Strategie marketingowe

usług finansowych

Strategia marketingowa

jest to proces, który

koncentruje ograniczone zasoby firmy na
szansach jakie stwarza rynek, których
realizacja ma na celu zwiększenie sprzedaży, a
w konsekwencji stworzenie trwałej przewagi
konkurencyjnej.

Inaczej nazywana jest strategią rynkową, w centrum której

znajduje się konsument – jego potrzeby i preferencje.
(Kowalczyk, 2010)

• Marketing

– obejmuje indywidualne oraz

zbiorowe działania ułatwiające i przyśpieszające
satysfakcjonującą wymianę w zmiennym
otoczeniu poprzez produkcję, wycenę, promocję
i dystrybucję dóbr, usług i idei. (Kotler, 1996)

• Marketing to prowadzenie działalności w taki sposób,

aby klient odczuwał zadowolenie a instytucja finansowa
osiągała zyski w długim okresie

Marketing MIX

• Skuteczna strategia marketingowa łączy rozwój
• Produktu,
• Promocji,
• Dystrybucji
• Cena

• Plan marketingowy zawiera zestaw konkretnych

działań, które należy wykonać w celu pomyślnej
realizacji strategii marketingowej.

Plan marketingowy odpowiada na podstawowe

pytania:

• Co zamierzamy zrobić?
• Jak zamierzamy to zrobić?
• Kiedy zamierzamy to zrobić?
• Za ile zamierzamy to zrobić?

Założenia funkcjonowania marketingu:

• Rynek i konsumenci oraz jego obecne i

przyszłe potrzeby są punktem wyjścia przy
tworzeniu struktury marketingu

• Planowanie działalności poprzedzone jest fazą

badawczą

• Działalność marketingowa opiera się na

zintegrowanym wykorzystaniu szerokiego
zespołu instrumentów i działań

• Marketing to badania, planowanie i kontrola
• Marketing to pozycjonowanie
• Marketing to innowacje
• Marketing to przyjazna atmosfera
• Marketing to reklama

Reklama

Jakie są cechy skutecznej reklamy?

• Zrozumiałość reklamy dla adresata i jej

czytelność

• Przyzwoitość
• Rzeczywistość
• Uczciwość
• Wzbudzenie zaciekawienia i zachęcenia
• Wiarygodność

Środki reklamy

• Środki reklamy są przekaźnikami, za pomocą

których reklama dociera do określonego
segmentu rynku.

• Główne przekaźniki reklamy: prasa i

wydawnictwa, telewizja, radio, internet, kino,
pokazy i degustacje, okna wystawowe i
wnętrza sklepów / punktów obsługi

Znaczenie kolorów w reklamie

• Kolory jak nic innego mogą dodawać energii lub studzić

emocje - Także w reklamie.

• Dla 65% klientów, kolor jest najważniejszym czynnikiem,

podczas wyboru produktu do codziennego użytku

• Oprócz wpływów emocjonalnych, kolory wywołują również

reakcje fizyczne.

• Udowodniono, że przy czerwonym oświetleniu reakcje

człowieka są o 12% szybsze niż normalnie.

• Poza tym ciepłe kolory są lepsze w pozyskiwaniu uwagi, niż

kolory zimne.

Źródło: http://www.projektowaniegraficzne.pl/

Symbole

Podczas tworzenia kampanii reklamowej Pamiętaj

• O odpowiednim doborze muzyki –

30 % sukcesu

spotu

•

Kolorystyki

• Motywu przewodniego
• Celebrytów

• Według magazynu „Forbes Polska”

najcenniejszym reklamowo polskim celebrytą
w ub.r. był piłkarz Robert Lewandowski,
którego wartość wyceniono na 1,06 mln zł.

• Kolejne miejsca w rankingu „Forbesa” zajęli

Marek Kondrat (950 tys. zł wyceny
reklamowej)

• Następnie Jerzy Owsiak (858 tys. zł).

Top 10 finansowych reklamodawców w Q3 2013 r.

3. część raportu to:

Stworzenie strategii marketingowej tzn.

• Co zamierzamy zrobić? –

opis formy reklamy

„Symbole”, 4P

• Jak zamierzamy to zrobić?

– wybór środków reklamy

• Kiedy zamierzamy to zrobić?
• Za ile zamierzamy to zrobić?