-2010 © Wojciech Diechtiar. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Informacja o prawach autorskich
Wszystkie prawa zastrzeżone. Żaden fragment niniejszej publikacji nie może
być reprodukowany ani rozpowszechniany w żaden sposób bez uprzedniej
zgody autora.
(c) 2009-2010 Wojciech Diechtiar
wojciech@magnetycznymarketing.pl
www.magnetycznymarketing.pl
4
Zawartość
Podstawowy składnik formuły przyciągania .................................................. 11
Biznes MLM to normalny biznes ................................................................... 20
www.magnetycznymarketing.pl
5
„Magnetyczny Marketing”
Podręcznik Magnetycznego
Marketingu Sieciowego
Jak wykluczyć konieczność sprzedaży bezpośredniej, przy-
ciągać odpowiednich współpracowników, rekrutować bez
odmowy i stworzyć automatyczny biznes
oraz
Kompletny Plan Systemu Biznesu MLM On-Line
Drogi Przedsiębiorco,
Trzymasz w ręku Podręcznik Magnetycznego Marketingu Sieciowego, zawie-
rający wszystkie moje tajemnice prowadzenia biznesu, o których nie dowiesz
się w żadnym wypadku od swojego sponsora ani na firmowym szkoleniu.
Firmy MLM nie chcą, żebyś znał opisywane tu idee, strategie, taktyki i narzę-
dzia marketingu, ponieważ dzięki nim to Ty zyskujesz wolność i niezależność
w swoim biznesie, natomiast firma MLM traci nad Tobą kontrolę.
Firmy nie lubią tracić kontroli nad swoimi pracownikami. Firmy z założenia
chcą kontrolować swoich pracowników.
Natomiast przedsiębiorcy są wolni. Prawie każdy z nas rozpoczął biznes, po-
nieważ chce uzyskać w życiu większą swobodę i niezależność. To zew wolno-
ści i przygody słyszą w sercach ludzie rozpoczynający własne biznesy.
Dlatego sądzę, że skoro to czytasz, to nie chcesz być pracownikiem firmy
MLM. Na pewno interesują Cię za to sposoby lepszego, skuteczniejszego
działania i metody dające Ci możliwości wyboru i decydowania o sposobach,
w jakich będziesz tworzył swoją fortunę w branży MLM.
www.magnetycznymarketing.pl
6
Poznasz już za moment kompletny plan biznesu, zobaczysz z lotu ptaka stra-
tegiczny obraz sytuacji i uzyskasz wiedzę, jak krok po kroku zbudować biznes
MLM w internecie. Większość dystrybutorów MLM nigdy nie będzie miała
szczęścia dotrzeć do tej wiedzy. I ten fakt sprawia, że będziesz miał nad nimi
gigantyczną przewagę.
Jeżeli zechcesz, możesz potraktować ten podręcznik jako szablon Twojego
własnego biznesplanu, dzięki któremu będziesz mógł rozwinąć swój biznes
do poziomu, o jakim marzysz.
Z życzeniami osiągania coraz lepszych wyników każdego dnia,
www.magnetycznymarketing.pl
7
Nowy styl życia – Twój własny styl życia
Wstępując w kręgi związane z klasycznym marketingiem sieciowym poświę-
casz i zostawiasz za sobą ogromną część dotychczasowego życia osobistego.
Propaganda MLM głosi, że wstępując w szeregi dystrybutorów firmy zmienisz
swoje życie w bajkę, że czeka Cię nieustający wzrost i same sukcesy. Szybko
jednak orientujesz się, że deklaracje i reklamy tego typu nie mają zupełnie
nic wspólnego z rzeczywistością.
Praca w klasycznym MLM wymaga od każdego diametralnej zmiany stylu ży-
cia. Przede wszystkim wymaga wskoczenia w garnitur
1
, działania od świtu do
nocy, wyszukiwania i pozyskiwania kontaktów (akwizycja) do coraz to nowych
potencjalnych klientów przy każdej nadarzającej się okazji oraz gotowość do
poświęcania czasu każdemu ze swoich dystrybutorów. Czy to będą zakupy
w warzywniaku, czy imieniny u znajomych – musisz być czujny. Musisz
uczęszczać na prezentacje i spotkania rekrutacyjne. W końcu – musisz być
dostępny dla swoich nowych dystrybutorów praktycznie na okrągło.
Prawdę mówiąc – nie podoba mi się taka wizja. Jest wręcz przerażająca. Nie
wiem jak Ty, ale ja nie widzę siebie w takiej roli. No ale jeśli chcesz pracować
w klasycznym MLM – musisz działać w taki właśnie sposób...
Osobiście nie cierpię garniturów i krawatów, a raczej wszystkiego, z czym się
kojarzą. A kojarzą mi się z życiem dla korporacji i śmiercią z korporacyjnym
hymnem na ustach. Kojarzą mi się z grą pozorów, ze sztywniactwem i fał-
szem, z wyścigiem szczurów, a przede wszystkim – z akwizytorami i domo-
krążcami. Niestety to właśnie z akwizytorem jest kojarzony przeciętny dystry-
butor MLM. Nie bez powodu z resztą.
„Pieniądze mają wspierać Twój styl życia,
a nie zmuszać Cię do jego zmiany”
1
Panie mają tutaj zdecydowanie lepiej. I gdzie podziało się równouprawnienie?
www.magnetycznymarketing.pl
8
Dla mnie największą wartością jest wolność. Nie mam zamiaru zamieniać się
w niewolnika i tyrać jak wół w sposób narzucony przez obowiązującą w MLM
tradycję. Nie mam zamiaru zamieniać pracy na etacie na pracę
w MLM, w której trzeba robić to co Ci każą robić, żeby mieć choćby cień
szansy na sukces.
Nie mam zamiaru zmieniać mojego stylu życia, a już na pewno nie dla pie-
niędzy. To pieniądze mają go wspierać, a nie na odwrót!
Ale przecież nie ja jestem tutaj najważniejszy. Liczy się wiedza i doświadcze-
nie, którym chcę się z Tobą podzielić. Nie chodzi tutaj o moje dziwactwa, ale
możliwości, jakie otwierają się przed każdym, kto działa na podstawie rzetel-
nej informacji, posiada strategię i rozumie system, w jakim funkcjonuje.
Ten podręcznik daje Ci kompletną wiedzę pozwalającą na tworzenie i rozwi-
janie sieci dystrybutorów wybranej przez Ciebie firmy w sposób całkowicie
niezależny od obowiązującej w tym biznesie tradycji i od rodzaju czy stylu
marketingu używanego przez firmę, z którą współpracujesz. Jednym słowem,
da Ci wolność i swobodę działania w najbardziej odpowiadający Ci sposób.
Coś, czego nie ma żaden dystrybutor MLM poza garstką nielicznych.
