różnice między orientacją produkcją a marketingową (4 str), Marketing


  1. Różnice między orientacją produkcyjną a marketingową.

Przedsiębiorstwa działające zgodnie z orientacją produkcyjną nastawione są na uzyskanie wysokiej efektywności produkcji, wprowadzając produkcję masową. Największy wpływ na decyzje podejmowane przez kierownictwo tak działających przedsiębiorstw mają osoby z działu produkcji. Wszystkie inne procesy zachodzące w przedsiębiorstwie mają mniejszą rangę. W tej sytuacji przedsiębiorstwo nie prowadzi prawie w ogóle badań rynku i badań potrzeb konsumenta. Główne narzędzia jakimi przedsiębiorstwo oddziałuje na przebieg zjawisk zachodzących na rynku, to: wielość produkcji i cena, po której produkty są sprzedawane. Orientacja produkcyjna ma miejsce w sytuacji istnienia przewagi popytu nad podażą, a więc w sytuacji rynku sprzedawcy.

Wzrost konkurencji na rynku, pojawienie się wielu podobnych produktów zaspokajających tę samą potrzebę konsumentów, wzrost wymagań klientów w stosunku do kupowanych produktów doprowadzają do tego, że przedsiębiorstwa muszą zmienić koncepcję działania. Ogólna zasadą, którą się kierują brzmi: „produkuj to, co możesz sprzedać”. Punktem wyjścia podejmowanych przez nie decyzji staje się klient i jak najlepsze zaspokojenie jego potrzeb. W ten sposób przedsiębiorstwa zaczynają działać według koncepcji marketingowej, która polega na zaspokojeniu potrzeb konsumentów i zrealizowaniu celu działania przedsiębiorstwa. Aby poznać potrzeby rynku nabywców przedsiębiorstwa przeprowadzają badania marketingowe.

  1. Profil konsumenta w Polsce.

  2. Metody segmentacji rynku.

Na rynku występują różne grupy nabywców, które można wyodrębnić na podstawie różnorodnych cech np. osiągane dochody, wiek, wykształcenie, płeć, miejsce zamieszkania. Przedsiębiorstwa dokonują podziału wszystkich konsumentów występujących na rynku na mniejsze grupy dokonując w ten sposób rynku. Segmentacja rynku to podział rynku według określonego kryterium na jednorodne grupy konsumentów, które wyznaczają dla firmy obszar działania i stanowią punkt odniesienia przy formułowaniu programu tego działania.

Do kryteriów segmentacji rynku należą: potrzeby konsumentów, zachowanie nabywców względem produktu, zachowanie nabywców w procesie zakupu, czynniki demograficzne i przestrzenne, czynniki ekonomiczne i społeczne.

  1. Produkt według Levitt'a.

Produkt jest podstawowym elementem, na temat którego przedsiębiorstwa muszą być zorientowane na rynku.

Produktem nazywamy, każde dobro, usługę, koncepcje , pomysł, ideę, organizację, czyli wszystko to, co ma zaspokoić potrzeby nabywcy.

Produkt składa się z kombinacji cech fizycznych i nie fizycznych, czy też inaczej materialnych i niematerialnych, które starają się w pełni zadowolić i usatysfakcjonować potrzeby i życzenia klienta.

  1. Macierz Ansoffa.

  2. Różnicowanie cen w marketingu.

W procesie ustalania cen przedsiębiorstwa powinny uwzględniać wiele czynników, które wpływają na poziom cen. Najważniejsze z nich to: