613 pytania z market

613

Przed uruchomieniem masowej produkcji i sprzedaży nowego produktu opraco-

wuje się:

1 strategię sprzedaży

2 taktykę sprzedaży

3 system kontroli zbytu

4 system korekt działalności

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0801

Wskaż, które z poniższych określeń dystrybucji jest błędne:

A dystrybucja jest instrumentem marketingu - mix

B dystrybucja obejmuje decyzje i czynności związane z dostarczaniem

wytworzonych produktów finalnemu nabywcy

C dystrybucja polega na rozmieszczaniu produktów na rynku

D istotą dystrybucji jest realizacja funkcji koordynacyjnych i orga-

nizacyjnych

E dystrybucja to zespół działań i środków za pośrednictwem których

przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje o produktach

lub firmie

E

0802

Które z podanych określeń kanału dystrybucji jest błędne.

Kanał dystrybucji to:

A wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa oraz instytucje zewnętrzne

przy pomocy których produkt jest przemieszczany od wytwórcy do

konsumenta

B zespół kolejnych ogniw za pośrednictwem których dokonuje się prze-

pływ jednego lub większej liczby strumieni wiązanych z działal-

nością marketingową

C droga produktu od producenta do konsumenta

D łańcuch instytucji uczestniczących w fizycznym przemieszczaniu

produktów i towarzyszącym mu transferze własności

E czynności związane z pokonywaniem przestrzennych, czasowych, ilościo-

wych i asortymentowych różnic występujących między sferą produkcji

i sferą konsumpcji

E

0803

Który z podanych rodzajów strumieni w kanale dystrybucji przepływa w obu

kierunkach /tj. od producenta do konsumenta i od konsumenta do producenta/?

A zapłata za towar

B aktywizacja sprzedaży

C fizyczny przepływ towarów

D informacja rynkowa

E zamówienia

D

0804

Wskaż błędną charakterystykę zalet bezpośrednich kanałów dystrybucji:

A szybki przepływ informacji

B możliwości szybkiej reakcji na zmiany popytu

C pełna bezpośrednia kontrola producenta

D niskie koszty funkcjonowania

E możliwość ustalania konkurencyjnie niskich cen

D

0805

Bezpośrednie kanały dystrybucji występują wówczas, gdy nabywcami pro-

duktu są:

A hurtownicy o pełnym zakresie funkcji

B detaliści

C agenci

D nabywcy finalni

E brokerzy

D

0806

O stosowaniu bezpośrednich kanałów dystrybucji na rynku dóbr inwesty-

cyjnych przesądza:

1 mała liczba nabywca

2 znaczna koncentracja przestrzenna nabywców

3 wysoka cena jednostkowa produktu

4 specjalne wymagania nabywców

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0807

Obecność pośredników hurtowych w kanałach dystrybucji:

A zwiększa liczbę transakcji kupna-sprzedaży

B zmniejsza liczbę transakcji kupna-sprzedaży

C nie wpływa na liczbę transakcji

D ogranicza penetrację rynku

E umożliwia szybka reakcję na zmianę popytu

B

0808

Której z niżej wymienionych charakterystyk nie można zaliczyć do zalet

pośrednich kanałów dystrybucji:

A redukcja ogólnej liczby transakcji

B obniżka całkowitego jednostkowego kosztu dystrybucji

C ułatwienie penetracji rynku

D ułatwienie ekspansji na nowe rynki

E szybki przepływ informacji

E

0809

Która z podanych charakterystyk opisuje konwencjonalny kanał dystrybucji:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

A

0810

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał korporacyjny:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracę uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

D

0811

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał administrowany:

A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki

i nietrwały

B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika

z jego silnej pozycji na rynku

C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty

D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza

całym kanałem

E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu

B

0812

Która z podanych charakterystyk opisuje kanał kontraktowy:

A stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki

B powiązania między poszczególnymi ogniwami są nietrwale

C dominacja lidera kanału nie wynika z formalnych umów

D uczestnicy kanału współdziałają na podstawie zawartych umów zrzesze-

nia, spółki, franchisingu

E uczestnicy każdorazowo negocjują warunki transakcji

D

0813

Typ kanału w którym poszczególne niezależne firmy producentów i pośre-

dników handlowych łączą długotrwałe umowy o współpracę i współdziałanie

w procesie dystrybucji nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

C

0814

Typ kanału w którym stopień integracji poszczególnych ogniw jest nie-

wielki i uczestnicy każdorazowo negocjują warunki zawieranych transakcji

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

E

0815

Typ kanału, w którym niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów

współpracują ze sobą na podstawie długotrwałych umów nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

C

0816

Typ kanału, w którym nie istnieją formalne umowy o współdziałanie,

a działania poszczególnych uczestników kanału koordynuje jedna z firm

nazywamy:

A kanałem korporacyjnym

B kanałem administrowanym

C kanałem kontraktowym

D kanałem bezpośrednim

E kanałem konwencjonalnym

B

0817

Zakup dużych, jednorodnych partii towarów u ich wytwórców w celu dalszej

odsprzedaży z zyskiem to główne zadanie:

A producentów

B hurtowników

C detalistów

D agentów

E brokerów

B

0818

Która z podanych charakterystyk agentów hurtowych jest błędna:

A pomagają w nawiązywaniu kontaktów między sprzedającymi i kupującymi

B prowadzą negocjacje handlowe

C uzgadniają warunki transakcji

D otrzymują wynagrodzenie od angażującej ich strony

E kupują produkty i stają się ich właścicielami

E

0819

Marketing sieciowy to:

A forma sprzedaży bezpośredniej

B forma sprzedaży hurtowej

C sieć punktów sprzedaży

D marketingowo zorganizowana siecią handlowa

E zorganizowany system informacji marketingowej

A

0820

Sklepy, których główną przewagę konkurencyjną stanowią niskie ceny to:

A sklepy specjalistyczne

B sklepy samoobsługowe

C sklepy uniwersalne

D sklepy dyskontowe

E domy towarowe

D

0821

Dystrybucja intensywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-

nej liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

sprzedaży

C oferowaniu produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

C

0822

Dystrybucja ekskluzywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej

liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

B

0823

Dystrybucja selektywna polega na:

A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-

nej liczby punków sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku

B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności

C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym

terenie

D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy

E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom

pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po

odpowiedniej cenie

A

0824

Oceń wypowiedź:

O wyborze kanału dystrybucji decydują:

1 wielkość i wymagania docelowego rynku

2 cechy produktu

3 potencjał ekonomiczny i reputacja producenta

4 rozwój rynku usług pośrednictwa handlowego

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0825

Projektowanie kanałów dystrybucji składa się z kilku etapów. Wskaż

etap błędnie wymieniony:

A sformułowanie celów dystrybucji

B identyfikacja alternatywnych kanałów

C ocena alternatywnych kanałów

D testowanie kanałów

E wybór kanałów dystrybucji

D

0826

Franchising to:

A umowa między dwoma firmami

B francuski system sprzedaży

C sposób prowadzenia negocjacji

D system odbioru towarów

E system rozmieszczania towarów w sklepie

A

0827

Celem logistyki dystrybucji /dystrybucji fizycznej/ jest:

A maksymalizacja poziomu usług dystrybucyjnych

B minimalizacja całkowitych kosztów fizycznej dystrybucji

C osiągnięcie najkorzystniejszych relacji między poziomem świadczo-

nych usług dystrybucyjnych a całością ponoszonych w związku z tym

kosztów

D organizacja łańcucha dostaw

E minimalizacja kosztów transportu i magazynowania

C

0828

Metoda "Just in time" to:

A metoda kontroli zapasów

B metoda organizacji dostaw

C metoda analizy obrotu towarowego

D metoda ustalania zapasów w magazynie

E metoda planowania sprzedaży

B

1101

Zarządzanie marketingiem, jak każdy proces zarządzania,

przebiega w kilku fazach, tworzących funkcje zarządzania

marketingiem:

a) analiza i ocena sytuacji,

b) organizowanie marketingu,

c) planowanie marketingu,

d) kontrola marketingu,

e) bieżące kierowanie i realizacja.

