ANALIZA STRATEGICZNA NA PRZYKŁADZIE

TARNOBRZESKIEJ SPÓŁKI AKCYJNEJ

A

MBER S.A.

2002-01-13

SPIS TREŚCI

1. CHARAKTERYSTYKA SPÓŁKI

Rozdział I. Informacje ogólne o Spółce

1. Firma i siedziba spółki

2. Wcześniejsze formy prawne

3. Podstawy prawne działania spółki

4. Sąd rejestrowy

5. Historia i założyciele spółki

6. Kapitały własne i zasady ich tworzenia

7. Powiązania kapitałowe i organizacyjne

Spółki z innymi podmiotami

Rozdział II. Dane o organizacji Spółki, osobach zarządzających i nadzorujących

1. Schemat organizacyjny spółki

2. Opis zarządzania spółką

Rozdział III. Dane o działalności gospodarczej przedsiębiorstwa

1. Podstawowe produkty spółki

2. Wartość sprzedaży w latach 1999-2001

3. Analiza otoczenia przedsiębiorstwa

3.3.1. Otoczenie rynkowe

3.3.2. Otoczenie bliższe

3.3.3. Otoczenie dalsze

2. OPIS KOMPUTERYZACJI SPÓŁKI

3. MISJA FIRMY

3.1. Czynniki warunkujące powodzenie misji

4. GŁÓWNE CELE PRZEDSIĘBIORSTWA

1. Cele przedsiębiorstwa

4.2. Zadania firmy

5. ANALIZA SWOT

6. MODEL WEW. I ZEW. POWIĄZAŃ PRZEDSIĘBIORSTWA

7. OGÓLNY MODEL DANYCH

7.1.Lista obiektów informacyjnych przedsiębiorstwa

8. FUNKCJE

8.1. Model hierarchii funkcji

9..MODELE DYNAMICZNE PROCESU

10. PROPOZYCJA ROZWIĄZAŃ PROBLEMÓW

11. PODSUMOWANIE ANALIZY

1.CHARAKTERYSTYKA SPÓŁKI

Rozdział I.

Informacje ogólne o Spółce

1. FIRMA I SIEDZIBA SPÓŁKI

Firma: Zakłady Azotowe „Amber” w Tarnobrzegu Spółka Akcyjna

Skrót: „Amber: S. A.

Forma prawna: Spółka Akcyjna z wyłącznym udziałem

Skarbu Państwa

Adres: 54-700 Tarnobrzeg

ul. Kościuszki 50

Telefony: (0-55) 4558760

(0-55) 4678890

Fax: (0-55) 4678899

Regon: 8876623678

NIP: 973-222-55-67

Spółka została utworzona na czas nieograniczony

2. WCZEŚNIEJSZE FORMY PRAWNE

„AMBER”S.A.. jest spółką akcyjną powstałą w wyniku przekształcenia przedsiębiorstwa państwowego Zakłady Azotowe „Amber” z siedzibą w Tarnobrzegu w jednoosobową spółkę akcyjną Skarbu Państwa na mocy Aktu przekształcenia z dnia 24 marca 1994r., sporządzonego przez notariusza Zbigniewa Lasockiego, prowadzącego Kancelarię Notarialną w Warszawie przy ul. Szerokiej 20 (Rep. Nr 2500/94). Podstawą prawną przekształcenia był przepis art.5 ust. 1 Ustawy z dnia 13 lipca 1990r. o prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych (Dz.U. Nr 51, poz. 298, z późniejszymi zmianami).

3. PODSTAWY PRAWNE DZIAŁANIA SPÓŁKI

Spółka została utworzona w wyniku przekształcenia przedsiębiorstwa państwowego Zakłady Azotowe „Amber”, dokonanego na podstawie Ustawy z dnia 13 lipca 1990r. o prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych(Dz.U. Nr 51, poz. 298, z późniejszymi zmianami). Przekształcenie to nastąpiło w okresie obowiązywania przepisów Kodeksu handlowego - Rozporządzenia Prezydenta Rzeczypospolitej z dnia 27 czerwca 1934r. (Dz.U. Nr 57, poz. 502, z późniejszymi zmianami).

Z dniem 1 stycznia 2001r. wszedł w życie Kodeks spółek handlowych (Ksh), który co do zasady uchylił przepisy dotyczące obowiązującego Kodeksu handlowego. Na mocy art. 612 Ksh do stosunków prawnych w zakresie spółek handlowych istniejących w dniu jego wejścia w życie, stosuje się przepisy Kodeksu spółek handlowych, z wyjątkiem przypadków w nim wskazanych.

Obecnie podstawę prawną działania Spółki stanowi Kodeks spółek handlowych, przepisy ustawy z dnia 30 sierpnia 1996r. o komercjalizacji i prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych(Dz.U. Nr 118, poz. 561, z późn. zm.) oraz Statut Spółki, nadany Spółce w Akcie przekształcenia z dnia 24 marca 1992r., w brzmieniu z dnia 8 października 1997r. nadanym Uchwałą Nadzwyczajnego zgromadzenia Akcjonariuszy (Rep. A Nr 19021/97), wraz ze zmianami wynikającymi z uchwały Walnego Zgromadzenia Akcjonariuszy podjętych w dniu 30 września 1998r. (Rep. A Nr 19183/98), w dniu 30 czerwca 1999r. oraz w dniu 21 czerwca 2000r.(Rep. A Nr 10686/2000).

W dniu 27 kwietnia 2001r. Nadzwyczajne walne zgromadzenie Akcjonariuszy podjęło Uchwałę w sprawie zmian Statutu Spółki oraz o przyjęciu jednolitego tekstu Statutu sprostowaną Protokołem z dnia 30 kwietnia 2001r.(akt notarialny Rep. A Nr 13813/2001). Zmiany te zostały zarejestrowane w KRS w dniu 11 maja 2001r.

4. SĄD REJESTROWY

Sądem Rejestrowym Spółki jest sąd Rejonowy w Kielcach VII Wydział gospodarczy Rejestrowy. „Amber” S.A. została wpisana do rejestru handlowego prowadzonego przez sąd pod numerem RHB 1766, na podstawie postanowienia z dnia 1 września 1992r.

W dniu 11 maja 2001r. Spółka została zarejestrowana w Krajowym Rejestrze Sądowym pod numerem KRS 0000012344.

5. HIATORIA I ZAŁOŻYCIELE SPÓŁKI

Zakłady Azotowe „Amber” S.A. mają za sobą blisko 30 lat historii.

Aktem powołującym przedsiębiorstwo było Zarządzenie Ministra Przemysłu Chemicznego z dnia 21 kwietnia 1971r., mocą, którego utworzone zostało przedsiębiorstwo państwowe pod nazwą «Zakłady Azotowe „Amber” w budowie» z siedzibą w Tarnobrzegu. Zarządzenie to zostało wydane na podstawie art. 4 1 dekretu z dnia 26 października 1950 r. o przedsiębiorstwach państwowych (tekst jedn. Dz.U. Nr 18 z 1970., poz. 111) oraz stosownie do postanowień Zarządzania Nr 141 Prezesa Rady Ministrów z dnia 12 lipca 1968r. w sprawie organizacji i uprawnień służby inwestycyjnej w państwowych jednostkach organizacyjnych (M.P Nr 57, poz. 327). Jako przedmiot działania przedsiębiorstwa ustalono „prowadzenie budowy zakładów Azotowych, a następnie stopniowa eksploatacja uruchamianych urządzeń”. Zwierzchni nadzór nad Przedsiębiorstwem powierzony został Ministrowi przemysłu Chemicznego poprzez zjednoczenie Przemysłu Syntezy Chemicznej.

