Analiza mikrootoczenia

Siła oddziaływania nabywców
Czynnik	Waga czynnika	Siła wpływu od 0 do 5		Ocena ważona (2x3)
1.	2.	3.		4.
Popyt jest bardziej skoncentrowany - w branży rynku wina popyt jest determinowany przez odbiorców takich jak hurtownie, dyskonty, hipermarkety.	0,20	3 Ponieważ odbiorcy mają świadomość, iż są głównymi nabywcami w znacznym stopniu mogą wpływać na cenę towaru		0,6
Dane zakupy mają duże znaczenie dla nabywcy- jeśli dana marka jest szczególnie chętnie kupowana przez konsumenta, to nabywca chce zwiększać ilość pozyskiwanych produktów.	0,3	2 Ponieważ producent cenionej marki ma dużo chętnych na zakup swojego wyrobu, może on w znacznym stopniu manipulować (zwiększać) cenę		0,6
Nabywane produkty są trudne do zróżnicowania- w branży rynku wina produkty są mało zróżnicowane.	0,15	3 Ponieważ wszystkie wyroby są podobne, konsument może zwrócić szczególną uwagę na markę i jakość wina		0,45
Koszt zmiany dostawcy jest niski- w branży koszt jest wysoki.	0,05	1 Ponieważ nabywcy nie chcą ponosić dodatkowych kosztów		0,05
Nabywcy dysponują informacją o sytuacji rynkowej- to siła oddziaływania nabywców jest duża.	0,25	4 Ponieważ mogą oni wykorzystywać dostępne informacje i na ich podstawie negocjować korzystne dla siebie warunki		1,0
Nasila się groźba integracji wstecz- w branży wina jest niewielka.	0,05	1 Bo nabywcy nie posiadają dużej siły przetargowej, a także nie potrafią przejąć dostawcy		0,05
Suma	1,0		2,75

Analiza mikrootoczenia

Siła przetargowa dostawców
Czynnik	Waga czynnika	Siła wpływu od 0 do 5	Ocena ważona (2x3)
1	2	3	4
Koncentracja dostawców -firma ma szanse rozwoju na rynku, posiada większą siłę przetargową.	0.25	3 ponieważ jest mała konkurencja wśród dostawców	0.75
Znaczenie wielkości zlecenia dla dostawców - im większe zlecenie tym większy zysk.	0.25	3 bo jest większy nakład produkcji, a tym samym większa sprzedaż	0.75
Wysoki stopień zróżnicowania dla dostawców - jak dostawca ma dużo do zaoferowania, to ma dużą siłę przetargową.	0.25	3 ponieważ dostawca dostarcza szerokie spektrum produktów, nie musi konkurować samą ceną, ale też atrybutami produktu	0.75
Wysoki koszt zmiany dostawcy, groźba integracji w przód - w branży koszt zmiany dostawcy jest dość wysoki.	0.25	4 ponieważ firma musi mieć ważny powód żeby zmienić dostawce i narazić się na wysokie koszty	1
Suma	1.0	-	3.25

Analiza mikrootoczenia

Zagrożenia ze strony substytutów
Czynnik	Waga czynnika	Siła wpływu od 0 do 5	Ocena ważona (2x3)
1	2	3	4
Konkurencyjność cenowa produktów substytucyjnych - zagrożenie ze strony branży browarniczej i wyrobów wino podobnych.	0.3	4 ponieważ cena substytutów jest atrakcyjniejsza dla konsumentów będą oni wybierali tańszy produkt niż wino, które ma wyższą cenę	1.2
Użyteczność dla odbiorcy - produkty nie są przeznaczone dla szerokiej grupy odbiorców ( głównie dorośli); są konsumowane przy różnych okazjach	0.2	3 bo nie wszyscy konsumują wino,	0.6
Dostępność na rynku - stwarza zagrożenie szeroka gama wyrobów substytucyjnych.	0.2	4 bo istnieje duża różnorodność zamienników ( piwo, wódka, własna produkcja, miody pitne)	0.8
Gdy producenci substytutów prowadzą agresywną politykę marketingową - jest ogromnym zagrożeniem dla istniejących przedsiębiorstw.	0.2	4 ponieważ kampanie reklamowe produktów substytucyjnych są rozpowszechnione, (zwłaszcza piwa)	0.8
Branża produkująca substytuty jest bardziej rentowna - jeśli przedsiębiorstwo jest rentowne stwarza to zagrożenie dla innych instytucji.	0.1	4 gdyż dużym prawdopodobieństwem jest, że firmy produkujące substytuty są rentowne	0.4
Suma	1.0	-	3.8

