 | Pobierz cały dokument psychologia.w.marketingu.i.reklamie.6.stron.doc Rozmiar 51 KB |
Psychologia w marketingu i reklamie
W ekonomii i naukach z nią związanych niewiele jest rzeczy, które tak spójnie powiązane są ze sobą jak marketing, reklama i psychologia. Bardzo wcześnie zauważono, iż sprzedaż jest procesem podlegającym subiektywnym odczuciom, nie zaś obiektywnym aktem wymiany. I tak w roku 1718, na wieść o edykcie wprowadzającym system Lawa, paryscy piekarze wykorzystali swą przebiegłość, łącząc w działaniu psychologię, marketing i reklamę. W ciągu dnia na targ dostarczali znacznie mniejsze ilości pieczywa, a gdy w południe zaczynało go brakować, umieli temu łatwo zaradzić oferując je wieczorem w cenie dużo wyższej. Na uczuciach i emocjach negatywnych, którymi w tym przypadku są lęk, obawa i strach można najlepiej zarobić. Dzięki tej prawdzie we współczesnym handlu typowe staje się wzbudzanie uczuć i tworzenie emocjonalnych więzów. Już coraz większa ilość przedsiębiorców zaczyna rozumieć, że do sklepu idzie się nie tylko na zakupy, ale również po miłą obsługę oraz w poszukiwaniu nowych produktów, którymi można nacieszyć swą spragnioną nowości naturę.
REKLAMA I PSYCHOLOGIA W DZIAŁALNOŚCI MARKETINGOWEJ
Techniki sprzedaży skupiając się na kupujących i dostarczając im produktów, mających zaspokoić ich potrzeby, musiały zostać oparte na dokonaniach nauk społecznych. Zaczerpnięto z nich aparat naukowy i metodologię postępowania. Na pierwsze miejsce wyłonił się potencjalny nabywca, od którego cech i predyspozycji psychicznych uzależniano kształt, metody rynkowego działania. Marketing nakłania klienta do zainteresowania się towarem. Dlatego też te techniki sprzedaży, które opierają się na motywowaniu do zakupów nabrały szczególnego znaczenia. Tak właśnie działa reklama nakłada na oczy klienta różowe okulary, pokazując mu prawdę i tylko prawdę, ale ...wyłącznie o tym co najlepsze, dając jednocześnie poczucie zadowolenia.
PSYCHOLOGIA W MARKETINGU
Marketing to ciąg ze sobą powiązanych działań, których celem jest dostarczenie jednostce lub grupom osób, tego co zaspokoi ich potrzeby. Działania te z reguły polegają na manipulacji produktem, ceną, sposobem dystrybucji i przede wszystkim reklamą. Niezależnie od tego jaki element marketingu mix będzie w danej chwili wykorzystany, zawsze towarzyszy mu reklama. Jest ona narzędziem zjednywania sobie klientów, służąc zarazem budzeniu potrzeb oraz podpowiadaniu sposobów ich zaspokojenia.
 | Pobierz cały dokument psychologia.w.marketingu.i.reklamie.6.stron.doc rozmiar 51 KB |