W roku 1973 Przedsiębiorstwo rozpoczęło cykl realizacji inwestycji azotowych. W konsekwencji ukończenia budowy w dniu 16 października 1978r. mocą Zarządzenia Ministra Przemysłu chemicznego zmieniona została nazwa przedsiębiorstwa z «Zakłady Azotowe „Amber” w budowie» na Zakłady Azotowe „Amber”, jak również na nowo określono przedmiot działania Przedsiębiorstwa - wytwarzanie nawozów azotowych oraz docelowo produktów organicznych.

Ostateczna treść aktu erekcyjnego Przedsiębiorstwa tj. Zarządzania z dnia 21 kwietnia 1971r. w sprawie utworzenia przedsiębiorstwa, ustalona została mocą Zarządzenia ministra Przemysłu Chemicznego z dnia 26 października 1981r.

W roku 1992 przedsiębiorstwo państwowe Zakłady Azotowe „Amber”, zostało na podstawie Ustawy o prywatyzacji przedsiębiorstw państwowych (Dz.U. Nr 51, poz. 298, z późn. zm.) przekształcone w jednoosobową spółkę akcyjną Skarbu Państwa, która z mocy prawa wstąpiła we wszystkie prawa i obowiązki przekształconego przedsiębiorstwa. Akt przekształcenia sporządzony został w dniu 24 marca 1992r. przed notariuszem Zbigniewem Lasockim.

Założycielem powstałej w ten sposób Spółki był Skarb Państwa, który objął wszystkie akcje Spółki i do chwili obecnej pozostaje jedynym jej Akcjonariuszem.

6. KAPITAŁY WŁASNE I ZASADY ICH

TWORZENIA

Zgodnie z art. 308 § 1 Kodeksu spółek handlowych kapitał zakładowy spółki akcyjnej powinien wynosić, co najmniej 500.000 złotych. Jak wynika z § 4 Statutu Spółki Kapitał akcyjny Spółki wynosi 140.000.000 złotych.

Na podstawie § 26 ust. 1 Statutu na Kapitały własne spółki składają się:

• kapitał zakładowy (kapitał akcyjny);

• kapitał zapasowy;

• kapitał rezerwowy z aktualizacji wyceny;

• pozostałe kapitały rezerwowe.

Struktura kapitałów własnych „Amber” S.A. jest następująca:

w tys.PLN

Lata	1998	1999	2000	2001
Fundusze własne	552,219	568,367	639,112	671,451
Kapitał zakładowy	140.000	140.000	140.000	140.000
Kapitał zapasowy	258.678	268.345	286.400	286.500
Kapitały rezerwowe	137.800	150.789	147.244	147.350
Niepodzielny wynik finansowy z lat ubiegłych	2.095	3.667	4.680	4.950
Wynik okresu bieżącego	15.646	5.566	60.788	92.651

Jak stanowi § 26 ust. Statutu, Spółka może tworzyć i znosić uchwałą Walnego zgromadzenia, inne kapitały i fundusze na początku i w trakcie roku obrotowego.

Zgodnie z § 28 Statutu Spółki Walne Zgromadzenie może przeznaczyć część zysku na pozostałe kapitały i fundusze lub inne cele, określone uchwałą Walnego Zgromadzenia, oraz na dywidendę.

Na podstawie § 23 ust. 1 pkt 14 Statutu Spółki tworzenie i znoszenie kapitałów Spółki należy do kompetencji Walnego Zgromadzenia, z wyjątkiem kapitałów, co do których obowiązek ich utworzenia wynika z przepisów ustaw szczególnych (Ustawy z dnia 29 września 1994r. o rachunkowości, Dz.U. Nr 121, poz. 591, z późn. zm.).

Uchwały w tym przedmiocie podejmowane są na wniosek Zarządu po zaopiniowaniu na piśmie przez Radę Nadzorczą lub na wniosek akcjonariuszy zaopiniowany przez Zarząd Spółki i Radę Nadzorczą, z zastrzeżeniem, że wynik opiniowania wniosku zgłoszonego przez akcjonariuszy nie obowiązuje w okresie, gdy Skarb Państwa posiada 100% akcji Spółki.

1.7. POWIĄZANIA KAPITAŁOWE I ORGANIZACYJNE SPÓŁKI Z INNYMI PODMIOTAMI

Spółka jest podmiotem dominującym w rozumieniu art. 4 pkt 16 lit. a) ustawy z dnia 21 sierpnia 1997r. Prawo o Publicznym Obrocie Papierami Wartościowymi (Dz.U. Nr 118, poz. 754, z póżn. zm.) w stosunku do 11 podmiotów z siedzibą na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej.

Ponadto Spółka jest powiązana kapitałowo(tj. posiada akcje lub udziały w ilościach nie powodujących istnienia stosunku dominacji) z 8 podmiotami mającymi siedzibę na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej. Spółka nie posiada akcji ani udziałów w żadnych podmiotach mających siedzibę bądź zarejestrowanych poza terytorium RP.

Posiadane przez Spółkę na dzień sporządzenia analizy akcje i udziały w innych podmiotach przedstawia poniższa tabela.

POWIĄZANIA KAPITAŁOWE

L.P.	Nazwa i siedziba spółki	Przedmiot działalności spółki	Wysokość kapitału zakładowego (w zł)	Udziały i akcje posiadane przez „Amber” S.A.
								Ilość	Łączna wartość nominalna w(zł)	% udziału w kapitale zak.	% głosów
Podmioty zależne od Spółki
1.	Zakład Opieki Zdrowotnej „Euromedica”SP. z o.o. Tarnobrzeg	Usługi w zakresie ochrony zdrowia ludzkiego	244.700	3.066	153.300	62,65	62,65
2.	Przedsiębiorstwo Pomiarów i Automa- tyki „PiA-ZAA” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Usługi w zakresie aparatury pomiarowej i regulacyjnej do pom. fizykochemicznych	1.031.550	13.171	856.115	82,99	82,99
3.	Przedsiębiorstwo Remontowe Maszyn i Armatury „MASZ-ZAA” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Usługi remontowe min. sprężarki wirowe, dmuchawy, wentylatory	830.350	14.133	706.650	85,10	85,10
4.	Przedsiębiorstwo Wykonawstwa Remo ntów i Inwest. „REMZAA” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Usługi remontowo - budowlane	993.930	13.117	918.190	92,38	92,38
5.	Przedsiębiorstwo Rem.-Budowlane Urządzeń Elektro- energetycznych „Elzaa” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Wykonawstwo i remont lini kablowych i napowie- trznych, urządzeń elektro- niki przemysłowej, instalacji elektrycznych	640.710	8.439	590.730	92,20	92,20
6.	Przedsiębiorstwo Remontów Energety- cznych „Energezaa” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Remonty maszyn i urządzeń energetycznych, wulkanizacja taśm przenośnych	740.150	13.754	687.700	92,91	92,91
7.	Przedsiębiorstwo Projektowania i Modernizacji „Proza” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Opracowanie dokumentacji technicznej i realizacja inwestycji	747.200	13.984	699.200	93,58	93,58
8.	Zakład Aparatury i Remontów „Mezap” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Remonty instalacji technologicznych, remont dźwignic i wag	3.438.700	67.262	3.363.100	97,80	97,80
9.	Przedsiębiorstwo Żywienia Zbiorowego i Usług „STO-ZAA” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Prowadzenie stołówki, i punktów gastronom. produkcja wód mineral. i napojów bezalkoholo- wych	1.116.500	21.479	1.073.950	96,19	96,19
10.	Przedsiębiorstwo Transport.„ BUZAA” SP. z o.o. Tarnobrzeg	Usługi transportowe	3.898.450	76.667	3.833.350	98,33	98,33
11.	Dom Wczasowy „Jawor” SP. z o.o. Ustroń	Prowadzenie ośrodka wczasowego, baru i restauracji	3.756.900	37.566	3.756.600	99,99	99,99
Podmioty stowarzyszone ze Spółką
1.	Navitrans Sp. z o.o. Gdynia	---------------	12.000	16	4.000	33,33	33,33
2.	Bałtycka Baza Masowa SP. z o.o. Gdynia	---------------	5.760.000	2.880	2.880.000	50	50
Podmioty z udziałem mniejszościowym Spółki
1.	BRE Bank S.A. Warszawa	---------------	91.200.000	1.000	4.000	0,004	0,004
2.	LEN S.A. Kamienna Góra	---------------	9.722.087,60	165	1.303,5	0,01	0,01
3.	Polimex-Cekop Warszawa	---------------	14.451.645	6.500	6.500	0,05	0,05
4.	Zakład Tworzyw Sztucznych Takt S.A. Pionki	---------------	13.000.000	4.784	47.840	0,37	0,37
5.	Farm Agro Planta S.A. Bielsk Podl.	---------------	6.762.000	620	62.000	0,92	0,92
6.	Ciech S.A Warszawa	---------------	98.981.500	285.300	1.426.500	1,44	1,44