Nie poświęcaj swojego własnego stylu życia – spraw, żeby Twój biznes go
wspierał!
www.magnetycznymarketing.pl
9
Strategia magnetycznego marketingu
Dwie drogi do klienta
Istnieją tylko dwa sposoby na zdobycie klienta. Uganianie się za klientem lub
przyciąganie klienta do siebie.
Wszyscy wiemy doskonale, na czym polega uganianie się za klientem i jak
wielkiej zmiany w stylu życia wymaga się w ramach biznesu MLM. Powód ta-
kiego stanu rzeczy jest prosty – firmy MLM uczą nowych dystrybutorów polo-
wać na klientów z wykorzystaniem naprawdę wyszukanych i często dziwacz-
nych technik, nie uczą natomiast niczego, co pozwoliłoby uruchomić nowemu
dystrybutorowi magnetyczne przyciąganie.
„Słaby myśliwy ugania się za zwierzyną,
mądry myśliwy czeka, aż zwierzyna do niego przyjdzie”
Uświadom sobie, że branża MLM to branża ściśle związana z marketingiem
i sprzedażą.
Tak, wiem – na pierwszym spotkaniu prawdopodobnie mówiono Ci, że w tym
biznesie nie musisz sprzedawać i wystarczy, że będziesz „dzielił
się” produk-
tami i szansą na biznes. Okłamano Cię.
Od początku masz oczywisty finansowy interes w tym, aby „dzielić” się pro-
duktami i biznesem z innymi. Nie ważne, z jak wielkim przekonaniem, entu-
zjazmem i wiarą będziesz do tego podchodził – fakt, że na tym zarabiasz,
niszczy całą ideę „dzielenia się” w zarodku. Twoi rozmówcy doskonale to wy-
czuwają i w ich oczach jesteś tylko nieprofesjonalnym sprzedawcą, niewiele
różniącym się od akwizytora albo domokrążcy.
MLM to jest sprzedaż. Sprzedaż i marketing.
www.magnetycznymarketing.pl
10
Marketing i sprzedaż są jak dwie strony tej samej monety. Są nierozerwalnie
ze sobą związane. Ale czym właściwie są? Sprecyzujmy:
Sprzedaż bezpośrednia to „oferowanie towarów i usług bezpośrednio kon-
sumentom, na zasadach kontaktów indywidualnych, zazwyczaj w domu
klienta, miejscu pracy lub w innych miejscach, poza stałymi punktami sprze-
daży detalicznej” (źródło: Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej).
Marketing to (za British Chartered Institute of Marketing) „proces zarządza-
nia odpowiedzialny za identyfikację, przewidywanie i zaspokojenie potrzeb
klientów w sposób zapewniający firmie zysk”.
„Im lepszy posiadasz system marketingu,
tym mniej musisz sprzedawać”
Jaki jest cel marketingu? Peter Drucker, jeden z amerykańskich guru marke-
tingu twierdzi, że celem marketingu jest w zasadzie wyeliminowanie
potrzeby
sprzedaży.
Jak już wspomniałem, istnieją tylko dwie drogi do klienta. Sprzedawca, który
działa bez wsparcia marketingu, ma ciężkie życie i musi rzeczywiście walczyć
o każdego klienta, a następnie walczyć z klientem, żeby zamknąć sprzedaż.
Tradycyjny system jest tak nieskuteczny, że w takich warunkach szerokie wy-
korzystywanie manipulacji właściwie nie powinno dziwić (na każdym szkole-
niu firmowym poznasz cały zestaw takich technik), ale ani ja, ani Ty nie
chcemy zniżać się do stosowania manipulacji, prawda? Nie będziemy więc
dalej rozwodzić się nad tym wyjątkowo nieetycznym aspektem biznesu. Sku-
pimy się na drugim sposobie dotarcia do klienta – przyciągnięciu go.
Do tego potrzebny jest nam odpowiedni marketing. Najlepiej – marketing
bezpośredni.
Marketing bezpośredni to (za Draytonem Birdem) „każde działanie reklamo-
we, które tworzy i wykorzystuje bezpośrednią relację między firmą a poten-
cjalnym lub obecnym klientem jednostkowym”.
www.magnetycznymarketing.pl
11
Kluczowe słowa w tej definicji to „bezpośrednia relacja”. Bezpośrednia rela-
cja między Tobą, a Twoim potencjalnym klientem lub współpracownikiem.
Będziemy o niej jeszcze mówić w dalszej części.
Nie musisz zapamiętywać tych definicji. Najważniejsze, co musisz z tego
wszystkiego wiedzieć to fakt, że wykorzystując reklamę i inne metody promo-
cji (wszystkie najważniejsze poznasz z dalszej lektury) w internecie (i poza
nim), całkowicie wyeliminujesz z równania sprzedaż bezpośrednią. Koniec z
prezentacjami w domu!
Zwyczajnie nauczysz się, jak zostać tym lepszym „myśliwym” w świecie mar-
ketingu sieciowego.
Wydaje mi się, że to, co odkryłem przed Tobą do tej pory skierowało Twoją
uwagę na rozdźwięk pomiędzy tym, co usłyszałeś od sponsora lub na firmo-
wym szkoleniu, a tym, co tak naprawdę jest podstawową wiedzą marketin-
gową... Ale dość już tej teorii. Nadszedł czas, abyśmy przeszli do sedna idei
magnetycznego marketingu.
Podstawowy składnik formuły przyciągania
Klasyczne podejście do sprzedaży to: rzucić się na potencjalną ofiarę, osa-
czyć, obalić wszystkie obiekcje i wykończoną, na wpół żywą zmusić do zaku-
pu. A jeżeli usłyszy się „nie jestem zainteresowany!” to jest to na pewno
znak, żeby tłuc ofertą swoją ofiarę jeszcze mocniej. Pewnie za chwilę się
podda.
Na pewno uwielbiasz kontakt z telemarketerami, czyż nie? Zastanów się, czy
Ty przypadkiem nie działasz w równie beznadziejny sposób. A potem zadaj
sobie pytanie:
Właściwie dlaczego muszę działać tak głupio, bezwzględnie i brutalnie, nie
szanując drugiej strony? Czy naprawdę lubię postępować z ludźmi w ten spo-
sób?
Pamiętasz, kiedy kupiłeś coś od telemarketera? Albo rzeczywiście byłeś zain-
teresowany zakupem oferowanej rzeczy czy usługi, albo zostałeś tak wma-
newrowany sprytnymi pytaniami, że głupio było Ci się wycofać. Zostałeś za-
pędzony w kozi róg, poczułeś się zmuszony i kupiłeś właściwie wbrew sobie.
www.magnetycznymarketing.pl
12
Pamiętasz uczucia, które towarzyszą takiej sprzedaży? Niechęć? Irytacja?
Zdenerwowanie? Niepewność? Skrępowanie? Żeby wymienić tylko kilka...
Same negatywne emocje.
Zastanawiałeś się, co leży u podstaw takiego zachowania sprzedawców i ta-
kiego podejścia do samej sprzedaży?
To przerażający demon, który zrujnował szanse na sukces milionom przed-
siębiorców.