Faza planowania marketingu jest realizowana

w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

B

1102

Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze

............ wiąże się z określeniem potrzeb,

które firma widzi jako potencjalne źródło dla

tworzenia własnej oferty rynkowej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzennym

B podmiotowym

C przedmiotowym

D rzeczowym

E konkurencyjnym

C

1103

Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze ...........

wiąże się z oceną stopnia zróżnicowania nabywców,

przeprowadzeniem segmentacji i wyborem rynku docelowego.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzennym

B podmiotowym

C przedmiotowym

D rzeczowym

E konkurencyjnym

B

1104

............ zasięg rynku danego przedsiębiorstwa

kończy się tam, gdzie nie ma jego rzeczywistych i

potencjalnych klientów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przestrzenny

B podmiotowy

C przedmiotowy

D rzeczowy

E konkurencyjny

A

1105

Zakres i strukturę pola aktywności rynkowej

przedsiębiorstwa (pole rynkowe) można zobrazować

na płaszczyźnie, której jeden wymiar to rynek

przedsiębiorstwa zdefiniowany .........., a drugi

wymiar to rynek przedsiębiorstwa zdefiniowany

............

W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:

A podmiotowo ; rzeczowo

B przedmiotowo ; konkurencyjnie

C przestrzennie ; podmiotowo

D podmiotowo ; przestrzennie

E podmiotowo ; przedmiotowo

E

1106

Firma "Lapinus" wytwarza następujące rodzaje obuwia:

całoroczne, letnie, zimowe, sportowe, domowe. Jest to

obuwie przeznaczone dla: dzieci, młodzieży, mężczyzn

Którego z poniżej określonych obszarów działalności

w firmie "Lapinus" nie można uważać za poprawnie

(formalnie) zdefiniowane pole rynkowej aktywności

(pole rynkowe)?

A wytwarzanie dziecięcego obuwia domowego

B wytwarzanie obuwia letniego dla mężczyzn

C wytwarzanie obuwia zimowego dla dzieci i młodzieży

D wytwarzanie młodzieżowego obuwia sportowego

E wytwarzanie całorocznego obuwia dla mężczyzn

C

1107

Bezpośrednim celem analizy silnych i słabych stron

przedsiębiorstwa jest:

A ustalenie głównych instrumentów oddziaływania

na określone obszary rynku

B określenie szczególnych predyspozycji przedsiębiorstwa

dla realizacji zadań w założonym obszarze rynku

C ujawnienie wszystkich potencjalnych możliwości

działań i zagrożeń wynikających ze zmian zachodzących

w otoczeniu

D ocena dotychczasowych działań marketingowych

przedsiębiorstwa na tle jego głównych konkurentów

E usprawnienie struktury organizacyjnej służb

marketingowych w przedsiębiorstwie

C

1108

Ramowa procedura analizy mocnych i słabych stron

obejmuje następujące kroki:

a) identyfikację czynników istotnych z pkt. widzenia

określenia siły konkurencyjnych oddziaływań firmy,

b) ustalenie punktowej skali ocen,

c) ustalenie zestawu kryteriów oceny każdego czynnika,

d) analiza uzyskanych wyników i wyprowadzenie wniosków

e) ocena poszczególnych czynników według przyjętej skali

i wyznaczenie profilu mocnych i słabych stron.

Etap ustalenia zestawu kryteriów oceny każdego czynnika

jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

B

1109

W 1997 roku na terenie miasta Krakowa sprzedano

32 tys. rowerów górskich. Firma "Ulmus" sprzedała

8 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma "Acer"

sprzedała 16 tys. rowerów.

Udział względny firmy "Ulmus" w rynku rowerów górskich

Krakowa wynosi:

A 0.50

B 2.00

C 0.25

D 0.75

E 1.00

A

1110

W 1997 roku na terenie miasta Tarnowa sprzedano

32 tys. rowerów górskich. Firma "Trifolium" sprzedała

16 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma

"Corylus" sprzedała 8 tys. rowerów.

Udział firmy "Trifolium" (bezwzględny) w rynku

rowerów górskich Tarnowa wynosi:

A 2.00

B 1.00

C 0.75

D 0.25

E 0.50

E

1111

Którego z poniżej podanych czynników NIE można

zaliczyć do zbioru czynników określających

atrakcyjność rynku (zagregowana zmienna wykorzystywana

w technice analizy portfolio General Electric)?

A doświadczenie technologiczne firmy

B intensywność konkurencji

C przeciętna zyskowność w branży

D dynamika rynku

E pojemność rynku

A

1112

Którego z podanych poniżej czynników NIE można

zaliczyć do zbioru czynników określających pozycję

konkurencyjną (zagregowana zmienna wykorzystywana

w technice analizy portfolio General Electric)?

A udział w rynku

B poziom usatysfakcjonowania nabywców

C konkurencyjność cenowa

D lojalność nabywców

E poziom kosztów firmy

B

1113

Normatywna strategia "inwestować", jest zalecana

dla tych produktów, które w macierzy portfolio

w wersji General Electric miedzy innymi charakteryzują się:

.......... atrakcyjnością rynku i ........... pozycją

konkurencyjną.

W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:

A małą ; wysoką

B średnią ; średnią

C średnią ; wysoką

D dużą ; niską

E małą ; średnią

C

1114

Które z poniższych określeń BŁĘDNIE charakteryzuje

misję przedsiębiorstwa?

A misja syntetycznie wyraża rolę, jaką firma chce

spełniać na rzecz otoczenia

B sformułowanie misji winno wyjaśniać (dla firmy

znajdującej się w orientacji marketingowej), czyje

potrzeby i w jaki zakresie firma ma zamiar rozwiązywać

C sformułowanie misji ma duże znaczenie dla planowania

działań promocyjnych firmy

D misja jest tożsama z celem kierunkowym firmy,

stanowiącym podstawę dla sformułowania ogólnej

strategii przedsiębiorstwa

E z określeniem misji ściśle wiąże się formułowanie

postulatów dotyczących pożądanego wzorca osobowości

firmy.

D

1115

Które z poniższych określeń można uznać za najlepiej

oddające istotę marketingowego formułowania misji

przedsiębiorstwa?

A "naszym celem jest dostarczenie na rynek dobrych,

tanich skarpet bawełnianych"

B "naszym celem jest osiągnięcie wiodącej pozycji

w handlu przez rozwój własnej sieci supermarketów,

niskie ceny i szeroki asortyment"

C "naszym celem jest osiągnięcie dominującej pozycji

na ogólnopolskim rynku meblowym"

D "naszym celem jest świadczenie usług pralniczych

przez zastosowanie nowoczesnych agregatów pralniczych"

E "naszym celem jest ułatwienie życia kobietom pracującym

przez doskonalenie i udostępnienie im najnowszych

osiągnięć technologii w dziedzinie przetwórstwa

żywności"

E

1116

Strategia marketingowa to system średnio- i długofalowych

zasad, wytycznych i reguł wyznaczających ............