Źródło: dane „Amber” S.A.

Spółka należy do następujących organizacji:

POWIĄZANIA ORGANIZACYJNE

L.P.	Nazwa organizacji	Powiązania „Amber” S.A. z organizacją	Data przystąpienia	Osoba odpowiedzialna za kontakty z organizacją
1.	Europejskie Stowarzyszenie Producentów Melaminy przy CEFIC, Bruxelles Av. E. Van Nieuwenhuyse 4, bte 2-B-116	członek stowarzyszony	01.01.1997	Ada Kowalska
2	Izba Energetyki Przemysłowej 00-973 Warszawa ul. Baśniowa 3	członek	12.02.1996	Adam Lipiński
3	Izba Gospodarcza Transportu Lądowego 00-831 Warszawa ul. Twarda 30	członek	15.04.1996	Artur Rzeźnik
4	Klub 500 00-549 Warszawa ul.Piękna 24/26	członek	31.01.1994	Ewa Grygier
5	Polsko-Rosyjska Izba Handlowo-Przem. 00-102 Warszawa ul. Marszałkowska 115	członek	25.07.1994	Waldemar Pstrowski
6	Regionalna Izba Gospodarcza 00-076 Lublin ul. Krakowska 77	członek założyciel	21.07.1993	Anna German
7	Stowarzyszenie Pożarników Polskich 00-992 Warszawa ul. Jagiellońska 1a	członek wspierający	17.10.1994	Natalia Mazurek
8	Stowarzyszenie Księgowych w Polsce 20-011 Lublin ul.Piłsudskiego 1a	członek wspierający	15.05.1995	Maciej Kołodziej
9	Towarzystwo Naukowe w Lublinie 20-080 Lublin Pl. Litewski 1a	członek wspierający	25.01.1996	Piotr Masiak
10	Związek Pracodawców Przemysłu Chem. 00-043 Warszawa ul. Czackiego 15/17	członek założyciel	16.09.1994	Andrzej Wieja
11	Krajowa Izba Gospodarcza „Przemysł Rozlewniczy” 02-729 Warszawa ul. Rolna 179/181	członek	11.05.2000	Diana Pilszak
12	EPCA-European Petrochemical Association Avenue de Tervuren 149 1150 Brusseles,Belgium	członek	24.08.2000	Magdalena Płonka
13	Fundacja „Chroń serce” 20-950 Lublin ul.Jaczewskiego 8	członek	14.03.2001	Mirosław Motyka
14	Tarnobrzeskie Centrum Przedsiębiorczości 54-700 Tarnobrzeg ul.Makowa 8	założyciel	18.04.1999	Paweł Kania
15	Fundacja Pomocy Szpitalowi Tarnobrzeskiemu 54-700 Tarnobrzeg ul.Kolejowa 50	działalność wspierająca	----------	------------

Źródło: dane „Amber”S.A.

ROZDZIAŁ II.

Dane o organizacji Spółki, osobach zarządzających i nadzorujących

2.1. SCHEMAT ORGANIZACYJNY SPÓŁKI

System zarządzania w Spółce oparty jest na strukturze liniowo-sztabowej. Uprawnienia poszczególnych jednostek organizacyjnych w Spółce określa Regulamin Organizacyjny „Amber” oraz Księga Służb. Zakresy zadań pracowników określają karty obowiązków, uprawnień i odpowiedzialności.

Do pierwszego półrocza 1999r. podział funkcji operacyjnych w „Amber” był przypisany członkom Zarządu, którzy byli jednocześnie szefami pionów funkcjonalnych. Od lipca 1999r. zgodnie z intencją Rady Nadzorczej nastąpiło oddzielenie funkcji strategicznych od operacyjnych. Zarząd Skoncentrował się na kształtowaniu strategii Spółki. Operacyjne funkcje przedsiębiorstwa przekazano dyrektorom pionów i szefom biur.

Delegowanie uprawnień odnośnie podejmowania decyzji na niższe szczeble zarządzania odbywa się poprzez udzielenie pełnomocnictw przez Zarząd Spółki. Wszystkie pełnomocnictwa określone są w wykazie pełnomocnictw. System taki powoduje skrócenie czasu podejmowania decyzji.

W spółce obowiązuje jednozmianowy, turnusowy oraz równoważny system czasu pracy. Dla zatrudnionych pracujących w ruchu ciągłym stosowana jest czterobrygadowa organizacja pracy.

Za jednostki organizacyjne przyjmuje się: piony - kierowane przez dyrektorów, biura kierowane przez szefów oraz działające w ich strukturze działy, zakłady, wytwórnie, stanowiska głównych specjalistów, a także straż pożarną, straż przemysłową, międzyzakładową kasę zapomogowo-pożyczkową i spółdzielczą kasę oszczędnościowo-kredytową.

Poniżej został przedstawiony schemat organizacyjny „Amber”

2.2. OPIS ZARZĄDZANIA SPÓŁKĄ

ZARZĄD - kieruje przedsiębiorstwem. Zarząd Spółki składa się z 1 -6 osób. Liczbę członków Zarządu ustala Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy. Na dzień dzisiejszy Zarząd składa się z 4 członków, w tym Prezesa Zarządu oraz 3 członków Zarządu. Kadencja Zarządu trwa 3 lata. Bezpośrednią obsługa Zarządu zajmuje się Biuro Zarządu. Kompetencje Zarządu w zakresie operacyjnego zarządzania wyodrębnionymi organizacyjnie obszarami przedsiębiorstwa Zarząd Spółki wykonuje za pośrednictwem dyrektorów pionów i szefów biur. Zgodnie z postanowieniami § 9 ust. 3 Statutu członków Zarządu lub cały Zarząd powołuje lub odwołuje Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy z własnej inicjatywy bądź na wniosek Rady Nadzorczej.

Zgodnie z § 11 Statutu do składania oświadczenia woli i podpisywania w imieniu Spółki wymagane jest współdziałanie dwóch członków Zarządu albo jednego członka Zarządu wraz z prokurentem.

PION ZARZĄDZAJĄCY - jest kierowany przez Dyrektora Zarządzającego, który koordynuje, kontroluje i monitoruje realizację zadań powierzonych uchwałami Zarządu innym dyrektorom pionów i szefom biur.