Intensywność rywalizacji między konkurentami w branży (czynniki zwiększające intensywność)
Czynnik	Waga czynnika	Siła wpływu Od 0 do 5	Ocena ważona (2x3)
1.	2.	3.	4.
Powolny wzrost danego sektora -rywalizacja o wielkość sprzedaży.	0,05	3 bo rywalizacja utrzymuję się na podobnym poziomie	0,15
Wysokie koszty stałe lub koszty składowania- rywalizacja o wielkość sprzedaży w celu pokrycia kosztów magazynowania, transportu oraz dostosowaniem odpowiednich warunków przechowywania.	0,1	4 gdyż producenci będą próbowali pokrywać te koszty	0,40
Brak zróżnicowania produktów- rywalizacja kosztowa, jeśli wszystkie firmy oferują produkt, który z punktu widzenia klienta niczym się nie różni, rywalizacja jest z reguły bardziej nasilona niż w sytuacji istnienia na rynku łatwo rozpoznawalnych marek, do których klienci się przywiązują i które rzadziej zmieniają.	0,2	4 bo występuje konieczność konkurowania z znanymi, zagranicznymi markami	0,80
Skokowy przyrost zdolności produkcyjnych (tzw. ekonomia skali produkcji narzuca duże skoki przyrostu produkcyjnej) - nadwyżka lub niedobory wywołane brakiem planowania produkcji w sektorze lub klimat, pogoda.	0,1	2 ponieważ konkurenci mogą wykorzystać okres spadku zdolności produkcyjnych	0,20
Różnorodność konkurentów - spowodowana różnicami w podstawowych założeniach (misji, wizji, celach)- zwiększa rywalizację.	0,1	3 bo winnice chcą być kojarzone ze swoim produktem, marką a także wysoka jakością	0,1
Strategiczne zainteresowania przedsiębiorstwa- dążenie do zdominowania branży.	0,1	4 ponieważ cele konkurentów są podobne, zwiększa to konieczność rywalizacji między nimi	0,40
Bariery wyjścia- mogą być związane z wysokimi kosztami inwestycji lub braku możliwości zmiany branży. Wiąże się to z wysoką konkurencją i bardzo niskimi marżami.	0,2	2 producenci dążą do pozostania w branży, co skłania ich do obniżenia marży( zarobku), koszty przebranżowienia są wysokie, a producenci rzadko decydują się na taki krok	0,40
Występowanie licznych, albo zrównoważonych pod względem wielkości i znanych zasobów konkurentów- w branży występuje niewielka ilość producentów, ale dużo eksporterów win.	0,15	3 bo duża rywalizacja kosztowa, konkurencyjne ceny zagranicznych marek, a także szeroki wybór produktów sprawia, że polskie produkty są mniej atrakcyjne	0,45
Suma	1,0	-	3.1

Analiza mikrootoczenia

Bariery wejścia nowych konkurentów
Czynnik	Waga czynnika	Siłą wpływu od 0 do 5	Ocena ważona (2x3)
1.	2.	3.	4.
Korzyści skali-konieczność obniżenia kosztu jednostkowego (np. produkcji opakowania) do generowania korzyści z produkcji.	0,25	3 bo na rynku wina przedsiębiorstwa uzyskują znaczne korzyści skali, a zagrożenia ze strony nowowchodzących są niskie, gdyż podmioty musiałyby przez długi czas działać w niekorzystnych warunkach, aż do momentu uzyskania skali porównywalnej z obecnymi już na rynku firmami	0,75
Potrzeby kapitałowe - rynek wina wykazuje wyższe wymagania kapitałowe danego biznesu , dlatego mniejsze jest zagrożenie ze strony nowych podmiotów.	0,20	3 bo konkurent musi posiadać duże nakłady finansowe, a także dostęp do kanału dystrybucji, co także niekorzystnie wpływa na jego rozwój	0,60
Zróżnicowanie wyrobów - w branży rynku wina jest duże, więc może być barierą.	0,25	3 ponieważ może w znacznym stopniu oddziaływać na wybór produktu przez konsumenta, producenci aby zainteresować klientów proponują nowe wyroby, udoskonalone lub o wyższej jakości	0,75
Koszty zmian dostawcy - w branży wina wysokie	0,05	2 bo producenci nie będą zainteresowani ponoszeniem dodatkowych kosztów, przy niewielkim zysku	0,10
Dostęp do kanałów dystrybucji -może to być dużą barierą.	0,10	2 ponieważ stworzenie nowych i efektywnych kanałów dystrybucji jest kosztowne i trudne	0,20
Gorsza sytuacja kosztowa niezależnie od skali - może być dużą barierą dla wchodzących.	0,05	2 ponieważ nie posiadając wystarczających środków finansowych w sposób dostateczny nie mogą promować własnej marki, co nie sprzyja sprzedaży	0,10
Polityka państwa- ma duże znaczenia na branże wina w Polsce.	0,1	2 ponieważ państwo swoja polityką i wsparciem finansowym sprzyja rozwojowi nowowchodzących na rynek wina, natomiast istnieje konieczność przystosowania produkcji do wymogów co wiąże się z kosztami i biurokracją	0,20
Suma	1,00	-	2.70