A ramy dla rynkowych działań operacyjnych firmy

B pole rynkowej aktywności firmy

C zbioru instrumentów (marketing-mix) oddziaływania

firmy na rynek

D cele i środki aktywizacji sprzedaży

E rynek docelowy przedsiębiorstwa i sposób prowadzenia

działań na nim

A

1117

Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez

"penetrację rynku" polega na:

A wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie

wytwarzanymi w firmie

B poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży

dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku

C poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych

rynków zbytu

D wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe

rynki

B

1118

Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez

"dywersyfikację" polega na:

A poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży

dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku

B wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów

C wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie

wytwarzanymi w firmie

D poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych

rynków zbytu

E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe

rynki

C

1119

Firma "Betula" zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji

damskiej i dostarczaniem jej na teren makroregionu

południowo-wschodniego, planuje rozszerzyć rynek zbytu na

teren makroregionu południowo-zachodniego.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A rozwój produktu

B dywersyfikacja równoległa

C penetracja rynku

D rozwój rynku

E dywersyfikacja pozioma

D

1120

Firma "Carpinus" zajmująca się dotychczas szyciem

płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej Polski,

planuje uruchomienie zakładu produkcji garniturów męskich,

z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pionowa

B penetracja rynku

C dywersyfikacja pozioma

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

E

1121

Firma "Fagus" zajmująca się dotychczas szyciem

płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej

Polski, planuje uruchomienie zakładu produkcji płaszczy

damskich z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego

kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja równoległa

C dywersyfikacja pionowa

D rozwój produktu

E penetracja rynku

A

1122

Firma "Fraxinus" zajmująca się dotychczas produkcją

mebli kuchennych, planuje uruchomienie własnego tartaku,

z góry zakładając, że część wyprodukowanego drewna, będzie

przeznaczana dla odbiorców zewnętrznych

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja pionowa "wstecz"

C dywersyfikacja pionowa "w przód"

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

B

1123

Firma "Evonimus" (sieć tartaków) zajmująca się

dotychczas produkcją drewna (głównie przeznaczonego

na wytwarzanie mebli), planuje uruchomienie produkcji

mebli wypoczynkowych, z myślą o ich sprzedaży na

terenie całego kraju.

Obraną strategię rozwoju można określić jako:

A dywersyfikacja pozioma

B dywersyfikacja pionowa "wstecz"

C dywersyfikacja pionowa "w przód"

D dywersyfikacja równoległa

E rozwój produktu

C

1124

Które z poniższych określeń NIE jest poprawną

charakterystyką czystej strategii preferencji

jakościowych?

A strategia preferencji jakościowych jest adresowana

do tzw. nabywców markowych

B stosowanie strategii preferencji jakościowych wymaga

długotrwałego i kosztownego budowania wysokiego image

C strategia preferencji jakościowych wymaga stosowania

starannie opracowanej i bogatej kompozycji narzędzi

marketingowych

D strategia preferencji jakościowych może przynieść

stosunkowo szybkie i trwałe efekty ekonomiczne

E umiejętne realizowanie strategii preferencji

jakościowych umożliwia stworzenie własnego rynku

firmowego

D

1125

Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką

czystej strategii "cena-ilość"?

A podstawowym warunkiem skutecznej realizacji strategii

"cena-ilość" jest maksymalna redukcja jednostkowych

kosztów wytworzenia

B strategia "cena-ilość" może przynieść stosunkowo szybkie

i nietrwale efekty ekonomiczne

C strategia "cena-ilość" opiera się na zasadzie: duży

obrót - mały zysk (jednostkowy)

D strategia "cena-ilość" jest zorientowana na tzw.

nabywców cenowych

E stosowanie strategii "cena-ilość" wymaga długotrwałego

budowania wysokiego image firmy

E

1126

Strategia "cena-ilość" jest adresowana do tzw. nabywców

cenowych, a więc nabywców którzy:

(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)

A nie zgłaszają indywidualnych preferencji

B przywiązują wagę do poziomu obsługi i opinii o produkcie

C uznają za rozrzutność płacenie za markę

D rezygnują z części wymagań jakościowych

E nie przywiązują wagi do opakowania produktu

B

1127

Strategia preferencji jakościowych jest adresowana do

tzw. nabywców markowych, a więc nabywców którzy:

(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)

A kierują się w swoich decyzjach przede wszystkim

jakością produktu

B przywiązują wagę do poziomu obsługi

C przywiązują wagę do opinii jaką się cieszy firma

D nie przywiązują wagi do opakowania produktu

E oczekują zaspakajania ich indywidualnych, często

wyszukanych potrzeb i preferencji

D

1128

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać

strategii marketingu masowego?

A strategia marketingu masowego jest związana przede

wszystkim ze strategią typu preferencji jakościowych

B kompozycja narzędzi oddziaływania na rynek musi być

dostosowana do potrzeb i wymagań przeciętnego nabywcy

C w programie działań marketingowych będących realizacją

strategii marketingu masowego, uwaga jest skupiona

na cechach wspólnych nabywców, a nie na dzielących

ich różnicach

D strategia marketingu masowego znajduje uzasadnienie

w odniesieniu do rynków względnie jednorodnych

E strategia marketingu masowego zakłada operowanie

jednolitym programem marketingowym na całym rynku

A

1129

Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką

strategii marketingu zróżnicowanego?

A strategia marketingu zróżnicowanego zakłada konieczność

identyfikowania grup nabywców (segmentów) względnie

jednorodnych pod względem potrzeb, możliwości i rynkowych

zachowań

B istota strategii marketingu zróżnicowanego koresponduje

z koncepcją strategii "cena-ilość"

C wyodrębnione segmenty rynku stanowią podstawę tworzenia

zróżnicowanych programów, adresowanych do poszczególnych

grup nabywców

D przez dostosowywanie programów do poszczególnych grup

nabywców następuje zwiększenie skuteczności oddziaływania

ale także wzrost jednostkowych kosztów wytwarzania

i marketingu

E strategia marketingu zróżnicowanego znajduje uzasadnienie

w odniesieniu do rynków produktów wybieralnych

B

1130

Po całkowitym wyczerpaniu możliwości wzrostu sprzedaży

w granicach dotychczasowego obszaru działania - makroregionu

południowo-wschodniego, firma "Buxus" podjęła decyzję

o rozszerzeniu dotychczasowego rejonu działania. Dokonano

analizy rynku krajowego w przekroju przestrzennym i

wytypowano cztery potencjalnie najatrakcyjniejsze obszary

(miasta) do ekspansji: Szczecin, Wrocław, Poznań, Gdańsk.

Obrany sposób ekspansji przestrzennej można określić jako

strategię:

A ekstensywną

B selektywną

C wyspową

D koncentryczną

E intensywną

C

1131

W ujęciu modelowym plan operacyjny składa się

z następujących części:

a) sformułowanie celu planu,

b) charakterystyka rynku docelowego,

c) marketing - mix,

d) pozycjonowanie produktu,

e) wielkość wydatków niezbędnych do realizacji planu,

f) sposób kontroli planu.

Część planu dotycząca pozycjonowania produktu jest

budowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C

1132

Który z przykładowo sformułowanych marketingowych celów

operacyjnych można uznać za w pełni poprawny?

A "do końca 1998 roku zwiększyć sprzedaż rowerów o 25 tys. sztuk

w stosunku do 1997 roku"

B "zwiększyć udział w rynku papierosów województwa tarnobrzeskiego

o 5%"

C "w ciągu IV kwartału br. zwiększyć stopień poinformowania

potencjalnych nabywców z województwa krakowskiego o wprowadzonym

niedawno produkcie "X""

D "do końca 1998 roku poprawić image firmy na rynku województwa

kieleckiego"

E "w II półroczu br. zwiększyć w stosunku do I półrocza br. wielkość

marży brutto z tytułu sprzedaży pralek automatycznych o 10%

na rynku województwa nowosądeckiego.