DYREKTORZY PIONÓW, SZEFOWIE BIUR I KIEROWNICY KOMÓREK ORGANIZACYJNYCH - podlegają Zarządowi Spółki. Zarządzają oni operacyjnie powierzonymi im obszarami działalności przedsiębiorstwa przy pomocy podległych im bezpośrednio kierowników jednostek organizacyjnych.

PION STRATEGII, ROZWOJU I INWESTYCJI - jest kierowany przez Dyrektora Strategii, Rozwoju i Inwestycji. Zajmuje się:

• strategią przedsiębiorstwa

• rozwojem i badaniami przedsiębiorstwa

• przygotowaniem inwestycji

• realizacja inwestycji

PION PRODUKCJI - jest kierowany przez Dyrektora Produkcji. Prowadzi prace w zakresie realizacji produkcji, zabezpieczenia technologicznego produkcji, postępu tech. gospodarki energetycznej, utrzymania ruchu, telekomunikacji.

PION MARKETINGU - jest kierowany przez Dyrektora Marketingu. Zajmuje się zagadnieniami w zakresie badania rynku i analiz rynkowych dla produktów przedsiębiorstwa, promocji, sprzedaży, transportu i spedycji.

PION EKONOMICZNY - jest kierowany przez Dyrektora Ekonomicznego i zajmuje się:

• zagadnieniami ekonomicznymi

• operacjami finansowymi

• zarządzaniem kapitałowym

• zagadnieniami z zakresu informatyki

• koordynacja polityki kredytowej i ubezpieczeń spółki.

BIURO GŁÓWNEGO KSIĘGOWEGO - kierowane jest przez Głównego Księgowego i prowadzi całokształt spraw w zakresie organizacji, prowadzenia rachunkowości finansowej przedsiębiorstwa, rozrachunków publiczno-prawnych, windykacji należności, dokonywania operacji pieniężnych i bezgotówkowych, inwentaryzowania składników majątkowych.

BIURI GOSPODARKI MATERIAŁOWEJ - jest kierowane przez Szefa Biura. Zajmuje się zakupem surowców do produkcji, materiałów i części zamiennych do remontów instalacji, prowadzenia gospodarki magazynowej.

BIURO BEZPIECZEŃSTWA I OCHRONY ŚRODOWISKA - jest kierowane przez Szefa Biura. Zajmuje się bezpieczeństwem i ochroną pracy, ochroną środowiska, bezpieczeństwa pożarowego.

BIURO PERSONALNE - jest kierowane przez Szefa Biura i zajmuje się polityką kadrową, polityką płacową, działalnością socjalną.

BIURO ZARZĄDU - jest kierowane przez Szefa Biura Zarządu. Zajmuje się obsługą organizacyjno - prawną Zarządu i Rady Nadzorczej koordynuje obowiązki informacyjne i sprawozdania Spółki wynikające z przepisów prawnych.

DZIAŁ KONTROLI GOSPODARCZEJ - prowadzi kontrole nad całością działalności przedsiębiorstwa.

RADA NADZORCZA - sprawuje stały nadzór nad działalnością Spółki. Rada Nadzorcza składa się z 5-10 członków, w tym 4 przedstawicieli załogi. Liczbę członków ustala Walne zgromadzenie Akcjonariuszy. Kadencja Rady trwa 3 lata. Rada Nadzorcza uchwala regulamin wyborczy, zawierający szczegółowy tryb wyboru i odwołania członków Rady Nadzorczej. Zgodnie z § 14 Statutu Rada Nadzorcza wybiera ze swojego grona w głosowaniu tajnym Przewodniczącego Rady, jego zastępcę i sekretarza.

Rada Nadzorcza odbywa posiedzenie, co najmniej raz na dwa miesiące.

Zgodnie z § 16 Statutu uchwały są podejmowane bezwzględną większością głosów obecnych, przy obecności, co najmniej połowy składu Rady. Rada Nadzorcza uchwala swój regulamin, który określa tryb jej działania.

ROZDZIAŁ III

Dane o działalności gospodarczej przedsiębiorstwa

3.1. PODSTAWOWE PRODUKTY SPÓŁKI

Spółka produkuje dwie podstawowe grupy produktów:

PRODUKTY NAWOZOWE

• mocznik

• saletrę amonową

• roztwór saletrzano-mocznikowy (RSM)

• siarczan amonowy

PRODUKTY NIENAWOZOWE:

• kaprolaktam

• melamina

• nadtlenek wodoru

• nadboran sodu

• dwutlenek węgla.

Firma ponad 40% przychodów uzyskuje ze sprzedaży produktów nienawozowych.

Produkty pozostałe to: roztwór mocznika, kwas azotowy, saletra amonowa w roztworze, suchy lód, amoniak w butelkach, worki polietylenowe z nadrukiem i bez nadruku, energie elektryczna energie cieplną oraz świadczone przez Spółkę roboty i usługi.

3.2. WARTOŚĆ SPRZEDAŻY W LATACH 1999-2001 W (TYŚ. ZŁ)

Lp.	Grupa asortymentowa	1999	2000	2001
1.	Mocznik	143.202	121.953	185.467
2.	Saletra amonowa	265.508	289.854	328.841
3.	Siarczan amonowy	19.676	26.146	36.607
4.	RSM	116.463	54.318	227.467
Razem produkty nawozowe		542.849	492.271	778.382
5.	Melamina	152.089	107.724	109.370
6.	Kaprolaktam	224.802	225.105	332.083
7.	Nadtlenek wodoru	11.770	14.445	12.452
8.	Nadboran sodu	0	3.831	15.304
Razem produkty nienawozowe		388.661	351.105	469.209
9.	Pozostałe produkty	96.194	65.744	82.220
Ogółem		1.027.704	908.120	1.329.811

1. ANALIZA OTOCZENIA PRZEDSIĘBIORSTWA

3.3.1 OTOCZENIE RYNKOWE

Produkcja przemysłu chemicznego na świecie szacowana jest na ok. 1,4 bln USD. Największym producentem chemikaliów jest Europa (kraje UE i pozostałe kraje europejskie), na którą przypada niemal 1/3 światowej produkcji przemysłu chemicznego. Uwzględniając wartość produkcji chemicznej pozostałych dwóch głównych producentów, USA i Japonii, rysuje się obraz silnej koncentracji charakteryzującej przemysł chemiczny na świecie - ponad 70% udział trzech największych producentów w produkcji globalnej przemysłu chemicznego w roku 2000. Udział Europy Centralnej i Wschodniej w światowej produkcji chemicznej szacowany jest na poziomie ok. 4%.

Produkcja chemiczna obejmuje bardzo szeroki przedział produktów, z których znaczną część stanowią produkty poddawane dalszym procesom przetwarzania w ramach przemysłu chemicznego. Odbiorcą przetworzonych produktów jest przemysł i rolnictwo, które wykorzystują chemikalia jako środki produkcji. Znaczna część produktów chemicznych kierowana jest również do odbiorcy ostatecznego(konsumenta) np.: leki, farby, kleje, środki zapachowe itd.

Przemysł chemiczny obejmuje kilka branż: chemię organiczną i nieorganiczną, farmaceutyki, produkcję tworzyw sztucznych, chemikaliów specjalizacyjnych, petrochemiczną, tworzyw sztucznych, kosmetyki, nawozy, farby, lakiery, mydła i detergenty.

Mianem tzw. wielkiej syntezy chemicznej określa się produkcję wielotonażową obejmującą petrochemikalia oraz produkcję nawozową. Istotną część produkcji przemysłu chemicznego na świecie stanowi chemia małomontażowa.

