Analiza strategiczna przedsiębiorstwa (17 stron)


A N A L I Z A S T R A T E G I C Z N A

P R Z E D S I Ę B I O R S T W A

W nowoczesnym zarządzaniu znaczenia nabiera problematyka tworzenia strategii przedsiębiorstwa. Każde przedsiębiorstwo wkraczając w przyszłość powinno wiedzieć czym chce być , jakie cele i w jaki sposób chce je osiągnąć , jakie ma szanse powodzenia i z jakimi zagrożeniami musi się liczyć w osiąganiu pożądanych pozycji .

Kierownictwo przedsiębiorstwa musi więc odpowiednio zaprogramować zadania i działania ( bieżące i przyszłe ) , czyli opracować koncepcję całościowego rozwoju przedsiębiorstwa i jego przyszłej pozycji względem otoczenia .

Współczesne przedsiębiorstwa działają w warunkach niezmiernie

zmiennego otoczenia i powszechnego braku stabilności . Czynniki te powodują, że kształtując strategię zarządzania przedsiębiorstwem jego kierownictwo musi sobie wyraźnie uzmysłowić, że dotychczasowe powodzenie przedsiębiorstwa nie jest żadną gwarancją jego powodzenia w przyszłości. W tych okolicznościach czynnikiem warunkującym sukces przedsiębiorstwa staje się przewidywanie przyszłości.

Przedmiotem naszych rozważań jest Firma „PETROBEL„ która znajduję się w miejscowości Poczesna koło Częstochowy. Została zarejestrowana w sierpniu 1998 r , a działalność podjęła 26 maja 1999 r.

Firma ta powstała w drodze porozumienia udziałowców spółki prawa handlowego i dwóch osób fizycznych .

Kapitał firmy składa się z aparatu w postaci działających Stacji Paliw i układu pieniężnego osób fizycznych . Łącznie jest to 6,3 mln zł. z czego na aport przypada 6,1 mln zł.

Podstawową działalnością firmy jest handel w zakresie hurtowego i detalicznego obrotu paliwami. Ponadto firma zajmuje się sprzedażą artykułów spożywczych i przemysłowych w sklepach „przystacyjnych”, oraz dzierżawą stacji .

Struktura organizacyjna składa się z Prezesa , który kieruje firmą jako całością w oparciu o dział finansowy wkładający się z dwóch osób . Na drugim szczeblu znajdują się kierownicy prowadzący poszczególne działy i tak:

Dział handlowy - 1 pracownik

Dział Stacji Paliw - 1 pracownik , oraz 1 osoba prowadząca sekretariat i zajmująca się równocześnie kadrami .

Łącznie firma zatrudnia 14 osób z czego 10 pracowników to pracownicy zatrudnieni w systemie zmianowym jako obsługa Stacji Paliw .

Firma współpracuje z takimi koncernami jak : Petrochemia Płock , Petrochemia Gdańsk, Preem , oraz z miejscowymi lokalnymi dystrybutorami paliw , którzy dysponują importowanym paliwem .

Jeżeli chodzi o sprzedaż to firma sprzedaje paliwo stacją paliw w województwie świętokrzyskim, oraz śląskim, a także prowadzi sprzedaż detaliczną na własnej stacji .

Ponadto „PETROBEL „ współpracuje z firmami transportowymi , które dostarczają i odbierają paliwa do naszych kontrahentów .

Dysponuje nowoczesnymi stacjami paliw , wyszkoloną kadrą i personelem , a także zapleczem w postaci nowoczesnych urządzeń komputerowych i oprogramowania umożliwiających bieżące śledzenie rozliczeń ,oraz monitoring dostaw i odbiorów .

Ważnym „plusem „ firmy jest wysyłanie i przyjmowanie dostawy paliwa poprzez Internet .

Wszelkie rozliczenia pieniężne prowadzone są z bankami poprzez system Home - banking .

Co jest ważne w działalności firmy ?

Otóż firma musi mieć jakiś określony plan działania , jest nim dążenie do rozwoju i maksymalizacji zysku przy jednoczesnym zwiększeniu majątku przedsiębiorstwa .

Tym planem działania w przypadku tej firmy jest :

Na prowadzenie firmy może wpłynąć:

Nawiązanie kontaktów - podpisanie korzystnych umów handlowych z największymi dystrybutorami. Umów dla odbiorców określonych mianem „duży hurt „ polegających na zasadzie im więcej odbierasz tym masz mniejszą marżę a co za tym idzie niższą cenę.

Ponadto należy rozpatrzyć możliwość uzyskania paliwa z importu z niemieckich i czeskich rafinerii ( uzyskanie zezwolenia na import paliw).