E

1133

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać

strukturze służb marketingowych zorientowanych według produktów?

A struktura ułatwia koordynację działań marketingowych na szczeblu

przedsiębiorstwa i stwarza warunki dla specjalizacji pracy

B cechą charakterystyczną struktury jest powoływanie kierownik

produktów, odpowiedzialnych za całość działań planistycznych,

wykonawczych i kontrolnych, dotyczących marketingu określonego

produktu

C każdy kierownik produktu dysponuje własnym zespołem osób

spełniającym zakres podstawowych funkcji marketingowych

D stosowanie tej struktury służb marketingowych jest głównie

uzasadnione w dużych przedsiębiorstwach

E struktura stwarza zagrożenie nienależytego wypełnienia rynkowej

misji przedsiębiorstwa

A

1134

Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać

strukturze służb marketingowych zorientowanych

funkcjonalnie?

A w strukturze wyróżnia się komórki (stanowiska) wypełniające

funkcje przygotowawcze i wykonawcze marketingu

B w tej strukturze koordynacja działań marketingowych dotyczących

produktów jest względnie łatwa

C struktura stwarza stosunkowo korzystne warunki dla specjalizacji

pracy

D stosowanie tej struktury jest uzasadnione w przedsiębiorstwach

średniej wielkości, operujących na względnie jednorodnym rynku

E w tej strukturze całość problemów wiążących się z koordynacją

działań rynkowych obarcza szefa marketingu

B

1135

Przedsiębiorstwo "Syringa" jest firmą średniej wielkości

i prowadzi swoją działalność na względnie jednorodnym rynku.

Tworząc strukturę służb marketingowych w firmie, wyróżniono

komórki zajmujące się przygotowaniem działań marketingowych

(związanych z analizą rynku, kształtowaniem koncepcji

marketingu) oraz komórki wykonawcze, zajmujące się

bezpośrednią realizacją planów marketingowych (obsługa

klientów, sprzedaż, realizacja dostaw).

Można powiedzieć, że w organizowaniu służb marketingowych

zastosowano strukturę zorientowaną ...........

A według produktów

B funkcjonalnie

C według rynków

D według nabywców

E macierzowo

B

1136

Proces kontroli marketingu obejmuje następujące fazy:

a) ustalenie wielkości kontrolnych,

b) pomiar stanów wielkości kontrolnych,

c) ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleä,

d) porównanie wielkości planowanych z rzeczywistymi,

e) formułowanie wniosków.

Faza: ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleń jest

realizowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

B

0701

Które z poniższych określeń najpełniej oddaje

istotę polityki cen w przedsiębiorstwie?

A wyznaczanie poziomu cen produktów na podstawie oceny

bieżącej sytuacji rynkowej

B określenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii

marketingowej firmy

C ustalenie najkorzystniejszego poziomu ceny wytworzonych

(sprzedawanych) produktów

D różnicowanie poziomu cen w danej sytuacji rynkowej według

odbiorców, miejsca i czasu dostawy

E ustalenie zasad zmiany cen w sytuacji zmiany warunków

zewnętrznych, niezależnych od przedsiębiorstwa

B

0702

Oceń wypowiedź:

"Analizując powiązania polityki cen z pozostałymi instrumentami

marketingu-mix, można wyróżnić następujące sytuacje określające

rangę ceny w kompozycji marketingowej:

1) kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co

oznacza, że pozostałe instrumenty marketingu-mix są jej

podporządkowane,

2) wszystkie instrumenty marketingu-mix tworzą spójną,

niepowtarzalną kompozycję,

3) cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix w całej kompozycji,

4) cena, z różnych względów (np. ze względu na panujące na rynku

stosunki konkurencyjne) ma znaczenie drugorzędne"

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0703

Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix w warunkach konkurencji

monopolistycznej, należy stwierdzić, że:

A cała kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę,

co oznacza, że pozostałe instrumenty są jej podporządkowane

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest promocja

C wszystkie instrumenty, a więc i cena, tworzą spójną, zwartą,

niepowtarzalną kompozycję marketingu-mix

D cena, ze względu na istniejące na rynku stosunki konkurencji,

ma znaczenie drugorzędne, nieistotne

E cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi

marketingu-mix, jakim jest produkt

C

0704

Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi

instrumentami marketingu-mix można wyróżnić cztery

podstawowe sytuacje, określające rangę ceny w kompozycji

marketingowej. Z poniższego zestawu wskaż BŁĘDNIE

przedstawioną sytuację

A kompozycja instrumentów marketingu-mix jest kształtowana poprzez

cenę, co oznacza konieczność podporządkowania pozostałych

instrumentów cenie

B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu w kompozycji

instrumentowi marketingu-mix

C cena (z różnych względów) ma znaczenie drugorzędne, dla realizacji

kompozycji marketingu-mix

D cena nie odgrywa żadnej roli w realizacji kompozycji

marketingu-mix

E wszystkie instrumenty tworzą spójną, niepowtarzalną kompozycję

(mają jednakowe znaczenie)

D

0705

Planowanie polityki cen w przedsiębiorstwie wymaga podjęcia

wielu decyzji dotyczących:

a) celów polityki cen,

b) wyboru podstawy ustalania cen (polityki cen),

c) podstawowych kierunków polityki cen,

d) sposobu wdrażania polityki cen,

e) dostosowywania cen do zmian zachodzących na rynku.

W ujęciu modelowym, decyzja dotycząca wyboru podstawy ustalania

cen (b), powinna być podejmowana w kolejności jako:

A pierwsza

B druga

C trzecia

D czwarta

E piąta

C

0706

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość sprzedaży w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynku

B dąży do osiągnięcia satysfakcjonującego zysku rocznego

w długim okresie czasu

C dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

D dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia

na wielkość sprzedaży

E dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swoich działań

na rynku

A

0707

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem

założonej wielkość zysku w przypadku, gdy:

A dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej

działalności na rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

D dąży do nasycenia chłonnego rynku

E dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia na

wynik finansowy

B

0708

Cel polityki cen, firma powinna wiązać z zachowaniem

istniejącej pozycji na rynku (status quo) w przypadku gdy:

A dąży do nasycenia chłonnego rynku

B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych

nakładów kapitałowych

C dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej działalności

na rynku

D stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych

E dąży do maksymalnego zysku w krótkim okresie czasu

C

0709

Polityka ..........., poparta np. lojalnością kupujących,

kontrolą rynków zaopatrzenia, pozwala minimalizować wpływ

konkurencji, a niewrażliwi na cenę konsumenci stają się

szczególnie atrakcyjnym obiektem zainteresowania

przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A zgarniania

B niskich cen

C przenikania

D wysokich cen

E dyskontowa

D

0710

Polityka ......... polega na wejściu na rynek

z produktami o niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego

popytu poprzez intensywną promocję, co pozwala wzbudzić

popyt i jednocześnie stopniowo podnosić cenę

W miejsce kropek należy wstawić:

A dyskontowa

B zgarniania

C wysokich cen

D niskich cen

E przenikania

E

0711

Wskaż sytuację, w której zastosowanie polityki

wysokich cen byłoby prawdopodobnie dużym błędem

A produkt jest produktem codziennego zakupu

B produkt jest postrzegany jako bardzo prestiżowy

C sprzedaż realizowana jest z wykorzystaniem dystrybucji

ekskluzywnej

D popyt jest niewrażliwy na cenę produktu

E firma kontroluje rynki zaopatrzenia materiałowo-

surowcowego, niezbędnego do wytwarzania produktu

A

0712

Polityka .......... polega na wprowadzaniu na rynek

produktów o wysokich cenach, a następnie stopniowym

obniżaniu ceny i dostosowywaniu jej do fazy cyklu życia

produktu na rynku.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przenikania

B zgarniania

C niskich cen

D wysokich cen

E dyskontowa

B

0713

Stosując politykę "zgarniania" firma może liczyć

przede wszystkim na klientów:

A lojalnych wobec producenta (sprzedawcy)

B poszukujących cen okazyjnych

C spragnionych nowości i skłonnych zapłacić

wysoką cenę za produkt

D przywiązujących dużą wagę do jakości

obsługi (usług dodatkowych)

E zwracających uwagę na dogodność miejsca

i czasu zakupu

C

0714

Prowadząc politykę cen zorientowaną na konkurentów,

firma może zastosować różne sposoby wyznaczania ceny.