Główne zjawiska zachodzące obecnie w światowym przemyśle chemicznym to przede wszystkim:

• globalizacja rynków i zwiększający się udział międzynarodowej konsolidacji,

• wysoki stopień nasycenia rynków wysoko rozwiniętych,

• alianse strategiczne podmiotów gosp. w celu poprawy konkurencyjności,

• przesuwanie się wielkiej syntezy chemicznej z regionów wysoko uprzemysłowionych w stronę krajów rozwijających się, posiadających własne zasoby surowca, ulokowane w dogodnym położeniu,

• wzrastające znaczenie w krajach wysoko rozwiniętych aplikacji technologicznych przyjaznych dla środowiska.

Europa Zach. była do niedawna najbardziej rozwiniętym producentem zarówno chemikaliów masowych, jak i wysoko przetworzonych. Obecnie ma miejsce proces tworzenia konglomeratów międzynarodowych i przesuwania produkcji bliżej rynków zbytu, czyli poza kontynent europejski.

3.3.2 OTOCZENIE BLIŻSZE

Dostawcy:

• Polski Koncern Naftowy ORLEN- benzen

• Polskie górnictwo Naftowe i Gazownictwo- gaz ziemny

• Kopalnie i Zakłady Przetwórcze Siarki SIARKOPOL w Tarnobrzegu - siarka

• Firma Boraks (USA) -boraks

• Firma ETIMINE (Turcja) - boraks

• Lubelskie Zakłady Energetyczne - energia

Bank :

Bank Śląski S.A. - kredyt , przelew , prowadzenie rachunku

Konkurenci:

• Zakłady Azotowe w Tarnowie-Mościcach S.A.

• Zakłady Azotowe w Puławach S.A.

• ZWS Stilon Gorzów

• BASF (Ostende, Belgia)

• Kemira Agro (Pernis, Holandia)

• Drande Paroisse (Mazingarbe, Francja)

3.3.3 OTOCZENIE DALSZE

• Urząd skarbowy - podatki

• GUS - sprawozdawczość

• ZUS - ubezpieczenia społeczne

• Urząd Miasta - podatki gruntowe

• Instytucje naukowo Badawcze - dane o rynku

• Giełda - Akcje

2.OPIS KOMPUTERYZACJI SPÓŁKI WSPOMAGAJĄCEJ ZARZĄDZANIE SPÓŁKĄ

Komórka odpowiedzialną za koordynację i rozwój komputeryzacji Zakładów Azotowych „Amber” S.A. jest Dział informatyki podlegający funkcjonalnie Dyrektorowi Ekonomicznemu. Komórka ta składa się z trzech zespołów: Zespołu Projektowo-Wdrożeniowego, Zespołu Eksploatacji i Konserwacji oraz Zespołu Koordynacyjno-Nadzorczego Systemu MAX.

Do zadań Działu Informatyki należą:

• wdrażanie i nadzór nad funkcjonowaniem systemów informatycznych w Spółce z zachowaniem integracji między nimi, z wyłączeniem problematyki sterowania procesami produkcyjnymi,

• zapewnienie serwisu oraz jednolitości sprzętu i oprogramowania,

• kompleksowy serwis nad sieciami teleinformatycznymi,

• prowadzenie prac konserwacyjno-remontowych urządzeń sieciowych (węzłów sieci, serwerów,)

• zapewnienie zgodności systemów informatycznych z zasadami rachunkowości,

• dbanie o spójność metodologiczną i funkcjonalność informatycznych systemów aplikacji,

• dostosowanie systemów informatycznych do warunków działania i zadań przedsiębiorstwa,

• badanie rynku i rozpoznanie w zakresie możliwości wdrożenia nowych technologii informatycznych,

• świadczenie usług informatycznych zewnętrznych,

• kontakty z klientami dzięki internetowi

• opracowanie procedur organizacyjnych w powiązaniu z procedurami finansowo-księgowymi, dotyczących schematów przepływów z systemie MAX

• zapewnienie sprawności technicznej sprzętu komputerowego

Główną aplikacją informatyczną w Zakładach Azotowych „Amber” S.A. jest zintegrowany system komputerowy MAX. MAX jest systemem zapewniającym kontrole i precyzyjne sterowanie przedsiębiorstwem.

Ponadto istnieją aplikacje sieciowe poza systemem MAX obejmujące działania następujących służb:

• System Kadrowo-Płacowy - Szef Biura Personalnego,

• Majątek Trwały - Dział Księgowości Majątkowej,

• PDM/DDM 9000 -System Obsługi Procesu Inwestycyjnego

• Internet - poczta i serwer WWW.

W Spółce wdrażany jest system informowania kierownictwa w komputerowym systemie MAX CS. Zgodnie z projektem ma on zapewnić informację odpowiednią dla różnych szczebli zarządzania.

BHP STER

Komputerowy system rejestracji zagrożeń i oceny ryzyka zawodowego - ster, moduł rejestracji wypadków - użytkowany przez Dział Bezpieczeństwa i Ochrona Pracy.

Zakres funkcjonalny systemu:

rejestracja zagrożeń, ryzyka zawodowego, wypadków.

Komunikacja z innymi systemami i modułami: ręczne pobieranie danych z systemu kadrowego.

Płatności bankowe

Komunikacja z innymi systemami i modułami nadrzędnymi: ręczne pobieranie danych z systemu MAX - księgowość - używany przez Dział Rozliczeń i Windykacji.

Zakres funkcjonalny systemu:

• przekazywanie dyspozycji finansowych drogą elektroniczną

Serwis Reutera

Komunikacja z innymi systemami i modułami nadrzędnymi: możliwość przekazywania danych do aplikacji biurowych MS Office (Excel) użytkowany przez Dział Finansowy.

Zakres funkcjonalny systemu: dostarczanie na bieżąco danych z rynku finansowego (prognozy, monitorowanie rynku walut, giełdy).

Internet - poczta i serwer WWW

Użytkownicy przez użytkowanie komputerów osobistych z całych zakładów.

Zakres funkcjonalny systemu:

• obsługa serwera internetowego,

• obsługa poczty elektronicznej.

PDM 9000

Komunikacja z innymi systemami i modułami nadrzędnymi: komunikacja z aplikacjami biurowymi MS Office użytkowany przez Pion Inwestycji.

Zakres funkcjonalny systemu:

• elektroniczny obieg i rejestracja dokumentów inwentaryzacyjnych.

Poziom informatyzacji Spółki można ocenić jako wysoki.

Firma wykorzystuje Internet w kontaktach z klientami i z kontrahentami. Własna strona WWW przedstawia informacje na temat spółki oraz oferowanych produktach.