Desperacja.
„Desperacja odpycha klienta równie mocno
jak perfumy ze skunksa”
Wychodząc z pozycji desperata ludzie robią różne podłe i poniżające rzeczy.
A przede wszystkim odpychają od siebie tych, na których akceptacji i zaufa-
niu najbardziej im zależy.
WAŻNE!
Zadbaj najpierw o stabilny poziom dochodu i po-
zbądź się chęci sprzedania produktu czy zasponso-
rowania potencjalnego współpracownika za wszel-
ką cenę.
Zaczęliśmy od psychologicznych „sekretów”, gdyż jeżeli nie uda Ci się osią-
gnąć stabilnej, pełnej troski i pełnej chęci zrozumienia klienta postawy zanim
w ogóle zaczniesz tworzyć swój biznes, możesz nie czytać o następnych ele-
mentach systemu.
Są nimi: przywództwo i autorytet.
www.magnetycznymarketing.pl
13
Przywództwo i autorytet
Te dwa strategiczne aspekty magnetycznego biznesu są tak blisko ze sobą
powiązane, że niemożliwe jest mówienie o jednym w oderwaniu od drugiego.
Zaczniemy od autorytetu. Mowa tutaj o takim typie autorytetu, jaki w oczach
potencjalnych klientów ma prawdziwy fachowiec.
Fachowiec posiada specjalistyczną wiedzę. Jest ekspertem w swojej branży.
Mając wybór, klienci zawsze będą szukać eksperta, ponieważ zależy im na
usłudze lub towarze najwyższej jakości.
Pozycja eksperta umożliwia zmianę sposobu działania. Przekształcając się w
eksperta, przekształcasz się z „łowcy” klientów w „magnes” na klientów.
Wyobraź sobie, że musisz oddać auto do naprawy. Niedaleko znajduje się
wielka stacja obsługi pojazdów. Czysty i oświetlony pawilon zaprasza szeroko
otwartymi drzwiami. Bardzo profesjonalnie to wygląda, jednak wiesz, że na-
prawiane przez nich maszyny prześladuje pech i szybko z powrotem lądują
na kanale. Duża rotacja wśród personelu uniemożliwia obsłudze osiągnięcie
wysokiego poziomu doświadczenia.
Po drugiej stronie ulicy znajduje się lokalny „warsztat”. To raczej dwa garaże
otoczone mnóstwem rozgrzebanych wraków. Starszy mężczyzna i jego po-
magier pracują w nim od świtu do nocy. Wszyscy Twoi znajomi, którzy kiedy-
kolwiek mieli problem z autem polecają Ci właśnie ten obskurny garaż, gdyż
wiedzą, że jego właściciel kocha samochody i wie o nich wszystko. Potrafi
rozprawić się z każdą usterką definitywnie, bardzo szybko i sprawnie, zawsze
jest uprzejmy i służy szczerą i dobrą radą.
Pytanie: który warsztat wybierzesz? Drugie pytanie: do kogo zadzwonisz,
chcąc uzyskać poradę?
Mechanik-pasjonat z powyższego przykładu nie ugania się za klientami. Nie
namawia ich, nie przekonuje, nie próbuje zarazić entuzjazmem do motoryza-
cji, do produktów czy do czegokolwiek.
Czy nie byłoby przyjemnie, gdybyś Ty również nie musiał namawiać, przeko-
nywać, epatować nienaturalnym entuzjazmem i generalnie robić z siebie
„nawiedzonego sekciarza”?
www.magnetycznymarketing.pl
14
Network marketing wymaga jednak czegoś więcej niż tylko pasji. Oprócz
przekonania do produktów i samego biznesu musisz pokazać, że potrafisz
służyć pomocą swoim przyszłym współpracownikom – zanim jeszcze nimi
zostaną!
W takim postawieniu sprawy tkwi sekret przywództwa.
Lider to osoba, która widzi sytuację z szerszej perspektywy i potrafi pokazać,
że jest w stanie pomóc innym zrealizować ich cele, że zna do nich drogę.
Wiele lat nie mogłem zrozumieć, na czym polega rola lidera w marketingu
sieciowym. „Musisz być liderem” słyszałem w kółko od sponsora. Oczywiście
nikt nie wyjaśnił mi dokładnego procesu, krok po kroku, prowadzącego do
owego tajemniczego miejsca, w którym człowiek staje się liderem. Nie wyja-
śnił mi też, na czym polega przywództwo.
Teraz już doskonale rozumiem, że
„Sedno przywództwa tkwi w służbie”
Rozumiesz już teraz rolę, którą musisz na siebie wziąć, żeby zacząć budować
wspaniały biznes profesjonalnie i po ludzku. Nie jako domokrążca-desperat,
ale jako profesjonalista, ekspert i lider.
www.magnetycznymarketing.pl
15
WAŻNE!
Zostań profesjonalistą porzucając nieprofesjonalne
metody klasycznego MLM i zacznij stosować po-
wszechnie dostępną wiedzę biznesową.
Zostań ekspertem zdobywając wiedzę i doświad-
czenie, a następnie edukuj swoich przyszłych współ-
pracowników. Zaskarbisz sobie ich zaufanie
i wdzięczność.
Zostań liderem, służąc pomocą swoim przyszłym
współpracownikom i klientom jeszcze zanim podej-
mą z Tobą współpracę. Ludzie potrzebują przywód-
cy, który widzi całe pole bitwy i może pokazać JAK
działać, żeby osiągnąć cel.
Kogo chcesz przyciągnąć?
Całe piękno procesu przyciągania tkwi w możliwości wybrania ludzi, z którymi
chcesz pracować. Dopasowując swój komunikat marketingowy (czyli przygo-
towując reklamy, oferty, artykuły czy video w odpowiedni sposób) sprawisz,
że odpowiedzą na nie tylko wybrane osoby. Te właściwe.
Zastanówmy się nad odpowiedzią na postawione w nagłówku pytanie.
Z mojego punktu widzenia idealny kandydat na współpracownika jest osobą,
która ma wiedzę i doświadczenie wyniesione z klasycznego MLM, w którym
z pewnych przyczyn nie odniosła oczekiwanych rezultatów. Takiej osobie nie
trzeba tłumaczyć czym jest MLM, nie trzeba rysować kółek na tablicy pod-
czas prezentacji, nie trzeba dowodzić, że MLM to nie jest piramida finanso-
wa. Nie trzeba jej przekonywać do podjęcia pracy w naszej branży, ponieważ
ona już wcześniej zauważyła drzemiący w networkingu potencjał, zdecydowa-
ła się po niego sięgnąć, ale nie była jednak w stanie dotąd go zrealizować.
Idealny kandydat ma dosyć jałowych szkoleń, na których w kółko mówi się
o pracy nad sobą, motywacji, entuzjazmie, poświęceniu, oddaniu, współpra-
cy, przyjaźni i wyznaczaniu celów. Ma dosyć wciskania na siłę produktów
www.magnetycznymarketing.pl
16
i biznesu znajomym, niszcząc przy tym dotychczasowe stosunki towarzyskie
i tracąc reputację.