Ustalanie ceny ........... polega na wyznaczeniu ceny

na poziomie średniej ceny, utworzonej z oferowanych

cen przez konkurentów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A w trakcie rozmów z klientami

B według ceny lidera

C według oczekiwań co do cen konkurentów

D według ceny przeciętnej

E psychologicznej

D

0715

Ile wynosi wskaźnik elastyczności cenowej popytu

na dany produkt, gdy popyt przy cenie jednostkowej

80 PLN wynosił 1000 sztuk, a po wzroście ceny

jednostkowej do 96 PLN, popyt zmniejszył się

do 800 sztuk?

A 0.50

B 2.00

C 12.50

D 0.08

E 1.00

E

0716

Jeżeli wskaźnik elastyczności cenowej popytu na dany

produkt jest ułamkiem właściwym z przedziału (0,1),

co oznacza, że popyt jest nieelastyczny, polityka cen

firmy powinna opierać się na zasadzie:

A zwiększania ceny w ograniczonym zakresie

B zwiększania i różnicowania ceny

C wykorzystywania instrumentów poza-cenowych

D stopniowego obniżania ceny

E pozostawienia ceny na niezmienionym poziomie

B

0717

Jeżeli popyt na dany produkt jest nadelastyczny

(wskaźnik elastyczności cenowej popytu jest większy

od 1) firma w celu szybkiego wzrostu wartości sprzedaży

powinna przede wszystkim:

A udzielać wysokich rabatów pośrednikom

B stopniowo podnosić cenę produktu

C stopniowo obniżać cenę produktu

D zastosować intensywną reklamę

E zastosować promocję dodatkową

C

0718

Istnieje kilka technik wyznaczania ceny opartej na wynikach

analizy popytu.

Technika ......... polega na ustaleniu ceny finalnej,

na podstawie oszacowanego popytu, procentu marży pokrywającej

koszty i pożądany zysk, oraz maksymalnego do zaakceptowania

kosztu jednostkowego produkcji (lub zakupu).

W miejsce kropek należy wstawić:

A "popyt - minus"

B łańcucha marżowego

C zmodyfikowanej analizy progu rentowności

D różnicowania cen

E analizy progu rentowności

A

0719

Przedsiębiorstwo "Pinus" ustaliło cenę detaliczną

(finalną) produktu "X" na 40 PLN. Marża hurtowa

wynosi 10%, a marża detaliczna wynosi 20%. Cenę zbytu

(sprzedaży) produktu "X" hurtownikom w firmie "Pinus"

ustalono wykorzystując technikę łańcucha marżowego.

Cena wynosi:

A 32.0 PLN

B 36.0 PLN

C 28.0 PLN

D 28.8 PLN

E 22.4 PLN

D

0720

Technika różnicowania cen polega na pobieraniu

różnych cen od różnych klientów

Najdoskonalsze różnicowanie cen są w stanie przeprowadzić:

A oligopoliści

B firmy działające w warunkach czystej konkurencji

C firmy działające w warunkach konkurencji monopolistycznej

D wszystkie firmy prowadzące działalność wyłącznie na

rynku dóbr konsumpcyjnych

E monopoliści

E

0721

Przeciętny koszt stały wraz ze wzrostem produkcji:

A maleje w przedziale dysponowanej zdolności

produkcyjnej

B jest stały

C zmienia się proporcjonalnie do tempa zmian jednostkowego

kosztu zmiennego

D rośnie w przedziale dysponowanej zdolności

produkcyjnej

E maleje, jeżeli nastąpi przyrost zdolności produkcyjnej

A

0722

Wyznaczanie cen na podstawie kosztów następuje

z wykorzystaniem różnych technik kalkulacji. Odnośne

techniki oparte są na zasadzie: ceny powinny

pokrywać przeciętne koszty całkowite lub przynajmniej

............ i zawierać skalkulowany zysk.

W miejsce kropek należy wstawić:

A przeciętny koszt stały

B przeciętny koszt zmienny

C koszt krańcowy

D całkowity koszt zmienny

E całkowity koszt stały

B

0723

Firma handlowa (detalista) "Abies" na zakup jednostki

produktu "X" wydaje 180 PLN. Marża pokrywająca koszty

sprzedaży i normalny zysk firmy "Abies" wynosi 40%.

Jaką cenę sprzedaży jednostki produktu "X" powinna

ustalić firma "Abies" stosując tzw. cenowanie marżowe

(kalkulacja ceny według marży)?

A 108 PLN

B 72 PLN

C 300 PLN

D 252 PLN

E 288 PLN

C

0724

Przedsiębiorstwo "Picea" wyprodukowało 1000 sztuk

produktu "X", ponosząc całkowite koszty wytworzenia

w wysokości 1000 PLN, z czego 600 PLN przypada na

koszty zmienne. Firma "Picea" założyła kwotę zysku

w wysokości 40% poniesionych kosztów całkowitych.

Ile powinna wynosić cena jednostkowa sprzedaży (zbytu)

produktu "X" ustalona techniką "koszt - plus"?

A 0.4 PLN

B 0.6 PLN

C 0.8 PLN

D 1.4 PLN

E 1.0 PLN

C

0725

Firma "Tilia" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Z"

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

800 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Po jakiej cenie firma "Tilia"

powinna sprzedawać 1 sztukę produktu "Z" (cena zbytu),

aby nie ponieść straty?

A 100 PLN

B 200 PLN

C 1400 PLN

D 600 PLN

E 800 PLN

E

0726

Firma "Salix" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Y",

ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości

1000 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na

całkowite koszty zmienne. Firma założyła osiągnięcie

zysku w wysokości 30% całkowitych kosztów wytworzenia.

Wykorzystując technikę progu rentowności ustalono cenę

sprzedaży (cena zbytu) 1 sztuki produktu "Y", która

wynosi:

A 1300 PLN

B 780 PLN

C 4800 PLN

D 1600 PLN

E 1900 PLN

A

0727

Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod

wdrażania polityki cen.

............ ustalone są dla produktu podstawowego

łącznie z możliwością wyboru dodatkowego wyposażenia

i usług, według określonych zestawów.