3.MISJA FIRMY

„ZAKŁADY AZOTOWE AMBER - PIONIER NA POLSKICH RYNKACH PRZEMYSŁU CHEMICZNEGO I GŁÓWNY WYTWÓRCA MELAMINY”

3.1. CZYNNIKI WARUNKUJĄCE POWODZENIE MISJI

• Wieloletnie doświadczenie w produkcji

• Maksymalna dystrybucja produktów

• Ciągłe doskonalenie produktów

• Sprawna organizacja komórki zbytu

• Wyspecjalizowana kadra

• Satysfakcja konsumentów

• Wzrost zapotrzebowania na produkty chemiczne

• Wzrost zapotrzebowania na melaminę

• Mała konkurencja w produkcji melaminy

4. GŁÓWNE CELE I ZADANIA FIRMY

4.1. CELE PRZEDSIEBIORSTWA

- spłata kredytu - reagowanie na - zwiększenie w - kontynuacja

zaciągniętego wymogi klientów sprzedaży udziału polityki

na budowę produktów chem. szczególnej

magazynu - poprawa jakości dbałości

produktów - zwiększenie o ochronę

- zwiększenie produkcji środowiska

nakładów na reklamę - max. dystrybucja melaminy

o 30% produktów - umocnienie

- doskonalenie swojej

- optymalizacja sprzętu pozycji wśród

polityki pieniężnej producentów kaprolaktamu

na świecie

- finansowanie planu

inwestycyjnego - umocnienie

poprzez ofertę publiczną wiodącej pozycji

na krajowym

rynku nawozów

3.2. ZADANIA FIRMY

ZADANIE: 1	Spłata kredytu zaciągniętego na budowę nowego magazynu
CEL:	Powiększenie możliwości składowej wyrobów gotowych
KATEGORIA:	Cele finansowe
PODCEL:	Zwiększenie produkcji
OPIS ZADANIA:	Przedsiębiorstwo „AMBER” jest głównym wytwórcą produktów chemicznych w polsce. Ostatnie badania rynkowe wskazują wzrost zainteresowania tego typu produktami. Dzięki nowemu magazynowi będzie można zwiększyć produkcje, co przyniesie Spółce duże zyski.
WIELKOŚĆ ZADANIA:	Zakup materiałów potrzebnych do budowy
TERMIN REALIZACJI:	30 wrzesień 2002r.
KOSZT REALIZACJI:	400.000 PLN
WIELKOŚĆ OSZCZĘDNOŚCI:
CZAS ZWROTU NAKŁADÓW:	2 lata
ŚRODKI KADROWE:	4 osobolata
ŚRODKI SPRZETOWE:	Komputery, telefon
ŚRODKI MATERIAŁOWE:	Druki, formularze
INNE NIEZBĘDNE ŚRODKI:
OGRANICZENIA UTRUDNIAJĄCE REALIZACJĘ ZADAŃ:	Brak
OPRACOWAŁ:	T. Morak
ODPOWIEDZIALNY ZA REALIZACJĘ:	K. Kostkiewicz
SPRAWDZIŁ:	P. Włodarczyk

ZADANIE: 2	Zwiększenie nakładów na reklamę o 30%
CEL:	Polepszenie wizerunku firmy i dotarcie do nowych klientów
KATEGORIA:	Cele finansowe
PODCEL:	Zwiększenie zysków ze sprzedaży
OPIS ZADANIA:	Przedsiębiorstwo „AMBER” powstało w 1971r. Ma już na swoim koncie ponad 30 lat doświadczenia w produkcji chemicznej i ma już swój wyrobiony wizerunek. Reklama pomoże umocnić pozycje przedsiębiorstwa na rynku, znaleźć nowych dostawców i zwiększyć zyski ze sprzedaży.
WIELKOŚĆ ZADANIA:	Zlecenie stworzenia kampanii reklamowej.
TERMIN REALIZACJI:	30 czerwiec 2002r.
KOSZT REALIZACJI:	50.000 PLN
WIELKOŚĆ OSZCZĘDNOŚCI:
CZAS ZWROTU NAKŁADÓW:	1 rok
ŚRODKI KADROWE:	2 osobolata
ŚRODKI SPRZETOWE:	Komputery, telefon, fax
ŚRODKI MATERIAŁOWE:	Druki, formularze
INNE NIEZBĘDNE ŚRODKI:
OGRANICZENIA UTRUDNIAJĄCE REALIZACJĘ ZADAŃ:	konkurencja
OPRACOWAŁ:	T. Morak
ODPOWIEDZIALNY ZA REALIZACJĘ:	K. Marecki
SPRAWDZIŁ:	P. Włodarczyk

5.ANALIZA SWOT

MOCNE STRONY	SŁABE STRONY
Znacząca pozycja Fachowa kadra Dobre położenie Dobra obsługa klienta Doświadczenie produkcyjne Wysoka komputeryzacja firmy Właściwy poziom ochrony środowiska Pionier w produkcji melaniny Szeroki asortyment produktów	Wysokie koszty produkcji Niskie płace Słaby poziom marketingu Zbyt wysoki koszt jednostkowy Podatność na naciski konkurencji Brak połączenia kolejowego Zbyt mały potencjał wytwórczy
SZANSE	ZAGROŻENIA
Handel zagraniczny Poprawa zdolności nabywczej rolników Tempo wzrostu gospodarczego kraju Wzrost popytu na melaninę na rynku krajowym i zagranicznym Rozwój rynku krajowego nawozów	Częsta zmiana przepisów Ryzyko zmniejszenia popytu na sprzedaż nawozów Ryzyko zmniejszenia popytu na sprzedaż chemikaliów Ryzyko zmiany kursu walut Zmiana przepisów o ochronie środowiska Możliwość pojawienia się nowych konkurentów Niestabilna sytuacja polityczna Wysoka stopa procentowa

7. OGÓLNY MODELE DANYCH

7.1. LISTA OBIEKTÓW INFORMACYJNYCH PRZEDSIĘBIORSTWA

Dokument transakcji

Może nim być oferta, zamówienie własne, zamówienie obce, zapotrzebowanie, faktura własna i faktura obca.

Dostawca

Jednostka, od której przedsiębiorstwo pobiera surowce lub materiał do produkcji na podstawie zamówienia własnego składanego przez dział obsługi zamówień i sprzedaży.

Dowód magazynowy

Dokument mówiący o ruchu lub stanie w magazynie ilości zapasu określonego materiału. Dowód magazynowy dotyczy wydania może być wykorzystany w roli polecenia wydania materiału przez dział obsługi zamówień i sprzedaży dla magazynu.

Faktura obca

Dokument mówiący ile przedsiębiorstwo musi zapłacić dostawcy

Faktura własna

Dokument mówiący ile odbiorca musi zapłacić przedsiębiorstwu

Jednostka

Obiekt mający nazwę i adres

Karta technologiczna

Dokument zawierający wszystkie parametry charakteryzujące materiał (towar). Kartę tech. wystawia Dział Planowania i nadzoru produkcji ale pilotuje partię materiału i jej kartę tech. Dział Technologa.

Karta wyrobu

Karta, która idzie z wyrobem od produkcji do końca.

Klient

Jednostka, która zwraca się do przedsiębiorstwa z zapytaniem i zgłasza chęć zakupu wyrobów przedsiębiorstwa.

Oferta

Wiążąca propozycja sprzedaży lub kupna wyrobów albo świadczenia usług

zawierających konkretne informacje.

Pozycja zlecenia

Zapis w zleceniu określający, jaką ilość konkretnego wyrobu należy wyprodukować.

Pracownik

Osoba świadcząca prace na rzecz przedsiębiorstwa.

Surowiec

Produkt do dalszego przerobu w przedsiębiorstwie, dostarczany przez dostawcę.

Zamówienie obce

Dokument transakcji zawierający informację, co i ile klient chce kupić w przedsiębiorstwie.

Zamówienie własne

Dokument transakcji zawierający informację, co i ile przedsiębiorstwo chce kupić u dostawcy; zamówienie własne wystawiane jest przez Dział zamówień i sprzedaży.

Zlecenie

Dokument przekazywany z Działu Sprzedaży do Działu Koordynacji Produkcji określający, jaką produkcję należy wykonać.

Zwrot

ZW dokument zwrotu towaru wystawiony przez magazyn.

8. FUNKCJE

Podstawowe funkcje firmy:

Funkcja jest czynnością, którą dana organizacja musi wykonać, aby osiągnąć postawione cele i zadania.

Obsługa określa zakres obowiązków wobec klienta i pracownika oraz zakres prowadzonej polityki marketingowej.