Generalnie – mój idealny kandydat jest zmęczony i sfrustrowany nieskutecz-
nością klasycznego MLMu i rozczarowany szkodami, jakie wyrządziło w jego
relacjach z dotychczasowymi przyjaciółmi i znajomymi zastosowanie strategii
przekazanych mu przez sponsorów.
Mój ideał kandydata to człowiek, który chce prowadzić normalny, etyczny,
profesjonalny biznes w internecie, wykorzystując przy tym całą siłę, jaką ma
model biznesu sieciowego. Człowiek, który ma wizję, ma motywację (nie
trzeba go do niczego zmuszać) i środki. Jedyne, czego potrzebuje w tej sytu-
acji, to wiedza o tym, jak to zrobić, plan działania i pomoc w poprowadzeniu
ślad w ślad przez cały proces budowania biznesu.
Powiedz NIE odmowie
Nie wiem, czy zwróciłeś już na to uwagę, ale ten podręcznik jest jak dotąd
wysoce kontrowersyjny, jeżeli popatrzeć na te wszystkie rewelacje z punktu
widzenia klasycznego paradygmatu. Właściciel jednej z czołowych polskich
firm MLM napisał do mnie w początkach mojej kariery w internetowym ne-
tworku, komentując moje artykuły i publikacje, że „nigdy nie przestanie go
fascynować ludzka kreatywność w unikaniu odmowy”. Miał oczywiście na
myśli koncepcję wykluczenia odmowy z całego procesu rozwijania sieci i bu-
dowania biznesu.
Od redaktora jednego z pism poświęconych networkowi usłyszałem, że uni-
kanie odmowy to zwyczajne tchórzostwo.
A jak Ty uważasz?
Czy aby rzeczywiście stawianie się w pozycji „proszącego” o podjęcie współ-
pracy – co automatycznie zakłada możliwość odmowy – jest jedyną możliwą
i właściwą drogą postępowania? I czy rzeczywiście najlepszym z możliwych
rozwiązań?
Przypomina mi to walenie głową w mur z nadzieją przebicia się przez ścianę,
gdy tuż obok, dosłownie parę kroków dalej, widnieją otwarte na oścież wrota.
Walisz tą głową, prosisz: NO DALEJ!; mur odpowiada: NIE! Głowa boli, mur
nie popuszcza, sponsor stoi obok i zachęca, motywuje, uczy odpowiedniej
www.magnetycznymarketing.pl
17
techniki uderzania. Jedna cegła wyjąkała słabe „tak” i wypadła, jest jakaś
nadzieja, ale głowa cała już obita, mroczki latają przed oczami, no ile jeszcze
tak można?!
Zauważasz drzwi parę kroków dalej, pokazujesz sponsorowi. Sponsor gromi
Cię: „TCHÓRZYSZ?! Musisz nauczyć się znosić odmowę! Wal w ten mur dalej!
Tak się pracuje w tym biznesie, tak mnie nauczono, tak nauczono mojego
sponsora, a duplikacja to w MLMie rzecz święta!”
Tragikomiczne.
Jeden na stu się przebije, a bardziej wrażliwe jednostki odpadną bardzo
szybko.
W magnetycznym biznesie nikogo nie prosisz o podpisanie umowy. W ma-
gnetycznym biznesie podejmujesz współpracę z wybranymi przez siebie kan-
dydatami wedle własnego uznania.
Twoja strategia będzie przyciągała do Ciebie ludzi, Twój system marketingo-
wy będzie automatycznie ich przesiewał podnosząc przy okazji stan Twojego
konta, a Ty będziesz decydował o udzieleniu dostępu do swojego zespołu
w momencie, w którym kandydat spełni Twoje wymagania i kryteria.
Wszystko z domu, bez marnowania czasu na machanie marynarką na firmo-
wej fecie.
Skoro poruszyliśmy temat systemu marketingu, to pora go teraz rozwinąć.
www.magnetycznymarketing.pl
18
Twój System Biznesu MLM On-Line
Posiadasz już strategię magnetycznego marketingu, którą możesz wykorzy-
stać we własnym biznesie do eleganckiego pozyskiwania potencjalnych
klientów i współpracowników. Czas na zrobienie kolejnego kroku i przejście
do logistyki. Zajmiemy się więc teraz systemami. Czym są systemy i co moż-
na z nimi zrobić? Dlaczego są takie ważne?
Strategia to o wiele za mało, żeby odnieść sukces, chociaż w internecie co
chwila pojawiają się wielkie, krzykliwe nagłówki w rodzaju Strategia Mocnego
Uderzenia, Strategia Szybkiego Startu, Strategia Marketing Ninja itd.
Generał Omar Bradley, który planował największą operację militarną w histo-
rii (D-Day w 1944 roku), powiedział: Amatorzy rozprawiają o strategii; profe-
sjonaliści rozmawiają o logistyce.
Zajmijmy się więc logistyką, czyli dokładnie tym, jak wszystko ma być po-
układane i jak ma funkcjonować, żeby umożliwić odniesienie założonych ce-
lów.
Biznes to jest System
System to zespół powiązanych ze sobą elementów i procesów transformują-
cych energię. Coś wchodzi do systemu, jest przetwarzane i z niego wychodzi.
Dajmy na to – maszyna. Silnik. Wlewasz do niego benzynę, dostarczasz mu
powietrza, a on przekształca paliwo i tlen w procesie spalania w pracę oraz
spaliny. Naciskasz pedał gazu w samochodzie, a silnik posłusznie pcha auto
do przodu.
Systemy są wszędzie: gdzie tylko się obejrzysz, tam możesz wyodrębnić jakiś
system. Systemy mogą być zagnieżdżone jeden w drugim, mogą przenikać
się nawzajem i łączyć... Ale nie będziemy się nad tym zbytnio rozwodzić. To
nie jest rozprawa naukowa, tylko poradnik biznesowy (a ja nie jestem profe-
sorem, tylko przedsiębiorcą).
Najważniejsze jest to, żebyś zaczął patrzeć na swój biznes jak na System,
złożony z kilku współpracujących ze sobą podsystemów, a te z kolei z po-
szczególnych elementów (narzędzi i procesów).
www.magnetycznymarketing.pl
19
W klasycznym biznesie MLM model biznesu wygląda (w uproszczeniu) na-
stępująco. Dystrybutor kupuje od firmy produkty i licencję dystrybutora. Jego
zadaniem jest (a) sprzedaż produktów, (b) sprzedaż kolejnych licencji i zbu-
dowanie sieci. Dystrybutor umawia ludzi na prezentacje, na których następu-
je pierwsza sprzedaż produktów oraz podpisanie umów z nowymi dystrybuto-
rami. Następnie szkoli się nowych dystrybutorów, aby powielali schemat.
