ROZMOWA REKRUTACYJNA i SELEKCYJNA

Wszystkim w Allianz zależy na stałym przypływie osób, które mogą aktywnie uczestniczyć w rozwoju naszej firmy w Polsce. Dlatego rekrutacja do pracy w sieci sprzedaży trwa nieustannie, dlatego też starannie prowadzimy selekcję, tak aby spośród zgłaszających się do nas kandydatów wybrać te osoby, kóre mają największe szanse osiągnąć sukces zawodowy.

Poza analizą dokumentów prowadzimy cykl rozmów z kandydatami do pracy, aby dobrze poznać zarówno mocne, jak i słabe strony kandydata, aby przekonać się czy jego motywacja do pracy i rozwoju jest wystarczajaco silna i trwała, aby ocenić a później właściwie wykorzystać możliwości każdego pracownika.
Poznajemy i oceniamy predyspozycje kandydata, aspiracje zawodowe, umiejętności, które są decydujące dla sukcesu w tym zawodzie. Kandydat uczestniczy w wielu rozmowach kwalifikacyjnych z kierownikami zespołów, dyrektorem oddziału. Ma możliwość przeprowadzenia szczerych rozmów z agentami; są to „chwile prawdy”, kiedy może zapoznać się z blaskami i cieniami tego zawodu.

Jak przygotować się do rozmowy Na rozmowę rekrutacyjno - selekcyjną zaprosi Cię kierownik zespołu lub dyrektor oddziału, do którego możesz zgłosić się telefonicznie lub mailem. Korzystając z naszej wyszukiwarki ofert kandydaci do pracy mogą sami wybrać kierownika zespołu lub zgłosić się do dyrektora. Warto wcześniej przygotować swoje CV i list motywacyjny i przesłać je do wybranej osoby bądź od razu zatelefonować i umówić się na pierwsze spotkanie. Rozmowa ma na celu poznanie każdego kandydata oraz zaprezentowanie mu możliwości i zasad pracy w sieci sprzedaży Allianz. Z reguły rozmowa selekcyjna odbywa się z kierownikiem zespołu (mogą to być dwie a razie potrzeby nawet trzy spotkania) oraz dyrektorem oddziału, który każdorazowo akceptuje kandydata wybranego przez kieronwika zespołu. Przygotowując się do rozmowy rozważ następujące kwestie i odpowiedz sobie na pytania: Co chcę osiągnąć w pracy w Allianz? Dlaczego chcę pracować właśnie w Allianz? Co jest w moim życiu najważniejsze? Jakie są moje największe osiągnięcia w moim życiu i czemu je zawdzięczam? Jakie są przyczyny moich ewentualnych niepowodzeń zawodowych? Ile czasu chcę poświęcać na pracę i jak ją sobie wyobrażam? Jakich zarobków się spodziewam i jak chcę je osiagnać? Czy mam wsparcie w mojej rodzinie? Jakie są moje doświadczenia sprzedażowe i jak je mogę wykorzystać w pracy w Allianz? Jaki mam stosunek do ryzyka? Komu mogę zaoferować ubezpieczenia Allianz, na jakim rynkę chcę i mogę działać? Jaka jest moja wiedza o rynku ubezpieczeń i finansów, co już wiem, a czego jeszcze muszę się nauczyć? Nie zapominaj o... Nie zapominaj, że rozmowa to dialog, w którym nie tylko odpowiadasz na pytania, ale masz prawo je zadawać i uzyskać informacje dotyczące wszystkich nurtujących Cię kwestii. Nie zapomnij zadać pytań, które pozwolą Ci przekonać się, że praca w ubezpieczeniach jest odpowiednią dla Ciebie drogą rozwoju zawodowego. Nikt nie lubi rozczarowań, a nam zależy na osobach, które naprawdę w Allianz widzą swoją szansę i chcą ją wykorzystać. Oto przykładowe pytania, które warto zadać, chcąc upewnić się, o słuszności wyboru swojego przyszłego pracodawcy: Czy istnieje możliwość awansu w Państwa firmie? Jeśli tak, to w jaki sposób się to odbywa? Czy mogę otrzymać zakres obowiązków na stanowisku agenta/kierownika zespołu? Komu będę bezpośrednio podlegać? Jak będzie przebiegało szkolenie przygotowujące do pracy agenta / kierownika zespołu? Jaki zakres szkoleń Allianz oferuje pracownikom sprzedaży? Jakie są możliwosci rozwoju na stanowisku agenta / kierownika zespołu? Jakimi zasadami kierujecie się Państwo w doborze swoich pracowników? Jak wiele niezależnosci będę mieć jako agenta / kierownik zespołu? Jakie są plany firmy na przyszłość, inwestycje, zmiany? Jak wygląda sytuacja finansowa firmy? Czy jest stabilna? Jaki jest styl zarządzania w Allianz? Czy jest mozliwość przyjrzenia się pracy w Oddziale? Jaki będzie kolejny etap w procesie rekrutacji? Kiedy mogę spodziewać się informacji o wynikach dzisiejszej rozmowy? Nie zapominaj, że komunikujesz się nie tylko poprzez to, co mówisz, ale także jak słuchasz, jaką przyjmujesz postawę ciała, poprzez swoją mimikę i gestykulację, poprzez swój ubiór, fryzurę. Te wszystkie elementy będą brane pod uwagę nie tylko przez kierownika zespołu czy dyrektora ale także przez Twoich przyszłych klientów. Warto więc pomyśleć już na początku swojej kariery w sprzedaży ubezpieczeń, jak tworzyć swój wizerunek. Pamiętaj też, że liczy się także punktualność, pozytywne nastawienie do pracy, wiara we własne możliwości i przedsiębiorczość, solidność i rzetelność, umiejętność szybkiego uczenia się. Pomyśl, jak możesz przekonać nas o tym, że posiadasz cechy, potrzebne w zawodzie sprzedawcy - przedsiębiorcy zawierającego umowy ubezpieczenia w imieniu i na rzecz grupy Allianz. Przygotuj przykłady, świadczące o tym, że jesteś dla nas ciekawym kandydatem do współpracy.