Projekt niniejszy dotyczy wprowadzenia na polski rynek stolarki okiennej, nowego produktu firmy TRAS TYCHY S.A. jakim jest czterokomorowy profil PCV do produkcji okien. W pracy wykorzystana została dokumentacja techniczna, prospekty emisyjne oraz materiały wewnętrzne udostępnione przez Grupę Kapitałową TRAS S.A..

W pierwszej części została dokonana analiza dotychczasowej sytuacji firmy w zakresie produkcji okien PCV, przedstawiony zostanie stosowany dotąd profil i jego parametry techniczne. Część druga zawiera charakterystykę innowacyjnego produktu z uwzględnieniem wad i zalet nowego rozwiązania. Część ostatnia przedstawia analizę popytu na stolarkę okienną w Polsce oraz jego prognozowaną wielkość w latach 2001-2005 oparte o dane Instytutu Pentor.

I. Analiza stanu dotychczasowego.

TRAS TYCHY S.A. jest producentem stolarki okiennej od 7 lat. Spółka powołana została jako zależna w stosunku do Grupy Kapitałowej TRAS, celem rozpoczęcia działalności produkcyjnej w Katowickiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej (zwolnienie przez 10 lat od dnia rozpoczęcia działalności z podatku dochodowego, potem do 08.08.2016r - zwolnienie do 50% tego podatku). Głównym jej produktem są okna PCV, ponadto produkowana jest stolarka okienna, drzwi z PCV oraz system profili jako półprodukt do produkcji stolarki budowlanej. Początkowo firma produkowała okna na bazie niemieckiego systemu profili KBE. W 1997r. rozpoczęły się prace nad stworzeniem własnego systemu profili PCV do produkcji okien, których celem było opracowanie nowoczesnego i ekologicznego profilu okiennego oraz uniezależnienie się od dostawców półproduktów okiennych z PCV. Ich efektem jest autorski system profili TRAS ECO 9001, posiadający certyfikat zgodności z normą ISO 9001. Koszt tych prac to ok. 5 mln złotych.

Cechy dotychczas stosowanego profilu to:

• trójkomorowość,

• duża, zewnętrzna komora ramy zapewniająca odpowiednią statyczność,

• współczynnik przenikalności cieplnej równy 1,43 W/m² *K,

• izolacyjność akustyczna na poziomie 35 dB,

• dowolny kształt okien, produkowanych z profilu,

• niski poziom udarowości,

• nowy skład chemiczny - całkowite wyeliminowanie kadmu i ołowiu,

• produkt trudno zapalny.

II. Przedstawienie innowacji.

Po pięciu lat parametry profilu TRAS ECO 9001 okazały się niewystarczające. Klienci za pośrednictwem dealerów i działu sprzedaży zgłaszali zapotrzebowanie na okna o niższej przenikliwości ciepła, lepszej dzwiękoszczelności oraz coraz większych wymiarach. Odpowiedzią na to zapotrzebowanie były prace projektowe, których efektem jest czterokomorowy profil okienny STATIC (proces inwestycyjny popytowy).

Zalety nowego rozwiązania:

1. Czterokomorowa konstrukcja zapewni zwiększoną statykę i wytrzymałość okna.

2. Możliwość wykonania okien o zwiększonych wymiarach.

3. Niższy współczynnik przenikania ciepła (1,3 W/m² *K).

4. Dzięki schowaniu zewnętrznej uszczelki wewnątrz ramy (tzw. twardy docisk) konstrukcja zapewni lepszą ochronę przed zacinającym deszczem, wiatrem i kurzem.