Mamy tutaj kilka podsystemów: system pozyskiwania kontaktów do poten-
cjalnych klientów (inaczej: system generowania listy kontaktów), system
sprzedaży (prezentacja), system pozyskiwania i szkolenia dystrybutorów (sys-
tem rekrutacji i duplikacji).
Zwróć uwagę, że na każdym etapie tego modelu przedsiębiorca jest bezpo-
średnio zaangażowany w działanie, a wyniki działania poszczególnych pod-
systemów zależą prawie całkowicie od jego ciągłego wysiłku. Nie ma tutaj
zbyt wiele miejsca na zastosowanie dźwigni (wykonanie większej ilości pracy
mniejszym wysiłkiem).
Podstawowym parametrem systemu jest jego wydajność. Jedne systemy są
bardziej wydajne od innych, ale zdarzają się też i takie, które posiadają wy-
dajność ujemną. Mówiąc po ludzku – przynoszą stratę.
Takim najprostszym przykładem systemu o ujemnej wydajności jest na przy-
kład inwestowanie w przynoszące stratę papiery wartościowe. Wkładasz
10.000 zł, po roku wyciągasz 8.000 zł. System przyniósł stratę, a jego wy-
dajność to -20%.
Kiedy przez wiele miesięcy ponosisz wydatki dzwoniąc do kontaktów, jeżdżąc
na prezentacje i kupując produkty, żeby zachować pozycję w planie marke-
tingowym, a Twój biznes wciąż nie przynosi dochodu, to także jest przykład
ujemnej wydajności Twojego systemu biznesowego.
Wyniki działania jednego systemu mogą być wejściem dla kolejnego, tworząc
łańcuch systemów, albo inaczej – system nadrzędny.
Popatrz na swój system pozyskiwania kontaktów. Wynikiem jego działania
jest lista potencjalnych klientów bądź współpracowników, która „wchodzi” do
systemu o nazwie „prezentacja”. Na wyjściu systemu „prezentacja” znajduje
się lista osób, które zostają wpuszczone do systemu „sprzedaż i rekrutacja”,
a następnie „szkolenie i duplikacja”. Efektem działania systemu „sprzedaż
www.magnetycznymarketing.pl
20
i rekrutacja” jest Twój dochód ze sprzedaży, a system „szkolenie i duplikacja”
przynosi w rezultacie prowizje od obrotów sieci i dochód pasywny.
Jednakże, jak to już bywa z łańcuchami, wystarczy jedno słabe ogniwo i łań-
cuch się zrywa.
W każdym wypadku, gdy któryś z podsystemów jest mało wydajny, cały sys-
tem biznesu będzie mało wydajny. Gdy system Twojego biznesu będzie tak
słaby, że przestanie być skuteczny - poniesiesz porażkę, dokładnie tak samo,
jak przy próbie uruchomienia samochodu z pustym bakiem albo zepsutym
silnikiem.
System domowego biznesu MLM opartego na klasycznym modelu bywa sku-
teczny w niektórych przypadkach, stał się już jednak skrajnie nieefektywny –
wymaga wielkich nakładów pracy, czasu i pieniędzy.
Zauważając w biznesie systemy zaczynasz widzieć pole bitwy z góry. Odkry-
wasz wiele możliwości wprowadzenia ulepszeń oraz zauważasz miejsca po-
tencjalnych zagrożeń i „wąskie gardła”. Gorąco zachęcam Cię do przeprowa-
dzenia drobiazgowej analizy części składowych Twojego biznesu.
Biznes MLM to normalny biznes
Jeżeli miałbym wskazać na jeden okruch wiedzy, na jedną kluczową ideę,
która odwróciła moje podejście do MLM do góry nogami, to były właśnie te
słowa:
„Biznes MLM to taki sam biznes jak inne”
Powtórzę –
biznes MLM nie różni się niczym od innych biznesów
!
Podchodząc do swojego biznesu w ten sposób zyskasz niesłychanie cenną
perspektywę i ujrzysz w całkowicie nowym świetle to, czego uczą Cię na fir-
mowych szkoleniach. Jednym słowem: zabezpieczysz swój mózg przed wy-
praniem.
Wszystkie normalne strategie, taktyki i narzędzia stosowane w klasycznych
biznesach działają w MLM. Nie trzeba dawać się wciągać klasycznej, dzi-
www.magnetycznymarketing.pl
21
wacznej „tradycji” biznesu MLM, jeżeli tego nie chcesz. Nie trzeba dawać ro-
bić sobie prania mózgu ludziom, którzy uważają, że w biznesie należy używać
psychomanipulacji, operować niedomówieniami, serwować półprawdy
i oczywiste kłamstwa swoim przyjaciołom i znajomym, żeby odnieść sukces.
Można podejść do MLM jak do normalnego biznesu – profesjonalnie, etycz-
nie i kreatywnie.
Uwolnij się od firmy MLM
Chcę Ci teraz pokazać – a mój osobisty przypadek niech posłuży za dowód –
że jest możliwe takie podejście do tematu biznesu w branży MLM, które po-
siada wszystkie zalety MLMu, i jednocześnie pozbawione jest jego najwięk-
szych wad.
„Pierwszym krokiem do normalnego biznesu
jest zrezygnowanie z nienormalnego biznesu”
Pisząc o uwolnieniu się od firmy nie mam na myśli wypowiadania umowy dys-
trybutora i rezygnacji z MLM! Chodzi mi raczej o rezygnację ze sposobu,
w jaki firma czy sponsor uczą Cię pracować i w jaki pracują wszyscy wokół.
To jest Twój biznes. Nie jesteś pracownikiem na etacie firmy, z którą podpisa-
łeś umowę dystrybutorską, chociaż – gdyby tak się przyjrzeć – większość ne-
twork marketerów faktycznie „pracuje w MLM”, zamiast budować własne
biznesy.
O to właśnie chodzi firmie MLM – nad pracownikiem ma się kontrolę. Nad
niezależnym przedsiębiorcą już nie.
No więc w jaki sposób uwolnić się od swojej firmy MLM?
Przestań promować produkty, okazję na biznes i samą firmę, z którą współ-
pracujesz.
Rozumiem, że to wydaje się niedorzeczne. Ale takie nie jest. Obiecuję, że po
lekturze tego poradnika w całości wszystko stanie się całkowicie jasne.
www.magnetycznymarketing.pl
22
W tym miejscu chcę uzmysłowić Ci pewne ryzyko, jakie wiąże się z promowa-
niem firmy MLM. Jeżeli zajmujesz się tym biznesem wystarczająco długo, to
na pewno słyszysz od czasu do czasu o problemach związanych z firmami.
Niektóre z nich okazują się bankrutami i ogłaszają upadłość. Inne zostają
oskarżone o nielegalne prowadzenie działalności i gwałtownie kończą swój
żywot. Jeszcze inne zaczynają oszukiwać swoich dystrybutorów. Lista kłopo-
tów, z jakimi mogą „wyskoczyć” firmy MLM jest na pewno bogatsza, jednak
nie w tym rzecz, żeby ją wyczerpać.