Definicje funkcji:

Obsługa klienta:

• Składanie ofert - oferowanie klientom wyrobów przedsiębiorstwa pod ich potrzeby.

• Przyjmowanie zamówienia obcego - stwierdzenie możliwości wykonania i potwierdzenie przyjęcia zamówienia obcego. Przyjęcie umówionej z klientem ceny, określenie ilości, terminu dostawy i terminu płatności.

• Cenowa polityka preferencyjna - stosowanie przez przedsiębiorstwo odpowiednich bonifikat i prowizji (gotówka lub czekiem).

• bonifikaty: stosowanie upustów cenowych na wyroby trudno zbywalne, posezonowe.

• prowizja: upusty cenowe przy wpłatach gotówkowych w zależności od wartości sprzedaży; np. do 15 mln zł - 2%, powyżej 15 mln zł - 6% itd. prowizje za terminowe zapłaty (7 dni - 2%, 14 dni - 1%)

• Kontrola realizacji zamówienia - sprawdzenie terminowości wykonania zamówienia przez produkcję i dostaw do klientów.

Obsługa dyspozycji wydania towaru z magazynu:

• Przygotowanie wysyłki - Podjęcie czynności związanych z wysyłką, tzn. zamówienie środków transportu, wystawienie dyspozycji dla magazynu, poinformowanie klienta o wysyłce, wydanie towaru.

• Wystaw fakturę - na podstawie przygotowanej wysyłki opracowanie faktury własnej, określenie ilości, ceny, terminu zapłaty, gatunku (I lub II)

• Rozliczenie zamówienia obcego - obejmuje czynności związane z kontrolą realizacji zamówienia oraz terminu wykonania.

• Kasowanie zamówienia obcego - zamówienie zrealizowane, złożenie dokumentu w archiwum.

8.1 MODEL HIERARCHI FUNKCJI

9. MODEL DYNAMICZNY PROSESU -„ OBSŁUŻ KONTROLE ILOŚCI ZAMÓWIEŃ ZA OSTATNI KWARTAŁ 2001R.”

10. PROPOZYCJA ROZWIĄZAŃ PROBLEMÓW

Lp	Główne problemy występujące w firmie	Proponowane rozwiązania :
Problemy informatyczne
1	Obliczanie mocy produkcyjnych z kilkudniowym opóźnieniem.	Przeprowadzić analizę powstawania błędów w dziale i poza działem. Przeprowadzić analizę przydatności w aktualnych warunkach stosowanego tam oprogramowania przeznaczonego do obliczania mocy produkcyjnych. Poprawić organizację pracy w dziale na podstawie analizy wyników powyższych zadań.
2	Przestarzały sprzęt komputerowy	Istniejący sprzęt jest dosyć wyeksploatowany Należy zakupić profesjonalny sprzęt z szybkim procesorem.
Problemy organizacyjne
1	Brak nowego magazynu do przechowywania wyrobów gotowych	Ponieważ została zwiększona produkcja należy wybudować nowy magazyn.
2	Nierytmiczne dostawy surowców do produkcji	Należy zaplanować zamówienie z wyprzedzeniem w Systemie OziS. Odpowiednia umowa z dostawcą Dobre recepty zastępcze Ewentualna zmiana dostawców
3	Zbyt mały parking przy firmie	Wykupienie dodatkowego terenu w pobliżu firmy z możliwością budowy parkingu . Rozwiązanie to jest dosyć kosztowne , dlatego tymczasowo należy skorzystać z parkingu miejskiego oddalonego od firmy około 150 m.
Problemy informacyjne
1	Niewystarczająca reklama na terenie Polski i europy.	Należy zlecić stworzenie kampanii reklamowej Wydrukować ulotki informacyjne i rozesłać do potencjalnych odbiorców Przedstawić swoją ofertę klientom zagranicznym
2	Brak informacji o aktualnych możliwościach producentów	W systemie informacyjnym będzie rejestr minimalnych ilości produkcji materiałów i bieżąca informacja o producentach. Należy rozpatrzyć możliwość zakupu surowców grupowo(np. z innymi firmami). System informatyczny może dostarczać informacje na temat opóźnień. Możliwości kontroli producentów i stosowania zachęt finansowych dla dostaw na czas.
Problemy finansowe
1	Zbyt mały zwrot nakładów kapitałowych	W ostatnim okresie swojej działalności firma osiągnęła przeciętnie 10% zwrotu nakładów. Zakładając 20% zwrot należy: Podnieść marże Szukać atrakcyjniejszych ofert dostawy materiałów
2	Zadłużenie w banku związane z kredytem na budowę magazynu	Wzrost produkcji przyniesie nowe zyski. Obniżenie kosztów produkcji związane z wprowadzeniem nowej technologii pozwoli uzyskać dodatkowe dochody

11. WNIOSKI I PODSUMOWANIE ANALIZY

WNIOSKI

INFORMATYCZNE

• Należy zakupić nowy sprzęt komputerowy

• Należy przeszkolić pracowników

• Zintegrować systemy informatyczne

INFORMACYJNE

• Budowa systemu komórkowych telefonów wewnętrznych

• Zainstalować stałe łącza internetowe

• Zainstalowanie nowych central telefonicznych

• Stworzyć kampanie reklamową

ORGANIZACYJNE

• Utrzymywanie większej ilości zapasów w magazynie

• Znaleźć nowych dostawców

• Wykupić nowy teren pod budowę parkingu

PODSUMOWANIE

Strategia rozwoju Zakładów Azotowych „Amber” S.A. zmierza do dywersyfikacji produktowej polegającej na zwiększeniu w sprzedaży udziału produktów chemicznych.

ZAA jest dominującym producentem nawozów z Polsce, posiadając ponad 40% udziału w krajowych zdolnościach produkcyjnych, ma ponad 50% udziału w krajowym rynku produktów nawozowych.

Mimo niskiej rentowności nawozy stanowią istotne źródło przychodów Spółki ok. 60%. Realizując strategię dywersyfikacji produktowej ZAA jednocześnie umacniać będzie pozycję lidera na krajowym rynku nawozowym.

Ważnym elementem strategii ZAA jest zwiększenie rentowności Spółki poprzez obniżkę kosztów stałych i optymalizację zarządzania kapitałem obrotowym.

Wejście Polski do UE może mieć również korzystny wpływ na sytuację producentów nawozów. Normy unijne, zakładające konieczność dywersyfikacji źródeł zaopatrzenia, wymuszą zmiany w systemie dystrybucji gazu. ZAA jest jednym z największych konsumentów gazu ziemnego, zlokalizowanym najbliżej rosyjskich złóż surowca. Wszystko to rokuje nadzieje na relatywne obniżenie cen gazu dla ZAA.

W roku 2001 miał miejsce wzrost popytu krajowego na melaminę połączony ze wzrostem cen krajowych i eksportowych. W roku tym Spółka była kolejny raz zmuszona ograniczyć eksport melaminy z uwagi na rosnący popyt krajowy. w tym kontekście decyzja o zwiększeniu produkcji melaminy jest dobrym posunięciem. Z analiz przeprowadzonych przez Spółkę wynika, że w latach 2001-2010 popyt na melaminę na świecie będzie wzrastał. Zagrożeniem dla realizacji planów może być rozszerzenie zdolności produkcyjnych w zakresie melaminy przez innych producentów. Jednakże ZAA maja te przewagę, że są zlokalizowane najbliżej rynków, które w najbliższej dekadzie a nawet w dłuższym okresie, będą zwiększać popyt.