5. Podwyższenie izolacyjności dźwiękowej przez zastosowanie trzech uszczelek: wewnętrznej, zewnętrznej i środkowej.

6. Oszczędność materiału.

7. Niższa waga okien.

8. Poszerzenie oferty firmy o ulepszony produkt.

Wady nowego rozwiązania:

1. Konieczność dostosowania linii produkcyjnej do wymogów nowej konstrukcji.

2. Koszty związane z przeprogramowaniem maszyn i urządzeń oraz szkoleniami pracowników.

3. Ograniczenia konstrukcyjne.

III. Analiza popytu.

Rynek stolarki okiennej dzieli się przede wszystkim w zależności od podstawowego materiału użytego do produkcji wyrobów. Tradycyjnie używano do produkcji drewna i ten materiał nadal pozostaje jednym z podstawowych surowców do produkcji. Postęp techniki sprawił, iż obok drewna weszły w życie także i inne materiały. Wśród nich najważniejszy jest polichlorek winylu (PCV). Innym ważnym materiałem jest aluminium. Produkcja stolarki okiennej z pozostałych materiałów ma znaczenie marginalne. W Polsce czołowe miejsce pod względem używanego materiału ma wciąż drewno, choć jego udział systematycznie maleje.

Udział poszczególnych rodzajów materiałów w produkcji stolarki okiennej

Źródło: opracowanie własne na podstawie Bazy Danych Makroekonomicznych

Polski rynek stolarki budowlanej zdominowany jest przez producentów krajowych, udział produktów importowanych w ogólnej wielkości sprzedaży jest mniejszy niż 20%. Produkcja stolarki budowlanej w Polsce jest rozproszona. Na rynku działa wciąż dużo drobnych podmiotów takich jak lokalni producenci stolarki PCV czy warsztaty stolarskie. Najwięksi polscy producenci ( Stolbud S.A, Sokółka Okna i Drzwi S.A., Stolarka Wołomin S.A.) specjalizują się w stolarce drewnianej. W branży stolarki PCV nie ma wyraźnego lidera, a udział największej grupy producentów to ok. 5%.

Popyt na stolarkę budowlaną jest kreowany w połowie przez budownictwo, natomiast drugą połowę stanowią remonty istniejących budynków. Według raport „BOSS - Informacje Ekonomiczne” z października 2001r. tylko w mieszkaniach komunalnych na wymianę czeka ok. 10 mln okien. Ten segment popytu jest niemal niewyczerpany. Można oczekiwać, że do 2010r. popyt na stolarkę wzrośnie dwukrotnie.

Z danych Pentora wynika, że w 2002 r. okna kupiło ok. 6% populacji ( do nowo wybudowanych mieszkań lub w celu wymiany), co stanowiło około 3,24 mln okien do mieszkań indywidualnych. Wielkość rynku stolarki okiennej należy jeszcze powiększyć o okna nabyte do nowych mieszkań w budownictwie wielorodzinnym, czyli ok. 245 tys. sztuk. W przypadku budynków mieszkalnych szacuje się, że na 1000m² powierzchni mieszkania przypada przeciętnie 200 m² okien. Na podstawie danych z 2002r. można oszacować powierzchnię okien instalowanych w mieszkaniach oddanych do użytku na ok.1,4 mln m² , czyli ok. 700 - 900 tys. okien.

W oparciu o dane statystyczne Instytut Pentor sporządził prognozę popytu na stolarkę okienna w ciągu najbliższych 5 lat. W prognozie uwzględniono zmiany w podatkowych ulgach budowlanych oraz wzrost stawki podatku VAT na materiały budowlane.

Prognozowany popyt na stolarkę okienną w budownictwie mieszkaniowym

w tys. sztuk

Źródło: Instytut Pentor

Założono, ze do końca 2005r. zostanie oddanych do użytku 770 tys. mieszkań, w których zostanie zainstalowane około 5,9 mln sztuk okien, natomiast na skutek remontów zostanie wymienionych dalszych 12,2 mln okien. Przewidywany popyt w budownictwie mieszkaniowym wynosi 18,1 mln sztuk do końca 2005r. Przy średniej cenie okna równej 800 zł netto oznacza to kwotę około 14 480 mln złotych.

Rynek stolarki wykazuje wszelkie symptomy, które mogą zapowiadać jego przyszły rozwój. Na pewno jest rynkiem dojrzewającym. To czy będzie rósł zależy w duzym stopniu od preferencji polskich nabywców, w przyszłości gustów mieszkańców Unii Europejskiej oraz polityki państwa.

Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

1

---