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny związane (składane)

C ceny ze względu na usytuowanie przestrzenne

odbiorców

D ceny w zestawach wielosztukowych

E ceny wiodące

B

0728

Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod

wdrażania polityki cen

.......... są stosowane w celu zainteresowania

nabywców pełną ofertą produktów, przy czym,

kluczowe asortymenty są sprzedawane z niższą marżą

od zwyczajowo przyjętej

W miejsce kropek należy wstawić:

A ceny linii produktów

B ceny zwyczajowe

C ceny wiodące

D ceny związane (składane)

E ceny w zestawach wielosztukowych

C

0729

Rabat wierności:

A udzielany jest ze względu na preferowany przez

dostawców moment czasu

B przyznawany jest ze względu na wielkość zamówienia

pośredników

C związany jest z zakresem funkcji przejmowanych od

producenta przez pośredników

D przyznawany jest celem skłonienia odbiorców do stałego

zaopatrywania się u jednego dostawcy

E udzielany jest z tytułu kooperacji z producentem

wytwarzającym produkt finalny

D

0730

Przedsiębiorstwo "Populus" produkuje miedzy innymi

musztardę w słoikach o pojemności 0.25 l. Swojemu głównemu

odbiorcy hurtowemu, firmie "Taxus", przedsiębiorstwo

"Populus" zleciło umieszczanie na słoikach z musztardą

stosownych etykiet. W zamian za wykonywanie tej czynności,

firma "Populus" udziela firmie "Taxus" rabatu na swój produkt.

Jest to przykład rabatu:

A wierności

B ilościowego

C czasowego

D końcowego

E funkcjonalnego właściwego

E

0731

Polityka transakcyjna w przedsiębiorstwie polega na:

A stosowaniu rabatów dla pośredników i odbiorców finalnych

B różnicowaniu cen dla poszczególnych odbiorców

C negocjowaniu z kupującymi najkorzystniejszej dla siebie ceny

D negocjowaniu ogółu warunków sprzedaży w celu skłonienia

nabywców do akceptowania proponowanej ceny

E negocjowaniu z nabywcami warunków transportu

D

0732

Polityka transakcyjna przedsiębiorstwa współokreśla

warunki będące przedmiotem negocjacji z nabywcami,

do których NIE można zaliczyć (wskaż błędny warunek):

A rabatów

B warunków dostawy produktów

C warunków kredytowania i finansowania

D warunków płatności

E ustalania cen

E

0733

Zasada ceny jednolitej:

A zakłada konieczność dostosowywania poziomu cen do zdolności

negocjowania i siły nabywczej partnerów wymiany

B zakłada oferowanie niższej ceny jednostkowej przy wyborze

zestawu składającego się z wielu sztuk danego produktu

C zakłada jednakową cenę dla wszystkich nabywców dokonujących

zakupu w podobnych warunkach

D zakłada oparcie się na cenach ustalonych na długi okres

czasu

E zakłada zmienność poziomu ceny względem bieżących zmian

kosztów i/lub popytu

C

1001

Decyzje strategiczne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowej, posiadającej miedzy innymi

następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B aktualizacja - rzadko, w miarę potrzeby

C częstotliwość gromadzenia - okresowo

D dokładność - mała

E źródło - dominują informacje zewnętrzne

A

1002

Decyzje operacyjne realizowane w ramach procesu

zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają

informacji marketingowych, posiadających miedzy

innymi następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):

A zakres - duża szczegółowość

B dokładność - mała

C aktualizacja - bardzo często, maksymalnie

do tygodnia

D częstotliwość gromadzenia - codziennie

E źródło - dominują informacje wewnętrzne

B

1003

Podsystem ........... ma za zadanie ciągłe gromadzenie

informacji o bieżących zjawiskach zachodzących w firmie,

niezbędnej do podejmowania zrutynizowanych decyzji,

dotyczących powtarzalnych zdarzeń.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B badań marketingowych

C informacji operatywnej

D wspierania decyzji

E analityczny marketingu

C

1004

Podsystem ........... to zestaw źródeł i procedur,

poprzez które można otrzymać bieżącą (codzienną)

informację o zmianach zachodzących w otoczeniu

przedsiębiorstwa

W miejsce kropek należy wstawić:

A badań marketingowych

B informacji operatywnej

C wspierania decyzji

D wywiadu marketingowego

E analityczny marketingu

D

1005

Typowe źródła informacji wykorzystywane w ramach

podsystemu wywiadu marketingowego przedsiębiorstwa,

to miedzy innymi (wskaż BŁĘDNE źródło):

A klienci firmy

B czasopisma ekonomiczne

C produkty konkurentów

D specjaliści (osoby, firmy) od realizacji

wywiadu marketingowego

E raporty o własnej sprzedaży firmy

E

1006

.......... mają na celu zidentyfikowanie pewnych zjawisk,

czy to przez wartościowanie, czy przez mierzenie siły

związku pomiędzy zjawiskami rynkowymi a narzędziami

marketingowymi.

W miejsce kropek należy wstawić:

A badania opisowe

B badania przyczynowe

C badania rozpoznawcze

D badania wyjaśniające

E badania dyskryptywne

A

1007

Podsystem ............. pozwala gromadzić informacje służące

do rozwiązywania specyficznych problemów, a w szczególności

dostarcza danych potrzebnych do formułowania strategii

marketingowej oraz dostarcza danych powalających rozeznać

przyczyny zmian poziomów zjawisk rejestrowanych w podsystemie

informacji operatywnej.

W miejsce kropek należy wstawić:

A informacji operatywnej

B badań marketingowych

C wywiadu marketingowego

D analityczny marketingu

E wspierania decyzji

B

1008

Baza danych to:

A zbiór modeli matematycznych i ekonometrycznych, opisujących

związki pomiędzy różnymi zjawiskami gospodarczymi

B zgromadzona informacja, służąca do rozwiązywania specyficznych

problemów przedsiębiorstwa

C zorganizowany tradycyjnie lub komputerowo zbiór danych

nieprzetworzonych lub uporządkowanych w logiczny sposób,

w formie pozwalającej na ich magazynowanie i przetwarzanie

D system zbierania i analizowania danych związanych z sytuacją

marketingową przedsiębiorstwa

E zbiór technik statystycznych i ekonometrycznych, pozwalających

uzyskać wiedzę o zależnościach pomiędzy informacjami zawartymi

w danych liczbowych

C

1009

Którego z poniżej podanych rodzajów badań marketingowych

NIE można zaliczyć do badań warunków działania

przedsiębiorstwa?

A badanie potrzeb nabywców

B badanie struktury podmiotowej rynku

C badanie elementów otoczenia dalszego

D badanie zmian udziału firmy w rynku

E badanie postaw wobec marek

D

1010

Które z poniższych określeń dotyczących problemu

badawczego jest BŁĘDNE?

A problemem badawczym może być każda bariera, która utrudnia

przedsiębiorstwu realizację jego celów marketingowych

B problem badawczy musi być dostatecznie skonkretyzowany i

obejmować takie elementy, których uwzględnienie w badaniach

zapewni uzyskanie niezbędnych danych dla podjęcia decyzji

C proces określenia problemu badawczego bywa poprzedzony procesami

związanymi z określeniem ogólnego celu badania i analizą

sytuacji firmy

D można wskazać dwa sposoby definiowania problemu badawczego:

orientowanie problemu na decyzję i orientowanie problemu

na fakt

E w przypadku orientowania problemu badawczego na fakt, celem

badania będzie określenie skutków i uwarunkowań podjęcia

określonych decyzji

E

1011

Którego z poniższych źródeł informacji nie można

zaliczyć do źródeł wtórnych zewnętrznych?

A korespondencja handlowa firmy

B organy statystyki państwowej

C instytuty naukowe

D redakcje czasopism

E banki

A

1012

Proces doboru próby badawczej składa się z następujących

etapów:

a) zdefiniowanie obiektu badania,

b) ustalenie liczebności zbioru obiektów badania (zbiorowości

generalnej),

c) wybór metody doboru obiektów badanych do próby,

d) wyznaczenie zbioru obiektów losowania, tj. takich, z których

można wybrać obiekty badane do próby,

e) określenie wielkości próby badawczej.