Podsumowanie

Analiza strategiczna przedsiębiorstwa jest bardzo istotnym elementem. W dynamicznie rozwijającym się otoczeniu tylko wielokompleksowa i wieloczynnikowa analiza strategiczna pozwala dostrzec w porę szanse i zagrożenia dla rozwoju organizacji oraz ocenić potencjał firmy, który pozwoliłby zniwelować zidentyfikowane zagrożenia i wykorzystać umiejętnie spodziewane szanse.

Na podstawie przeprowadzonej analizy makrootoczenia sektora na rynku wina, można wywnioskować, że najbardziej sprzyjającymi czynnikami dla funkcjonowania przedsiębiorstwa w otoczeniu są zmiany technologiczne, gdzie jest więcej szans niż zagrożeń. Natomiast rozwojowi tego sektora mogą zagrażać czynniki polityczno - prawne, ekonomiczne, demograficzne i siła środowiska naturalnego, ponieważ jest tam o wiele więcej zagrożeń niż szans. Z kolei czynniki społeczno- kulturowe mogą stwarzać zarówno szanse jak i zagrożenia.

Rynek wina w ostatnich latach uległ wielu zmianom. Z przedstawionych powyżej czynników wynika, ze jego rozwój uklasyfikowany jest na stałym poziomie, a nawet wykazuje tendencję wzrostową. Niewątpliwe wpływ na bezpieczeństwo sektora ma polityka zagraniczna, a mianowicie reforma unijnego rynku wina pozwala Polsce, jako jednemu z krajów nie objętych zakazem sadzenia nowych winnic, na produkcję do 50 tys. hl tego trunku rocznie. Ogromną szansą dla sektora jest wzrost eksportu, zwłaszcza w miejsca dokąd wyemigrowali Polacy, ceniący polskie wyroby i poszukujących ich na sklepowych półkach. Istnieje jednak wiele zagrożeń, ponieważ na ostateczną cenę produktu składają się: koszt opakowania, dystrybucji, transportu i składowania, akcyza, podatek VAT, a niekiedy także marże pośredników, a te z kolei nie są zmienne i trudne do oceny. Z powodu trudności klimatycznych, koszty przerobowe odmian winogron w Polsce są kilkakrotnie większe niż w krajach typowo winiarskich, a to nie sprzyja powstawaniu nowych winnic.

Analiza „5 sił Portera” pozwala na obiektywną ocenę atrakcyjności sektora. Z przytoczonych czynników wynika, że rynek wina jest stabilny, można by rzec bezpieczny. Oczywiście nie musi tak być. Istotnym zagrożeniem są nowo wchodzący do branży, którzy wspierani środkami unijnymi, mogą znacząco wpłynąć na ilość produkcji już istniejących przedsiębiorstw. Na atrakcyjność rynku wina wpływa rywalizacja miedzy istniejącymi firmami, ich strategie a także plany sprzedażowe. Mniejszą siłę oddziaływania na sektor wykazuje groźba zaistnienia wyrobów lub usług substytucyjnych, ale nie należy ignorować tegoż czynnika. Na szczególną uwagę zasługuje konkurencyjność cenowa produktów substytucyjnych, a także ich dostępność na rynku.

---