Uzyskanie zezwolenia na komponowanie paliw w oparciu o dostawy składników krajowych i importowanych.

Załoga - obsługa stacji paliw ma również duży wpływ na działalność i powodzenie firmy, ponieważ odpowiednio wysoki standard obsługi, utrzymanie obiektu w czystości skłania klientów do wybierania właśnie tych stacji z naszej firmy , a to prowadzi do zadowolenia klientów i wzrostu sprzedaży .

Znak firmy gwarantują miłą i uprzejmą obsługę , gotowość pomocy w przypadku jakiś zdarzeń losowych , dobrze zaopatrzone sklepy , czyste i pachnące toalety oraz konkurencyjne ceny paliwa .

Firma gwarantuje odbiorcom małych stacji paliw o dobrych parametrach , konkurencyjnej cenie oraz zapewnia pewność i terminowość dostaw .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Przeszłość

 

Teraźniejszość

Przyszłość

S

Czynnik

W

S

R

W

S

R

W

S

R

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

Doświadczona kadra kierownicza

30

4

120

20%

4

80

10%

4

40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

Dobra lokalizacja

20%

3

60

10%

4

40

10%

4

40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.

Pewność i terminowość dostaw

10%

2

20

3%

3

9

15%

4

20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

Dobre stosunki z partnerami

5%

3

15

10%

3

30

10%

4

40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

Przeszkolony personel

5%

2

10

7%

3

21

5%

3

15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.

Duży kapitał

25%

4

100

20%

5

100

15%

5

75

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.

Wyrobiona marka

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8.

Rozwinięty system informacji

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

i komunikacji

 

 

 

10%

4

40

15%

4

60

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9

Estetyka firmy

 

 

 

3%

3

9

5%

3

15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

10.

Konkurencyjne ceny paliwa

 

 

 

5%

3

15

15%

5

75

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

100%

x

335

100%

x

374

100%

x

420

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Przeszłość

Teraźniejszość

Przyszłość

W

Czynnik

W

S

R

W

S

R

W

S

R

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

Duża konkurencja

70%

3

210

35%

4

140

50%

2

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

Mało skuteczna reklama

15%

1

15

15%

1

15

25%

1

25

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.

Brak specjalistycznego transportu

15%

1

15

20%

2

40

10%

2

20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

Brak klientów " dużego hurtu "

 

 

 

30%

3

90

15%

1

15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

100%

x

240

100%

x

285

100%

x

160

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Przeszłość

Teraźniejszość

Przyszłość

O

Czynnik

W

S

R

W

S

R

W

S

R

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

Pozyskanie surowców dobrej

60%

3

180

20%

4

80

15%

4

60

 

jakości

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

Nowe kontakty, umowy handlowe

20%

3

60

5%

4

20

20%

5

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.

Nowe rynki zbytu

20%

2

40

15%

3

45

30%

5

150

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

Import paliwa

 

 

 

5%

3

15

10%

4

40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

Przejęcie nowych stacji

 

 

 

20%

3

60

10%

4

40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.

Nowocześniejsze wyposażenie

 

 

 

35%

4

140

5%

3

15

 

( dystrybutory)

 

 

 

 

 

 

 

 

7.

Zezwolenie na komponowanie

 

 

 

 

 

 

10%

3

30

 

paliwa

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

100%

x

280

100%

x

360

100%

x

435

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Przeszłość

Teraźniejszość

Przyszłość

T

Czynnik

W

S

R

W

S

R

W

S

R

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

Polityka podatkowa

25%

3

75

35%

4

140

30%

5

150

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

Sytuacja międzynarodowa

10%

1

10

5%

1

5

0%

1

0

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.

Ceny ropy naftowej

30%

3

90

10%

1

10

20%

2

40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

Brak odbiorców

25%

2

50

30%

4

120

30%

3

90

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

Nowi konkurenci

10%

2

20

20%

4

80

20%

5

100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

100%

x

245

100%

x

355

100%

x

380

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PRZESZŁOŚĆ

TERAŹNIEJSZOŚĆ

PRZYSZŁOŚĆ

 

 

 

 

 

 

 

S

335

95

374

90

420

260

W

240

 

285

 

160

 

O

280

35

360

5

435

55

T

245

 

355

 

380

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Sytuacja SO, w jakiej znalazła się nasz firma dotyczy przedsiębiorstwa,

w którym wewnątrz przeważają silne strony a w otoczeniu szanse.

Takiej sytuacji odpowiada strategia maxi-maxi, czyli silnej ekspansji

I zdywersyfikowanego rozwoju.

