Dr inż. Robert Kamiński

Orientacja na

koszty

Orientacja na

wyróżnianie

Cały rynek

Orientacja na

koszty na całym

rynku

Wyróżnianie na całym

rynku

Nisza

Orientacja na

koszty w niszy

Koncentracja na

zaspokojenie

specyficznych życzeń

klientów

dr inż. Robert Kamiński

2

Typowe umiejętności

i środki

Pozostałe wymagania

organizacyjne

Wysokie inwestycje i

dostęp do kapitału

Innowacje i usprawnienia

procesu technologicznego

Intensywny

nadzór

pracowników

Produkty zaprojektowane

z punktu widzenia ich
produkcji

Tani system dystrybucji

Intensywna kontrola

kosztów

Częste szczegółowe

sprawozdania kontrolne

Wyraźne rozgraniczenie

zadań, uprawnień i
odpowiedzialności

System

bodźców

zorientowany na osiągnięcie
celów ilościowych

dr inż. Robert Kamiński

3

Typowe umiejętności

i środki

Pozostałe wymagania

organizacyjne

Dobre umiejętności marketingowe
Projektowanie

nowych produktów

Kreat

ywność

Silna pozycja w badaniach

podstawowych

Dobra opinia co do jakości i

osiągnięć technicznych

Długa tradycja w branży lub

unikatowa kombinacja umiejętności
pochodzących z różnych branż

Ścisła współpraca z kanałami

zaopatrzenia i zbytu

Subiektywna ocena i bodźce zamiast

kryteriów ilościowych

Troska o wysoko wykwalifikowanych

pracowników, naukowców i twórców

Koordynacja działań w obszarze

B+R

, projektowania nowych wyrobów i

marketingu

dr inż. Robert Kamiński

4

Typowe umiejętności

i środki

Pozostałe wymagania

organizacyjne

Kombinacja

środków

typowych dla przewagi
kosztowej i wyróżniania
skoncentrowana na
określony obiekt strategiczny

Kombinacja

środków

typowych dla przewagi
kosztowej i wyróżniania
skoncentrowana na
określony obiekt strategiczny

dr inż. Robert Kamiński

5



Przewaga kosztowa zanika



Konkurenci kopiują naszą strategię

zorientowaną na koszty



W otoczeniu zachodzą zmiany

technologiczne



Inne podstawy orientacji na koszty zanikają

Inne przedsiębiorstwa zorientowane na

koszty osiągają na obsługiwanym przez nas

rynku jeszcze większą przewagę kosztową

dr inż. Robert Kamiński

6



Zróżnicowanie zanika



Konkurenci kopiują naszą strategię

zorientowaną na zróżnicowanie



Podstawy zróżnicowania tracą znaczenie u

odbiorców

Inne przedsiębiorstwa zorientowane na

zróżnicowanie osiągają na obsługiwanym

przez nas rynku jeszcze większą przewagę

dr inż. Robert Kamiński

7



Skopiowanie strategii zorientowanej na niszę



Segment docelowy (nisza) traci atrakcyjność ze

względu na swoją strukturę



Struktura segmentu docelowego (niszy) ulega

rozkładowi



Konkurenci z szeroko zdefiniowanymi segmentami

kierują swoją ofertę do „naszej” niszy



Różnica między naszym segmentem a innymi

segmentami zanika



Rośnie atrakcyjność programu asortymentowego

skierowanego na cały rynek

Nowe przedsiębiorstwa zorientowane na obsługę

niszy dzielą dotychczasowy rynek na dalsze/

mniejsze segmenty

dr inż. Robert Kamiński

8

dr inż. Robert Kamiński

9

Wysoka

Penetracja rynku

Oferta luksusu

lub „zbieranie śmietanki”

Niska

Oferta ekonomiczna

„Uderz i znikaj”

Niska

Wysoka

Jakość

Cena

10

dr inż. Robert Kamiński

Produkty / rynki

Istniejące

Nowo tworzone

Frontalna

konfrontacja

Budowa

funkcjonalnej

odmienności

Agresywna

inicjatywa

Unikanie

rywali

Relatywna

przewaga

Maksymalizacja

satysfakcji

nabywcy

Stopień

agresji

11

dr inż. Robert Kamiński

Przewaga strategiczna

Skoncentrowana

(strategie liniowe)

Rozproszona

(strategie lateralne)

Atak na

rywali

Frontalny atak

Omijanie rywali

Satysfakcja

klienta

Zdobywanie rynku

Tworzenie

nowego rynku

Cel strategii

12

dr inż. Robert Kamiński

Poziomy innowacji

Innowacja operacyjna

Innowacja produktu

Innowacja w zakresie modelu biznesowego

Innowacja w zakresie zarządzania

13

dr inż. Robert Kamiński