25.11.2009

Podstawy marketingu - wykład 2

Temat: System dystrybucji.

1. Produkt, usługa - są traktowane równo jako wytwory pracy ludzkiej zdolne do zaspokojenia potrzeb ludzkich, oba są przedmiotem obrotu rynkowego i posiadają swoją cenę, która ukształtowała się na rynku. Produkt to wytwór pracy ludzkiej, mogący zaspokajać potrzeby ludzkie. Na rynku kształtuje się cena danego produktu. Aby produkt wytworzyć potrzebne są idee nowych produktów i nakłady.

• Ważna jest infrastruktura techniczna i obudowa tego jądra technicznego. Produkt musi trafić do tych segmentów rynku, gdzie ludzie czekają na niego i pragną go zakupić, jeśli posiadają siłę nabywczą. Wszystko rozwija się na wielopodmiotowym rynku.

System dystrybucji - zespół spraw i decyzji, które rozgrywają się na rynku w drodze od producenta do konkretnego nabywcy, jego istota polega na tym, że produkt wytworzony w danym miejscu musi trafić do miejsca, gdzie są nabywcy i czekają na niego:

• Produkt musi trafić w gusta i marzenia nabywców

• Ludzi trzeba pogrupować na segmenty rynku, (np. rynek damski odzieżowy)

1. 
   

• Kanał dystrybucji - ścieżka, po której biegnie produkt od wytworzenia do użytkownika, zespół instytucji i ludzi, którzy przyczyniają się do tego, że produkt dociera od wytwórcy do finalnego nabywcy. Ludzie ci zapewniają funkcjonowanie rynku. W tej drodze są czynione różne usługi, w których partycypują pośrednicy.

• Producent

• Hurt

• Detal (styk konsumenta z danym produktem)

• Przez proces dystrybucji rozumie się wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych i czasowych różnic występujących między produkcją a konsumpcją. Chodzi o takie czynności, jak transport, magazynowanie, konserwacja i uszlachetnianie produktów, czyli czynności związane z fizycznym transferem dóbr od producenta do finalnego odbiorcy.

• W ekonomii obowiązuje zasada opłacalności, coś za coś. Ludzie, który uczestniczą w procesach ekonomicznych, muszą na nich zarobić. Lepper powiedział, że producent powinien uczestniczyć w 100 % ceny detalicznej jest to nieznajomość procedur ekonomicznych, bo wszyscy pobierają od tego marżę.

• Zborze magazynuje się w silosach (stała temperatura i brak wilgotności).

• W młynach zboża jest odpowiednio zmielone (jak się zborze przetworzy w 100% jest śruta dla wieprzków a nie dla ludzi , więc zboże trzeba przetwarzać w 50 procentach).

• Gotowy produkt.




6. Producent coraz mniej partycypuje w zyskach, rozwija się coraz bardziej sfera pośrednictwa min w:

• Mięsie

• Nabiale

• Drobiu i jajach

• Zbożu

• Sfera pośrednictwa jest niezwykle dynamiczna. Po II WŚ powstał ogromny detal, taki jak supermarkety i hipermarkety. Rozwinął się handel przywoźmy (oferowanie podrośniętych kurczaków, drzewek, krzewów - rolnikom). Istnieje handel wysyłkowy, sprzedaż z automatów. Holendrzy w okresie lunchu wyciągali z automatu kawałki ciepłej ryby. Rozwijają się coraz bardziej ruchome formy sprzedaży. Handel obwoźny, obnośny. Produkt na skutek uczestnictwa coraz większej liczby pośredników ma wyższą cenę. Wyższa cena, ale kosztem pośrednika.

---