 

 

W1

W2

W3

W4

S

1

1

1

1

1

S

2

1

1

0

0

W3

-

Brak specjalistycznego

S

3

1

0

1

1

Transportu

S

4

1

0

0

1

W4

-

Brak klientów hurtowych

S

5

1

0

-1

1

S

6

0

0

0

-1

S

7

1

0

0

1

S

8

0

0

0

0

S

9

1

1

-1

0

S

10

1

1

1

1

 

 

O1

O2

O3

O4

O5

O6

O7

S

1

1

1

1

1

1

1

1

O7

-

Zezwolenie na

S

2

-1

0

1

0

1

0

-1

O3

-

nowe rynki zbytu

S

3

-1

1

1

1

0

0

0

Komponowanie paliw

S

4

1

1

1

1

0

1

1

S

5

0

0

0

0

1

1

1

O5

-

Przejęcie nowych stacji

S

6

1

1

0

0

1

1

0

S

7

1

1

1

1

1

0

1

S

8

0

0

0

0

0

0

0

S

9

0

1

1

0

0

1

0

S

10

0

0

1

0

0

0

1

 

 

T1

T2

T3

T4

T5

S

1

1

-1

-1

1

1

S

2

0

-1

-1

1

1

T3

-

Ceny ropy naftowej

S

3

0

1

1

1

1

S

4

1

-1

0

1

1

T2

-

Sytuacja m/maxi

S

5

0

-1

-1

1

1

S

6

-1

-1

-1

0

0

S

7

-1

-1

-1

1

1

S

8

1

-1

-1

0

0

S

9

-1

-1

-1

1

1

S

10

1

1

1

1

1

 

O1

O2

O3

O4

O5

O6

O7

W

1

1

1

1

1

1

-1

1

W

2

-1

1

1

0

0

-1

-1

W

3

1

1

1

0

-1

-1

0

W

4

-1

1

1

1

0

-1

-1

 

T1

T2

T3

T4

T5

W

1

-1

-1

-1

1

1

T1

-

Pakt podatkowy

W

2

-1

-1

-1

1

1

T2

-

System m/max

W

3

-1

-1

-1

1

0

T3

-

Ceny ropy naftowej

W

4

-1

-1

-1

1

1

 

T

T

T

T

T

O

1

-1

1

1

-1

1

T1

-

Pakt podatkowy

O

2

0

0

-1

1

1

O

3

-1

0

1

1

1

T4

-

Brak odbiorców

O

4

1

1

1

1

0

O

5

1

-1

0

-1

1

T5

-

Nowi konkurenci

O

6

-1

-1

-1

0

1

O

7

1

0

-1

1

1

Z analizy metody SWOT wynikają duże szanse dla naszej firmy.

Aby mogła się prężnie rozwijać musimy dążyć do uzyskania zezwolenia na komponowanie paliw, co pozwoli obniżyć jego cenę, a przez to uzyskamy nowe rynki zbytu.

Również dużą okazją jest przyjmowanie nowych stacji i rozszerzenie sieci handlowej w różnych regionach naszego kraju.

Jednakże obok tak obiecujących okazji - szans pojawiają się trudności. Są one od nas zależne i niezależne.Trudności, z jakimi się obecnie zmagamy to brak specjalistycznego transportu. Obecnie musimy wynajmować samochody przystosowane do przewozu paliwa. Jednakże mamy nadzieję, że w przyszłym roku problem ten zostanie rozwiązany.

Problemami od nas niezależnymi są przede wszystkim:

Misja organizacji - jest strategicznym narzędziem ogniskowania działalności przedsiębiorstwa. Podstawowym jej zadaniem jest prezentacja wizerunku przedsiębiorstwa. W długim okresie, innymi słowy określenie, czym przedsiębiorstwo chce być i dokąd zmierza?

Przesłankami misji dla naszej firmy jest:

Nasza Misja to:

Misją przedsiębiorstwa „PETROBEL „ powstałego w 1998 r., którego kapitał wynosi 6,3 mln zł jest sprzedaż detaliczna i hurtowa paliw płynnych dla południowo - wschodniej Polski.

Realizowana poprzez kupno i budowę stacji paliw we współpracy z największymi koncernami paliwowymi, korzystając z jak najnowszych technologii na świecie zaopatrzenie, produkcji i sprzedaży oraz poprzez profesjonalną obsługę przy zaspokajaniu potrzeb i wymagań klientów.

Misja „Petrobelu „ wynika z następujących wartości:

1/ W naszym działaniu kładziemy nacisk na uzyskanie i utrzymanie właściwego poziomu oferowanych przez nas paliw tak, aby klienci byli zadowoleni.