Źródła:

1. Kazimierz Waćkowski - Analiza strategiczna biznesu. Podstawy metodyczne.

2. Prospekt emisyjny Zakładów Azotowych „Puławy”

1

ZAKŁAD AMONIAKU

ZAKŁAD KAPROLAK-TAMU

ZAKŁAD ELEKTRY-CZNY

GŁ. SPECJAL. ROZWOJU I INWESTYCJI

ZAKŁAD AZOTU II

DZIAŁ ZAOPATRZE-NIA INWEST.

ZAKŁAD DOZORU I BADAŃ TECH.

GŁÓWNY MECHANIK

ZAKŁAD ENERGE-TYCZNY

GŁÓWNY AUTOMATYK

GŁ. SPECJAL. PRZYGOTOWANIA INWEST.

GŁÓWNY TECHNOLOG

PION EKONOMICZNY

PION MARKETINGU

DZIAŁ ZAPEWNIANIA JAKOŚCI

ZARZĄD

DZIAŁ ADMINISTRACYJNY

GŁÓWNY ENERGETYK

GŁ. INŻ. UTRZYMANIA RUCHU

PION STRATEGII ROZWOJU I INWESTYCJI

PION PRODUKCJI

DZIAL ORGANIZACJI

DZIAŁ KONTROLI GOSPODARCZEJ

DZIAŁ PRAWNY

BIURO ZARZADU

ZAKŁAD MOCZNIKA

GŁ. SPECJAL. REALIZACJI INWESTYCJI

DZIAL KSIĘGOWOŚCI OPERACYJNEJ

DZIAŁ INWENTARY-ZACJI

BIURO GŁ. KSIĘGOWEGO

DZIAŁ KSIĘGOWO-ŚCI MAJĄTK.

DZIAŁ ROZLICZEŃ I WINDYKACJI

PION ZARZĄDZAJĄCY

BIURO GOSP. MATERIAŁOWEJ

DZIAŁ MARKETINGU I PROMOCJI

DZIAŁ SPRZEDAŻY NAWOZÓW

DZIAŁ SPRZEDAŻY PROD. CHEM.

DZIAŁ SPEDYCJI

DZIAŁ ZARZĄDZANIA KAPITAŁOW.

GŁ. SPECJAL. DS. EKONO- MICZNYCH

DZIAŁ OPERACJI FINANSOWYCH

DZIAŁ INFORMATYKI

DZIAŁ ZAOPATRZE-NIA MATER.

DZIAŁ GOSPODARKI MAGAZYN.

DZIAŁ ZAOPATRZE-NIA REMONT.

DZIAŁ SUROWCÓW WTÓRNYCH

BIURO BEZPIECZEŃSTWA I OCHRONY ŚROD.

BIURO PERSONALNE

DZIAŁ OCHRONY ŚRODOW.

DZIAŁ KADR

DZIAŁ PŁAC

STRAŻ POŻARNA

WYTWÓRNIA ZWIĄZKÓW NADTLEN.

WYTWÓRNIA GAZÓW TECHNICZ.

DZIAŁ

BHP

DZIAŁ PREWENCJI

DZIAŁ SOCJALNY

PŁATNOŚCI

FAKTUR

PŁACE

KONTRAKT

O PRACĘ

WODA,USŁUGI

PODATKI, LOKALE

URZĄD MIASTA

MINISTERSTWA

DOSTAWCY

MATERIAŁY

PÓŁFABRYKATY

OBSŁUGA MAKLERSKA

INSTYTUCJE NAUKOWO -

BADAWCZE

BANKI

GIEŁDA

ENERGIA, PARA

FAKTURY

ENERGIA, PARA

TELEFON

ZAMÓWIENIA WŁASNE

AKCJE, DYWIDENDA

AKCJE

PRZELEWY, GOTÓWKA

DYWIDENDA

ZAPOTRZEBOWANIA

SPRAWOZDANIA

DANE O RYNKU

AKTY PRAWNE

SUŻBY FISKALNE

PODWYKONAWCY

ODBIORCY

REKLAMA

DANE O RYNKU

MATERIAŁY

OBSŁUGA ZAMÓWIEŃ I SPRZEDAŻY

OBSŁUGA TECHNOLOGICZNA PRZYGOTOW. PRODUKCJI

HARMONOGRAMY

ZLECENIA

WYROBY GOTOWE

FAKTYRY

ZAPŁATA

ODPADY

PÓŁFABRYKATY

PODATKI

DYSPOZYCJE WYDANIA

MATERIAŁU

ZLECENIA

ZUS

UBEZPIECZENIA

INFORMACJE O POTRZEBIE MATERIAŁU

WYROBY GOTOWE

KREDYTY

OBSŁUGA MARKETINGU

URZĄD STATYSTYCZNY

OBSŁUGA

MAGAZYNOWA

OBSŁUGA

PRODUKCJI

OBSŁUGA EKONOMICZNO- FINANSOWA I ADMINISTRACYJNO - PERSONALNA

RYNEK PRACY

WZORY ZLECENIA

DYSPOZYCJE, WSKAZÓWKI

SPRAWOZDANIA

6.MODEL SFER DZIAŁANIA SPÓŁKI „AMBER” S.A.

INWENTARYZACJA

MAGAZYN

PRODUKT DO WYDANIA

DOKUMENT

TRANSAKCJI

WYSTĘPOWAĆ

JAKO

WYSTĘPOWAĆ

JAKO

DOTYCZYĆ

DOTYCZYĆ

DOTYCZYĆ

DOTYCZYĆ

MIEĆ

MIEĆ

OBEJMOWAĆ

WYKAZYWAĆ

ZNAJDOWAĆ

SIĘ W

BYĆ ZWIAZANY Z

POZYCJA

INWENTARYZACYJNA

ZAPAS

PRODUKT

DOTYCZYĆ

DOTYCZYĆ

OBSŁUŻ SPRZEDAŻ TOWARU

OBSŁUŻ KLIENTA

SKONTROLUJ REALIZACJE ZAMÓWIENIA

PRZYGOTUJ

WYSYŁKE

OBSŁUŻ DYSPOZYCJĘ WYDANIA TOWARU Z MAGAZYNU

ZŁÓŻ OFERTE

SKASUJ ZAMÓWIENIE OBCE

ROZLICZ ZAMÓWIENIE OBCE

WYSTAW

FAKTURE

PRZEDSTAW CENOWĄ POLITYKE PREFERENCYJNĄ

PRZYJMIJ ZAMÓWIENIE

OBCE

CELE ZARZĄDZANIA

CELE ROZWOJOWE

CELE POLITYKI SPRZEDAŻY

CELE FINANSOWE

CELE PRZEDSIĘBIORSTWA

OBSŁUŻ KONTROLE ILOŚCI ZAMÓWIEŃ ZA OSTATNI KWARTAŁ 2001R.

KONTROLA

WYKONANA

PRZEPROWADZENIE ANALIZY

ZAMÓWIENIA

ZARZĄDZENIE PRZEPROWADZENIA KONTROLI ZAMÓWIEŃ WYDANO

WYSTĄPIŁO ZMNIEJSZENIE ILOŚCI ZAMÓWIEŃ W STOSUNKU DO 3 KWARTAŁU 2001R.

ZALECENIA POKONTROLNE OTRZYMANO

ZREALIZUJ ZALECENIE POKONTROLNE

ZWIĘKSZENIE DOTACJI NA REKLAME I PROMOCJE

ZALECENIE POKONTROLNE WYKONANE

WYSTAW DOWÓD

PRZEKAŻ DOTACJE DLA DZIAŁU MARKETINGU

WYKONANO PROJEKT REKLAMY

MAGAZYN

DANYCH

ZLECENIE WYKONANIA REKLAMY

---