I

1. Segmentacja rynku to podział rynku na jednolite podzbiory klientów umożliwiające stosowanie skoncentrowanych działa[Author ID1: at Wed Jun 25 13:59:00 2008 ]ń[Author ID1: at Wed Jun 25 13:59:00 2008 ]

2. Produkt oczekiwany to:

- zbór wartości cech jakościowych produktu, których się klient po nich spodziewa - ok

- nowa wersja produktu umozliwiająca instytucji osiągnięcie oczekiwanych celów strategicznych

1. Podaj koncepcje ustalanie ceny w praktyce (3)

Kształtowanie cen w odniesieniu do kosztów

Kształtowanie cen w odniesieniu do odbiorcy

2. Kształtowanie cen w odniesieniu do konkurencji - ok

3. wymień klilka przykładow obcych organów zbytu - zapytać przy wpisie!!!!

- maklerzy, banki, przedstawiciele handlowi - ok

Na wykładach było:

Przedstawiciel handlowy, Komisjoner, Makler, Banki, Targi - ok

4. wymień narzędzia promocji które maja podstawowe znaczenie w stworzeniu popytu na produkt (narzędzia promocji skierowane na produkt)

drukowanymi literami - to z jego ksiązki - spis treści rozdział 3 - proszę sprawdzić - PEWNIAK - TO STANDARDOWE PYTANIE

REKLAMA

PROMOCJA UZUPEŁNIAJĄCA (dodatkowa)

SPRZEDAŻ OSOBISTA

MARKETING BEZPOŚREDNI

lub

reklama zbytu, marketing bezpośredni, sprzedaż osobista, public relations i sponsoring

5. stosunkowo niska cena za nowy produkt (przy dłuższej ilości zbytu i niskich kosztach cząstkowych), która ma zazadanie szybko otworzyć rynek masowy. Jeśli producent chce później podnieśc cenę, to może to przeprowadzić tylko w korzystnych warunkach -penetracja cenowa

6. okresla dodatkowy popyt, który jest pobudzany i aktywizowany dopiero przez nowy produkt; chodzi o większą sprzedaż na podstawie ilościowego wzrostu wolumenu rynku na tego rodzaju dóbr - efekt powiększonego zapotrzebowania - ok. wynikający z wprowadzania innowacji?

7. czynniki te w pierwszym rzędzie zmierzają do dodatkowych korzyści, np. kształtowanie wielkości, forma produktu, opakowanie - nie wiem… może to tu te innowacje?a może opakowanie? Choć w treści jest ta definicja (OPAKOWANIE). Poszukać w temacie produkt. PODOBNO O TYM MOWIŁ

II

1. strategie marketingowe intensywnego rozwoju rynku - macierz Ansoffa - mówiłam, tylko 3 - chyba te poniżej:

1. penetracji rynku - wzrost udziału w rynku; - wzrost zakresu użytkowania produktu (zwiększenie liczby zainteresowanych produktem; wzrost ilościowy spożycia; nowe zastosowania)

2. rozwoju rynku: - rozszerzenie rynków dla istniejących produktów (ekspansja geograficzna, wygenerowanie nowych segmentów);

3. rozwoju produktu: - udoskonalanie funkcji produktu; - rozszerzenie linii produktu; - nowe produkty (innowacje) na tym samym rynku;

2. Wymień rodzaje badań pierwotnych i techniki badawcze stosowane ?

1. ilościowe

ankieta - kwestionariusz ankiety,

wywiad - kwestionariusz wywiadu,

2. jakościowe

wywiad - zestaw wątków tematycznych, scenariusz, instrukcja, kamera, dyktafon,

obserwacja - arkusz obserwacji, dziennik obserwacji, kamera

techniki projekcyjne - kwestionariusz (test skojarzeń słownych, test uzupełniania zdań, test rysunkowy)

metody heurystyczne (metoda delficka, ocena ekspertow, burza mózgów)

3. Publicity - To nieosobowa stymulacja popytu na dobra i usługi, poprzez rozpowszechnianie informacji w środkach masowego przekazu. Publicity to rozpowszechnianie informacji w sposób nieodpłatny.

4. Sprzedaż osobista:
   
   To ustna prezentacja dobra lub usługi w bezpośredniej rozmowie z potencjalnym nabywcą, w celu dokonania sprzedaży. Zaletą sprzedaży osobistej jest wytworzenie pozytywnej atmosfery, odpowiedniej do przekonywania klienta o zaletach danego towaru lub usługi. (...)

5. Podstawowe korzyści wynikające z opakowania produktu

Sztucki: ochrona produktu, dogodność transportu, przechowywanie produktów, wyróżnianie produktu, informacja, reklama

Porcjowanie - ok

Informacja - ok

racjonalizacja dystrybucji ?? jako ostatnie wpisałabym - coś chyba bąknął na ten temat

6. czynniki wpływjące na kształtowanie ceny (4)

Sztucki: produkt i segment rynku, dla którego jest przeznaczony, spodziewane reakcje ze strony nabywców = cena spostrzeżona, konkurencja wymuszająca racjonalizację cen, koszty stałe i zmienne = relacja cena - koszt, relacje podaży i popytu oraz zagrożenia wynikające z możliwości pojawienia się substytutów = elastyczność cenowa popytu, koniunktura gospodarcza, stopień ryzyka i wysokość pożądanego zysku, konstrukcja kompozycji marketing - mix, planowany cykl życia produktu.

cena spostrzeżona

funkcje ceny i zbytu

elastyczność cenowa popytu

relacja cena - koszt

nie mam pojęcia, co oznaczają powyższe skróty.. co to jest cena spostrzeżona? WYPISAĆ TE, KTÓRE POGRUBIŁAM - wydaje mi się, że chodzi o to….

7. własne organy zbytu tzn. należące bezpośrednio do firmy (3) -- dział zbytu, menadżerowie wyższego szczebla, sklepy firmowe, strona WWW

Z materiałów z wykładów:

Zarząd, dział sprzedaży, dział zbytu, filie, spółki, sklepy firmowe, www też - wszystko ok

8. zmodyfikowane i naśladowane produktu, które różnią się od oryginału przede wszystkim przekształceniom poszczególnych właściowości to…..me - too? Innowacje? - obstawiam, że tak

9. efekt jakiś tam…efekt partycypacji - to musicie z notatek - nie mam pojęcia skąd to. Ale w tym pytaniu to właśnie te efekty. Popyt, którym cieszyły się produkty innych producentów skierowuje się na nowy produkt, innowator uczestniczy w rynku firmy konkurentów, gdy uda mu się skierować popyt na swoją ofertę

10. ………… są cenami stosunowo wysokimi, związanymi z ponadprzeciętną jakością produktu i atrakcyjnym wyglądem zewnętrznym. Wysoki poziom ceny jest wspierany przez odpowiednią reklamę i dystrybucję - moim zdaniem - zbieranie śmietanki ? - na pewno
    
    
    

1

---