Rzecz w tym, że jeżeli firma, której jesteś dystrybutorem, przestanie istnieć,
cały Twój biznes, cała dotychczasowa praca i cały „dochód pasywny” – prze-
staną istnieć razem z nią.
Nie jesteś właścicielem ani firmy, ani produktów, ani nawet własnej sieci dys-
trybucji. Nie masz nic. Z dnia na dzień tracisz wszystko.
Czy nie byłoby mądrze zawczasu podjąć strategiczne działania i zabezpieczyć
siebie i swoją rodzinę przed tego typu kłopotami?
Zabezpiecz się
Powstaje teraz ciekawe pytanie: jak działać w MLM nie promując ani produk-
tów firmy, ani jej samej, jednocześnie będąc spokojnym na wypadek „prze-
krętu”?
W tym momencie musisz wiedzieć tylko tyle, że Twoim „towarem”, jaki bę-
dziesz promował, będzie Twój sposób pozyskiwania i szkolenia partnerów.
Innymi słowy – Twoim pierwszoplanowym produktem będzie Twój System
Biznesu. Informację o firmie, produktach i warunkach współpracy będziesz
pokazywał jedynie specjalnie wyselekcjonowanym osobom gdy uznasz, że
chcesz podjąć z nimi współpracę.
Dotarliśmy do bardzo ważnego momentu, więc proszę Cię teraz o bardzo du-
że skupienie i pełną uwagę. To, co teraz przeczytasz, ma nieocenioną war-
tość dla Twojej przyszłości w tym biznesie.
Dotąd omówiliśmy sedno i rdzeń strategii magnetycznego marketingu, czyli
przyciąganie potencjalnych klientów do siebie dzięki sile autorytetu oraz po-
rywaniu ich za sobą za sprawą autentycznego przywództwa.
www.magnetycznymarketing.pl
23
Oprócz tego dowiedziałeś się czym są systemy i wiesz, dlaczego świadomość
ich istnienia jest krytycznie ważna w każdym biznesie.
Wykorzystamy tą wiedzę w tym momencie i stworzymy Twój prawdziwy, orygi-
nalny system biznesu MLM on-line.
System
Poznasz teraz dokładny model biznesu, jaki stosuję ja i jaki wykorzystywany
jest przez najlepszych marketerów na świecie.
Podstawowy model każdego internetowego biznesu jest bardzo prosty i wy-
gląda tak:
1. Wygeneruj ruch na stronę z ofertą
2. Sprzedaj odwiedzającym swój towar
Tak nieskomplikowane biznesy królowały w internecie w latach 90. Teraz
sprawa jest już bardziej złożona – zmieniły się realia rynku. Jest mnóstwo
konkurencji, a konsument znacząco zmienił swoje zachowania. Ponadto sam
model, według jakiego funkcjonuje MLM, wymaga podejmowania większej
liczby kroków.
1. Wygeneruj ruch na stronę z ofertą, wykorzystując specyficzne formy
promocji i reklamę
2. Przechwyć dane odwiedzających – zbuduj bazę potencjalnych klientów
i współpracowników
3. Zaoferuj i sprzedaj swój System w postaci produktów informacyjnych
i szkoleniowych
4. Podejmij współpracę z wybranymi osobami, wyłonionymi spośród Two-
ich klientów
5. Prowadź zautomatyzowane, ciągłe szkolenie swoich dystrybutorów, aby
byli w stanie powtórzyć Twoje kroki
Przyjrzyjmy się teraz bardzo dokładnie poszczególnym elementom Systemu,
abyś mógł każdy w pełni zrozumieć i abyś umiał jak najszybciej zastosować
te informacje w praktyce.
www.magnetycznymarketing.pl
24
System w szczegółach
Strona przechwytująca z ofertą
Pierwszym krokiem do uruchomienia magnetycznego Systemu jest przygoto-
wanie strony przechwytującej, zachęcającej odwiedzającego do zostawienia
swojego adresu email w Twojej bazie danych.
Jedynym zadaniem tej strony jest „wyciśnięcie” z ruchu na stronie jak naj-
więcej adresów i zapisanie ich do bazy danych. Dlatego niektórzy nazywają
takie strony „wyciskaczami” (
squeeze page
).
Pamiętaj: jedno narzędzie marketingowe ma spełniać jedną określoną, kon-
kretną funkcję. Nie próbuj sprzedawać na stronie przechwytującej!
Elementy składowe strony przechwytującej:
1. Adres internetowy – domena
2. Pojedyncza strona z ofertą opisującą oferowany darmowy produkt, do
którego dostęp uzależniony jest od wpisania się do bazy adresowej
3. Formularz rejestracyjny wielokrotnego autorespondera
Budowanie bazy danych
Budowanie bazy danych nie ogranicza się wyłącznie do zbierania adresów
email odwiedzających Twoją stronę osób.
Budowanie bazy danych to przede wszystkim budowanie relacji z bazą.
Wykorzystasz do tego celu wielokrotny autoresponder – system komputero-
wy, który wysyła w ustalonych odstępach do każdego znajdującego się w ba-
zie subskrybenta serię wcześniej przygotowanych wiadomości.
Możesz wykorzystać również video autoresponder (media video zdobywają
szturmem coraz większy segment komunikacji internetowej), chociaż marke-
ting video nie jest przedmiotem tego opracowania.
Dzięki temu możesz utrzymywać i zacieśniać relację ze swoimi potencjalnymi
klientami w całkowicie zautomatyzowany sposób. Zamiast wysyłać pojedyn-
cze maile do każdego z osobna, zlecasz to automatycznemu systemowi.
www.magnetycznymarketing.pl
25
W ten sposób wykorzystujesz dźwignię, pomnażając swój czas, który możesz
wykorzystać w bardziej twórczy sposób.
Wiadomości w kolejce autorespondera mogą za Ciebie edukować subskry-
bentów, mogą także za Ciebie sprzedawać.
Raz ustawiony taki system działa na autopilocie i wymaga uwagi tylko od
czasu do czasu – gdy pracujesz nad jego ulepszaniem.
Generowanie ruchu
Jeżeli masz już w pełni funkcjonalną stronę przechwytującą, Twoim najważ-
niejszym zadaniem jest wygenerowanie na nią ruchu.
Co byłaby warta strona przechwytująca, gdyby nikt nie wiedział o jego istnie-
niu? Nic? No właśnie.
Do ogłoszenia całemu światu o istnieniu Twojej strony przechwytującej wyko-
rzystasz marketing publicystyczny (
article marketing
), polegający na pisaniu
krótkich artykułów zawierających porady z dziedziny biznesu MLM, marketin-
gu i technologii informatycznych, mogących zainteresować Twojego poten-
cjalnego klienta.