2/ Kluczem naszego działania jest dostosowanie się do potrzeb i wymagań klientów.

3/ Naszym równie ważnym celem jest dążenie do profesjonalizmu obsługi naszych klientów.Będziemy to budować w oparciu o kompetencję i motywację naszych pracowników, estetykę stacji i nowoczesne wyposażenie.

4/ Chcemy stać się najlepszą siecią stacji paliw w południowo - wschodniej i środkowej Polsce.

Będziemy równocześnie najbardziej konkurencyjną, sprawną i nowoczesną siecią stacji.

STRATEGIA ROZWOJU:

W warunkach gospodarki rynkowej i ostrej konkurencji istotnym zagadnieniem dla przetrwania i rozwoju przedsiębiorstwa staje się planowanie długookresowe, które przybiera strategiczny charakter.

Powodzenie w walce konkurencyjnej może dziś urealnić nie tylko prawidłowe formułowanie celów, ale również zapewnienie warunków ich realizacji poprzez przemyślane programy, które nazywamy strategiami.

Strategia organizacji jest, zatem określana jako wzór posunięć i dróg opracowanych przez kierownictwo i w celu osiągnięcia pomyślnych wyników działania.

Jest ona menagerskim opracowaniem planu gry do prowadzenia przedsiębiorstwa.

Na strategię składają się cztery podstawowe elementy:

W przypadku naszej firmy domeną działania jest opanowanie rynku paliwowego w południowej Polsce i sprzedaż paliw, oleju opałowego oraz świadczenie usług gastronomicznych w ramach własnych stacji paliw.

Naszymi klientami są odbiorcy zarówno hurtowi jak i indywidualni zgłaszający zapotrzebowanie na paliwa płynne.

Strategiczna przewaga. Aby ją osiągnąć musimy być w ramach wybranej domeny bardziej atrakcyjnym partnerem niż inne firmy.

Osiągniemy to poprzez nowoczesne i łatwe w obsłudze wyposażenie, wyszkoloną kadrę a także za pomocą nowoczesnych urządzeń komputerowych i oprogramowania, umożliwiających bieżące śledzenie rozliczeń oraz monitoring dostaw i odbiorów.

Ważnym plusem dla naszej firmy w ramach strategicznej przewagi jest wysyłanie i przyjmowanie zamówień dostawy paliwa przez Internet.

Natomiast wszelkie rozliczenia pieniężne są prowadzone z bankami przez system Home - banking.

Cele strategiczne, które chcemy osiągnąć w najbliższym okresie to:

Funkcjonalne programy, czyli przełożenie koncepcji strategii na konkretne działania na każdym stanowisku pracy.

W działaniu przedsiębiorstwa wykorzystuje się analizę bieżących przepływów pieniędzy dla podniesienia efektywności, wykorzystania środków finansowych, a tym samym obniżenia kosztów związanych z zaciąganiem kredytów.

Przez kontroling zwiększa się rotacja środków pieniężnych.

Literatura:

M. Gierszewska, M. Romanowska: „Analiza Strategiczna Przedsiębiorstwa„



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Analiza strategiczna przedsiębiorstwa (17 stron)
Analiza strategiczna przedsiębiorstwa (11 stron)
analiza strategiczna wypożyczalnia (17 stron) SAPFXIXUNKFOWU5NHPRLNWYJYR5JG7JOZA7NWVA
Analiza strategiczna przedsiebiorstwa - komputery (24 stron)
Analiza strategiczna przedsiebiorstwa komputery (24 stron) 2
Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa (12 stron O2SSQQSMYY2WHCFSZOWXPCF3FQ6Q5MXLJ2EJCCY
3 Analiza strategiczna przedsiębiorstwa
analiza finansowa przedsiębiorstwa (14 stron) JHJG7E3UZGKAK4XXELTDSI73MPBJZNUUIFZ7J6Q
Analiza Finansowa Pol-N, Analiza spółki Pol-N (17 stron), ANALIZA FINANSOWA
analiza strategiczna lentex s a (51 stron) YPKI3JVMK2HJ4BO24DR62EAVBLUA3IYUL3U5KWQ
analiza finansowa zadania (17 stron) KIHBEZZ7NDW7DZDSE6EM4E6RBPVTZHR2N23CYQI
Analiza strategiczna banku [39 stron], Analiza strategiczna banku
analiza strategiczna przedsiębiorstwa wysowa uzdrowisko T7POSQYZ67NW2CACKW24JWWK4NAB6SNTD36M4PY
projekt strategii przedsiebiorstwa (13 stron)
Analiza strategiczna browaru (14 stron)

więcej podobnych podstron