Etap: wybór metody doboru obiektów badanych do próby (c)

jest realizowany w kolejności jako:

A pierwszy

B drugi

C trzeci

D czwarty

E piąty

D

1013

Której z podanych poniżej technik doboru próby badawczej,

NIE można zaliczyć do metod doboru losowego?

A losowanie warstwowe

B losowanie nieograniczone

C losowanie proporcjonalne (kwotowe)

D losowanie zespołowe

E losowanie wielostopniowe

C

1014

Którego z podanych określeń, NIE można uznać za

poprawną charakterystykę PANELU?

A panel to stała reprezentacja (próba) całej zbiorowości,

wybrana w celu prowadzenia wielokrotnych badań, w regularnych

odstępach czasu

B w badaniach marketingowych najczęściej korzysta się z panelu

sklepów, magazynów hurtowych, konsumentów, gospodarstw domowych

C zaletą panelu jest możliwość ciągłej, syntetycznej, kompletnej

i powtarzalnej rejestracji zjawisk w dowolnie wybranym segmencie

rynku

D zaletą panelu są względnie niskie koszty jego utrzymania

E mankamentem panelu jest niebezpieczeństwo powstania tzw.

"efektu panelowego"

D

1015

........... polega na tym, ze obserwator szczegółowo

wie, w jakich warunkach ma prowadzić obserwację, a

także wie, jak rejestrować wyniki obserwacji.

W miejsce kropek należy wstawić:

A obserwacja uczestnicząca

B obserwacja jawna

C obserwacja nieskategoryzowana

D obserwacja ukryta

E obserwacja skategoryzowana

E

1016

........... polega na czynnym uczestniczeniu prowadzącego

badanie w procesie badawczym, przez nawiązanie kontaktu

z respondentem i przeprowadzenie rozmowy.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiad bezpośredni

B wywiad nieskategoryzowany

C wywiad grupowy

D wywiad skategoryzowany

E wywiad częściowo skategoryzowany

A

1017

Które z podanych określeń dotyczących badania

ankietowego jest BŁĘDNE?

A badanie ankietowe to swoisty typ wywiadu, w którym istotną

rolę odgrywa przemyślany, z góry ustalony zestaw pytaä

B kolejność pytań w kwestionariuszu jak i wygląd kwestionariusza

nie ma wpływu na jakość udzielanych odpowiedzi

C kwestionariusz badania ankietowego składa się z trzech części,

które powinny być opracowane z zachowaniem pewnych wymogów

D pytania kwestionariusza badania ankietowego, mogą mieć

charakter pytań otwartych, bądź pytań zamkniętych

E rozpoczęcie właściwego badania ankietowego, winien poprzedzać

tzw. pilotaż

B

1018

........... to rodzaj badania, w którym zostaje stworzona

sztuczna sytuacja przez badacza, dla zbioru obiektów

badanych, w oparciu o hipotetyczny zbiór zmiennych

ich zachowaä.

W miejsce kropek należy wstawić:

A obserwacja uczestnicząca

B obserwacja skategoryzowana

C eksperyment laboratoryjny

D eksperyment naturalny

E eksperyment rynkowy

C

1019

.......... polega na spontanicznym i szybkim

wypowiadaniu przez badanego słów, kojarzonych

ze słowem podanym przez badającego.

W miejsce kropek należy wstawić:

A test apercepcji tematycznej

B test uzupełniania zdań

C test refleksji swobodnej

D test skojarzeń słownych

E test wyobrażeniowy

D

1020

......... to proces przygotowania "surowych" danych

do analizy, prowadzonej tak pod względem formalnym

jak i merytorycznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A selekcja

B klasyfikacja

C kategoryzacja

D weryfikacja

E redukcja

E

1021

............ obejmuje ustalenie, jaką wartość mają

zebrane informacje i eliminacji tych, które

zostaną uznane za wątpliwe pod względem metodologicznym.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

A

1022

.......... polega na wyborze tych danych ze zbioru

posiadanych informacji, które są niezbędne dla

weryfikacji hipotez.

W miejsce kropek należy wstawić:

A weryfikacja

B selekcja

C klasyfikacja

D kategoryzacja

E redukcja

B

1023

Pracownik sekcji marketingu firmy "Cucubalus" rozwiązując

pewien problem szukał stosownych informacji miedzy innymi

przeglądając sprawozdania pracowników firmy z wyjazdów służbowych

a także inne notatki służbowe pracowników.

Można powiedzieć, że pracownik firmy "Cucubalus" wykonując

powyższe czynności, zdobył informacje:

A z badań w terenie

B ze źródeł wtórnych zewnętrznych

C ze źródeł wtórnych wewnętrznych

D ze źródeł pierwotnych wewnętrznych

E ze źródeł pierwotnych zewnętrznych

C

1024

W strukturze marketingowego systemu informacji,

można wyróżnić podsystem ..........., którego

miedzy innymi cechą charakterystyczną jest:

1) ciągłe gromadzenie informacji o bieżących zjawiskach

przebiegających w przedsiębiorstwie,

2) rejestrowanie stanu zjawisk, a nie przeprowadzanie

analiz przyczynowo-skutkowych,

3) gromadzenie danych w sposób ciągły, w postaci np.

okresowych sprawozdań.

W miejsce kropek należy wstawić:

A wywiadu marketingowego

B analityczny marketingu

C wspierania decyzji

D informacji operatywnej

E badań marketingowych

D

0901

Model DAGMAR służy do określenia:

A stopnia dotarcia środków reklamy do adresata

B efektywności reklamy

C sposobu zachowania się na rynku adresata reklamy

D wpływu reklamy na wielkość sprzedaży

E wpływu reklamy na zmian stosunku odbiorców reklamy

do produktu finalnego

C

0902

Firma "Vicia" opracowała budżet promocyjny zakładając

nieprzerwaną lecz o zmiennym natężeniu reklamę telewizyjną.

Jej działanie polega na zastosowaniu:

A oddziaływania pulsacyjnego

B oddziaływania pulsacyjnego równomiernego

C oddziaływania pulsacyjnego zmiennego

D oddziaływania skoncentrowanego zmiennego

E oddziaływania wydłużonego w czasie

E

0904

Decyzje dotyczące kształtowania budżetu promocyjnego

uwarunkowane są następującymi czynnikami:

1) pozycją, jaką firma chce zdobyć (utrzymać) na rynku,

2) fazą cyklu życia produktu na rynku,

3) stanem konkurencji w danej branży,

4) wielkością obrotu jaki firma zamierza osiągnąć.

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0905

Typowe metody badania skuteczności działań promocyjnych to:

1) test odtworzeniowy

2) panel sklepów

3) panel konsumentów

4) test rezultatów handlowych

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0906

Typowe cechy charakteryzujące istotę reklamy to:

1) depersonifikacja przekazu

2) odpłatność

3) indywidualizacja przekazu

4) masowość

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

D

0907

Schemat A - I - D - A obejmuje następujące etapy:

1) badanie postaw

2) wzbudzanie zainteresowania

3) przyciąganie uwagi

4) wywołanie decyzji posiadania

5) spowodowanie działania

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E błędnie 5

A

0910

Główna funkcja pełniona przez reklamę w stosunku do produktów

znajdujących się w fazie nasycenia i spadku swojego cyklu

życia na rynku to funkcja:

A informacyjna

B minimalizująca ryzyko

C przypominająca

D identyfikująca

E porównawcza

C

0911

"Public relations" obejmuje miedzy innymi następujące elementy:

1) nawiązywanie kontaktów z prasą

2) publikowanie materiałów informacyjnych

3) organizowanie "dni otwartych" przedsiębiorstwa

4) sponsorowanie sportu, nauki i kultury

Wypowiedź jest:

A błędnie 1

B błędnie 2

C błędnie 3

D błędnie 4

E poprawna

E

A

0118

Które z podanych niżej funkcji nie należy zaliczyć do marketingowych

funkcji wykonawczych:

A - reklama

B - aktywizacja sprzedaży

C - bezpośrednia obsługa klientów

D - transport i spedycja,

E - gromadzenie informacji rynkowej

E

Którą z podanych niżej funkcji marketingowych nie można zaliczyć do

marketingowych funkcji wykonawczych:

A - reklama

B - ekspedycja towarów

C - obsługa serwisowa nabywców

D - fakturowanie i kontrola realizacji umów

E - badania rynku.