Pisanie artykułów zawierających cenne porady pomagające czytelnikom
w prowadzeniu domowego biznesu sprawia, że zaczynasz być postrzegany
jako ekspert na swoim polu – uruchamiasz przyciąganie. Dlatego „magne-
tyczny” marketing jest często nazywany marketingiem edukacyjnym, ponie-
waż uczysz potencjalnych partnerów, jak mają myśleć i działać zanim zdecy-
dują się z Tobą związać współpracą.
Wyszukiwarki internetowe bardzo lubią świeżą, wartościową treść i umiesz-
czają ją bardzo wysoko na listach wyników wyszukiwania. Nie musisz przej-
mować się pozycjonowaniem i innymi technicznymi aspektami marketingu
w wyszukiwarkach (SEM – Search Engine Marketing). Jedyną rzeczą, jaką
musisz się przejąć to to, aby Twoje artykuły były oryginalne i wyładowane
cenną wiedzą. Reszta zrobi się sama.
Nigdy nie pisz artykułów na tematy ogólne – co to jest MLM, dlaczego warto
zaangażować się w niego itp. Tego typu materiały odbierane są często jako
bezwartościowa propaganda – i w rzeczywistości tym właśnie są. Wysil się
trochę, naucz się czegoś ciekawego i opisz to w artykułach.
www.magnetycznymarketing.pl
26
Do publikowania swoich artykułów wykorzystaj bloga oraz katalogi artykułów
(i każde inne miejsce w internecie, gdzie możesz publikować swoje artykuły
wraz z linkami prowadzącymi do Twojej strony przechwytującej).
Twoja pierwszoplanowa oferta
Masz już stronę przechwytującą, bloga i autoresponder. Czas coś sprzedać
i zarobić trochę pieniędzy. Przecież to w końcu jest biznes.
W wyniku zażartej konkurencji w internecie nie jest możliwe oferowanie tego
samego produktu, w takiej samej cenie i na dokładnie takich samych zasa-
dach, co Twoi przyjaciele – dystrybutorzy tej samej firmy. Tym bardziej, że ci
z nich, którzy mają mniej rozwinięte sumienie, łamią regulamin firmy i obni-
żają cenę.
Próby sprzedaży produktu są fatalnym pomysłem. Wpisz nazwę swojego pro-
duktu w Google i sprawdź, ile znajdziesz ofert i w jakich cenach.
Lepszym pomysłem wydaje się sprzedaż okazji na biznes firmy MLM, tym
bardziej, że w networku prawdziwe pieniądze leżą w budowaniu struktury.
Poszukaj w Googlach „okazja na biznes”, „biznes w domu”, „biznes online”.
Oprócz ofert kupienia sklepu internetowego znajdziesz np. takie:
www.magnetycznymarketing.pl
27
Nie? To może warto promować firmę? Sprawdźmy – weźmy firmy z powyż-
szych wyników, żeby nie rozglądać się zbyt daleko (zostały wybrane losowo).
Wyszukajmy „Monavie” oraz „Akuna”.
Kiedyś powiedziano mi, że w MLM
nie ma konkurencji pomiędzy dystrybuto-
rami i wszyscy sobie pomagają
. Nie daj się nabrać.
Wiesz już z poprzednich rozdziałów, że promowanie firmy może być niebez-
pieczne. Strategicznie rzecz biorąc, jest wysoce ryzykowne i niewskazane.
A co zrobić, gdy Twoi przyjaciele z firmy MLM mają takie same strony WWW
i tak jak Ty – promują produkt, firmę i okazję na biznes?
www.magnetycznymarketing.pl
28
Istnieje rozwiązanie tego problemu, które podałem już wcześniej. Ale to, co
teraz napiszę, może zadecydować o Twojej przyszłości w tym biznesie:
WAŻNE!
Nie promuj produktów. Każdy może to robić.
Nie promuj planu wynagrodzeń. Każdy może to ro-
bić.
Nie promuj firmy. Każdy może to robić.
Promuj swój sposób prowadzenia biznesu i swój sys-
tem marketingowy. Nikt nie potrafi tego robić tak,
jak Ty!
Od tej chwili, jeżeli dobrze to zrozumiałeś i wdrożyłeś w życie – konkurencja
przestaje mieć dla Ciebie jakiekolwiek znaczenie.
Pierwszym produktem promującym Twój styl prowadzenia biznesu i Twój sys-
tem marketingowi powinien być darmowy e-book, darmowe nagranie audio
lub darmowe szkolenie video, służące jako zachęta do zapisania się do Two-
jej bazy danych (autorespondera).
W moim systemie tą rolę spełnia e-book „13 Największych Kłamstw i Zagro-
żeń Network Marketingu”, który Ty również możesz wykorzystać w swoim
marketingu, „brandując” go swoimi danymi kontaktowymi. Dzięki temu wyko-
rzystasz zbudowaną przeze mnie markę do promowania swojego biznesu.
Ten prosty zabieg pozwoli zwiększyć siłę oddziaływania Twojego marketingu.
www.najwiekszeklamstwanetworkmarketingu.pl
Kolejny produkt powinien być już płatny.
Jego sprzedaż zapewni Ci dodatni przepływ pieniężny i sprawi, że Twój biznes
przestanie przynosić stratę albo przynajmniej znacznie ją zmniejszy. Prioryte-
tem podczas przygotowywania tego produktu powinien być czas – im szybciej
uda Ci się go przygotować, tym lepiej. Niech to będzie „mały” i niedrogi po-
radnik.
www.magnetycznymarketing.pl
29
W moim systemie rolę takiego produktu pełnił przez pewien czas „Kompletny
Plan Systemu Biznesu MLM On-Line”, który teraz otrzymujesz w charakterze
bonusu.
To jest wszystko, czego potrzebujesz, aby wystartować.
Rekrutacja
Pewnie nie zdajesz sobie jeszcze sprawy z tego, co tak naprawdę robi ten
cały „system”.
Otóż automatycznie przyciąga on do Ciebie i „sortuje” kandydatów na Twoich
współpracowników tak, abyś Ty nie musiał poświęcać czasu wszystkim, a je-
dynie tym, którzy są najbardziej dla Ciebie wartościowi.
Spójrzmy na przykład.
PRZYKŁAD
Pan Artur rozpoczął działalność pół roku temu. Pro-
wadzi ją klasycznymi metodami i niestety nie odnosi
sukcesów. Jego pierwsza lista kontaktów do znajo-
mych wyczerpała się i teraz Pan Artur stoi przed nie-
przyjemną perspektywą poszukiwania potencjalnych
klientów wśród obcych ludzi, „na ulicy”.
Zaczyna szukać w internecie informacji na temat
skutecznego i łatwego budowania listy kontaktów.
Oczywiście znajduje na blogu Twój artykuł pt. „Jak
szybko i automatycznie zbudować listę 1464 kontak-
tów przez internet”. Po przeczytaniu tego i kilku in-
nych artykułów zauważa link promujący Twój
newsletter (autoresponder) i wchodzi na Twoją stro-
nę przechwytującą.
Na stronie przechwytującej wpisuje swoje imię i ad-
res e-mail w w formularzu, żeby otrzymać raport
www.magnetycznymarketing.pl
30
„13 Największych Kłamstw i Zagrożeń Network Mar-
ketingu”.
