Semestr II

Kampania reklamowa drzwi antywłamaniowych firmy Home.

Przedmiotem organizowanej kampanii reklamowej, sa najnowszej generacji drzwi antywłamaniowe typu KN – 221 marki Home. Kampania prowadzona jest na terenie województwa, a częściowo na terenie całego kraju poprzez spoty reklamowe na kanale TVP1, spoty reklamowe w radiu PiK, banery reklamowe w Gazecie Wyborczej oraz poprzez billboary w pięciu miastach wojewódzkich. Czas trwania kampanii – dwa miesiące.

Opis produktu:

Drzwi antywłamaniowe typu KN – 221 z odpornością ogniową 70 minut, posiadają certyfikat klasy"C" jako drzwi o zwiększonej odporności na włamanie, według europejskiej normy oraz Certyfikat Instytutu Mechaniki Precyzyjnej. Skrzydło drzwiowe stanowią dwie blachy z profilowanymi krawędziami, sklejone w skrzydło drzwiowe. Blachy są obustronnie pokryte płytą ognioodporną i rozdzielone niepalnym izolatorem akustyczno-termicznym. Szczelność zapewnia uszczelka obwiedniowa ekspandująca (zwiększająca kilkukrotnie swoją objętość pod wpływem temperatury) oraz uszczelka gumowa, które spełniają funkcję dymoodporną drzwi.

Od strony zawiasowej, skrzydło jest ryglowane trzema stałymi blokadami antywyważeniowymi. Wyposażone są
w zamek górny- rozporowy i zamek podklamkowy z klamką i wkładką z pokrętłem klasy 4. 

Produkowane są w trzech rodzajach wykończeń:

• lakierowane farbą proszkową,

• oklejane okleiną drewnopodobną,

• fornirem dębowym.

Gwarancja 3 lata.

Cel kampanii:

Aktywna sprzedaż nowego modelu drzwi

Pozyskanie klienta i budowanie pozytywnej relacji z klientem

Uzyskanie stabilnej pozycji rynkowej

Grupa docelowa:

Osoby dorosłe, głównie posiadające rodzinę oraz firmy i instytucje państwowe.

Hasło reklamowe:

„Przez nasze drzwi – inne wyszły... z użytku!”

Środki przekazu reklamy:

• Telwizja TVP1 : Spoty reklamowe trwające 30 sekund, emitowane 4 razy dziennie. Planowany grafik emisji:

1. Przed porannym wydaniem Wiadomości emitowanych o godzinie 8:00

2.Przed wydaniem Wiadomości emitowanych o o godzinie 15:00

3. Przed Teleexpresem emitowanym godzinie 17:00

4. Przed głównym, wieczornym wydaniem Wiadomości emitowanych o godzinie 19:30

• Gazeta Wyborcza: banery reklamowe o wymiarach 250x179,4 mm, umieszczane na 3 stronie gazety trzy razy w tygodniu: poniedziałek, środa, piętek. Zasięg bydgosko – toruński.
  
  
  

• Radio PiK: Spoty reklamowe trwające 30 sekund, transmitowane od poniedziałku do piątku w godzinach (pasmach) 7:00-14:00 oraz 18:00-5:00. W każdym przedziale emitowane pięciokrotnie.
  
  
  

• Ulotki: Rozdawanie ulotek na ulicy, po skrzynkach pocztowych, naklejanie w miejscach publicznych z pozwoleniem na naklejanie ogłoszeń. Zatrudnienie po 10 osób na miasto, rozdających ulotki co drugi trzy razy w tygodniu po 5 godzin dziennie, przez dwa miesiące, 3zł za godzinę.
  
  
  

• Reklama w internecie: Założenie strony internetowej firmy oraz reklamowanie firmy za pomocą banerów na innych stronach (wyświetlanie banerów z hiperłączem na stronach o tematyce budowlanej).
  
  
  

• Billboardy: Rozmieszczone w pięciu miastach wojewódzkich, w których znajdują się punkty sieci Home.

Przewidziano po 10 sztuk billboardów reklamowych na miasto.

Zarys scen spota reklamowego emitowanego na kanale TVP1:

Scena 1: Wnętrze mieszkania, wieczór, półmrok. Młoda kobieta w szlafroku i mokrych włosach zamyka drzwi na dwa zamki. Słychać specyficzny odgłos zamykania drzwi. W tle spokojna, a jednocześnie wesoła melodia.

Scena 2: Klatka schodowa. Męzczyzna w stroju złodzieja, z torbą pełną narzędzi w ręce, skrada się do drzwi ukazanych w scenie 1.

Scena 3. Ujęcie przodem do drzwi. Widzimy złodzieja stojącego przed drzwiami. W lewej ręce trzyma torbę, a prawą łapie się za głowę.

Scena 4. Ujęcie pokazujące twarz złodzieja. Jest zdziwiony i wytrzeszcza oczy. Melodia w tle, lekko się zcisza i zaczyna mówić lektor.

Lektor: Kupując najnowsze drzwi firmy Home, możesz spać spokojnie. Model KN – 221, to drzwi pełniące funkcję antywłamaniową z wykorzystaniem najnowocześniejszych technik. Posiadają podwójną blokadę antywyważeniową.