E

0123

Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji

przedsiębiorstw były:

1. wzrost różnorodności produkcji

2. wzrost nasycenia rynku

3. wzrost zamożności społeczeństwa

4. nasilenie konkurencji

A - poprawnie

Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć

do kryteriów charakteryzujących konsumenckie wzorce zakupów:

A - dochód

B - lojalność wobec produktu

C - poszukiwane korzyści

D - okazja do zakupów

E - intensywność użytkowania

A

Które z poniższych określeń nie charakteryzuje otoczenia ogólnego

przedsiębiorstwa:

A otoczenie ogólne to zespół warunków ekonomicznych, technicznych,

prawnych, politycznych, kulturowych

B elementy otoczenia ogólnego oddziaływają na przedsiębiorstwo

C otoczenie ogólne jest częścią środowiska przedsiębiorstwa

D obserwacja otoczenia ogólnego umożliwia przedsiębiorstwu sfor-

mułowanie celów marketingowych i długookresowych planów marke-

tingowych

E z podmiotami otoczenia ogólnego przedsiębiorstwo wchodzi w bez-

pośrednie związki /interakcje/

E

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach

........... jest utrzymanie specyficznej pozycji produktu.

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

A

0213

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach

............ jest korzystne wyróżnienie własnej oferty przez stosowanie

instrumentów niecenowych

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

B

0214

Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstw działających w warunkach

......... jest korzystne wyróżnienie swojej oferty przez wybrany instru-

ment marketingu

W miejsce kropek należy wstawić:

A monopolu

B oligopolu

C konkurencji monopolistycznej

D konkurencji czystej

E polipolu

c

Cykl życia produktu "modnego" zwykle cechuje się:

A szybkim wzrostem popytu, krótką fazą dojrzałości, łagodnym spadkiem

popytu

B łagodnym wzrostem popyty, krótką fazą dojrzałości, gwałtownym spad-

kiem popytu

C szybkim wzrostem popytu, krótką faza dojrzałości, gwałtownym spad-

kiem popytu

D szybkim wzrostem popytu a następnie gwałtownym spadkiem

E szybkim wzrostem popytu, długą fazą dojrzałości, gwałtownym spad-

kiem popytu

C

Stadium wzrostu sprzedaży w cyklu życia produktu cechuje między innymi:

1 reklama eksponująca głównie wyższość marki

2 zainteresowanie produktem "zwolenników nowości"

3 nowe systemy dystrybucji

4 niewielka podaż konkurentów

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

0510

Stadium dojrzałości w cyklu życia produktu cechuje:

1 wkroczenie na rynek "późnej większości"

2 pojawienie się wtórnych nabywców

3 utrwalanie wizerunku marki

4 wykorzystanie potencjalnych kanałów dystrybucji

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

Dojne krowy w analizie portfelowej BCG cechuje:

A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku

E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku

D

Faza wprowadzania produktów na rynek to:

1 okres powolnego wzrostu sprzedaży

2 przychody ze sprzedaży pokrywają koszty rozwoju produktu i marketingu

3 uświadamianie istnienia produktów

4 nieliczni konkurenci

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

C

0517

W fazie dojrzałości produktów zysk jest:

A niski do ujemnego

B ustabilizowany lub spadający

C ujemny

D rosnący

E wysoki

B

Fazę wzrostu w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 agresywna promocja

2 dodawanie nowych cech produktom

3 zysk

4 dążenie do uzyskania akceptacji produktu

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

E

Fazę dojrzałości w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzuje:

1 szybki wzrost sprzedaży

2 wypełnione kanały dystrybucji

3 dążenie do utrzymania uczestnictwa w rynku

4 najważniejszą grupą kupujących są stali użytkownicy produktów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

B

0521

Fazę spadku w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:

1 stale zmniejszająca się sprzedaż

2 przesuwanie się popytu w kierunku lepszych i nowszych produktów

3 wychodzenie z rynku wielu przedsiębiorstw

4 reklama przypominająca

Wypowiedź jest:

A poprawna

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

E

Gwiazdy to produkty:

1 o wysokiej dynamice sprzedaży

2 o dużym udziale w rynku

3 wymagające dużych nakładów finansowych

4 przynoszące znaczny zysk

E

Analiza portfolio BCG pozwala:

1 planować przepływ środków finansowych w ramach istniejącego pro-

gramu asortymentowego

2 dostrzec niebezpieczeństwo związane z niekorzystną strukturą asor-

tymentową

3 ocenić rozwój produktów w czasie

4 planować działania marketingowe

A

Grupa produktów, między którymi istnieją silne związki funkcjonalne np.

lodówki to:

A rodzina produktów

B klasa produktów

C linia produktów

D pozycja produktów

E pozycja asortymentowa

B

Przedsiębiorstwo przewidując wprowadzenie nowego produktu, będącego

substytutem, powinno znać odpowiedź na następujące pytania:

1 jaki jest popyt na dobra i usługi znajdujące się na rynku

2 w jakim kierunku zmienia się popyt

3 jaki jest udział innych sprzedających produkty podobne

4 jaka jest segmentacja nabywców

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

E

Rozważając w przedsiębiorstwie pomysł nowego produktu należy uwzględnić:

1 cele kierunkowe przedsiębiorstwa

2 jego zasoby materialne

3 dotychczasowy asortyment

4 reakcje konkurentów

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

A

Wynikiem analizy marketingowej pomysłu nowego produktu ma być określenie:

1 ceny

2 kosztu jednostkowego

3 możliwości wytwarzania

4 prawdopodobnego zysku jednostkowego

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

D

Test akceptacyjny nowego produktu ma przykładowo ustalić:

1 stopień spełniania oczekiwań nabywców

2 pożądane kierunki zmian funkcji

3 zgodność z warunkami technicznymi

4 poziom ceny

Wypowiedź jest:

A prawidłowa

B błędnie 1

C błędnie 2

D błędnie 3

E błędnie 4

D


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Opracowane pytania marketing polityczny
Pytania marketing
Pytania z Marketingu CW z roku wczesniej
pytania marketing
Zestaw 5 Pytania MARKETING dzienne, Studia, Psychologia, SWPS, 3 rok, Semestr 05 (zima), Psychologi
opracowane pytania z marketingu, Marketing
pytania -marketing, podstawy marketingu
pytania z marketingu, Marketing
Pytania MARKETING dzienne
MARKETING - PYTANIA, MARKETING
analiza rynku pytania, Marketing, analiza rynku
ODPOWIEDZI NA PYTANIA Z MARKETINGU MIĘDZYNARODOWEGO, MARKETING MIĘDZYNARODOWY
Pytania - Marketing
pytanie z marketingu
Marketing polityczny pytania egzamin 2008, Studia, Psychologia, SWPS, 3 rok, Semestr 05 (zima), Psyc
Zestaw 1 MARKETING POLITYCZNY - PYTANIA (DZIENNE), Studia, Psychologia, SWPS, 3 rok, Semestr 05 (zim

więcej podobnych podstron