Od tej chwili dostaje od Ciebie regularnie wiadomo-
ści zawierające porady, linki do artykułów i ofertę
Twojego płatnego produktu, pt. „Marketing bazo-
danowy w MLM. Stwórz bazę potencjalnych klientów
i bogać się”.
Z Twoich bezpłatnych materiałów – artykułów,
video, MP3, wiadomości e-mail – Pan Artur nauczył
się dotąd wiele wartościowych rzeczy na temat biz-
nesu i wie już na tyle dużo, że z zainteresowaniem
zaczyna patrzeć na Twoją ofertę. Tym bardziej, że
cena jest bardzo przystępna.
Po przeczytaniu dziewiątej wiadomości decyduje się
kupić Twój produkt, dołączając do grona zadowo-
lonych klientów i jednocześnie do grona Twoich po-
tencjalnych kandydatów na współpracowników.
W przeciągu kolejnych trzech miesięcy Pan Artur za-
czyna wdrażać Twoje koncepcje w swoim biznesie,
jednak napotyka na trudności i pytania, na które nie
potrafi sam znaleźć odpowiedzi. Jego sponsor nie-
stety nie rozumie podejmowanych przez niego kro-
ków (albo otwarcie je krytykuje) i nie może mu po-
móc. Pan Artur decyduje się skontaktować z Tobą
i poprosić o pomoc.
Co tutaj miało miejsce? Nie dość, że zarobiłeś jakieś pieniądze zanim doszło
do rozmowy rekrutacyjnej, to jeszcze ktoś sam do Ciebie dzwoni i prosi
o pomoc w rozwinięciu biznesu. A przecież właśnie tym się zajmujesz – po-
maganiem innym w odnoszeniu sukcesów, tak?
Czego dowiedziałeś się o swoim rozmówcy jeszcze przed zadaniem pierw-
szego pytania?
www.magnetycznymarketing.pl
31
Twój kandydat ma doświadczenie w MLM, ponieważ szukał informacji na
temat skutecznych metod rozwijania biznesu w branży network marketingu.
Jest zdeterminowany odnieść sukces, ponieważ aktywnie poszukuje wiedzy
i nie boi się wydać na nią pieniądze. Udowodnił to kupując Twój produkt.
To bardzo cenna informacja. Wiesz, że rozmawiasz z konkretnym, nastawio-
nym na robienie biznesu człowiekiem. Twoim zadaniem jest teraz zoriento-
wać się, czy odpowiada on pozostałym kryteriom, jakie przyjąłeś dla nowych
kandydatów. Jeżeli tak – czas na zaprezentowanie swojej firmy MLM, jej pro-
duktów i planu wynagrodzeń.
A jeżeli kandydat nie spełnia Twoich kryteriów, grzecznie dziękujesz.
„Pamiętaj, ilość nigdy nie zastąpi jakości”
Szkolenie i duplikacja
Poznając klocki, z jakich składa się cały system, dowiedziałeś się do czego
można wykorzystać bloga i wielokrotny autoresponer. To nie wszystko, po-
nieważ drugi blog i kolejny autoresponder mogą posłużyć Ci do automatycz-
nego szkolenia swoich nowych dystrybutorów.
Po co powielać w kółko te same czynności tracąc czas, gdy można nagrać
szkoleniowe video albo MP3 i umieścić na blogu, do którego mają dostęp
tylko Twoi dystrybutorzy?
Po co tłumaczyć każdemu nowemu dystrybutorowi to samo raz za razem, gdy
można to zadanie zautomatyzować autoresponderem?
Co więcej, raz przygotowana ścieżka szkolenia może zostać bez problemu
wykorzystana przez Twoje dolne linie. Zapewniasz w ten sposób doskonałą
dyfuzję wiedzy w obrębie swojej struktury. Żadnych przekłamań, żadnych
usunięć czy zmian. Oryginalna wiedza spływa od Ciebie na sam dół struktury.
No i pomyśl jeszcze... żaden dystrybutor nie dzwoni do Ciebie po nocy z pyta-
niami. A jeżeli już zadzwoni – notujesz problem, aktualizujesz program szko-
lenia i masz już pewność, że drugiego takiego telefonu nie będzie.
www.magnetycznymarketing.pl
32
Możesz w pełni cieszyć się swoją prywatnością i życiem towarzyskim.
Posiadanie zautomatyzowanego systemu szkoleniowego jest krytycznie waż-
ne do osiągnięcia sukcesu w networku. Cała koncepcja duplikacji w klasycz-
nym MLM rozbija się właśnie na skałach źle funkcjonującego systemu szko-
leniowego.
Nie popełnij tego błędu i nie pozwól na to, żeby Twoja sieć znalazła się w try-
bach systemu szkoleń firmy MLM. To najmniej potrzebne i często szkodliwe
informacje, jakich mogą potrzebować Twoi partnerzy.
Na sztucznie rozpalanej motywacji i na fałszywym entuzjazmie, jakie rozpala
się na szkoleniach i spotkaniach firmowych, nikt nie zbudował i nie zbuduje
dochodowego biznesu MLM. Do tego potrzeba dużo więcej, a przede wszyst-
kim konkretnej wiedzy. Taką właśnie masz teraz w ręku.
www.magnetycznymarketing.pl
33
Co dalej?
Do dzieła! Zacznij natychmiast tworzyć swój system marketingowy, wykorzy-
stując informacje zawarte w tym podręczniku oraz w „Kompletnym Planie
Biznesu MLM On-Line”, który otrzymałeś jako dodatek.
Wykorzystaj „13 Największych Kłamstw i Zagrożeń Network Marketingu” do
stworzenia strony przechwytującej. Ściągniesz je ze strony
www.najwiekszeklamstwanetworkmarketingu.pl
Pamiętaj, że życie nagradza za działanie, a nie za posiadaną wiedzę.
Osobisty mentoring
Przez te parę lat, które jestem w biznesie, mam okazję obserwować osoby,
znajdujące się wciąż na tym samym poziomie, pomimo podejmowanych
przez nie wysiłków.
Ciągle miotają się od jednej firmy do drugiej, od jednej cudownej strategii do
kolejnej, w rzeczywistości tylko buksują kołami w błocie, stojąc cały czas
w miejscu.
Żadna z nich nie stworzyła działającego systemu pozyskiwania kontaktów,
rekrutacji i szkolenia.
Nie popełnij tego samego błędu i wykorzystaj moją wiedzę i moje doświad-
czenie. Rozważając korzyści płynące z bezpośredniej pracy ze mną, możesz
zechcieć od razu się ze mną skontaktować, pisząc na adres
wojciech@magnetycznymarketing.pl
Mogę osobiście pracować z ograniczoną liczbą osób, więc nie czekaj z decy-
zją – skontaktuj się ze mną w sprawie bezpośredniej współpracy już dzisiaj.
Powodzenia!