Uczestnicy - podmioty rynku targowego:

I wystawcy (przedsiębiorstwa),

II organizator (przedsiębiorstwo usług targowych i np. Izba Gospodarcza, Związki Kupieckie),

III interesanci (przedstawiciele środowiska biznesu przyjeżdżający na targi w celach biznesowych),

IV zwiedzający,

V goście targów (zarówno organizatora targów jak i wystawców),

VI przedsiębiorstwa usługowe (przedsiębiorstwa obsługi targów, usługi np. transportowe, gospodarcze, informacyjne, gastronomiczne).

Targi to biznes. Istnieje nawet możliwość założenia przedsiębiorstwa targowego.

Mierniki targowe:

1. Mierniki krajowego rynku targowego:

• ilość przedsiębiorstw targowych,

• ilość centrów targowych,

• ilość imprez targowych organizowanych w roku,

• ilość wystawców w roku,

• powierzchnia targowa w danym kraju (powierzchnia targowa brutto = powierzchnia targowa netto czyli powierzchnia targowa zamknięta + powierzchnia targowa otwarta),

• łączna ilość dni targowych.

Analogiczne mierniki można stosować również do rynków: regionalnego i makroregionalnego.

2. Mierniki centrum targowego (miasta targowego):

• ilość przedsiębiorstw targowych,

• ilość centrów targowych,

• ilość imprez targowych organizowanych w roku,

• ilość wystawców w roku,

• powierzchnia targowa w danym centrum,

• łączna ilość dni targowych,

• ilość zwiedzających,

• ilość interesantów,

• ilość zawartych kontraktów lub wartość zawartych kontraktów.

Mierniki wielkości przedsiębiorstwa targowego:

• można stosować mierniki jw.

• Mierniki wielkości imprezy targowej.

• można stosować mierniki jw.

• Mierniki wielkości stoiska targowego:

• można stosować mierniki jw.,

• ilość obsługi, eksponatów,

• czas pracy stoiska.

Mierniki znaczenia i rangi targów (typu funkcjonalnego):

1. Mierniki frekwencji targów,

2. Mierniki ekspozycji targowej,

3. Mierniki obsługi targów,

4. Mierniki marketingowej skuteczności targów,

5. Mierniki terytorialnego zasięgu targów,

6. Mierniki tradycji i profesjonalizmu centrum targowego.

Czynniki motywujące przedsiębiorców do udziału w targach:

• profil tematyczny targów jest zgodny z profilem działalności branżowej przedsiębiorstwa,

• targi odbywają się na obszarze działalności przedsiębiorstwa (na jego obszarze rynkowym),

• w targach uczestniczą główni konkurenci przedsiębiorstwa,

• przedsiębiorstwo uczestniczyło już w przeszłości w danych imprezach targowych,

• udział w kolejnych targach wiązałby się z relatywnie niskimi kosztami gdyż byłby „powieleniem” schematu przygotowanego dla obsługi innych spotkań targowych.

Główne składniki kosztów udziału w targach:

• składka płacona organizatorowi imprezy (czynsz za stoiska, wpis do katalogu, legitymacje, karty parkingowe itp.),

• koszty eksponatów (koszty przygotowania, transportu, cła, składowania, ubezpieczenia),

• koszty budowy stoiska i jego zaopatrzenie,

• reklama, prasa, promocja sprzedaży,

• koszty personelu (całokształt kosztów osobowych...).

„Lejek” określania programu targowego firmy:




Potencjalne pole wyboru targów I ETAP

właściwe pole wyboru targów II ETAP




targi odpowiadające ofercie III ETAP




towarowej firmy

targi dostosowane do strategii IV ETAP






strategii marketingowej firmy

targi odpowiadające ofercie V ETAP


towarowej firmy

targi gwarantujące dotarcie VI ETAP


do nowego klienta





targi odpowiadające VII ETAP




pod względem czasu

targi możliwe do obsłużenia VII ETAP





ze względu na koszty

---