Scena 5. Ponownie ujęcie przodem do drzwi, widzimy złodzieja tyłem, stojącego w zdziwieniu. Torba z narzdziami wypada mu z rąk z hukiem. Złodziej nadal stoi bez ruchu.

Lektor: Po zakupie takich drzwi, twój dom będzie zabezpieczony przed wizytą niechcianych gości. A oni sami będą zaskoczeni...

Scena 6. Ujęcie prodem do drzwi. Widzimy jak złodziej z torbą schodzi ze zrezygnowaną miną po schodach. Macha olewawczo ręką w stronę drzwi, rzucając ostatnie spojrzenie.

Lektor: Najnowsze drzwi firmy Home, to doskonałe drzwi antywłamaniowe, jak i ognioodporne. Po takim zakupie, żadne zagrożenie nie wedrze się do twojego mieszkania.

Scena 7. Koniec scenki. Pokazana jest animacja przedstawiająca wygląd drzwi w trzech rodzajach. Wyświetlają się ceny.

Lektor: Model dostępny w trzech rodzajach, posiada Certyfikat Instytutu Mechaniki Precyzyjnej, gwarancja 3 lata! Produkty firmy Home, szczególnie dbają o twoje bezpieczeństwo.

Scena 8: Ujęcie na hali, w tle wystawa z modelami drzwi fimry Home. Pracownik podaje dłoń klientowi, który stoi z rodziną.

Lektor: Inni już o nic się nie martwią. Nie zwlekaj! Odwiedź oddział firmy Home. Przez nasze drzwi – inne wyszły.... z użytku!

Zarys spota reklamowego, transmitowanego na stacji Radia PiK:

Czyta lektor, w tle jingiel:

Chcesz czuć się bezpiecznie i komfortowo w swoim domu? Odwiedź punkt sieci sklepów Home i skorzystaj z promocji na antywłamaniowe drzwi zewnętrzne KN-221, o funkcji dymoopornej i ognioodpornej. Poczuj się bezpiecznie jak nigdy za jedyne 2850zł. Przy zakupie drzwi, każdy klient otrzymuje bon rabatowy na produkty łazinkowe wybranych sklepów. Nie zwlekaj, stwórz swój dom bezpieczym.

Określenie budżetu:

- spoty reklamowe w TVP1 emitowane przez okres dwóch miesięcy:

• Realizacja nagrania spota w studio – 10,000 zł.

• Wynagrodzenie aktorów łącznie – 4, 000 zł.

• Wykupienie czasu antenowego w TVP 1 – 1,200,000 zł.

- banery reklamowe w Gazecie Wyborczej, umieszczane trzy razy w tygodniu przez dwa miesięce:

• Opłata za drukowanie banneru w kolorze, w module 5x3 na 3 stronie gazety – 7, 200 zł

- spoty radiowe transmitowane przez Radio PiK, przez okres dwóch miesięcy:

• Wynagrodzenie dla lektora – 250 zł.

• Realizacja nagrania w studio – 550 zł.

• Jednorazowa opłata za Jingiel – 700zł

• Wykupienie czasu antenowego a stacji Radia PiK – 40,000 zł.

- ulotki reklamowe:

• Koszt wydruku 10 tys. ulotek, tj. 2 tys. na miasto – 6,300zł.

• Wynagrodzenie dla osób roznosząceych ulotki – 12,000zł.

- promocja internetowa:

• Wykupienie domeny – 90zł

• Zaprojektowanie i wykonanie strony internetowej -750zł.

• Zamówienie wzoru baneru – 300zł.

• Wykupienie miejsc na wyeświetlanie baneru – 1200zł.

- billboardy umiejscowione w miastach:

• Zaprojektowanie graficzne reklamy – 3000 zł.

• Wydruk 50-ciu sztuk plakatów – 2000 zł.

• Dzierżawa miejsc reklamowych – 50,000 zł.

Łączna kwota przewidziana na realizację kampanii: 1, 330, 240 zł.

(Po wdrożeniu promocji w prasie, kwota przewidziana na realizację kampanii, zwiększyła się jedynie o 7,200zł.)

Ocena skuteczności kampanii:

W ciągu trzech miesięcy od rozpoczęcia kampanii reklamowej:

- sprzedanych zostało 1581 sztuk drzwi klientom prywatnym,

- 2335 sztuki zostały zamówione przez firmy,

- 890 sztuk zakupiło wojsko.

Na podstawie przeprowadzonych ankiet ulicznych i internetowych wynika, że:

- firma Home, jest rozpoznawalna w 87%,

- co drugi ankietowany ankietowany zna firmę z telewizji, a co czwarty z billboardów, co trzeci z radia. Natomiast z internetu rozpoznawał naszą firmę 1/10 z osób ankietowanych.

- co piąty ankietowany rozpoznawał firmę, z Gazety Wyborczej.

Po zakończeniu kampanii, tylko w jednym punkie sieci Home, pozostało kilkanaście sztuk drzwi. W kolejnym miesiącu zostały wykupione, a w związku z zainteresowaniem zwiększona została podaż produktu o 24%.

Cel kampanii został osiągnięty.